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            服裝活動促銷方案

            時間:2025-01-06 10:18:26 服裝/紡織/皮革 我要投稿

            服裝活動促銷方案

              為確保事情或工作順利開展,就需要我們事先制定方案,方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案應該怎么制定才好呢?下面是小編整理的服裝活動促銷方案,歡迎閱讀與收藏。

            服裝活動促銷方案

            服裝活動促銷方案1

              活動主題:

              xx大促銷

              活動內容:

              一、深呼吸海的味道

              在4月28日到x月7日期間,凡在某超市各分店購物滿300元的顧客,可進行現場抽獎,抽取幸運海南四日游的名額,到海南天涯海角去感受“海的味道”

              特等獎2名

              (x個店共x0名)各獎海南四日游名額一個

              一等獎3名(x個店共xxxx名)各獎美的吸塵器一個

              二等獎x0名(x個店共x0名)各獎立邦電飯煲一個

              鼓勵獎x00名(x個店共x00名)各獎柯達膠卷一卷

              二、服裝打折自己做主

              在4月27日到x月26日期間,凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的'顧客,憑電腦小票可轉動幸運轉盤,轉到幾折,顧客即可享受幾折的現金折扣。

              活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。

              服裝搶購活動,每天舉行兩次,最低達到2折。

              三、驚喜三重奏

              一重奏:全城至低(各種商品價格全城至低,便宜至極)

              二重奏:二十萬積分卡顧客傾情大回饋

              4月28日至x月9日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

              三重奏:開心購物幸運有您

              x月x日至7日,一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動,獎品豐富,永不落空。獎品有:精美盒紙、x公斤大米、x00ML食用調和油。

              四、超市部分特價商品:(略)

              xxxx期間某超市共推出了近千種的特價商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動最終解釋權歸某超市所有)

            服裝活動促銷方案2

              為了向顧客宣傳品牌文化內涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽度,帶動銷售,吸引人氣,為后期的經營造勢。我店特地開展了服裝促銷活動。

              一、活動時間

              20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

              二、活動預熱

              為了保證促銷活動產生更大的效果,必須進行相關的預熱引導活動,為促銷活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾當天要做的活動內容以及活動期間的承諾,引起消費者參與活動的欲望。

              三、活動內容

              可在店門口寫上一塊招牌,以此來提醒過往行人,服裝促銷活動即將開展,得為促銷活動做準備了。活動期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導購員向顧客詳細介紹。可提前制作好宣傳畫,在店內適當位置進行張貼或者懸掛,到街頭,鬧市去發送宣傳單以及講解活動細則,歡迎顧客撥打電話進行咨詢,接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送,活動期間,每天來店中的`前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,購衣就能參加抽獎,設定購物達到多少元就設定不同的獎品,獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等。

              四、活動期間應該注意的問題

              1、店堂內環境,首先要保持活動期間室內的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當的標語,如果有上述情況,就要立即糾正,以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。

              2、服飾陳列,查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等,在平時就應該注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,更應該注意服飾的陳列,可通過平時的經驗,覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調整,或者嘗試換一種陳列風格,讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。

              3、燈光,音響等設備的布置,可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當的布置一下燈光,圍繞某一主推款式,可用不同的色光來裝飾,也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進店了有種回歸的感覺。

              4、人員安排問題,活動期間,應該多增添些人員,做到每一塊都有人負責,以保持活動期間的服務不打折扣。

              五、活動結束

              要注意做好活動結束的工作,比如清點物品與貨品,撤消宣傳標語,以免引起不必要的糾紛。

            服裝活動促銷方案3

              一、活動主題

              低價風暴,全民瘋搶。

              二、活動時間

              20xx年11月9日—20xx年11月11日

              三、活動內容

              (一)活動一:全場5折,終極狂歡(20xx年11月11日)

              20xx年11日11日10時起,全場5折銷售,低價風暴,席卷全城!

              (注:務必使全場參與活動,以達到集群效應。)

              (二)活動二:購物有禮,幸運隨行(20xx年11月9日-11月11日)

              凡活動期間在--購物的'顧客,單張水單金額滿11元,均可參加抽獎活動。

              一等獎1名品牌服裝一套價值1111元

              二等獎2名--服裝店購物卡一張價值111元

              三等獎6名真空保溫杯一個價值60元

              四等獎20名心相印卷紙一提價值30元

              參與獎20xx名精美禮品一份價值2元

              (注:抽獎為即開即對型刮刮卡,禮品以實物呈現。)

              (三)活動三:一個人的節日,雙倍的甜蜜(20xx年11月11日)

              購物滿11元+1元贈2個棒棒糖(2元/個,200份)

              購物滿111元+11元贈2盒巧克力(25元/盒,40份)

              (甜蜜有限,禮品送完為止。)

              四、活動費用預計

              1.抽獎刮刮卡預計成本1000元,獎品成本8000元,總計9000元;

              2.雙倍甜蜜活動,活動預計成本1500元;

              3.海報及廣告宣傳費用5000元;

              此次活動預計總體費用15500元。

              (注:活動7000元可由商家分攤,活動前期將分攤費用與商家談判敲定,方便活動順利開展。)

              五、活動宣傳

              1.廣告投放,采用報紙提前3-5天投放2期;

              2.大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合,做到醒目,吸引顧客;

              3.采取超市播音加場外促銷宣傳等方式,加大宣傳力度;

              4.采取地貼、吊旗和宣傳指示牌,加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

            服裝活動促銷方案4

              一、市場現狀與分析

              1.市場背景

              (1)全國各地休閑服場競爭激烈休閑服企業不斷增多,商家不斷涌現,瓜分著消費者的錢袋,擠占著休閑服的市常

              (2)產品結構類同,但老品牌占上風眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同,但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

              (3)品牌形象綜合

              從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好,林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。

              由于各家品牌的服飾結構,甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。

              溫州消費者對休閑服飾的認識有較快的提高,他們不僅僅是看產品,同時還追求價格比例。

              2.競爭者狀況(溫州地區)

              第一集團:邦威、高邦,他們是領先品牌;

              第二集團:森馬、拜麗德他們是強勢品牌;

              第三集團林中鳥、意丹奴。

              特點:品牌知名度高,企業實力強,廣告投入。實施本地化戰略,降低成本,強化競爭力。

              3.消費者狀況

              消費者對休閑服飾已經認同,經常購買者占78.89%,偶爾購買者占8.15%,只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏校

              消費行為特征:重價格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

              4.林中鳥的市場表現

              知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率,尤其是南方市常而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現,但綜合實力表現不突出。

              結論:市場潛力極,教育轉變引導消費者任務極重。

              消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣,這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長源說,目前消費者有相當的部分會有換口味的傾向,市場潛力極,但培養教育消費者是較長期漸進的過程,林中鳥任重道遠。

              縱上所述,怎么讓消費者理解林中鳥真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動,表達林中鳥品牌內涵,從而達到轟動效應。

              林中鳥題很多,但可變因素多,只要方向對頭,工作到位,就會有良好效果。其中兩點很重要:一是產品特點、產品質量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不,但讓人有親切感。可謂風險與利益同在,機遇與挑戰并存。

              二、活動目的

              1、充分展示林中鳥特的個性魅力。

              2、提高林中鳥的美譽度。

              3、以溫州市區林中鳥專賣店為源頭效應,帶動周邊地區的專賣店的銷售。

              4、促進林中鳥在市場的發展。

              5、提高營業額

              6、增加社會效益

              7、增強公司全體員工的凝聚力

              三、活動主題:

              火紅五月別樣天

              四、活動口號

              活動口號:你火了嗎?

              意為:

              (1)消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念,重新選擇消費目標;

              (2)消費者應該選擇新的品牌消費,該換換口味了;

              (3)酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的.服飾了;

              (4)讓充分展現消費者個性化消費。

              (5)體現林中鳥夏季服飾已經全新上市;

              (6)體現林中鳥在不斷的完善自己。

              五、活動地點:

              所有林中鳥專賣店

              六、活動時間:

              5月1日至5月15日

              七、活動內容

              (1)針對文化衫進行捆綁銷售,設計活動包裝。

              (2)所有重點活動區域都進行立體包裝

              (3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

              注:具體銷售手法,由商務部和計劃部提供。

              八、廣告策略

              由于本次活動屬于常規策略活動,它是林中鳥下半年活動的序幕,所以這次的活動的重點不在于活動內容,而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產品的功能性和實用性。

              (1)廣告創意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。

              (2)媒體選擇本次活動主要宣傳應用在終端布置,媒體屆時不需要宣傳。

              (3)軟廣告

              a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發布消息和軟廣告

              b)在溫州本地幾家主要報紙上發布新聞

              (4)軟廣告主題全面啟動“涼一夏”促銷活動

              (5)廣告語

              a)你火了嗎?

              b)你應該火了

              c)全世界無產階級聯合起來

              d)林中鳥時尚服務區

              (6)廣告訴求目標:追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經厭煩路貨的消費者。

              (7)廣告表現策略:要新、準、巧。

              (8)店堂終端布置整個色調采用或粉來渲染,創造一種強烈的氣息,借此來表現五月節日的氛圍,除了常規的布置以外,本次活動還要注重細節上的點綴,如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志,營業員在見顧客的時候,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

              九、費用預算

              十、綜合評述

              眼下溫州市場,已經硝煙四起,可以預計這次價格戰,在今年五月份將還會延續下去。如果是這種情況,其實將對林中鳥有利,因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷,所以林中鳥必須早做打算,穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規范性

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