試卷分析報告

[優(yōu)]試卷分析報告2篇

　　在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，我們都不可避免地要接觸到報告，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎？下面是小編幫大家整理的試卷分析報告，歡迎閱讀與收藏。

試卷分析報告1

　　淘寶已經(jīng)走過了10年！在這10年里，淘寶實現(xiàn)了螞蟻吃掉大象的奇跡，可能有的新人不太了解，解釋一句：10年前易趣一家獨大，現(xiàn)在已經(jīng)不見蹤影！10年后的今天，是淘寶的天下，作為公司的老板，你現(xiàn)在還能坐得住嗎？馬云說，今天你不做淘寶，你會后悔；明年你不做淘寶，那一定更后悔；10年后的今天你還不做淘寶，你未來將無商可做！

　　可能很多老板到現(xiàn)在還是不相信馬云，但種種跡象表明，現(xiàn)實越來越接近馬云的預言！我們回到10年前，基本上沒有哪個老板相信馬云，很多的淘寶店鋪都是個人在開，03年開的店鋪現(xiàn)在很多都上了皇冠、金冠，可以說已經(jīng)實現(xiàn)了人個到老板的轉(zhuǎn)變，可以說淘寶改變了許多人的命運。

　　如今，淘寶每天還是會有成千上萬的人開店，也有成百上千的人關店，總體上開店的人還是大于關店的人，所以店鋪每天都在正增長，可想而知現(xiàn)在的淘寶競爭有多大。

　　一、公司企業(yè)現(xiàn)在做淘寶晚不晚？

　　現(xiàn)在很多公司還沒有做淘寶，或者說做淘寶做得很差，那是不是說現(xiàn)在做淘寶晚了或者不好做呢？其實不然，如果現(xiàn)在做，那比1年后做還要早一年！

　　現(xiàn)在開始做淘寶確實比20xx年晚，面臨的競爭會更大。但也有自己的優(yōu)勢，現(xiàn)在淘寶更加完善，更加安全，人才也更加多，所以只需要投入就可以做好。

　　有人說很多市場都被做爛了，我們在去做就很吃力。但無論如何，我們都不能放棄電商，放棄電商可以會無商可做。所以，我們現(xiàn)在就一定要趨早起步，快人一步才能占得先機。淘寶不分早晚，只要你方法正確，依然可以后發(fā)制人。

　　說一個案例，大家可能都知道“百雀靈”這個品牌，但好幾前年好像就已經(jīng)消失了，但20xx年突然在淘寶引起大地震。所以，不是晚不晚的問題，最主要的是老板舍不舍得引進和投資的問題。

　　二、公司如何起步？

　　第一、整合資源：只有公司的老板，才最了解自己所擁有的資源，包括什么？包括產(chǎn)品資源（不只是單一的產(chǎn)品），人才資源（老板資源，技術資料，人脈），了解自己有多少決心去做電商，要做一定要做好！

　　每個公司情況不一，所以說我們需要整合優(yōu)勢資源，挖掘優(yōu)勢產(chǎn)品或服務，然后做一個詳細的分析報告。主要是目的是知道自己做淘寶是賣什么的，資源在哪里，質(zhì)量如何等等。

　　第二、市場調(diào)研：知道賣什么之后，在去淘寶做一個市場調(diào)查，本類目的店鋪數(shù)量，價格情況，買的好的有多少家等等，都要做一個詳細的統(tǒng)計，這樣才能很好的把握淘寶市場的競爭情況，才能為分析產(chǎn)品優(yōu)勢以及產(chǎn)品的定價等做好鋪墊！

　　這項工作我建議老板自己的來做，只有你才最了解產(chǎn)品質(zhì)量，價格情況，市場有多大，自己的推廣力度有多少，優(yōu)勢有多少等等問題。

　　第三、團隊規(guī)劃：一個商城或者C店鋪需要配幾個人。一般是，一個運營經(jīng)理，最好是找能手，情愿工資高一些，也不要讓店鋪出問題或者高不成低不就，一個好的人才可以帶來更多的收益；一到兩個客服，注意一定要做好客服的培訓工作；一個美工，主要負責店鋪計劃裝修，產(chǎn)品圖片處理等；一個接單，主要負責配貨，與客服對接；一個打包發(fā)貨；總共6個左右，前期可以3-4人共同負責，打包，美工，運營是必不可少的。老板當然可以做店長了，負責管理。

　　三、店鋪位定分析：

　　做好以上工作之后，就可以開始著手做店鋪的定位分析了。

　　1、產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位：

　　1）包裝定位：在包裝上，我們都是統(tǒng)一包裝，不會因為顧客的不同而不同。這樣給顧客的感覺是同等的，沒有因人而異；

　　2）品牌定位：我們主要銷售的品牌是匡威、阿迪達斯，從這兩個品牌來說，具有一定的競爭優(yōu)勢，品牌效應還是對很多消費者有大的吸引力的。

　　2、價格策略

　　我們將從幾個方面來進來促銷活動，這樣更有利的發(fā)展網(wǎng)店，吸引更多的消費者來購買，價格策略有以下幾點：

　　1）差別定價策略：

　　差別定價是針對不同的顧客而制定的價格策略，也稱為歧視性定價，我們的.產(chǎn)品對不同的消費者會采用不同的價格，與采用統(tǒng)一價格相比，這種價格策略更接近一個特定顧客愿意支付的最高價格，也可能服務不能按統(tǒng)一價格購買的顧客，或者誘使他們消費得更多，從而獲得較大的利潤。

　　2)顧客主導定價策略：

　　主要是以一種拍賣競價方式來吸引顧客，由買方以公開競價的方式來確定，在規(guī)定的時間內(nèi)出價最高的消費者就可以贏得商品的購買權(quán)，也是一種秒殺的策略。這樣的搶購方式更能促進商品的銷售。3)低價策略：

　　我們的價格都會比實體店的價格都低于一半，甚至多于一半，一方面能吸引顧客，一方面可以提高自己的競爭優(yōu)勢。消費者愿意網(wǎng)購的原因大多數(shù)也是因為網(wǎng)上的價格比較便宜，質(zhì)量還是有一定的保證，而且網(wǎng)上購物比較方便。

　　4)折扣定價策略：

　　在折扣定價當中，我們根據(jù)自身的發(fā)展，選擇了以下兩種方式：

　�、贁�(shù)量折扣定價策略當消費者購買到一定數(shù)量之后，我們將會給顧客一定的價格回扣，給顧客一定的優(yōu)惠；

　�、诩竟�(jié)折扣定價策略每個季節(jié)我們都會不定期的推出新款，或者略。要搞促銷的款式，不管是淡季和旺季，都是一種鼓勵消費者購買商品的一種策

　　四、初步營銷方向：營銷活動：

　　1、買就送買家購物到一定的金額可以贈送禮品；

　　2、減現(xiàn)金包郵以提搞買家的購買欲增加店鋪產(chǎn)品的熱度；

　　3、限時打折設定商品折扣優(yōu)惠及時間系統(tǒng)設置打折活動，買家方便尋找打折商品時，抓住買家心理，時間上的限制而促進交易；

　　4、優(yōu)惠卷利用虛擬電子抵用券以給買家回購，一樣也可以提高讓鋪的成交率，當購買一定的金額可以贈送一定的店鋪優(yōu)惠券，這樣一來可以增加買家的回頭率；

　　5、5分好評就返現(xiàn)引導買家給好的評價，讓店鋪的DSR得分高。

　　五、設立會員制：

　　等級可分三級如：

　　1、初級會員在本店購物一次即可成為會員累積第二次購物可享受折或送小禮品；

　　2、高級會員在本店累積購買x元后可享受折扣或送小禮品；

　　3、VIP會員在本店累積購買x元后可享受折扣或送小禮品；

　　前期店鋪一定是不為人知的，所以要增加瀏覽量提高店鋪的知名度以及曝光率，所以要多參加推廣，但因剛開店信譽跟好評不高的前提，有許多活動是不能參加的，所以前期刷信譽是必的�？偨Y(jié)買家心理，買家覺得買到商品物有所值或用超值的價錢買到商品,和買家貪小平宜的心態(tài)，適當?shù)臅r候送一些小禮品或打折扣,這樣就會促成交易。

　　六、網(wǎng)店推廣：

　　1、尋找買家能接觸到我們店里信息的地方，大量發(fā)布廣告；

　　2、內(nèi)部推廣：店鋪裝修、商品、促銷信息設置；

　　3、外部推廣：目標論壇、購物網(wǎng)、購物論壇、生活社區(qū)論壇、女性社區(qū)、高校社區(qū)論壇、名博回復、發(fā)布廣告帖；

　　4、參加淘寶舉行的各種相關活動提高店鋪的曝光率；

　　5、關鍵字引用：.盡量用完30個字符；相關寶貝屬性適當可設置為關鍵字；每件寶貝命名關鍵字，必含熱門關鍵字，最好能對顧客有提示作用。

試卷分析報告2

　　一、試題的特點

　　從試卷分布情況看，全卷覆蓋面廣，強化對基礎知識、基本技能的考核，又重視學生綜合語言運用能力的考察，難以適度。

　　這份試卷分聽力、筆試兩個部分，各占50%。試卷在所考查的知識范圍、題型設計、各類題型所占比例、能力要求等方面，基本符合小學英語教學的大綱要求，學生均能在規(guī)定的時間內(nèi)完成答卷。試題既考查了學生的英語基礎知識，又考查了學生在本階段所應具備的英語綜合運用能力，基本能對學生的聽、讀、寫水平做出比較客觀的評價。平均分65.6，及格率58%，優(yōu)秀率（85分以上）23%。二、答題情況簡要分析：

　　1、聽力部分主要問題分析：

　　第一題，聽音，圈出你聽到的單詞；第四題，聽問句，選擇恰當?shù)拇鹁�；第五題，聽音，判斷正誤三道題屬簡單題，學生答得比較理想。失誤較多的是第二題聽音，將下面人物與所做的事情連線，這是一道綜合聽力題，此題有一定的區(qū)分度，這說明了我們在課堂中雖然對孩子的口頭問答練習抓得比較緊，但忽略了學生的實際應用，致使有的學生知道題意，但卻不能正確的做出選擇�？傊�，有的學生在聽音之前，沒有養(yǎng)成瀏覽題的習慣，大部分學生邊聽邊讀題，邊做題。有的學生缺乏對所聽信息分析加工的能力，不會抓關鍵詞和有用信息，致使丟分。

　　2、筆試部分主要問題分析：

　　筆試部分主要考查學生的語言基礎知識和基本技能，包括詞、詞組、句型的正確運用和讀寫能力的考查�，F(xiàn)分述如下：

　　第六題，按要求給下列單詞歸類。這道題目丟分比較多，考查的詞匯量比較大，基礎不太好的同學面對這道題目往往是不知從何下手。而且還考察了四線三格的寫法，又增加了一定的難度。第七題也是考察詞匯量和四線三格寫法。

　　第八題，為下列句子選擇合適的答語。這道題目出錯率較高，在平常的練習中學生也往往是這樣的題目大得不太好。

　　第九題閱讀理解考查學生的閱讀理解能力和綜合運用能力，這是英語教學的主要目標之一，是學生的弱項，學生失分較多。平均得分率為70%，原因之一是一部分學生不清題意，不知如何去文中找答案；原因之二是學生對原文的理解和綜合概況能力不強。答題時不會從文章提供的信息中去分析、去概括，造成理解的偏差。因此在平時的教學中我們應多讓學生接觸一些語言材料和閱讀理解題型，適當增加一些英語課外讀物；

　　二、對今后教學的幾點思考及改進措施：

　　本次期末考試留給了我一些值得思考的問題，主要原因是運用不足�，F(xiàn)提出以下幾點改進措施：

　　1、狠抓基礎，培養(yǎng)能力。打好扎實的.語言基礎，特別是最基本的詞匯、習慣用法和常用句型，要反復訓練，做到舉一反三。單詞教學一定要做到詞不離句，這樣學生在學會單詞的同時，也學會了詞的一些基本用法，同時加強對單詞，句型的檢查力度；強化閱讀訓練，在平時的教學中除了要加大閱讀量以外，還要讓學生見到更多的閱讀理解題型。

　　2、鉆研教材，把握課程標準，加強聽、說、讀、寫四會的能力訓練的同時，加強學生綜合能力訓練，全面培養(yǎng)學生的英語應用能力。尤其加強寫的訓練，逐漸在課堂教學中養(yǎng)成學生認真學習英語的習慣，并注重學困生的輔導工作。

　　3、端正學生的學習態(tài)度，培養(yǎng)其良好的行為習慣，如：認真審題、認真做題、認真檢查的好習慣，使其發(fā)揮應有的水平，取得更為優(yōu)異的成績。

　　總之，在今后的工作中作為教師要不斷學習，積累經(jīng)驗，運用到教學中去，使學生的成績有所提高。

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