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保健品銷售員工年終工作總結
總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質的理性認識上來，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。那么如何把總結寫出新花樣呢？以下是小編整理的保健品銷售員工年終工作總結，希望對大家有所幫助。
保健品銷售員工年終工作總結1
①銷售人員對公司指示精神了解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格按照終端理念開發(fā)客戶，部分客戶在選擇上有一定的錯誤！
②銷售人員的心態(tài)和公司的薪酬制度，都有“急功近利”的情況。銷售人員只想有錢回公司賬戶，卻不考慮客戶是否適合公司的合作定位和長遠發(fā)展。
③當客戶選擇公司的產品時，他們更注重低價的折扣，所以他們中的許多人沒有把商店鋪到終端商店，甚至沒有終端意識，直接把公司的`終端品牌變成沒有優(yōu)勢的流通產品。
④大多數(shù)代理商都有“等待”、“依賴”和“想要”的概念，但公司的產品價格降到了底價，沒有更多的利潤來支持市場。
⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，促銷禮品不夠新穎豐富，對產品的宣傳和銷售動力不大。
⑥暫時缺乏品牌進入市場的拉動策略，不能促進品牌的熱銷。
⑦銷售人員不能認真貫徹公司的指導思路，到目前為止還沒有建立一個典范的品牌示范市場。
⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓，思想、思路、方法和工作執(zhí)行力沒有統(tǒng)一和協(xié)調，往往擅長市場開發(fā)，不擅長市場維護和改進。
保健品銷售員工年終工作總結2
回顧這一年保健品的工作歷程，作為公司的銷售人員工作取得了確定的成果，在完成了公司的既定目標的同時，也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，特對階段性的銷售工作進行總結。
一、工作中的幾點體會
剛到銷售、策劃部門時，對銷售、策劃方面的學問不是
很精通，對于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領導、同事的關懷下，很快了解到銷售的性質、以及銷售對象、以及雙方的相互合作性質及內容。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標準的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎上更要加強自己的專業(yè)學問和專業(yè)技能。
二、自身存在的問題及改正措施
經過一年多的磨練也使我個人的力氣得到了鍛煉，提高。可從以下幾方面總結這一年緊急有序的工作：
1.對客戶的跟蹤回訪不準時。由于多方面緣由我銷售人員外出機會較少，從而削減了與客戶的相互溝通，這種狀況下，好多客戶會把我們遺忘掉，以至于好多合作機會會在這種狀況下丟掉；
2.沒有留意自己銷售理論學問的提高，自己主動學習理論學問的力氣有待提高；
3.與客戶的溝通不到位。由于從事銷售工作閱歷不足、想到做到的不周全以至于會消逝些麻煩的問題。
三、20xx年工作努力方向
回顧過去是為了更好的把握將來，在新的一年里我將會對自己有更高的要求，以平穩(wěn)的`心態(tài)去工作，給自己一個精確主動的定位：
1.主動努力完成公司的要求，為公司貢獻自己的一份力氣；
2.全方面加強學習、努力提高自身業(yè)務水平，加強專業(yè)理論學問的學習；
3.做好客戶信息的歸納，階段性的做客戶回訪工作，定期對銷售市場做調查，以便做一個精確的定位；
4.主動、熱忱與客戶溝通，發(fā)覺問題準時解決。 最終很感謝公司為我供應一個很好的平臺，使我在這個大家庭中得到鍛煉并漸趨成熟，感謝領導以及同事對我的關懷、關懷。在新的一年里，我將會以更好的狀態(tài)投入工作。
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