嬰兒創業計劃書

嬰兒創業計劃書

　　時光在流逝，從不停歇，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的嬰兒創業計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　一、市場分析：

　　嬰兒用品店里，真正賺錢的是重復性消費最高的商品,而食品是所有種類里重復消費最高商品，它是嬰兒必不可以少的商品，食品的費用占嬰兒消費里的40-50%左右。它有幾個特點：一是對品牌忠誠度很高，假如寶寶開始習慣一個品牌后，家長們基本上不會去換別的品牌;二是它無法節省，不像書籍玩具類的，可買可不買;三是消費者對安全要求度很高，一般的小店里就算有食品，消費者寧可走遠一點也要去正規的店里購買。四是年輕媽媽對食品的知識很缺乏，假如能給她們提供科學規則的喂養知識，消費者忠誠度一定會很高。

　　1 、市場購買力的分析：中國計生政策的實施與老齡化的社會現狀，使得孕婦、嬰幼兒既是年輕夫婦關注的焦點，又是老一輩人疼愛的核心。當前的“小皇帝”、“小太陽”現象都說明，孕婦、嬰幼兒是兩代家庭消費的重點。僅新生兒年消費就在2-5千元之間（不含食品消費）。

　　2 、社會的重視和投入：妊娠期是人生成長過程當中最需關愛與呵護的特殊階段，孕婦需要得到家庭的認可與支持，新生兒更需要得到生理和心理上精心培養。孕嬰行業本身也提出了更高更新的發展要求，將產品、文化、服務導入市場，是孕嬰行業未來最大的賣點。

　　3 、孕嬰觀念的更新：孕嬰文化的推進使得傳統的孕嬰觀念全面更新。現代生活對多功能、多樣化、、高技術含量的產品和完善、人性化的售后服務、專業指導的渴求與日俱增。

　　4 、消費者的消費訴求：新生兒父母年齡的增大，文化層次提高，帶來育養知識的渴求和健康意識的增強，但缺乏孕育實踐，造成了傳統育養觀念與現代化文明進程的沖突。這使孕嬰市場呼喚傳統育兒與科學育養相結合，促進對全新護理實踐的了解，增強全面護理、專業服務的意識，從而完成人生特殊時期的呵護與關愛。

　　5 、消費群體的衍生：僅孕嬰幼兒這一群體的消費能力是有限的。但不要忘記中國是一個極其重視人情世故的社會。孕嬰幼兒身邊的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等等人群都會前來看望、恭賀。那么，圍繞孕嬰幼兒這一群體又會衍生出一大批頗具購買力的消費群體。每個孕婦或嬰幼兒身邊至少有8-12個具有購買力和決定購買權的消費者，消費潛力無窮。

　　二、項目操作

　　1.食品有哪些品牌：

　　進口的：雅培美贊臣惠氏美可高特森永雀巢澳優美索

　　國產的：雅士利多美滋光明伊利三鹿貝茵美味全圣元完達山蒙牛南山太子樂秦俑明一龍丹施恩飛鶴

　　輔助食品：伊威亨氏菜娃匯力多每伴樂百麥海新研乳多寶嬰兒掛面保健品：合生元葆必智金元康貝智康好益生優你鈣奧吉康日月乳珍培芝初乳、挪亞清火寶母貝健晶菊花蓋笛欣蕊盛蕊奶喃康惠寶

　　2．國產的一些嬰兒服裝品牌嬰兒服裝品：

　　NINORIVA 、蜜寶、咪親貝樂、黃色小丫、巧兒福、九頭鳥、新喜、壹佰分、約尼、嬰童用品、小金豬、奧圖佳、RAFT、快樂天地、貝嬰、嘉樂而、好好嘜、維蓓芘

　　嬰兒服裝、依詩比蒂、珍愛、得寶蜜語、小太陽、Koalababy 、藍貓、愛寶士、新奇士、藝娃、嬰房、丹尼熊。

　　更多知名品牌：

　　一休，迪斯尼，雅多YADUO，Momoco，紅黃藍，巴拉巴拉，嗒嘀嗒，米奇，安徒生童裝，麥當勞童裝，巴布豆，水孩兒派克蘭帝，安奈兒童裝，力果童裝，史努比童裝，太子童裝，藍貓童裝，愛兒健童裝，迷你屋童裝，肯笛兒童裝，水孩兒，跳跳小熊，野豹，嗒嘀嗒，維蓓芘等等

　　2.營業面積：30-50平米。假如面積小于30平米，專賣店形象就無法樹立。

　　3.投入資金：每一個品牌3500元左右，首期最少不低于15個品牌。

　　貨物來源：正規廠家進貨

　　4、營銷方式：

　　（1）、一定要實行會員制營銷，對每個寶寶的食品購買量做一個統計，然后做一個預測，當寶寶快吃完時就要給客戶打電話，回訪的同時尋問要不要送貨上門。會員制的食品的客戶忠誠度很高，很少出現分流現象。

　　（2）、聘請退休兒科醫生定期的在店門口免費解答消費者相關問題！

　　（3）、在店面開辟一塊嬰兒用品食品知識園地。

　　（4）、在店面做一個小柜臺，上面擺放產品宣傳資料!

　　5店主的要求：

　　（1）、最好有營養師資格證書（3000元培訓費，三個月時間）。

　　（2）、假如沒有營養師資格證書，那對食品知識一定要特別精通！因為是食品是所有嬰兒用品中客戶防備心最重的商品，只有真正精通相關知識才有可能為客戶提供科學的建議。

　　（3）、開業前無論如何都應該經過專業的食品知識培訓。

　　（4）、開業前最少閱讀30本營養方面的書籍。

　　（5）、隨時學習相關知識。沒有比食品更需要學習的嬰兒用品了。

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