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            大學生syb創業計劃書

            時間:2024-12-25 07:16:04 創業 我要投稿
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            大學生syb創業計劃書

              光陰的迅速,一眨眼就過去了,我們的工作又進入新的階段,為了在工作中有更好的成長,是時候認真思考計劃該如何寫了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎?下面是小編幫大家整理的大學生syb創業計劃書,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

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              項目分析

              1、經營品種:面包店經營面包、蛋撻及牛奶、飲料。

              2、產品定位:定位于白領,小區居住人員,月收入3500元以上的消費人群。

              3、產品價格:單個面包平均價格在元/個左右。

              4、經營方式:現烤現賣,性價比高,有一定的競爭力。

              5、優勢分析:現烤現賣,色香味俱全,能吸引消費者。可自主開發一些拳頭產品、特色產品,增加銷售量。

              6、劣勢:面包師傅流動性大,穩定性不強,會導致產品質量不穩定;選址在白領多的地方,上下班集中的地方,房租較高。

              市場分析

              1、市場總量:當地(廣州)面包市場占早餐市場20%左右,我們能在面包市場占30%左右。

              2、需求分析:白領,小學生。

              3、市場定位:中端。

              4、當地經濟水平能接受產品。

              5、競爭對手有高價格高品質產品,應對方法:加強產品品質及口感,推出幾個招牌產品,并且性價比要高。

              基本條件及可行性分析

              1、個人具備創業相關知識和銷售知識。

              2、個人有7年面包從業經驗,可努力打造產品的核心競爭力。

              3、熟悉進出貨渠道,有一定的人脈,有成本優勢。

              階段目標

              1、長期目標:一個連鎖面包店。

              2、中期目標:開三家店有贏利并能控制好的面包店,實行標準化、模式化。

              3、短期目標:開一家自己品牌的面包店。

              運行方法

              1、好的營銷策略。

              2、特色服務,特定拳頭產品實行定時免費品嘗。

              3、售后服務。服務

              1、客人來時始終保持微笑。

              2、給客人提供多種選擇。

              財務分析

              一、投資費用:

              1、設備費4萬元;

              2、租金3000-8000元左右;

              3、裝修費3萬元左右;

              4、進貨額2萬元;

              5、流動資金2萬元左右。

              共計:10萬元左右。

              二、成本核算

              以每月計算:門店租金3000-8000元,水電費1500元,工商稅收500元,工資6000-8000元,運費500元/月,共計:11500-18500元。

              利潤預估(以月計算)

              1、成本總額:15500元左右。

              2、銷售毛利:21000元左右。

              3、純利潤:5500元左右。

              風險的'評估以及預防

              1、針對可能在中途營運中出現師傅跳槽現象,設計其報酬為工資+提成,提成的50%下月發放,余下的半年后發放。

              2、讓員工穩定下來,采取工資+提成+績效獎+全勤獎,表現最佳獎等方式,讓員工有歸屬感。

              3、如果出現虧損,想方設法提高銷售額。

              在想盡各種方法不能止損的情況下,就趕緊把店轉讓,把設備轉移到其他店或變賣以減少損失。

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              背景

              一日三餐必不可少,早餐更是重中之重,早餐的質量優劣決定著人們整天的精神狀態的好壞。因此我們把我們的眼光投向這一重要領域,再加上如今人們思想的現代化,越來越少的人愿意自己動手準備早餐,尤其是學生以及一些大中型公司的職工,一來由于早上時間急促,二來自配早餐過于麻煩,所以我們為他們配送早餐的計劃是十分有前景的。現在有很大一部分人早飯都去一些早餐店吃,或者有些甚至打包在路上吃。而且有時可能由于多方面原因,會買不到他們想吃的。這樣,如果我們可以根據客戶的口味配制好他們需要的早餐,并且保溫保鮮地送到他們手中,他們還會有拒絕的理由嗎?這也再次說明了我們的計劃的可行性。現在我們的服務對象初步定在學生與公司員工兩者上,是經過深思熟慮的,這是一個龐大的人群,從而為我們造就了一個很大的市場,且學生們需要營養的早藏來為一天的學習打好基礎,而公司也希望員工們都有一份營養均衡的早餐來使員工們以飽滿的精神狀態迎接每一天。因此,對學生、公司員工實行我們的計劃是有根據且完全可行的。

              前景

              雖然現在我們的市場還不大,許多社區居民都是在家里有家庭主婦作好早餐,然后舒舒服服吃下營養早餐。許多學生起床起得早大多在食堂吃,起床晚的干、干脆不吃早餐,但我們公司有信心把市場擴大。我們公司的早點種類繁多,包括一些飲食店的特色食物和各式小吃,而這些飲食店一般是不派送的。冬天一到,天氣變冷,一些大學生不愿太早起床去食堂吃早點,我們正好可以送貨上門,而且早餐質量絕對有保證,許多學生為了保證上課效率和保護身體健康,定會接受我們的上門送早餐服務

              許多公司白領早上上班太急,往往空著肚子,我們可以借此與各公司合作,在上班時間前一段時間為公司員工提供營養早點,使員工們有充足的精神投入到一天的工作中。提供的早點種類繁多,價廉物美,派送到公司,為員工們節省時間,也不影響早點質量,相信會有許多企業與我們合作。

              競爭對手

              《孫子兵法》有一經典戰略思想:“知己知彼,方能百戰百勝。”經營也一樣,不僅需要了解自身的優勢和弱勢,同時也需要了解競爭對手的優勢和弱勢。我們這個創業計劃主要經營的是早蠶配送,而重要的服務對象是學生和各家公司,以及其他有意向訂購早餐的人群。又根據市場調查,大部分人是選擇出去吃早餐,或在家自己做的。所以我們的競爭對手應是食堂、各早餐店以及顧客本身。

              首先是食堂,學生們已經習慣在食堂就餐,而且食堂既經濟有衛生,所以我們面對這個競爭對手時,應從兩方面入手:一是食品本身,二是服務質量及時間。食品方面,我們必須做到物廉價美及品種豐富,而服務方面我們必須是隨叫隨到。其次是各家早餐店,他們既是我們的競爭對手,同時也可成為合作伙伴,我們可以與他們建立合作關系,這樣既可以減少競爭壓力,同時也可以豐富我們的食物種類,從而達到共贏。再次是顧客本身,就是自己在家做早餐的人群。自己在家做早餐雖然衛生、經濟且合乎個人口味,但費時費力。我們的計劃可以使他們減少在早餐上時間和精力的花費,并可使他們在早餐的品種上有更多的選擇余地。

              總之,競爭就是一種動力,只要我們處理好我們與競爭對手的關系,善于借鑒與學習,相信我們的`計劃會有較大的前途。

              公司名稱:xx早餐配送有限公司

              商標:xx

              公司構成:我們早餐供應公司是有限責任公司,由八個股東共同出資成立。

              1. 名稱:xx早餐供應有限責任公司

              2. 經營范圍:負責向專門的早餐店進購早餐并根據消費者需求配送早餐,送到消費者手中,并且準時送到。

              3. 公司注冊資本:50萬

              4. 股東姓名:鄒夏妮、高麗莎、章菁、李逸琛、邱曉旭、施晶晶、戴歆露、吳軻

              5.股東出資方式:實際資金額

              6.股東轉讓出資條件:由三分之二股東同意則可轉讓

              7.公司的機構:董事會:設董事長一名;監事會:監事一名;市場營銷部:經理兩名,其余為十五名配送人員;人事部:經理兩名(其中一名經理兼任監事);財會部:會計一名、出納一名。

              8.議事規則:定期召開董事會、股東大會,由董事會先得出初步議事決定,再交股東大會審核決定。

              9.公司法定代表人:董事長

              10.公司的解散事由:

              (1)股東大會決議解散;

              (2)因公司合并或者分立需要解散的;

              (3)違反法律行政法規被依法責令關閉。

              11.清算:成立清算組,制定清算方案,最終清算終結,辦理注銷登記。

              宣傳方式:

              我們通過出各種海報,以供閱覽。也用復印傳單到人流旺盛區傳發給社會各界人士。我們也可開通熱線供大家咨詢,同時也可上網,在我們的網站上查詢。并且在高校,小區,寫字樓密集的地區加大宣傳力度。同時在長假來臨,寒暑假之即搞一系列的促銷活動。總之,我們的宣傳會很到位!總店:可以在靠近學校比較集中或寫字樓與小區的附近選一個店面,在較顯眼的,人流進出集中的地方,以便更多人群看到,令他們產生興趣并傳而廣之

            大學生syb創業計劃書3

              一、校園創業環境介紹

              隨著社會經濟和文化的發展,人們生活節奏的加快,人們的生活環境,生活方式都發生了很大的變化!兼職已經成為一種時尚,學生兼職的市場非常廣闊。學生兼職是學生減輕自己經濟負擔的需要;學以致用的需要;學生了解社會的需要;提高學生綜合素質的需要;增加社會經歷的需要;為走向工作崗位大基礎的需要。團體消費已經悄然走進人們的生活,已經開始流行,這是社會發展的需要同時也是一種必然。團體消費涉及到人們生活的方方面面,團體消費使人們節約金錢,節約時間,用盡量小的投入獲的最大的消費實惠,學生團體消費就更有市場,學生是純消費者,品牌意識和品牌忠誠度非常高,學生消費也是走在社會的'最前沿。團體消費是個性。品牌。實惠最佳消費方式。打造高校團體消費終端市場,其商業市場發展潛力不可估量!

              二、校園創業宗旨

              著力于高校市場的開發,建立校園兼職平臺,學生實踐平臺,校園商業平臺,服務學生,服務高校。

              三、創業主題關系

              學生成長:讓學生參與社會實踐,認識社會,了解社會,邊學習邊實踐,學以致用,提高學生的綜合素質,校園市場,由學生自己開發,自己經營自己維護。

              四、創業目標

              占領高校消費終端市場以及以高校為中心的周邊消費市場,打造高校創業的品牌聯合艦隊。

              五、市場需求點

              1、學生減輕自己經濟負擔的需要

              2、學生參加社會實踐,提高自己綜合素質的需要

              3、學生個性消費,品牌消費。實惠消費。安全消費的需要。

              4、高校提高學生就業的需要

              5、響應鼓勵大學生創業的需要

              6、商家要求打開校園市場的需要

              7、社會經濟發展趨勢的需要

            大學生syb創業計劃書4

              一、美甲行業未來發展的趨勢如何?

              面對這樣一個巨大的女性消費市場,各行各業的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經跨入,但是單純依暴利和投機經營的初級模式已不可行。那么,靠什么來吸引顧客呢?專業,誠心,超值,未來的美甲行業經營發展將以品牌化,專業化和規模化為主流方向。

              美甲店鋪經營定位將呈現以下的幾種形式:實力雄厚的品牌經營、產品公司的美甲服務示范店、整合美甲服務的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。

              注意:美甲店鋪的定位越準確,越容易被顧客記住。可以提供個人化的超值服務能力是美甲店鋪經營的制勝之本!

              二、了解顧客心理,以及他們如何看待美甲店鋪?

              消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點:

              (1)看美甲店鋪的專業水平;

              (2)看美甲店鋪的服務水平;

              (3)看美甲店鋪的環境;

              (4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

              消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求:

              (1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業技術方面有所提升;

              (2)一部分人希望美甲店鋪的服務環境有所改善;

              (3)大多數人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平;

              (4)很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質;

              (5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務種類

              超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務和整體素質不滿,希望得到改善,這也從側面反秧出我們顧客流失的原因。

              顧客選擇美甲店鋪的途徑;

              (1)通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數占大多數;

              (2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;

              (3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;

              (4)還有的是通過看雜志,電視,廣告慕名而來的。

              絕大數的顧客認為美甲師的服務水平一般,這就給我們行業提出了一個挑戰;誰能夠讓大多數的顧客滿意,誰就有機會擁有著巨大的市場。是我們每一位經營者都要深思的問題。

              三、為什么美甲師的流動性很大?

              (1)從業人員的年齡偏小,缺乏社會經驗;

              (2)工作技能不高,可又隨時想找一個好一些的工作;

              (3)美甲店鋪太小,環境單調,渴望去大的美甲店鋪;

              (4)老板經驗不足,頻繁的變動員工的工資和提成,給員工一不信任感;

              (5)不斷出現新的競爭對手,她們的工資水在這個行業中,好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的,同時也有自己的方法留住那些優秀的美甲師。但是,在那些缺乏管理,缺乏誠心的店鋪,依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多,單做為我們經營者,是否應該檢討一下自己呢,我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么,需要怎么樣去解決現實存在的最根本問題。

              四、最受歡迎的美甲店鋪服務是什么樣子的?

              (1)在美甲店鋪中,美甲師與美甲師助理的技術和服務要與顧客的需求有很好的配合,不管是哪個店鋪,要想創造出良好的服務環境都需要全體員工的積極配合。

              (2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。

              (3)顧客與美甲師都有很合理的期望,顧客不會指望著美甲師是自己的奴隸,想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會心煩氣燥的經常想換老板或漲工資什么的。

              (4)美甲師可以準確的抓住顧客的需求,并建立起顧客對自己的信任,從而使客戶相信這是一家專業的美甲店鋪。

              (5)每一位美甲師都應該相信;她為顧客所提供的服務是顧客所需要的,并且是對顧客有利的,而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財。

              誠心,不僅僅是美甲師對客戶的表現,同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽,而每一位美甲師都是老板人格品行的'見證人,她們因此判斷,選擇自己的前途,單從這一點上看,人員流失很大的美甲店鋪,不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題。

              (6)美甲師要學會與顧客的有效的溝通,在學會有效溝通技巧的同時,也要學會換位思考,站在顧客的角度來領會顧客的需求,從而真正的滿足顧客的需求。

              (7)美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產生信任,其實,這也是種敬業的態度,大部分的美甲師是可以做到這一點的,然而,我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現出專業的一面,這樣才會讓顧客有信服感。

              但要注意;顧客與美甲師師之間太親熱,會使顧客失去對美甲店鋪的距離,從而沒有辦法談價格,同時也失去了我們的專業性。因此,我們要提高我們的專業性,讓客人為我們的專業而買單。

              (8)美甲店鋪應該擁有自己的價值觀和文化準則,所有的美甲師都應該明白和了解企業的經營及服務的目標和方向。

              (9)美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經營定位,這樣才可以使企業在競爭中立于不敗。平高,店鋪裝修的環境好,材料和設備領先,這些都對年輕的美甲師有著強烈的吸引力。

            大學生syb創業計劃書5

              一、企業概況

              主要經營范圍:

              專門燒一些素菜方面的燒烤,也會有一些鹵味,但還是以素菜為主。當然各種燒

              烤主要是既可以拿來當下飯菜又可以當零食吃的。

              二、創業計劃作者的個人情況

              以往的相關經驗(包括時間):

              教育背景,所學習的相關課程(包括時間):位、產品、價格、促銷、渠道)商品學。20xx年10月在浙江商業職業技術學院參加SYB創業培訓班學習,09年9月——09年11月學習經濟學基礎,10年9月——10年11月學習(戰略管理、消費心理學、采購管理實務、配送實務、基礎會計)

              三、市場評估

              目標顧客描述:主要顧客是一些喜歡吃燒烤但又怕油膩的消費者,以及喜歡吃燒烤的顧客。愛吃燒烤的年青人和青少年。

              市場容量或本企業預計市場占有率:

              經過仔細調查,經過仔細調查,在杭州的`燒烤店一般都是以鹵味為主的,很少有以素菜為主的燒烤店,雖然有些小攤子會有這種類型的燒烤,但是那種攤子一般來說看上去都不會很干凈,會讓人不敢去吃。所以它的市場容量還不是很大,顧客的估計每月在3至4萬人次,預計我的市場占有率會達到15%。

              市場容量的變化趨勢:

              隨著經濟的發展,人們會越來越忙碌,城市的人們會更加的喜歡便利的食品,消費者們對衛生的要求也將會越來越高,他們會更注意飲食衛生,街頭小販的數量會相對的減少,消費者的人數在可預見的將來會持續增長。

              競爭對手的主要優勢:

              1. 成立的時間早,經驗豐富

              2. 有一定的規模和熟客

              3. 科研能力強

              競爭對手的主要劣勢:

              1. 對于市場反應緩慢

              2. 對顧客的消費傾向沒有一定的了解

              3. 員工穩定性低

              本企業相對于競爭對手的主要優勢:

              1. 小而靈活

              2. 產品的品種多

              3. 有獨特的制作工藝和調料

              本企業相對于競爭對手的主要劣勢:

              1. 剛成立顧客對該食品還沒有一定的了解,會產生懷疑的態度

              2. 經驗欠缺

              3. 規模小

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