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            服裝店營銷活動方案

            時間:2025-07-11 08:15:21 服裝/紡織/皮革 我要投稿

            服裝店營銷活動方案

              為了確保事情或工作有序有效開展,通常會被要求事先制定方案,方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么大家知道方案怎么寫才規范嗎?下面是小編收集整理的服裝店營銷活動方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

            服裝店營銷活動方案

            服裝店營銷活動方案1

              企業成在營銷,也敗在營銷。服裝企業應當更重視市場營銷策略。

              一、性質及內容范圍

              銷售服務行業,主要業務是銷售校園服裝、時尚服裝、獨具個性的適合大學生的服裝、校園運動服裝。

              二、市場背景

              在桂林電子科技大學北海校區中,學生不出校門就幾乎可以買到所有的東西,除了衣服。表明服裝店為學校中的一個空白。在這種背景下,面向學生開一家學生自己的挑衣服的,前景總體來說還是樂觀的。此計劃可行性指數比較大。

              三、市場調查

              大多數學生是支持在校園中開一家服裝店的。原因主要有兩個:一是大學生幾乎成為時尚與潮流的生力軍,買衣服幾乎可以說是家常便飯了;二是市區離學校比較遠,外出購物比較浪費時間,如果校園中有就方便多了。

              四、市場預測

              價格預測:消費對象主要為學生,出價位應定在偏低水平上。

              需求預測:學生們的衣服與社會聯系緊密,除了衣服外,一般隨季節與潮流更換都比較快比較頻繁,加之一些大眾化的'衣物如牛仔褲,在價格合理的情況下銷售絕對有保障。并且女生是買衣服的主力軍,所以女生的衣服是主打產品。

              五、營銷方案

              當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招攬顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在宿舍散發些傳單。學校地域略小,學生是最好的廣告媒介,只要維持店牌的`信譽開張前后的推銷與正常營業之后的宣傳可以省掉很多環節和費用。

              六、店址選擇

              在綜合樓,學生流量大,并且旁邊是一家超市,學校去購買的人數多,而且店面承攬申通快遞,所以綜合樓下面的位置是不錯的,旁邊還有兩家銀行的ATM機,也方便同學們取錢購買。

              七、投資金額分析,每月費用分析

              初期費用粗算

              房租:1500元/月

              裝修費:1000元

              第一次衣服貨款:5000元

              其他費用:1000元

              八、投資收益預算

              經濟效益評價:桂林電子科技大學北海校區有在校學生約兩萬人,再加上校職工教師,保守數字可以定為20__人。這些人對服裝的消費即使是最低標準20元/月,服裝店每月將有六十萬元的銷售收入。各項成本在之前已列出,計算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是40000元/月。且從項目的風險性分析,投資服裝店從各因素分析風險性都是極低的。

              社會效益評價:如果服裝店按正常預算營業運轉,學生們將用最低的價格買到滿意的服裝。這對于支持學生學業是一大貢獻;二是學生們節約了去校外購物的時間;三也是最重要的,是給學校增加了收益,學生提供了勤工儉學的機會。

              九、組織形式及員工

              服裝店為自由創業的小型個體私營企業。銷售人員將從學生中招聘,利用學生課余時間勤工儉學鍛煉自己。

              十、選貨及進貨的渠道

              1、選貨

              品牌以雜牌為主。進貨要適銷、適量,編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨。少進試銷,然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。進貨盡量安排在每個星期的六或周日,正好這時是學生放假出去玩的機會,而且周日桂林電子科技大學北海校區會進行晚點名,學生就沒空去逛店鋪。每個星期店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著周末上!

              2、進貨渠道

              各品牌折扣店,網購,淘寶服裝批發市場

              十一、服務原則

              無論學生顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能在學生之間有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。對于顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

            服裝店營銷活動方案2

              淡季攻略之一:做好主動營銷,事必親躬

              淡季從字面上講是說這段時間顧客進店的人數和購買的欲望比其他時間少了,但并不是沒有,所以這個時候更應該增強服務的意識,但過分的熱情會讓顧客產生戒備心理,應把握好尺度,抓住顧客的心理,判斷他們的需求,給他們推薦一些最適合他們的衣服,不一定要最貴,這樣顧客也會比較滿意,掏錢包的可能性就會更大。

              淡季攻略之二:服裝款多量少不壓貨

              淡季的時候最怕壓貨,這個時候進貨就要注意了,寧可去批衣服的時候多出幾塊錢的成本也不要一次性的批大量的貨導致積壓,賣的好的話可以再補貨,進貨的時候選一些季節性不強的服裝,比如牛仔褲和一些衣服飾品包包等等,一年四季都用得著的,降低壓貨風險。在允許的情況下多擺些新品,不要讓你的小店貨品一成不變,從而喪失對回頭客的吸引力,再有就是服裝的擺放不要一直不變,新品以及好賣的衣服放在顯眼的地方,讓顧客一眼就能看到,重點給顧客介紹。

              淡季攻略三:將有限的資金用在刺激消費的促銷上

              每逢節假日出去逛街的時候,給人的感覺就是人山人海,商家的促銷鋪天蓋地,到處一片繁榮的景象。服裝店這個時候也可以進行一些促銷,促銷的形式和贈品都要店主來斟酌,首先成本可控,然后盡量實用耐用,不是那種一用就扔的(沒有實際意義),增加銷量的同時增加潛在的顧客二次進店率。

              一、改變觀念

              樹立“無淡季”思想“沒有淡季的市場,只有淡季的思想”。店主們要想在銷售淡季提升業績,首先要改變服裝店鋪的經營理念,樹立“銷售無淡季”的意識。不能看到整個行業生意都很冷清,自己就心灰意冷。其實,會不會賺錢的決定因素還是店主本人。只有樹立“無淡季”思想,才能在精神上給自己打打氣,做生意也就有干勁了。

              二、維護老客戶

              積極開發新客戶在服裝銷售淡季來臨之際,一定要注重與客戶的溝通,對老客戶做好前期的銷售結算和后續的銷售服務工作,同時要做好后續銷售服務工作。老客戶在淡季的忠誠度,更能夠給服裝商家帶來足夠的利潤。同時要積極開發自己的新客戶,不斷拓展自己的銷售渠道

              三、激勵銷售人員

              淡季的到來,銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情,產生懶惰心理,沒有精神去引導更多的客戶。在這樣的環境里,可以加大淡季中銷售人員的激勵措施,比如加大獎勵,鼓勵銷售員主動出擊,多賣貨。

              四、及時更新服裝款式

              夏裝更新的頻率很快,有其對于女裝店主來說,就要在進貨上少量多款,保持店鋪里服裝的款式更新。同時少量的貨有利于及時清倉,保證資金的運轉。從取勢的角度來看,能強化服裝店品牌在當地消費者心目中的地位,對于營銷預算有限的'服裝店,以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。如果在淡季時候不進新款,就會大大弱化在消費者中的形象,那么在旺季到來的時候,你的老客戶也會流失掉!

              五、多樣化的促銷

              淡季的打折力度往往會超于旺季,當打折、促銷司空見慣時,消費者就會出現“審美疲勞”。所以,店主在淡季的促銷手段更需要多樣化,針對客戶群進行各種營銷活動,增加店鋪的吸引力。

              比如最近的大運會等等,服裝促銷可以和這些社會熱點結合起來,找出適合自己的促銷方式。一些別出心裁的消費方式,如買衣服送干洗,買衣服送雪糕等等優惠銷售,往往能產生出奇制勝的效果,這些都是服裝店淡季營銷的創新典范。

              六、及時充電

              既然好不容易空閑時間多了起來,何不好好利用這段時間給自己充充電,為旺季的到來做好知識上的儲備。很多服裝店主平時忙于生意,很少靜下心來看書,這段時間是個很好的充電機會。同時,為了及時了解流行趨勢,或者說經營技巧,店主們可以多去逛逛各大服裝行業網站和論壇,和那些成功的商家多多交流,彌補自己的不足。也許,你會在交流中發現獨特的銷售技巧。

              服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進行有必要的促銷手段,從而降低成本,提高銷量.服裝淡季促銷有很多種方法,如果針對服裝淡季促銷的方法得當,可以收到很棒的服裝淡季促銷效果.“旺季取利,淡季取勢”,這應該是服裝淡季促銷的核心思想。取利,就是要奪取最大銷量;取勢,則是獲取制高點,爭取長期的戰略優勢。同時,淡季需求不旺。企業的營銷應更強調競爭導向,把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而言,旺季則應強調需求導向,順應消費者需求的功能創新對于“取利”更有現實意義。另外,淡季意味著絕對銷量的絕對減少,應該尊重這一客觀事實。

            服裝店營銷活動方案3

              活動主題:

              雙十一瘋狂搶衣大比拼

              活動時間:

              11月11日

              活動方式(概要):

              1、自x日起凡購物滿50元以上的顧客,憑購物小票于總服務臺記錄,并可以參加11日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。

              2、報名時間為__月__日――__月x日。

              3、在__日晚18:00發號前200名顧客憑小票參與活動,晚19:30分正式開始。

              4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助,并于規定位置注明商品價值。

              5、在顧客在規定時間內所搶商品歸顧客所有,并根據所搶商品價值高低最后評定獲獎者。

              活動評估:

              1、通過一個星期時間的人氣集合,當晚參與活動的人員只多不少。

              2、由數百種商品的贊助,其價值將遠遠高于購物最低標準,迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強。

              3、由于現今休閑服裝單品價值較低,所以購物參與的最低標準定為50元,可促進其商品銷售。

              4、活動現場的.氣氛熱烈,使人過目不忘。

              賣場布置及注意事項:

              1、雙十一的氣氛不必多言,需根據賣場不同進行區別對待。

              2、現場秩序更為重要,人員的分配如下:計時人員2人、核定商品價值人員2人,主持1人、發號員2人、公布價值員1人、保安若干。

              3、商家贊助商品需把握一定尺度,價值不能太低。

              4、其它活動也需跟進,如發放禮品等,不需多言。

              廣告宣傳

              1、__月__日報紙四分之一通欄,設計思路:不能過分強調商品促銷,應以圣誕活動為主,將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重。

              2、__月__日報紙四分之一,以促銷為主,重點轉為商品促銷以及整體活動介紹,并突出圣誕夜場。

              3、發放活動傳單若干。

            服裝店營銷活動方案4

              活動主題:

              雙十一瘋狂搶衣大比拼

              活動時間:

              11月11日

              活動方式(概要):

              1、自x日起凡購物滿50元以上的顧客,憑購物小票于總服務臺記錄,并可以參加11日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。

              2、報名時間為__月__日——__月x日。

              3、在__日晚18:00發號前200名顧客憑小票參與活動,晚19:30分正式開始。

              4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助,并于規定位置注明商品價值。

              5、在顧客在規定時間內所搶商品歸顧客所有,并根據所搶商品價值高低最后評定獲獎者。

              活動評估:

              1、通過一個星期時間的人氣集合,當晚參與活動的'人員只多不少。

              2、由數百種商品的贊助,其價值將遠遠高于購物最低標準,迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強。

              3、由于現今休閑服裝單品價值較低,所以購物參與的最低標準定為50元,可促進其商品銷售。

              4、活動現場的氣氛熱烈,使人過目不忘。

              賣場布置及注意事項:

              1、雙十一的氣氛不必多言,需根據賣場不同進行區別對待。

              2、現場秩序更為重要,人員的分配如下:計時人員2人、核定商品價值人員2人,主持1人、發號員2人、公布價值員1人、保安若干。

              3、商家贊助商品需把握一定尺度,價值不能太低。

              4、其它活動也需跟進,如發放禮品等,不需多言。

              廣告宣傳

              1、__月__日報紙四分之一通欄,設計思路:不能過分強調商品促銷,應以圣誕活動為主,將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重。

              2、__月__日報紙四分之一,以促銷為主,重點轉為商品促銷以及整體活動介紹,并突出圣誕夜場。

              3、發放活動傳單若干。

            服裝店營銷活動方案5

              韓國時尚女裝,主要以針織上裝為主。

              一、店面裝修風格

              高貴典雅的裝修風格,店面色彩以咖啡色為主,米色為輔,裝修材料主要以纖維為主,體現購買者(女人)的唯美感和曲線感,吸引顧客進店。

              二、店內人員的配備

              x到x名導購員,要求有較強的服飾搭配能力,了解服裝的面料及制作,對工作認真負責。性格開朗大方,有親和力,語言表帶能力強,能給顧客提供很好的著衣建議。

              三、促銷方案內容設計

              促銷,是服飾業經營中的一大利器,不但可以促進銷售額的上升,還有助于提高店內形象,與顧客建立長期合作關系。結合調研結果,我們發現,地一大道開業時間不久,客流量不高,到富二來購物的顧客更不是很多,我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和老師,學校人員集中,年齡符合地一大道的購物群體,而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。

              1、在本學院網站發布報道為我們的參賽活動做宣傳,以期讓更多的'同學知道我們的比賽,同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品。

              2、于x日正式比賽之前在學院兩個校區同時張貼海報,進一步增加比賽對本校同學的影響力,在海報上注明持本院學生證可以享受優惠,希望能最大限度的`得到本校同學的支持。

              3、比賽開始前,在兩個校區對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講,為本校老師發放vip卡,使其成為我們重點客戶。

              4、x日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發布半個小時的代金券(10元、20元、30元),把人流引到到店內進行消費。在店內張貼pop海報,最大限度的拉動現場的零散顧客來我們的店里購買商品。

              5、我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽卡,歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。

              6、我們把服裝店的logo做成粘貼,每個衣架上都貼有我們統一設計制作的logo。并精心為顧客準備了購物袋,在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋,讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象,未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。

              7、誘導消費是指消費者獲得的部份,例如贈品、折扣等,現在還是有很多貪小便宜的人,可以抓住這一部分人的心理,幫助你做好促銷。在圣誕節我們為所有進店的消費者精心準備了小禮品,促進消費者的消費欲望并設計布置了特價服裝區走薄利多銷路線。

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