下年電話銷售工作計劃

下年電話銷售工作計劃

　　時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編收集整理的下年電話銷售工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

下年電話銷售工作計劃1

　　營銷管理部經(jīng)過全體員工的共同努力，出色的完成了__年的營銷及發(fā)車工作，面對取得的'業(yè)績，我們“勝不驕，敗不餒”，展望__年，營銷管理部充滿了希望和熱情，在公司領導的帶領下，內(nèi)強素質、外塑品牌，迎接每一個挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝每一個困難，爭取超額完成公司下達的任務。具體工作安排如下：

　　1、__年銷售收入完成計劃安排

　　按月銷售收入完成計劃如下表：國內(nèi)銷售收入5000萬元。

　　注：不包括__公司__年的__萬銷售收入。

　　按代理公司任務分配計劃如下表：

　　注：__公司負責國外市場__年__萬的銷售收入計劃。

　　2、__年計劃具備12家代理商、x家經(jīng)銷商的規(guī)模

　　進一步開拓未覆蓋銷售區(qū)域，拓寬渠道，加強銷售工作的規(guī)范和管理，對于各代理公司，實行專人、專車、日報、周報的管理模式，32家代理、經(jīng)銷公司及1家__公司，覆蓋全國各個省份及國外市場。

　　3、繼續(xù)推廣服務標準化，塑造__服務品牌形象。

　　借助__市場宣傳平臺及__品牌知名度來進行宣傳和產(chǎn)品市場推廣。借助__強大的研發(fā)平臺和技術儲備力量快速推進市場需求的新型產(chǎn)品。

　　4、制定穩(wěn)定的價格體系及合理的銷售管理模式。

　　嚴格控制發(fā)貨和回款及時性，充分掌握代理及客戶財務狀況，減少應收賬款風險。以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力，順應市場變化，及時靈活調整。

　　5、整合業(yè)務、理順流程，根據(jù)具體情況適當增加部分崗位人員。

　　營銷管理部各崗位人員配置如下：

　　6、建立初級培訓制度、以自培為主、激發(fā)潛力。

　　管理人員也要去市場學習、接觸用戶、了解競爭對手，以方便日常工作。

　　培訓計劃表如下：

　　7、實行內(nèi)部輪崗制度讓大家業(yè)務互通，能彌補人員的不足

　　配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高部門的銷售業(yè)績，激發(fā)、調動員工的積極性。

　　8、完善銷售發(fā)車程序，與發(fā)車相關部門配合，按照新流程執(zhí)行

　　9、建立合同管理臺賬，每一份合同分項逐條記錄，保證合同從簽訂到下單生產(chǎn)、入庫及發(fā)車、回款等每一步驟順利進行，全面實行臺賬跟蹤制度直至合同執(zhí)行完畢。

下年電話銷售工作計劃2

　　隨著時間的推移，我從事電話營銷已經(jīng)三年多了。從一開始的拒絕率達到90%以上到現(xiàn)在，我已經(jīng)積累了數(shù)百個客戶。味道真的很難形容。正是因為這些拒絕，我的心態(tài)才變得更好、更成熟。我感謝這些客戶取得了今天的成就。以下是我20xx年電話營銷工作計劃：

　　在年度銷售計劃中，我主要將客戶信息分為四類：

　　一、對于老客戶和固定客戶，要時刻保持聯(lián)系，有時間有條件的時候送一些小禮物或者宴請客戶，穩(wěn)定與客戶的'關系。

　　二、在擁有老客戶的同時，也要不斷從各種媒體獲取更多的客戶信息。

　　三、要取得好成績，就必須加強業(yè)務學習，開闊視野，豐富知識，采取多元化的形式，把學習業(yè)務和交流技能結合起來。

　　四、今年的銷售工作計劃我對自己有這樣的要求：

　　1：每周增加5個以上的新客戶，以及5到10個潛在客戶。

　　2：每周總結一次，每月總結一次，看看工作中有哪些錯誤，及時糾正下次不要再犯。

　　3：在見到客戶之前，我們應該更多地了解客戶的狀態(tài)和需求，然后做好準備，以免失去客戶。

　　4：不能隱瞞或欺騙客戶，這樣就不會有忠誠的客戶。你和你的客戶總是在一些問題上。

　　5：要不斷加強業(yè)務學習，多讀書，在網(wǎng)上查閱相關資料，與同行溝通，向他們學習更好的方法。

　　6：對所有客戶的工作態(tài)度都應該是一樣的，但不能太低。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能忽視，必須盡力幫助他們解決。在做生意之前，讓客戶相信我們的工作實力，以便更好地完成任務。

　　8：自信是非常重要的。經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。只有以健康、樂觀、積極的工作態(tài)度，才能更好地完成任務。

　　9：要與公司其他員工有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多討論，才能不斷提高業(yè)務技能。

　　10：為了今年的銷售任務，我每個月都要努力完成X萬元的任務，為公司創(chuàng)造更多的利潤。

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