設(shè)計(jì)方案（熱）
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。方案要怎么制定呢？下面是小編精心整理的設(shè)計(jì)方案10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
設(shè)計(jì)方案 篇1
一、讀連接語，明確學(xué)習(xí)任務(wù)
今天我們學(xué)習(xí)第４課《頂碗少年》，這是我國著名作家趙麗宏先生的作品。請同學(xué)們認(rèn)真看看課文前面的連接語，看看我們可以怎樣來學(xué)習(xí)課文？
�。ㄒ皇悄x課文，想想作者看了一場怎樣的雜技表演？二是說說自己從文末的省略號中讀出了什么？）
二、默讀思考，作者看了一場怎樣的雜技表演
�。�、作者看到的是一場難度非常大的雜技表演：
�、� 看看課文哪些自然段是寫少年表演的過程的？（３～７自然段）
⑵ 自由朗讀３～７自然段，邊讀邊勾畫批注，想一想：為什么說這是一場難度非常大的雜技表演？也可以小組討論。
⑶ 全班交流：
從少年兩次表演都失敗了可以感受到表演難度很大，可以結(jié)合課文中的具體語句來體會。
�、� 有感情地朗讀：
從少年兩次表演的失敗中，我們感受到，作者看到的的確是一場難度非常大的雜技表演！帶著這樣的感受，朗讀３、４自然段。
�。病⒆髡呖吹降氖且粓鲶w現(xiàn)老者的寬容和關(guān)愛的雜技表演。這可以從老者的神態(tài)和動(dòng)作，從少年前后表現(xiàn)的變化兩個(gè)角度感受到：
�、� 一位矮小結(jié)實(shí)的白發(fā)老者從后臺走到燈光下嘴里低聲說了一句什么。少年鎮(zhèn)靜下來，手捧著新碗，又深深地向觀眾鞠了一躬。從老者的.神態(tài)和動(dòng)作中可以體會到老者對少年的鼓勵(lì)和關(guān)愛。
�、� 少年在第一次失敗后沒有慌亂，而且不失風(fēng)度，可是第二次失敗后呆呆地站著，臉上全是汗珠，他有些不知所措了�？梢娝诙问『笠呀�(jīng)非常緊張，但當(dāng)老者安慰他之后，他鎮(zhèn)定下來了，第三次表演獲得了成功，可見老者對他的關(guān)愛和鼓勵(lì)多么重要。
�、� 引導(dǎo)想象：老者可能對頂碗少年低聲說了什么？體會到雖然我們不知道老者到底說了什么，但我們可以肯定，正是有了老者的寬容和鼓勵(lì)，才有少年最后的成功！
�、� 帶著這樣的感受，朗讀描寫老者的片段。
３、作者看到的是一場驚心動(dòng)魄的拼搏。（略）
�。�、作者看到的是一場讓自己難以忘懷的雜技表演。（略）
三、感悟?qū)懺�，從文末的省略號中讀出了什么
�。�、引導(dǎo)寫話：
請同學(xué)們把第一自然段和最后一自然段連起來讀一讀，想想你從文末的省略號中讀出了什么？把你想到的內(nèi)容寫下來。
�。�、寫話交流，體會失敗乃成功之母成功來自拼搏寬容和關(guān)愛能夠幫助別人走向成功等人生哲理。
�。场⑿〗Y(jié)：
樸實(shí)的話語，表達(dá)了作者的心聲，也表達(dá)了我們的感受�？磥磉@也是一場讓我們獲得人生啟示的雜技表演！
四、摘錄詞語
�。�、詞語積累：
課文中有很多值得積累的詞語。請同學(xué)們把你覺得值得積累的詞語抄寫下來。
�。病⒃~語推薦：
推薦一個(gè)詞語和大家分享。
３、結(jié)束語：
相信同學(xué)們會把這些詞語記在腦海里，運(yùn)用在我們的習(xí)作中。
設(shè)計(jì)方案 篇2
教學(xué)要求：
1、歸類復(fù)習(xí)，鞏固學(xué)過的漢字，正確書寫，辨別形近字，能正確書寫、使用。 2、認(rèn)讀學(xué)過的生字詞語，并用詞語組成完整、同通順的句子。 3、閱讀欣賞。 4、說說語文課，培養(yǎng)學(xué)生說話能力，同時(shí)激發(fā)他們學(xué)習(xí)語文的興趣。
重難點(diǎn)、關(guān)鍵：
1、鞏固學(xué)國的漢字，正確書寫，辨別形近字，能正確組詞。 2、會用詞語組成完整、通順的句子。
課時(shí)劃分： 兩課時(shí)
第一課時(shí)
教學(xué)目標(biāo)： 1、鞏固復(fù)習(xí)認(rèn)識過的生字，辨別形近字，能正確書寫。 2、誦讀古詩。教學(xué)過程：
一、有趣的漢字
1、教師：你們知道嗎？這一組我們又交了不少長得像的漢字朋友，你們能正確區(qū)分嗎？ 2、學(xué)生自由讀。 3、引導(dǎo)學(xué)生觀察加點(diǎn)字間的異同。 4、教師強(qiáng)調(diào)在認(rèn)讀和書寫的時(shí)候一定要注意。 5、學(xué)生再讀詞語，鞏固認(rèn)識。
二、寫字
1、教師以組出示生字，讓學(xué)生認(rèn)一認(rèn)，讀一讀。 2、引導(dǎo)學(xué)生觀察他們的異同。 3、學(xué)生說一說書寫這些字的注意點(diǎn)。 4、學(xué)生練習(xí)寫字，教師巡視指導(dǎo)。
三、組句子
1、出示文中的`詞語，大家一起讀一讀。 2、教師說明練習(xí)的要求。 3、學(xué)生按要求妄稱練習(xí)。四、閱讀欣賞 1、學(xué)生借助拼音自己讀一讀。 2、教師播放音樂，配樂讀，學(xué)生聽，感受美。 3、教師示范讀。 4、學(xué)生再自由讀一讀這兩首古詩。 5、大家一起有感情的朗讀這兩手古詩。 6、學(xué)生閉目想象古詩所描繪的意境。 7、熟讀成誦。
第二課時(shí)
教學(xué)目標(biāo)：說說我們的語文課，說對語文的看法，提出建議和希望。教學(xué)過程：
一、教師讀題，明確要求
1、教師讀題目，學(xué)生認(rèn)真聽，說說這次語文生活安排我們干什么？ 2、指名反饋。 3、學(xué)生認(rèn)讀詞語：語文課 喜歡 有趣 印象 最深 建議 希望
二、指名個(gè)別說，進(jìn)行說的輔導(dǎo)
1、指名說一說。 內(nèi)容選擇（1）對語文課的看法。（2）最喜歡的一篇課文。（3）印象最深的一次語文課。（4）最有趣的一次語文活動(dòng)。（5）你還有什么建議和希望。 2、說話指導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生注意幾個(gè)問題。（1）選一個(gè)主題，不要什么都說。（2）想清楚再說，意思表達(dá)清楚、明白。（3）聲音響亮。（4）注意傾聽他人說。
三、學(xué)生說，集體評價(jià)
1、小組說，互評。 2、指名說，集體評。 3、小組討論同學(xué)提出的問題、建議、希望，想對策。 4、反饋對策。
設(shè)計(jì)方案 篇3
公司從年十月份后受到金融風(fēng)暴一定影響后，公司訂單數(shù)量有一定減少，但影響相當(dāng)并不太大。有一部分工人辭職，為完善公司用人機(jī)制，根據(jù)各車間填寫的《人員增補(bǔ)/需求表》，人力資源部結(jié)合公司目前的發(fā)展?fàn)顩r，認(rèn)真審核、分析，現(xiàn)制訂20xx年招聘工作計(jì)劃。
第
一、需要招聘人數(shù)及工種
根據(jù)公司在職人員離職產(chǎn)生的崗位空缺和公司20xx年生產(chǎn)規(guī)模的.擴(kuò)大，現(xiàn)確定招聘工種及人數(shù)。（如下表）車間名稱需要工種需要人數(shù)（男/女）合計(jì)
xx車間焊接工女（65）65人
xx車間注塑工男（5）、女（10）15人
xx車間操作工女（70）70人
xx車間操作工男（10）、女（6）16人
xx車間操作工男（15）女（15）30人
xx車間操作工女（10）10人
總計(jì)男（65）、女（381）446人
第
二、需要招聘要求及條件
1、初中以上文化，年齡18~35周歲；2、身體素質(zhì)好，忠厚老實(shí)，吃苦耐勞，視力在1.0以上，手腳靈活，反映靈敏；3、要求應(yīng)聘者必須提供身份證原件（或由戶口所在地派出所出具的貼有本人近期照片的戶籍證明，內(nèi)容包括姓名、身份證號碼、地址等，照片上蓋有派出所戶籍專用章，否則一律視為無效證件）。
第
三、需要招聘時(shí)間及方式
1、招聘信息發(fā)布時(shí)間：
�、賹�20xx年1~3月份定為本公司的“招聘宣傳月”；
②每周
二、周四組織專人外出發(fā)放、張貼招聘簡章，做好周邊地區(qū)的招工宣傳工作。
2、招聘方式：
�、僭谥苓叺貐^(qū)大量張貼廣告；
�、谠诮o員工郵寄新年賀卡時(shí)，附本公司的招聘簡章，以擴(kuò)大宣傳范圍；
�、弁ㄟ^職業(yè)介紹所和勞務(wù)市場等渠道招聘員工；
�、苈�(lián)系各中專院校，招聘技術(shù)人才；
⑤各人才市場招聘會；
6公司內(nèi)部員工轉(zhuǎn)介等。
第
四、成立招聘小組
1、小組成員：
組長：xxx（人力資源部經(jīng)理）
組員：xxx、xxx、xxx
2、小組職責(zé)：
每個(gè)組中首先制定出個(gè)人工作計(jì)劃，組長負(fù)責(zé)制定外出宣傳時(shí)間表及宣傳內(nèi)容，提出招聘建議和方法；
組員負(fù)責(zé)準(zhǔn)備宣傳物品，執(zhí)行宣傳任務(wù)等。
第
五、制定招聘工作時(shí)間表（略）
第
六、招聘費(fèi)用預(yù)算及效果分析
1、各種招聘費(fèi)用清單：
�、儆≈茝V告及相關(guān)宣傳材料：x元/月；
�、谥薪闄C(jī)構(gòu)招聘費(fèi)用：x元/人；
�、蹎T工介紹費(fèi)用：x元/人；
�、茑]寄信件費(fèi)用：x元/封；
�、萋�(lián)系各中專院校，幫助學(xué)生就業(yè)，原則上不付給報(bào)酬；
⑥招聘會攤位費(fèi)：x元/場。
2、招聘效果分析：
�、汆]寄信件和張貼招聘廣告的實(shí)際費(fèi)用較低，但是，需要投入的人力、物力較大，招聘效果相對較差。預(yù)計(jì)能完成總招聘工作計(jì)劃的15%左右。
費(fèi)用計(jì)算方式：（x元/月*12月）+（x元/封*300封）=？元/年
②員工介紹和聯(lián)系中介機(jī)構(gòu)的招聘費(fèi)用相對較高，但是，人力、物力的投入較少，招聘效果較好。預(yù)計(jì)能完成總招聘計(jì)劃的85%左右。
費(fèi)用計(jì)算方式：x元/人*446人*85%=？元/年
�、壅衅笗䲠偽毁M(fèi)：x元
綜上所述：預(yù)計(jì)20xx年的招聘總費(fèi)用為：？元+？元+x=？元。
設(shè)計(jì)方案 篇4
教學(xué)目標(biāo)
1．學(xué)會14個(gè)生字，會認(rèn)4個(gè)字，能正確讀寫勾勒、駿馬、無限、鞭子、疾馳、馬蹄、禮貌、拘束、摔跤、襟飄帶舞等詞語。背誦課文一、二自然段。
2．通過有感情地朗讀課文，感受草原的自然美和人文美。理解“蒙漢情深何忍別，天涯碧草話斜陽”的意思。受到熱愛祖國和民族團(tuán)結(jié)、和諧的教育。
3．在草原自然美和人情美的熏陶下培養(yǎng)美感。初步感悟作者的表達(dá)方法。教學(xué)重難點(diǎn)讓學(xué)生通過語言文字展開豐富的想象，在腦海中再現(xiàn)課文中描述的精彩情景，體會句中所含的意思。理解“蒙漢情深何忍別，天涯碧草話斜陽�！钡囊馑技氨磉_(dá)上的作用。
突破重難點(diǎn)的方法：
1．帶著想象結(jié)合生活實(shí)際展開有層次的朗讀，獲得身臨其境的感受和體會。
2．運(yùn)用音樂的情感引導(dǎo)作用體會文中美景及表達(dá)的情感。
教學(xué)課時(shí)：二課時(shí)
第一課時(shí)
一、音樂鋪墊、孕育情感
1．播放歌曲《美麗的草原我的家》，讓學(xué)生說說歌曲中描繪的是哪里的景色。聽著歌曲，在你頭腦中呈現(xiàn)了怎樣的景象？出示課題。
2．引導(dǎo)學(xué)生聯(lián)系生活實(shí)際及見聞?wù)f說草原的美麗景象，與實(shí)踐閱歷相結(jié)合，縮短文本與生活的距離，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情。今天我們將在老舍先生優(yōu)美文字的引導(dǎo)下走進(jìn)那美麗的草原。
二、自讀感悟、整體感知
1．自讀課文，要求正確流利。找出生字、詞語，注意讀準(zhǔn)字音。學(xué)生自由結(jié)成旅行伙伴，去“游覽”草原的美景，在美景中細(xì)細(xì)觀賞。
2．匯報(bào)交流，共同感悟。課文中哪些地方給你留下了深刻的印象？把印象深刻的句子勾畫出來，有感情地讀一讀，說說你有怎樣的感受，請把你的收獲和大家一起分享。
3．內(nèi)容歸納，整體感知引導(dǎo)學(xué)生說說作者老舍從哪些方面向我們介紹了草原？分別根據(jù)學(xué)生留下印象最深刻的部分得出介紹了草原的自然景色和蒙古人民的熱情好客及民族間的團(tuán)結(jié)友愛。（引導(dǎo)學(xué)生明確課文內(nèi)容。）
三、分層朗讀，感悟美景
1．找出描寫草原美麗的自然風(fēng)光的段落，自己有感情地朗讀，把你喜歡的詞句勾畫下來，細(xì)細(xì)品讀。
2．引導(dǎo)學(xué)生說說草原的自然風(fēng)光給作者留下了怎樣的感慨？“既使人驚嘆，又叫人舒服，既愿久立四望，又想坐下低吟一首奇麗的小詩”
3．是怎樣的一種景象讓作者有了如此的感慨呢？以此引導(dǎo)學(xué)生說說草原的天、地的景色各有什么樣的特點(diǎn)？找出相應(yīng)的`句子讀一讀。
4．找出第一自然段中描寫天的句子有感情的朗讀，說說天的特點(diǎn)。在這樣的天空下你會有怎樣的感受？引導(dǎo)學(xué)生說出自己的感受，讀出作者的感受。
5．學(xué)生有感情地朗讀描寫羊群和小丘的句子，說說給自己在頭腦中留下的印象。讀中評價(jià)，體味美感。
6．在這樣的境界里你會有怎樣的感受，讓學(xué)生根據(jù)自己的感受來有感情地朗讀課文一自然段。
7．齊讀感悟、練習(xí)背誦。
四、品味練筆
通過老舍先生優(yōu)美的語言描寫，讓草原美麗的自然風(fēng)光深深地打動(dòng)了我們。請同學(xué)們用自己的話寫出一兩句描繪草原美景的句子或小詩。也可以用你手中神奇的畫筆畫出草原的美景，交流展示。
五、鞏固練習(xí)，有感情地朗讀、背誦課文第一自然段。
第二課時(shí)
一、回顧美景、導(dǎo)入新課引導(dǎo)學(xué)生回憶草原自然風(fēng)光，今天讓我們接著走進(jìn)草原，繼續(xù)我們的草原之旅。
二、朗讀理解
1．請同學(xué)們自讀課文第2自然段，說說你又看到了什么？
2．行車在草原上所見到的景象、蒙古人民騎馬幾十里歡迎遠(yuǎn)到而來的我們的情景。
3．請同學(xué)找出來有感情地讀一讀，讀中評議�？吹竭@樣的場面你有何感想呢？引導(dǎo)學(xué)生說出自己的感受。
4．交流感受，齊讀第二自然段。
三、讀中體會
1、請同學(xué)們自讀課文3．4．5自然段，在你感受最深的地方做上記號。
2、引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合課文內(nèi)容說出自己的感受，抓住課文片段進(jìn)行理解體會。
�。�1）主客見面時(shí)那真摯的感情。從課文哪些地方可以看出來，用--線標(biāo)出、交流。引導(dǎo)學(xué)生從詞句中體會（如:握手再握手，笑了再笑中的兩個(gè)再。總是熱乎乎地握著中的總是，人很多，都是從幾十里外乘馬或坐車來看我們的中的很多……都是……體會到主客雙方的感情熱烈、深厚。）
（2）自由讀思考，好客的主人是怎樣款待客人的?把你體會最深的一點(diǎn)講給同學(xué)們聽。找學(xué)生朗讀，同學(xué)們邊聽邊想象畫面。看到這樣的情景，你有什么樣的感受，你有什么話要說，你又會做些什么呢？引導(dǎo)學(xué)生聯(lián)系課文內(nèi)容體驗(yàn)。
（3）學(xué)習(xí)第五段:齊讀最后一段，說說你對“蒙漢情深何忍別，天涯碧草話斜陽。”的理解。
四、總結(jié)感悟
1．總結(jié)全文談?wù)勀愕母惺�。本文通過寫老舍先生第一次訪問內(nèi)蒙古草原看到的美麗景色及受到蒙古族同胞熱情歡迎的情景，表現(xiàn)了民族團(tuán)結(jié)的精神。
2．齊唱《愛我中華》。
五、練筆拓展
同學(xué)們，草原真的是美極了。請同學(xué)們想象一下，本文描寫的是老舍先生幾十年前去訪問內(nèi)蒙大草原所看到的景象，今天的草原又是什么樣的呢？請你展開豐富的想象，用精彩的文字描述草原新景象。
設(shè)計(jì)方案 篇5
教學(xué)目標(biāo)
1．理解本文象征手法的運(yùn)用。
2．理解排比句和反問句的表達(dá)作用。
教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)
理解本文象征手法的運(yùn)用。
教學(xué)準(zhǔn)備
小黑板或課件。
設(shè)計(jì)思路
《白楊禮贊》是一篇采用象征手法寫作的經(jīng)典篇目，因而在設(shè)計(jì)中，對象征手法的理解就成了本文的學(xué)習(xí)重點(diǎn)。首先在導(dǎo)語中，就先將象征這一寫法初步滲透給學(xué)生，使學(xué)生從理性上認(rèn)識什么是象征。接下來在整體感知的朗讀教學(xué)中，引導(dǎo)學(xué)生明確文章中白楊樹象征什么。在品讀教學(xué)中引導(dǎo)學(xué)生理解：為什么要采用象征這一寫法，使學(xué)生進(jìn)一步明確象征手法的作用。
教學(xué)時(shí)數(shù)
四課時(shí)
教學(xué)過程
第一課時(shí)
一、導(dǎo)入新課
1．教師導(dǎo)人。
(播放歌曲《小白楊》。)這首歌曾唱遍了大江南北，它歌頌的僅僅是一棵小小的白楊樹嗎?我們的文學(xué)家也曾高聲禮贊過白楊樹，它們在手法上有著異曲同工之妙。今天，讓我們一起研讀散文《白楊禮贊》。
2．簡介作者。
(1)讓學(xué)生起來介紹。
(2)明確：(出示課件或小黑板1。)
茅盾，小說家，原名沈德鴻，字雁冰，出生在浙江桐鄉(xiāng)。代表作有長篇小說《子夜》，短篇小說《春蠶》《林家鋪?zhàn)印返鹊取?/p>
要求：記住作者。
二、自主學(xué)習(xí)
師：本文的題目《白楊禮贊》，“禮”是敬禮、致敬，“贊”是贊美，題目的意思是對白楊樹的致敬和贊美。下面放聲朗讀課文，用筆標(biāo)注關(guān)鍵詞語，以此體會作者為何要贊美白楊樹。并做以下題目。(出示課件或小黑板2。)
1．畫出并掌握課文中的生字詞，畫出你認(rèn)為好的句子。
2．讀完課文后，小組交流。交流句式為：我讀出了一株的白楊樹，它表現(xiàn)在。
3．作者是從哪些方面贊美白楊樹的?
4．作者為什么要寫白楊樹的生存環(huán)境——西北高原?
5．為什么要刻畫白楊樹的具體形象?
6．為什么要用幾個(gè)排比、反問句寫白楊樹的象征意義?
7．為什么篇末寫楠木?
8．就自己的理解，談一下象征手法的作用。
9．找出自學(xué)中的疑難問題及你認(rèn)為教材中存在的問題。
三、合作學(xué)習(xí)
1．先以小組為單位相互解答疑難問題。
2．在班上討論研究小組解決不了的問題。
四、反饋交流
1．解釋下列詞語，并給加點(diǎn)字注音
大氈子開墾外殼錘煉倦怠潛滋暗長旁逸斜出婆娑
(要求：讓一學(xué)生起來讀，如果有讀不正確的，找其他同學(xué)糾正。)
2．能從整體上把握即可。
3．作者是從那些方面贊美白楊樹的?
明確：(景美、形美、神美。)
4．作者為什么要寫白楊樹的生存環(huán)境——西北高原?
明確：(生存環(huán)境的寫作目的有兩個(gè)：一是烘托白楊樹傲然挺立的形象；二是暗寫陜甘寧邊區(qū)抗日根據(jù)地，為后文揭示象征意義，表達(dá)主題思想作鋪墊。)
5．為什么要刻畫白楊樹的具體形象?
明確：(刻畫白楊樹的形象緊扣力爭上游、倔強(qiáng)挺立，為后文揭示其象征意義作鋪墊。)
6．為什么要用幾個(gè)排比、反問句寫白楊樹的象征意義?
明確：(4個(gè)排比句，由外向內(nèi)，層層深入，氣勢恢弘，點(diǎn)明白楊樹的象征意義。)
7．為什么篇末寫楠木?
明確：(與白楊樹進(jìn)行對比，一方面，對*視民眾、頑固倒退的人表示憤慨之情；另一方面，以高昂的語調(diào)贊美白楊樹。)
8．就自己的理解，談一下象征手法的作用。
明確：(象征的作用，一是把作者要說而不愿直說的內(nèi)容“托義于物”，以增強(qiáng)文章的表現(xiàn)力，二是幫助作者把想說而不能說的話，巧妙地傳達(dá)給讀者。)
(學(xué)生說出一點(diǎn)即可。)
9．研讀賞析第7段。
(1)學(xué)生讀課文，通過小組合作學(xué)習(xí)，完成下列題目。(出示課件3。)
�、侔讞畹摹吧衩馈笨梢杂帽径蔚哪膸讉�(gè)詞來概括?
�、跒槭裁幢径伍_頭說白楊樹算不得樹中的好女子?
�、郾径巫髡哂蓸鋵懙饺�，贊美了什么人?作者為什么會由樹寫到人?白楊樹象征了什么?
④本段的四個(gè)排比句問法有什么變化?意思是怎樣加深的?
�、荼痴b本段。
(2)小組代表交流發(fā)言。
明確：(①偉岸、正直、樸質(zhì)、嚴(yán)肅、挺拔、堅(jiān)強(qiáng)不屈。②欲揚(yáng)先抑。③北方農(nóng)民、抗日軍民以及敵后抗日軍民的精神和意志。在特定的歷史背景下，白楊樹身上能折射出北方抗日軍民的精神和意志。換句話說，在特定的'歷史背景下，作者賦予了白楊樹以不平凡的象征意義。白楊樹象征了北方的農(nóng)民，也象征了民族解放斗爭中所不可缺的樸質(zhì)、堅(jiān)強(qiáng)、力求上進(jìn)的精神。④“只覺得——不想到——竟一點(diǎn)也不聯(lián)想到——又不更遠(yuǎn)一點(diǎn)想到”四個(gè)反問句由外向內(nèi)，層層深入。⑤指導(dǎo)背誦。)
五、梳理鞏固
學(xué)生談收獲及還沒解決的問題。(不必面面俱到，也不必只限于一個(gè)方面，只要學(xué)生能說出某些方面就應(yīng)給予肯定。)
六、拓展訓(xùn)練
(如果有時(shí)間可在課堂上進(jìn)行，如無時(shí)間可不進(jìn)行。)做《新課標(biāo)作業(yè)設(shè)計(jì)》中“閱讀理解”的第一部分。
七、布置作業(yè)
做《新課標(biāo)作業(yè)設(shè)計(jì)》中“遷移延伸”部分。
板書設(shè)計(jì)
白楊禮贊
茅盾
1．象征
2．排比、反問
景美------------------形美----------------神美
贊美白楊樹的不平凡
第二課時(shí)
一、導(dǎo)入
多媒體播放旋律高亢優(yōu)美的歌曲《小白楊》，要求學(xué)生邊欣賞邊思考：歌中小白楊有何象征意義。屏幕投放“象征”：象征是文學(xué)創(chuàng)作的一種表現(xiàn)手法，它借助某一具體事物來表現(xiàn)某種抽象的概念、思想或感情。它的特點(diǎn)是利用象征物與被象征物之間的某種類似，使被象征物的某一特點(diǎn)（內(nèi)容）得到含蓄而形象的表現(xiàn)，象征手法是“托義于物”，也就是“借此言彼”。學(xué)生交流歸結(jié)：象征守衛(wèi)邊疆的戰(zhàn)士；象征邊防戰(zhàn)士的堅(jiān)強(qiáng)意志等。由此導(dǎo)入本文“白楊樹”的象征意義，明確本課學(xué)習(xí)重點(diǎn)。
二、教學(xué)呈現(xiàn)
１．談一談
學(xué)生呈現(xiàn)并交流課下收集的背景資料。
�。玻x一讀
學(xué)生放聲朗讀課文，用筆標(biāo)注關(guān)鍵詞語，以此體會作者為何要贊美白楊樹。然后進(jìn)行朗讀交流。學(xué)生交流的句式為（投放大屏幕）：我讀出了一株的白楊樹，它表現(xiàn)在。
３．理一理：篇章結(jié)構(gòu)。
�。矗芬黄罚簩懛�、語言（培養(yǎng)學(xué)生質(zhì)疑、品讀、揣摩的能力）。
�。ǎ保┳髡邽槭裁匆獙懓讞顦涞纳姝h(huán)境--西北高原？
�。ǎ玻槭裁匆坍嫲讞顦涞木唧w形象？
�。ǎ常槭裁匆脦讉�(gè)排比、反問句寫白楊樹的象征意義？
�。ǎ矗槭裁雌⿲戦荆�
（５）象征手法的作用。
在此環(huán)節(jié)中，師生探究出：
�。ǎ保┥姝h(huán)境的寫作目的有兩個(gè)：一是烘托白楊樹傲然挺立的形象；二是暗寫陜甘寧邊區(qū)抗日根據(jù)地，為后文揭示象征意義，表達(dá)主題思想作鋪墊。
�。ǎ玻┛坍嫲讞顦涞男蜗缶o扣力爭上游、倔強(qiáng)挺立，為后文揭示其象征義作鋪墊。
�。ǎ常磦�(gè)排比句，由外向內(nèi)，層層深入，氣勢恢弘，點(diǎn)明白楊樹的象征意義。
�。ǎ矗┡c白楊樹進(jìn)行對比，一方面，對*視民眾、頑固倒退的人表示憤慨之情；另一方面，以高昂的語調(diào)贊美白楊樹。
�。ǎ担┫笳鞯淖饔茫皇前炎髡咭f而不愿直說的內(nèi)容“托義于物”，以增強(qiáng)文章的表現(xiàn)力，二是幫助作者把想說而不能說的話，巧妙地傳達(dá)給讀者。（在此教師可以讓學(xué)生采用直說的方式改寫本文，以便更好地理解象征的寫法。）
�。担胍幌耄禾骄恳韵笳鳛橹饕憩F(xiàn)手法的文章該如何寫。
�。叮氁痪殻阂悦�、蘭、竹、菊、松、粉筆、蠟燭等物任選其一為題，寫百字以內(nèi)的片段文，以象征為主要表現(xiàn)手法。
設(shè)計(jì)方案 篇6
目標(biāo)：
知識與技能目標(biāo)：
掌握證明的基本思路和書寫格式。
過程與方法目標(biāo)：
經(jīng)歷觀察探索發(fā)現(xiàn)的過程，能運(yùn)用綜合法證明等腰三角形判定定理。
情感態(tài)度與價(jià)值觀目標(biāo)：
1.感悟證明的實(shí)際意義以及必要性，形成探究意識。
2.結(jié)合實(shí)例體會反證法的含義，培養(yǎng)逆向思維。
重點(diǎn)、難點(diǎn)、關(guān)鍵：
1.重點(diǎn)：掌握證明的常見方法以及書寫推理過程。
2.難點(diǎn)：尋找證明的思路，選擇證明的方法。
3.關(guān)鍵掌握綜合分析法，結(jié)合公理、定理，依據(jù)條件、結(jié)論進(jìn)行推斷、猜測，尋求證題的切入點(diǎn).
教學(xué)過程：
一、提出問題，分組活動(dòng)
(1)請同學(xué)們在練習(xí)本上畫一個(gè)等腰三角形，一個(gè)等邊三角形。
(2)在你所畫的等腰(等邊)三角形中作出一些你認(rèn)為可以通過所學(xué)知識證明的相等線段。
二、下面是幾種結(jié)論：
(1)等腰三角形兩底角平分線相等。
(2)等腰三角形兩腰上的中線、高線相等。
(3)等腰三角形底邊上的高上任一點(diǎn)到兩腰的距離相等。
(4)等腰三角形兩底邊上的中點(diǎn)到兩腰的距離相等。
(5)等腰三角形兩底角平分線，兩腰上的中線，兩腰上的'高的交點(diǎn)到兩腰的距離相等，到底邊兩端上的距離相等。
(6)等腰三角形頂點(diǎn)到兩腰上的高、中線、角平分線的距離相等。
1.練習(xí)一 證明：等腰三角形兩腰上的中線相等。
2練習(xí)二 證明：等腰三角形底邊上的中點(diǎn)到兩腰的距離相等.
三、將推理證明過程書寫出來。
問題提出：有兩個(gè)角相等的三角形是等腰三角形嗎?
隨堂練習(xí)：
已知：在ABC中，AB=AC，D在AB上，DE∥AC
求證：DB=DE
課堂小結(jié)：
1、 歸納判定等腰三角形判定有幾種方法,
2、 證明兩條線段相等的方法有哪幾種。
3、 通過這節(jié)課的學(xué)習(xí)你學(xué)到了什么知識?了解了什么證明方法?
作業(yè)：
1、基礎(chǔ)作業(yè)：P9頁習(xí)題1.2 1、2、3。
2、拓展作業(yè)：《目標(biāo)檢測》
3、預(yù)習(xí)作業(yè)：P10-12頁 做一做
設(shè)計(jì)方案 篇7
第一課時(shí)
一、教學(xué)目標(biāo)：
1、學(xué)習(xí)本課的生字新詞。
2、正確朗讀課文。
二、教學(xué)準(zhǔn)備。
教學(xué)課件
三、教學(xué)重難點(diǎn)：學(xué)習(xí)生字新詞。
四、教學(xué)過程：
�。ㄒ唬┱勗拰�(dǎo)入，激發(fā)興趣。
（二）初讀課文，整體感知。
1、教師出示要求，學(xué)生自由讀課文。
2、教師出示生字詞語，檢查學(xué)生自學(xué)生字詞的情況。
3、指名朗讀，初步體會情感。
4、同桌互讀，將課文讀正確。
5、集體朗讀課文。
�。ㄈ⿲W(xué)寫生字。
�。ㄋ模┙M詞練習(xí)。
五、課堂小結(jié)。
六、布置作業(yè)。
第二課時(shí)
一、教學(xué)目標(biāo)：
1、正確、流利、有感情地朗讀課文。
2、在讀中體會喜慶、歡樂的氣氛，激發(fā)學(xué)生對祖國的熱愛之情。
3、通過練習(xí)，加深學(xué)生對課文的理解。
二、教學(xué)準(zhǔn)備。
教學(xué)課件、練習(xí)卷
三、教學(xué)重難點(diǎn)：學(xué)習(xí)生字新詞。
四、教學(xué)過程：
一、談話導(dǎo)入，復(fù)習(xí)生字。
1、師：同學(xué)們，你們還記得祖國媽媽的生日在哪一天嗎？（板書：十月一日）
2、師：對了，十月一日就是什么節(jié)日？（國慶節(jié)）
3、師：你們真聰明，今天我們繼續(xù)學(xué)習(xí)《歡慶》這一課（板書：歡慶），讓我們一起再次體會國慶節(jié)喜慶、歡樂的氣氛，好嗎？
4、師：體會氣氛之前，我們一起來復(fù)習(xí)生字詞，看誰讀得最棒的。（出示課件生字詞）
�。�1）生字詞：歡慶、獻(xiàn)上、旗幟、潔白、奏起、億萬、樂曲、祖國
（2）拼音連線。
zǔ ɡu? 歡慶 yì wàn 旗幟
huān qìnɡ 祖國 xiàn shànɡ 潔白 yua qǔ 奏起 ji? bái 獻(xiàn)上
z?u qǐ 樂曲 qí zhì 億萬
二、感情朗讀，體會氣氛。
1、師：同學(xué)們真棒，生字都學(xué)會了。
2、教師過渡：新中國成立后，每年的10月1日這一天，全國人民都會共同歡慶這美好的日子，讓我們一起去重溫那普天同慶的時(shí)刻吧�。ǔ鍪菊n件）
3、師：同學(xué)們，觀看了這令人喜慶的畫面，你們的心情是怎樣的？（高興、歡樂......）好，現(xiàn)在我們就以喜慶、歡樂的心情把這篇課文讀一讀吧�。R讀、男女生讀）
4、教師范讀。
師：看同學(xué)們都讀得這么開心，老師也忍不住想讀一讀，你們可以讓老師來表現(xiàn)一下嗎？（能）你們可以閉上眼睛，一邊聽老師讀一邊用腦袋想象一下，等一會兒請你告訴老師，在你腦海里看到了什么？聽到了什么？可以嗎？
5、師：誰能告訴我，在你腦海里看到了什么？或者聽到了什么？（學(xué)生反饋）
三、分句學(xué)習(xí)。
（教師隨著學(xué)生說出的句子出示課件）
（一）學(xué)習(xí)：田野獻(xiàn)上金黃的果實(shí)。
1、師：你能有感情地讀一讀這句話嗎？（學(xué)生讀）
2、師：聽了你們的朗讀，我好像看見了田野滿是豐收的景象！你們看到田野里有什么？（學(xué)生討論、反饋）
3、師：田野里的果實(shí)上誰種出來的？（農(nóng)民伯伯）
4、師：是的，農(nóng)民伯伯把辛勤的勞動(dòng)成果獻(xiàn)給了誰？（祖國媽媽）。當(dāng)他們?yōu)樽鎳纳斋I(xiàn)上果實(shí)的時(shí)候，心情是怎樣的`？（高興、興奮）這表達(dá)了他們對祖國的一種什么的感情？（出示課件：表達(dá)了農(nóng)民伯伯（ ）祖國。）你能用一個(gè)詞來說說嗎？
5、師：對了，我們一起讀讀這句話。（出示課件：表達(dá)了農(nóng)民伯伯（熱愛）祖國。）
6、師：你能用農(nóng)民伯伯的心情讀讀這句話嗎？（學(xué)生讀—比賽讀）
7、師：同學(xué)們讀得真好，在這句話中你能找出哪個(gè)是動(dòng)詞？（獻(xiàn)上）你能用動(dòng)作來表示嗎？（學(xué)生示范動(dòng)作）
8、師：誰能加上動(dòng)作，并有感情地讀讀這句話？（通過動(dòng)作讓學(xué)生了解“獻(xiàn)上”這個(gè)詞）
9、師：你能把這句話變變小魔術(shù)嗎？
�。ǔ鍪菊n件）：田野獻(xiàn)上金黃的果實(shí)。
田野獻(xiàn)上。
獻(xiàn)上。
（二）學(xué)習(xí)：楓林舉起火紅的旗幟。
1、師：除了看到“田野獻(xiàn)上金黃的果實(shí)”外，還有看到其他的嗎？
2、師：（出示課件、圖片、句子）我們一起讀讀這句話！
3、師：你在圖片里看到了什么？楓葉是什么顏色的？
4、師：看這么漂亮的楓林，你的心情是怎樣的？（高興、快樂）
5、師：你能帶著這些心情，并加上動(dòng)作讀讀這句嗎？這句哪個(gè)是動(dòng)詞？（舉起）
6、師：誰能讀得更有感情？（比賽讀）
7、師：你知道這里的“旗幟”是指什么？（楓葉）
8、師：你們真聰明，這里把楓葉比喻成旗幟，這個(gè)句子是什么句？（比喻句）我曾經(jīng)教過你們比喻句，你能選出下面的比喻句嗎？
�。ǔ鍪菊n件）：1、天上的白云好像一只小狗。（ √ ）
2、小明的樣子好像他的爸爸。（ ）
3、一串串葡萄好像美麗的寶石。（ √ ）
（三）學(xué)習(xí)：藍(lán)天飛著潔白的鴿子。
1、師：除了看到“楓林舉起火紅的旗幟”外，還有看到其他的嗎？
2、師：你能讀讀這句話嗎？（學(xué)生讀）
3、師：你聽到小鴿子說什么嗎？（學(xué)生討論、反饋）
4、師：你能讀出鴿子的心情嗎？（比賽讀）
5、師：老師曾經(jīng)說過，鴿子是代表著什么意義？（和平、沒有戰(zhàn)爭）
6、師：是對，有戰(zhàn)爭的國家是痛苦的，（出示戰(zhàn)爭圖片）現(xiàn)在你們生活中祖國媽媽的懷抱里，覺得幸福嗎？（幸福）
7、師：如果讓你對祖國媽媽說一句話，你會怎樣說？（學(xué)生討論、反饋） （出示課件：請你對祖國媽媽說一句最想說的話）
8、師：現(xiàn)在我們一起用熱愛祖國的感情讀讀這句話吧！（齊讀）
（四）學(xué)習(xí)：大海奏起歡樂的樂曲。
1、師：還有誰看到其他的？
2、師：（出示句子）你能讀讀這句話嗎？（學(xué)生讀）
3、師：大海也為祖國媽媽的生日奏起了樂曲，你們想聽聽是什么樂曲嗎？（播放《生日快樂》《愛我中華》）
4、師：好聽嗎？這句里有兩個(gè)相同的字，但是讀音卻不同，你知道是哪個(gè)字嗎？ （出示課件： yua （音樂、樂曲）
樂
la （快樂、歡樂）
5、師：我們一起有感情地把四句讀一讀吧�。ǔ鍪菊n件）
（五）學(xué)習(xí)最后一句：十三億孩子歡慶這美好的日子，十月一日——祖國媽媽的生日。
1、師：新中國成立以后，祖國發(fā)生了翻天覆地地變化，我們一起去看看。（出示圖片）（1）萬丈高樓平地起。（2）天空亮起五彩的禮花。（3）申請奧運(yùn)成功。（4）嫦娥飛越太空。
2、師：看到祖國大地美如畫，我們的祖國六十一年來取得了輝煌的成就，你們自豪嗎？驕傲嗎？
3、師：那么我們一起以自豪、驕傲的心情來讀最后的句子。（出示句子）（齊讀—男女比賽讀——表演讀）
4、師：中國有十三億人口，可書上說是十三億孩子，你如何理解？（出示選擇題：十三億孩子是指：（ B ）
A、中國的全部孩子。
B、全中國的人民。
5、師：對了，全國人民都?xì)g慶這美好的日子，這代表著人民對祖國的什么感情？
6、師：你們也愛祖國嗎？（愛）好，我們一起用感情地讀好這篇詩歌，看誰讀得最好的。
四、延伸拓展。
1、（出示課件）你會怎樣為祖國媽媽慶祝生日？
2、學(xué)生討論，再反饋。
五、練習(xí)鞏固。
一、連一連。
獻(xiàn)上 旗幟金黃的 旗幟
舉起 鴿子火紅的 果實(shí)
飛著 樂曲潔白的 樂曲
奏起 果實(shí)歡樂的 鴿子
二、仿照例子寫一寫。
1、田野獻(xiàn)上金黃的果實(shí)。 獻(xiàn)上 。
2、藍(lán)天飛著潔白的鴿子。 飛著 。
六、課堂總結(jié)。
七、布置作業(yè)。
背誦《歡慶》給父母聽，明天過關(guān)。
板書： 歡慶
田野 獻(xiàn)上 果實(shí)
十月一日 楓林 舉起 旗幟 熱愛祖國
國慶節(jié) 藍(lán)天 飛著 鴿子
大海 奏起 樂曲
設(shè)計(jì)方案 篇8
為推動(dòng)“安全事故警示教育月”順利實(shí)施，充分發(fā)揮安全事故警示教育作用，認(rèn)真貫徹落實(shí)《××市工業(yè)系統(tǒng)20xx年安全事故警示教育月》文件通知精神，普及安全知識，提高全員安全意識和自我保護(hù)能力，做好我單位“安全事故警示教育月”相關(guān)活動(dòng)，結(jié)合新園熱電公司實(shí)際情況，制定本方案。
一、 指導(dǎo)思想：
按照新《安全生產(chǎn)法》確立的“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”安全方針，牢固樹立以人為本、生命至上理念，堅(jiān)守發(fā)展決不能以犧牲人的生命為代價(jià)這條“紅線”，強(qiáng)化安全監(jiān)督、強(qiáng)化責(zé)任追究，預(yù)防和堅(jiān)守事故，保證人民群眾生命和財(cái)產(chǎn)安全，促進(jìn)社會持續(xù)健康發(fā)展，開展安全事故警示教育活動(dòng)，具有重大意義。
二、活動(dòng)主題
開展安全事故警示教育，增強(qiáng)全員防范和自我保護(hù)意識
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年3月1日--20xx年3月31日
四、組織機(jī)構(gòu)
成立“安全事故警示教育月”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由公司董事長任組長，總經(jīng)理任副組長，各職能部門負(fù)責(zé)人為活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組成員。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在安全部，具體實(shí)施“安全事故警示教育月”活動(dòng)。
領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長：××
副組長：××
成 員：××
職責(zé)分工：
組 長：指導(dǎo)安全事故警示教育月相關(guān)活動(dòng)。
副組長：督促安全事故警示教育月相關(guān)活動(dòng)。
各部門負(fù)責(zé)人：積極配合安全部各項(xiàng)活動(dòng)順利實(shí)施，服從安全部安排
五、活動(dòng)安排
“安全事故警示教育月”活動(dòng)由領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一部署，分級組織實(shí)施。3月2
日召開班組長以上“安全事故警示教育月”動(dòng)員會，安排部署公司“安全事故警示教育月”活動(dòng)。具體安排如下：
�。ㄒ唬╅_展安全警示教育影視活動(dòng)（3月2日至3月7日）
充分利用各種手段，營造安全聲勢。組織觀看《電力生產(chǎn)事故·發(fā)電廠事故》警示教育片，張貼安全標(biāo)語、事故宣傳畫和黑板報(bào)等活動(dòng)。
各項(xiàng)活動(dòng)以安全部牽頭，辦公室協(xié)助，各部門配合活動(dòng)順利進(jìn)行。
�。ǘ╅_展安全警示教育活動(dòng)，組織安全教育培訓(xùn)課程（3月9日至14日） 安環(huán)部牽頭組織各部門開展安全培訓(xùn)活動(dòng)；培訓(xùn)內(nèi)容：生產(chǎn)人員觸電、燙傷等工傷事故警示教育，后勤人員培訓(xùn)交通安全、消防事故警示教育，使其增強(qiáng)安全防范和自我保護(hù)意識。
�。ㄈ╅_展春季生產(chǎn)安全隱患大排查、事故隱患自查自糾活動(dòng)（3月16日至3月26日）
要求各部門、各科室結(jié)合春季特點(diǎn)，在本單位內(nèi)開展事故隱患自查、自糾活動(dòng)，制定活動(dòng)計(jì)劃，全面普查本專業(yè)、本崗位人員、設(shè)備、消防設(shè)施安全隱患，要求發(fā)現(xiàn)一項(xiàng)整改一項(xiàng)，27日上午將安全隱患排查整治情況報(bào)送安全部。
六、工作措施
為保證“安全事故警示教育月”有效實(shí)施，公司做到加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、落實(shí)責(zé)任、廣泛動(dòng)員、注重實(shí)效，成立組織機(jī)構(gòu)、健全工作機(jī)制、保障經(jīng)費(fèi)到位，使責(zé)任落實(shí)到人，突出重點(diǎn)，強(qiáng)化宣傳。要求各部門要通過多種方式認(rèn)真做好“安全事故警示教育月”活動(dòng)的宣傳動(dòng)員工作，營造濃厚的.活動(dòng)氛圍，精心部署，做到全員覆蓋，人人參與。
七、工作總結(jié)
安全部在4月1日安全會上對3月份安全事故警示教育月活動(dòng)進(jìn)行工作總結(jié)，并將總結(jié)內(nèi)容上報(bào)集團(tuán)公司和禹城市經(jīng)濟(jì)和信息化局。
××熱電公司
20xx年2月26日
設(shè)計(jì)方案 篇9
一、小區(qū)的挑選。
要調(diào)查小區(qū)的樓盤價(jià)格，入住率，常住人口，小區(qū)出入口的人流方向，小區(qū)周邊有多少凈水器終端店。
樓盤的價(jià)格也差不多反映業(yè)主的消費(fèi)水平，決定你活動(dòng)主推那幾款機(jī)型，入住率和常戶數(shù)，如果低于1000戶的基本面，一次活動(dòng)做下來，特別是在你的活動(dòng)之前宣傳力度不夠，基本上可以宣告是沒量的。
小區(qū)出入口，還有小區(qū)的集中活動(dòng)中心是做凈水器促銷活動(dòng)的最佳位置，這方面一定去跟物業(yè)爭取。還有一個(gè)關(guān)鍵就是如果小區(qū)方圓100米內(nèi)都有凈水器店，基本上這個(gè)小區(qū)的凈水器都是他家的，你再去搞活動(dòng)難度很大。因?yàn)橛心欠N飲水健康意識的顧客，都到他店了解過了。
我們?nèi)ジ阈^(qū)推廣活動(dòng)，一定要抓住對飲用水健康意識高之前想買但當(dāng)時(shí)裝飾的'時(shí)候又沒買的顧客，和提高業(yè)主對現(xiàn)在自來水的認(rèn)識，培養(yǎng)他們對飲水健康的意識，對這些人刺激需求促成下次成交。
二、小區(qū)活動(dòng)之前的宣傳。
很多經(jīng)銷商一般都是活動(dòng)之前印刷傳單張派發(fā)，短信通知，拉橫幅等等，我個(gè)人認(rèn)為宣傳效果不顯著。
宣傳這方面的工作，我是搞小區(qū)活動(dòng)之前一個(gè)月，先跟物業(yè)那邊談好在小區(qū)里裝一臺機(jī)讓小區(qū)的業(yè)主免費(fèi)體驗(yàn)，裝機(jī)一般是在小區(qū)的活動(dòng)中心，或者在自動(dòng)售水機(jī)旁邊（經(jīng)常過來打水的業(yè)主都是你的準(zhǔn)顧客）。讓顧客先感受體驗(yàn)銷售。
時(shí)間的選擇一般都是早上和下午小區(qū)活動(dòng)的人比較多的時(shí)候，還安排一位人員去做跟蹤去跟業(yè)主聊聊天。
要點(diǎn)。安裝的體驗(yàn)機(jī)要精致，至少看起來都值那幾千塊，這成本不能省，還有安排的工作人員親和性要強(qiáng)，要跟業(yè)主聊得來，不是讓他到那里把機(jī)器往死里推，是適當(dāng)推，這東西欲速則不達(dá)。
如果他把握得好活動(dòng)之前的宣傳費(fèi)用都回來了。這些是活動(dòng)前期活動(dòng)的積累，當(dāng)你這一步做好，積累到一定的意向顧客活動(dòng)的拉量就簡單了。
三、活動(dòng)的期間管理。
產(chǎn)品擺設(shè)力求醒目吸引眼球，工作人員衣著統(tǒng)一看起來專業(yè)，現(xiàn)場擺設(shè)看起來要大氣，不要就搞一個(gè)太陽傘像擺地?cái)傌�，能買出幾千塊錢的東西嗎？要明白我們不在促銷幾塊錢的飲料。
有了前期的宣傳，就不會出現(xiàn)沒人看，沒人理的現(xiàn)象�，F(xiàn)場要速戰(zhàn)速?zèng)Q，就算是不交定金，他同意都可以先給顧客先裝用一個(gè)星期后收費(fèi)�，F(xiàn)場可能還會遇到很多顧客說，我先回去了解，這時(shí)候很多經(jīng)銷商的做法是送個(gè)插在水龍頭的測試器（龍頭PP棉也叫水質(zhì)演示器），想留下顧客電話，根據(jù)我的實(shí)踐來看，這個(gè)手段基本個(gè)很難有人留下電話號碼
顧客感覺他要了你的PP棉測試器交換他的家庭資料，風(fēng)險(xiǎn)太大，一般都不會留。就算是他把測試器帶回家你能確保他會裝上試用嗎？就是他想裝上但他水龍頭不一定適合插上。所以我們想通過送測試器，就想顧客回來成交，想法有點(diǎn)很傻很天真。
我們遇到這些情況，顧客說要再去了解，就這樣跟他說，我們有免費(fèi)的體驗(yàn)機(jī)，當(dāng)顧客聽說免費(fèi)體驗(yàn)使用興趣會增大，如果顧客可以讓你裝，你就有更的機(jī)會了解他的需求，有時(shí)間跟他推薦。裝上這機(jī)子只要你跟蹤服務(wù)做到位，這顧客基本上是你的了。不過體驗(yàn)機(jī)的成本要比PP棉的價(jià)格高了很多，所以也不能亂派送。
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