【優選】金融銷售個人工作總結
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今年，敖漢旗金融辦在旗委和旗政府的帶領下，并在市金融辦的幫助下，圍繞政府的中心工作，有效履行了職責，積極開展各項工作，促使敖漢旗的金融活動保持著穩定健康的發展態勢。銀行業金融機構的儲蓄有所上升，保險市場競爭加劇，業務范圍不斷擴大，地區信用體系和擔保服務體系建設持續深化，金融結構進一步優化，服務水平不斷提高，推動了敖漢經濟社會的持續穩定發展。
一、XX年金融工作開展情況
（一）信貸投放力度增加
為了激起全旗金融機構對地方經濟社會發展的全力支持，制定了《敖漢旗金融機構適用地方經濟社會發展考評獎勵辦法》，制度的順利實施促使金融推廣顯著增加。截至xx月末，全旗銀行業金融機構存款余額達到億元，同比增長了%；各種借款余額為億元，同比增長了%。人身險保費收入為xx萬元，賠付開支xx萬元；財險保費收入xx萬元，賠付開支xx萬元。各金融機構進一步加大了對“三農”和農業產業化的資金支持，基本滿足了中小企業和農業產業化的資金需求。中小企業貸款余額為億元，比年初增強了xx億元，增加了xx%；農業借款余額為億元，年初增強了xx億元，同比增幅為%。倆家小貸公司累計發放支農貸款xx萬元，期終貸款額達到xx萬元。
（二）融資作用進一步增強
投資公司和擔保公司四個平臺共同合作，提高了政府項目、中小企業和“三農”的融資能力。投資公司為新惠第六中學融資了我國開發銀行貸款xx萬元，此筆資產自年初下款程序啟動至xx月底已申請到位，是金融辦成立以來得到的第一筆資產，成功實現了開行借款在敖漢的創新。此外，還利用赤峰恒德擔保平臺為谷豐糧貿、黃羊洼草業、新洲中藥制劑有限公司等小企業融資了萬元。
（三）積極推進“引入銀行”工程
今年在包商銀行的基礎上，成功恢復建行，并與元寶山區農村合作銀行商議在敖漢旗創建一家村鎮銀行。預估村鎮銀行將于年內正式營業，而包行和建行將于XX年投入使用。根據“引入銀行”工程，進一步完善了全旗金融體制，激活了敖漢的金融體系，有效促進了良性競爭，構成了多元競爭、持續發展的金融布局，真正惠及民生，為百姓帶來福利。
（四）構建誠信環境
敖漢旗委和旗政府切實加強了金融工作的協調與指導，采取了一系列措施：成立了由政府旗長主導的金融工作融洽領導組，頒布了金融機構適用地方經濟發展的有關建議，使金融工作列入地方政府的宏觀調節范圍；金融辦積極推進政銀企合作，上半年舉辦金融工作交流會，向金融機構分享了xx項重點項目，舉辦銀企座談會推動信貸信息的交流，以加強銀企合作。加強信用體系建設，改進金融生態環境，同時在引進銀行時努力塑造誠信敖漢，牽頭組織了敖漢旗信用社對xx萬逾期貸款的清收工作，以新大棚滑子菇為核心，處理設施農業發展里的難題，減少信貸風險，不僅促進了產業發展，還有助于貸款回收并凈化金融生態環境，堪稱一舉多得。
（五）加速產業化過程
農業的產業化是農村牧區高速發展的必由之路，適用產業化建設與中小企業發展是該地區經濟的關鍵，是信貸投放關鍵，也是處理產業化和小企業發展融資瓶頸的重要途徑。我們已深入有關城鎮進行農業產業化調查，建立了農牧民信用互助協會，加強了對農業產業化經營及農業龍頭企業培養的信貸適用，有效緩解了農業產業化融資難題。
（六）建立城鎮金融機構
依據年初金融工作座談會的精神，各鄉鎮蘇木建立了金融工作領導組，確定了上級領導，并指定一名工作人員主要負責金融工作，進而打通金融工作上下聯動的途徑。
二、存在的問題和不足
雖然敖漢旗金融工作已取得一些成績，但在見到成績的同時，我們也必須正視存在的不足，從橫向和縱向的比較中發現我們仍存在很多不足之處，主要體現在以下幾方面：
（一）信貸規模較小，存貸差距過大，服務點布局不合理，融資方式單一。
（二）小企業融資艱難。因為縣區銀行的借款權限受限制，放貸必須逐層審核，造成借款時間較長。銀企信息不對稱也是關鍵問題，公司對銀行貸款政策了解很少，銀行對公司的經營狀況、償還能力和信用水平也缺少牢牢把握。這類數據的失調阻礙了銀企合作，是導致公司“貸款難”與銀行“難貸”的主要原因。
（三）敖漢鑫匯投資有限責任公司作為政府的投融資平臺，承擔著大量公益活動融資任務，而因為企業剛經營，欠缺現金流，財產規模較小，財產質量不佳，特別是xx萬元的資金資產因財政局借回，導致公司在銀行驗資的準入階段碰到阻力，這不僅影響了準入條件，也必將影響后期的質押擔保能力。
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