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業(yè)務(wù)內(nèi)部銷售和收款控制制度
在現(xiàn)在社會，大家逐漸認(rèn)識到制度的重要性，制度對社會經(jīng)濟(jì)、科學(xué)技術(shù)、文化教育事業(yè)的發(fā)展，對社會公共秩序的維護(hù)，有著十分重要的作用。那么制度怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的業(yè)務(wù)內(nèi)部銷售和收款控制制度，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
一、建立銷售與收款業(yè)務(wù)的崗位責(zé)任制，明確相關(guān)部門和崗位和職責(zé)、權(quán)限，確保辦理銷售與收款業(yè)務(wù)的不相容，崗位相互分離、制約和監(jiān)督。
二、銷售和發(fā)貨控制制度
1、建立嚴(yán)格的預(yù)算管理制度，制定銷售目標(biāo)、確立銷售管理責(zé)任制。建立銷售定價制度，按照制定價目表、折扣政策、付款政策執(zhí)行。
2、建立客戶聯(lián)系制度，應(yīng)當(dāng)充分了解和考慮客戶的信譽(yù)、財務(wù)狀況等有關(guān)情況，降低帳款在回收中的風(fēng)險;加強(qiáng)對賒銷業(yè)務(wù)的管理，規(guī)范賒銷業(yè)務(wù)的審批制度，提高應(yīng)收款的回收率。
3、按照規(guī)定程序與客戶進(jìn)行銷售談判、訂立銷售合同，組織銷售和發(fā)貨工作。同時，建立銷售合同審批制度，對銷售價格、信用政策、發(fā)貨及收款方式、銷售退回管理等嚴(yán)格把關(guān)。
4、在銷售與發(fā)貨各環(huán)節(jié)設(shè)置相關(guān)的記錄、填制相應(yīng)的憑證，建立完整的銷售登記制度，加強(qiáng)銷售合同、銷售計劃、銷售通知單、發(fā)貨憑證、運(yùn)貨憑證、銷售發(fā)票等記帳憑證的相互核對工作
三、收款控制制度
1、應(yīng)當(dāng)將銷售收入及時入帳，不得帳外設(shè)帳，不得擅自坐支現(xiàn)金。
2、加強(qiáng)應(yīng)收帳款的管理。設(shè)置好應(yīng)收帳款臺帳，建立應(yīng)收帳款帳齡分析制度和逾期應(yīng)收帳款催收制度，提高應(yīng)收帳款回收率。
3、健全壞帳管理制度。對于可能成為壞帳的應(yīng)收款應(yīng)當(dāng)報告主管部門，由其進(jìn)行審查、確認(rèn)。單位發(fā)生的各項壞帳，應(yīng)查明原因，明確責(zé)任，并在履行規(guī)定的審批程序后作出會計處理。對注銷的壞帳應(yīng)當(dāng)進(jìn)行備查登記，做到帳銷案存。已注銷的壞帳又回收時應(yīng)當(dāng)及時入帳，防止形成帳外帳。
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