銷售分析報告合集（2篇）
在當下社會，越來越多的事務都會使用到報告，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。寫起報告來就毫無頭緒？下面是小編收集整理的銷售分析報告，僅供參考，大家一起來看看吧。
銷售分析報告1
一、指數概念及種類
（一）指數的概念。
指數是指表明復雜社會經濟現象總體數量綜合變動的相對數。所謂復雜社會經濟現象總體是指那些由于各個部分的不同性質而在研究數量特征時不能直接進行加總或直接對比的總體。
（二）指數的種類。
1、數量指標綜合指數是指根據數量指標編制的綜合指數，是在包含兩個因素的綜合指數中，固定質量指標因素，只觀察數量指標變化的因素，如商品銷售量指數、產量指數等。
2、質量指標綜合指數是指根據質量指標編制的綜合指數，是在包含兩個因素的綜合指數中，固定數量指標因素，只觀察質量指標變化的因素，如商品銷售價格指數、單位成本指數等。
二、指數體系及因素分析法概述
（一）指數體系的概念。
社會經濟現象的變動受多種因素的影響，有些因素之間具有乘積關系。如：
商品銷售額=商品銷售量×商品價格
總產值=產品產量×產品價格
由此可見，商品銷售量和商品價格是影響商品銷售額的兩個因素；產品產量和產品價格是影響總產值的兩個因素。
在統計中，這種乘積關系也存在于指數之間。如果將這些數量關系的報告期水平除以基期水平，即將這些靜態聯系推廣到動態上依然存在，即：
銷售額指數=銷售量指數×價格指數
總產值指數=產量指數×價格指數
統計上把這種經濟上具有一定的聯系，數量上具有一定對等關系的三個或三個以上的指數所構成的整體，稱為指數體系。
（二）因素分析法的概念。
因素分析法是指利用指數體系從相對數和絕對數兩方面分析現象總體變動中受各個因素變動影響程度和影響方向的方法。因素分析按包含因素的多少分為兩因素分析和多因素分析；按分析的總變動指標性質不同分為總量指標因素分析和平均指標因素分析。本文主要介紹總量指標變動的兩因素分析法。
三、指數體系的兩因素分析法
現通過以下案例，即根據下表資料，對xx商場三種商品銷售額的變動進行因素分析來說明利用指數體系進行因素分析的方法，具體步驟如下：
xx商場三種商品銷售量和價格資料表
（一）根據資料確定指數體系，即：商品銷售額指數=銷售量指數×銷售價格指數（qp=q×p），并從相對數和絕對數兩方面進行分析：
1、分析現象總量指標總變動程度和總變動規模
2、商品銷售額的變動程度，可用商品銷售額指數來表示，即計算銷售額指數，銷售額指數等于三種商品報告期銷售額（Σq1p1）除于基期銷售額（Σq0p0）。
3、商品銷售額的變動規模，可用商品銷售額指數公式的分子分母的差額來表示，即：
計算結果表明，該商場三種商品銷售額報告期比基期增長了25.48%，增加額為6625元。而這種變動是商品銷售量變動和商品價格變動兩因素引起的。
（二）分析商品銷售價格變動對商品銷售額變動的影響程度和影響的絕對值
商品銷售價格變動對商品銷售額變動的'影響程度，可以計算銷售價格指數，采用派許質量指標綜合指數公式，將作為同度量因素的銷售量q固定在報告期：
商品銷售價格變動對商品銷售額變動的影響絕對值，可用商品銷售價格指數公式的分子分母的差額來表示，即：
計算結果表明，該商場三種商品銷售價格報告期比基期提高了13.28%，由于銷售價格的變動，使得銷售額報告期比基期增加了3825元。
四、綜合分析兩個因素變動對現象總量指標總的變動的影響，滿足兩個條件
（一）總變動指數等于各因素指數的連乘積。
（二）總變動指數分子分母的差額等于各因素分子分母差額的總和，即：
銷售額指數=銷售量指數×銷售價格指數
五、作簡要分析
以上計算結果表明，該商場三種商品銷售額報告期比基期增長了25.48%，是由于銷售量增長了10.77%和銷售價格提高了13.28%兩個因素共同作用的結果；由于銷售量的增長而增加的銷售額是2800元，由于銷售價格的提高而增加的銷售額是3825元，兩個因素共同作用，使得銷售額總共增加6625元。
銷售分析報告2
xx零售商老總感言
“我要求主管定期做經營分析。可是我發現他們平常太忙，根本不能按時提交報告；更頭疼的是，即使報告交給我了，各部門的數據卻核對不上，不但不能給經營決策提供依據，反而給我造成困擾！”
xx大型連鎖企業總裁感言以上言談代表了相當一部分中國零售商的現狀。
一方面，混亂的運營使他們明白了：定期、持續的全面經營分析和業務管理稽核，是非常必要的，也是非常重要的；但另一方面，零售業固有的繁、雜、累，使得上至老總，下至主管和員工，整天都忙得不可開交，不知不覺中，逐漸忽視了這項工作。
零售商不能永遠這么忙下去！只陷在一堆瑣事中，對企業的穩健運行十分不利，從中遠期看更是致命的！企業必須進行精細化管理，其重要標志就是數據化管理，從報表中找問題。
那么，《企業經營分析報告》都應該有哪些內容呢？它是由哪些數據報表匯總而成的呢？讓我們擇其主要的作個說明，從中可以看到，優秀零售商使用的有效工具并不復雜。
原始銷售數據報表
銷售數據是所有經營分析報告的基礎，針對商品分類的最小單位“單品”進行報告（見表1）。
該數據一般以月度提交最適合。如果有電腦系統，或門店單品數量不多，提交很簡單。
基于單品的銷售數據分析是良好運營的根本。如果細致考察門店銷售高手的本事，無外乎熟悉各個單品的特性和銷售情況，然后把主要精力放在好銷的商品上，迅速汰換滯銷商品。
同時，銷售高手也會定期分析單品銷售趨勢的性質：這個單品銷得好，為什么好？有什么促動原因？哪些原因在下一個銷售期還能利用？如果銷得不好，又是什么原因？是不是不符合當地顧客需求？
計劃指標數掘
這是評估現有商品銷售現狀的依據之一，以商品分類中的“商品部類”或“商品品類”為統計單位（見表2）。
這個表一般在年初由領導層制定并確定下來。中小型零售商定到“商品部類”即可，中大型零售商定到“商品品類”，并指定專門的采購或銷售人員負責該數據。該表定的品類范圍越小，表明這一年中的管理深度越深，但也預示其管理投入將增大。
計劃指標數據其實是“目標管理”的有機組成部門。優秀零售商的高層會在該數據基礎上做兩件事：一是與執行者討論每年的計劃增長額，二是幫助執行者制訂月度計劃甚至星期計劃。之所以這樣做，是為了讓執行者自己認同這個目標數據，產生完成計劃的動力。
另外，要讓執行者按月、甚至按星期找出影響完成計劃額的`難點，便于高層有針對性地研究解決――這就是和目標管理相結合的過程管理。很多零售商有計劃，但沒人指導一線人員去完成，讓他們感覺到是在孤零零作戰，工作興趣缺缺。
去年實際銷售數據
這是縱向比較分析目前銷售狀況的依據。它也是以“商品部類”或“商品品類”為統計單位（見表3）。
有些銷售問題，單憑本年度的數據難以發現。比如xx個品類或部門的銷售額近幾個星期也在增長，但增長率卻低于去年同期的增長率。這必須與上年數據對比才能發現。毛利率、營業外收入、損耗、庫存額等同樣如此。
營業外收入、庫存等數據的同期對比，還可以幫助高層發現采購人員的腐敗問題或其他運營流程問題。
門店實際損益數據
這是由門店店長主持制定，并由企業老總審核通過的計劃性數據。它可以用來制定門店的實際運營標準，還是衡量店長經營水平的重要參考指標（見表4）。
門店損益預算數據相當于店長所立的“軍令狀”。它還能幫助總部發現優秀的門店管理人才。
這是由門店財務部門出具，并由上一級財務審核部門審計并確認的實際數據，是對門店實際運營現狀的準確反映，應提供的主要數據信息與損益預算表相同，報表格式也一樣。
有了以上基本數據報表，就可以提升和轉換處理數據了。比如，可以進行門店銷售和毛利走勢、門店的銷售業績排名、門店異常數據的篩選和原因分析、門店銷售業績的計劃與實際對比、現狀與去年同期水平的縱向比較、門店零銷售商品的現狀分析、重點品類業績分析等等。
應有的經營數據都有了，最后一步，也是最重要的一步，就是編制《企業的經營分析報告》。
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