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            服裝創意促銷方案

            時間:2024-08-27 08:01:04 服裝/紡織/皮革 我要投稿

            服裝創意促銷方案

              為了確保工作或事情有序地進行,我們需要提前開始方案制定工作,方案是解決一個問題或者一項工程,一個課題的詳細過程。方案應該怎么制定呢?下面是小編整理的服裝創意促銷方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

            服裝創意促銷方案

            服裝創意促銷方案1

              一、活動主題:

              溫馨五月情感恩慈母愛

              二、活動時間:

              5月8日—5月10日

              三、活動資料:

              1、實折實扣

              女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運動休閑箱包皮具內衣4.5—6折

              2、刷卡再惠

              以上商品在享受以上優惠的基礎上,刷二百貴賓卡再享8.5折優惠

              3、情寄母親滿額贈禮(購物送健康)

              寧波新東方醫院聯合二百推出’關愛母親購物送健康’活動。活動當天,凡在二百當天實際消費累計滿200元,贈送一張由新東方醫院供給的價值183的女性健康體檢代金卡一張。

              四、配合促銷輔助活動:

              1、母愛無疆真情專遞——母親節真情祝語題寫活動

              活動時間:5月10日’母親節’當天

              凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客,每人贈送由晶都好時光供給的.價值580元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張。(禮品有限,贈完為止)

            服裝創意促銷方案2

              活動主題:

              感恩母親,母愛永恒。

              活動目的:

              一、在母親節期間,向顧客宣傳品牌文化內涵,讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽度。

              二、帶動銷售,吸引人氣。為后期的經營造勢。

              活動時間:

              (5.5————5.11)

              活動預熱:

              大多數人沒有過“母親節”的習慣,[感恩的心]本身知名度也不高,直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產生更大的效果,必須進行相關的預熱引導活動,為“母親節”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節”,以及[感恩的心]在“母親節”當天要做的活動資料以及活動期間的承諾,引起消費者參與活動的欲望。

              預熱時間:

              可定在主題活動的前一個星期5.3———5.5三天。

              活動資料:

              一、可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今日距世界母親節還有XXXX天”,以此來提醒過往行人,母親節即將來臨。得好好為母親過個節日準備了。

              二、活動期間,可主推某一款或幾款服飾,經過導購員向顧客詳細介紹

              三、可提前制作好以母親為主題目的'pop,宣傳畫等,在店內適當位置進行張貼或者懸掛。宣傳方式有以下幾種,可根據各個店的具體情景具體對待:

              (一)到街頭,鬧市去發送宣傳單以及講解活動細則。

              (二)將賣場的電話定為“感恩熱線”,歡迎顧客進行咨詢。接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送。

              (三)為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發去感恩祝福,祝福其母親節歡樂。

              (四)活動期間,每一天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節日歡樂。

              (五)購衣就能參加抽獎。設定購物到達多少元就設定不一樣的獎品。獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等。

              (六)另外,可針對具體的顧客,送不現的好禮:

              a孝心禮:高檔木梳;

              b青春禮:鮮艷康乃馨;

              c長壽禮:精美生日禮品

              根據其消費情景和身份來選擇送什么禮適宜

              四、活動期間應當注意的問題:

              1、店堂內環境。首先要堅持活動期間室內的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上頭是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當的標語。如果有上述情景,就要立即糾正。以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。

              2、服飾陳列。查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等。在平時就應當注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,更應當注意服飾的陳列。可經過平時的經驗,覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調整,或者嘗試換一種陳列風格,讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。

              3、燈光,音響等設備的布置。可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當的布置一下燈光。圍繞某一主推款式,可用不一樣的色光來裝飾。也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進店了有種回歸的感覺。

              4、人員安排問題。活動期間,應當多增添些人員,做到每一塊都有人負責,以堅持活動期間的服務不打折扣。

              五、為了使活動能夠取得預期目標,我們還要學會分析顧客的心理。

              顧客的類型千萬種,服務方式因人而異,所謂“知已知彼”“百戰百勝”。

              1、節儉型顧客

              特點:愛討價還價,選東西很仔細,愛占便宜,一向問價錢。

              對策:推廣時以強調產品優點為主,選擇時價格較便宜產品。

              2、虛榮型顧客

              特點:喜歡吹虛自我的成就,穿著時髦,愛聽別人贊美。

              對策:盡量投基所好,強調產品時尚,引起她的注意。

              3、自負型顧客

              特點:穿著打扮引人注意,喜歡談論自我,喜歡聊天。

              對策:假裝崇拜她,把話題撿過來。

              4、固執型顧客

              特點:主觀意識強不易動搖,有明確購買意愿,不愿理解別人意見。

              對策:盡量滿足其意愿,反駁她時盡量委婉。

              5、苛求型顧客

              特點:喜歡吹毛求疵,不易被說服,喜歡自我掌握情勢,通常這類顧客穿著打扮都很講究。

              對策:抓住她的需求,介紹一些價值較高的產品。

              6、專家型顧客

              特點:她問的話題,喜歡圍繞著專業知識打轉,使導購員下不了臺。

              對策:不要和她們在專業知識上做過多的爭論,盡量改變話題。

              7、反復無常的顧客

              特點:情緒不穩定,反復無常。

              對策:細心應付,根據她的心境來確定服務,對方情緒不好時,導購員的態度應更加友善。

              活動期間,切忌要注意現場氛圍,必要時可請專業人士來現場指導。比如走秀,熱歌熱舞來引導現場氣氛。

              六、活動結束

              要注意做好活動結束的工作,比如清點物品與貨品,撤消宣傳標語,pop等。以免引起不必要的糾紛

            服裝創意促銷方案3

              一、活動時間:

              20xx年7月1日—20xx年7月11日

              二、活動地點:

              x商場前x廣場

              三、活動目的:

              提高品牌知名度,樹立良好的企業形象,增加銷量,同時也給廣大消費者以感恩回饋。

              四、活動主題

              "x"時尚,活力一夏

              五、活動內容:

              1、前期工作:

              a、與商場領導溝通具體操作細節,主要是價格、場地。

              b、單頁、海報設計制作。

              c、7月1日—3日在各高校及商場附近發放宣傳單頁并張貼海報。

              d、7月2日檢查庫存和現場物料。

              2、活動創意設計:

              a、鼓勵鄭州的年齡在17—27歲、身高165cm以上的女大學生或公司職員參加比賽(不收取任何報名費)。

              b、比賽選出的'冠亞季軍可分別獲得獎金5000元、3000元、20x元,前十強選手可獲得1000元獎金,獲獎選手可自愿與公司簽訂合作合同。

              c、活動期間,凡購買"x"服裝的顧客可優惠10%并贈送會員卡一張;凡購買500元以上者可優惠15%并贈送VIP貴賓卡一張。

            服裝創意促銷方案4

              一、活動主題

              低價風暴,全民瘋搶。

              二、活動時間

              20xx年11月9日—20xx年11月11日

              三、活動內容

              (一)活動一:全場5折,終極狂歡(20xx年11月11日)

              20xx年11日11日10時起,全場5折銷售,低價風暴,席卷全城!

              (注:務必使全場參與活動,以達到集群效應。)

              (二)活動二:購物有禮,幸運隨行(20xx年11月9日-11月11日)

              凡活動期間在--購物的顧客,單張水單金額滿11元,均可參加抽獎活動。

              一等獎 1名 品牌服裝一套 價值1111元

              二等獎2名 --服裝店購物卡一張 價值111元

              三等獎6名 真空保溫杯一個 價值60元

              四等獎20名 心相印卷紙一提 價值 30 元

              參與獎20xx名 精美禮品一份 價值2元

              (注:抽獎為即開即對型刮刮卡,禮品以實物呈現。)

              (三)活動三:一個人的節日,雙倍的`甜蜜(20xx年11月11日)

              購物滿11元+1元 贈2個棒棒糖(2元/ 個 ,200份)

              購物滿111元+11元 贈2盒巧克力(25元/盒,40份)

              (甜蜜有限,禮品送完為止。)

              四、活動費用預計

              1.抽獎刮刮卡預計成本1000元,獎品成本8000元,總計9000元;

              2.雙倍甜蜜活動,活動預計成本1500元;

              3.海報及廣告宣傳費用5000元;

              此次活動預計總體費用15500元。

              (注:活動7000元可由商家分攤,活動前期將分攤費用與商家談判敲定,方便活動順利開展。)

              五、活動宣傳

              1.廣告投放,采用報紙提前3-5天投放2期;

              2.大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合,做到醒目,吸引顧客;

              3.采取超市播音加場外促銷宣傳等方式,加大宣傳力度;

              4.采取地貼、吊旗和宣傳指示牌,加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

            服裝創意促銷方案5

              活動主題:圣誕瘋狂搶衣大比拼

              活動時間:12月17日---12月24日(晚)

              活動方式(概要):

              1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客,憑購物小票于總服務臺記錄,并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。

              2、報名時間為12月17日----12月24日下午17:00點整

              3、24日晚18:00發號前200名顧客憑小票參與活動,晚19:30分正式開始。

              4、所搶物品由百貨商場所有商家贊助,并于規定位置注明物品價值。

              5、顧客在規定時間內所搶物品歸顧客所有,并根據所搶物品價值高低最后評定獲獎者。

              6、圣誕晚照常營業

              活動評估:

              1、通過一個星期時間的.人氣集合,當晚參與活動的人員只多不少

              2、數百種物品的贊助,其價值將遠遠高于購物最低標準,迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強。

              3、由于現今休閑服裝單品價值較低,所以購物參與的最低標準定為50元,可促進其物品銷售。

              4、活動現場氣氛熱烈,使人過目不忘。

              賣場布置及注意事項:

              1、圣誕氣氛不必多言,需根據賣場不同進行區別對待。

              2、現場秩序更為重要,人員分配如下:計時人員2人、核定物品價值人員2人,主持1人、發號員2人、公布價值員1人、保安若干

              3、商家贊助物品需把握一定尺度,價值不能太低。

              4、其它活動也需跟進,如發放禮品等,不需多言。

              廣告宣傳

              1、12月17日報紙四分之一通欄,設計思路:不能過分強調物品促銷,應以圣誕活動為主,將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重

              2、12月23日報紙四分之一,以促銷為主,重點轉為物品促銷以及整體活動介紹,并突出圣誕夜場。

              3、發放活動傳單若干。

            服裝創意促銷方案6

              借特殊的日子,進一步把握銷售旺季,特為服裝店節、元旦節做出以下促銷活動方案策劃:

              一、活動主題:

              雙節同驚喜無限多

              二、活動時間:

              XXXXXX

              三、活動目的:

              提升銷售,降低庫存,發展VIP客群

              四、促銷內容:

              (針對某某品牌專賣店)

              口號雙節同歡,驚喜無限多

              幸運大轉盤,凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤游戲活動,所買產品按照幸運數字享受折扣優惠(先買單再做游戲根據結果給與結算),另加128元贈軍靴一雙,臺歷一份VIP一張。

              全場服裝參與活動,平均折扣約:(58%+68%+78%+88%)73%

              活動對象:周邊潛在消費群體

              利潤說明:

              58%折扣(最低檔)

              1件400元(吊牌均價)58%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=360元

              商品成本:400元(服裝吊牌均價)0。35+128元(軍靴平均成本)=268元

              毛利潤:360元—268元=92元

              88%折扣(中高檔)

              1件400元(吊牌均價)88%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=480元

              商品成本:400元(服裝吊牌均價)0。35+128元(軍靴平均成本)=268元

              毛利潤:480元—268元=212元

              活動口號買一贈1+1+1(買的多送的`多)

              及元旦期間全場服裝一件8。5折、兩件7。8折、三件以上7折,凡購買“某某品牌產品贈送VIP卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具實用價值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當地洗衣店協商聯營),即:買一贈三

              平均扣折:(70%+78%+85%)77%

              活動對象:VIP客群及周邊潛在消費群體

              利潤說明:

              70%折扣:400元(吊牌均價)3件70%(折扣)—1200元(3件)35%=420元

              78%折扣:400元(吊牌均價)2件78%(折扣)—800元(2件)35%=344元

              85%折扣:400元(吊牌均價)1件85%(折扣)—400元(1件)35%=200元

              贈品費用說明:臺歷成本約:8元洗衣卷成本約:5元

              五、活動宣傳計劃:

              1、公司統一設計提供:KT版、POP、海報、部分禮品

              2、場內外廣告牌宣傳:放置顯眼位置

              3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內容準確無誤、主題突出)和人手在目標群體集中區域發放,傳遞促銷活動信息,為店鋪銷售造勢,條件允許的情況下可在當地使用“短信通知的方式把促銷內容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

              4、賣場布置,節日氣氛隆重,如:樹等具有節日元素的裝飾品

            服裝創意促銷方案7

              隨著休閑服企業不斷增多,商家不斷涌現,瓜分著消費者的錢袋,擠占著休閑服的市場。眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同,但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。可謂風險與利益同在,機遇與挑戰并存。因此我們開展了服裝促銷活動。

              一、活動目的

              充分展示--服裝獨特的個性魅力。提高--服裝的美譽度。以--服裝專賣店為源頭效應,帶動周邊地區的專賣店的銷售。促進--服裝在市場的發展。提高營業額,增加社會效益,增強公司全體員工的凝聚力。

              二、活動主題

              火紅促銷別樣天。

              三、活動口號

              活動口號:你火了嗎?即消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念,重新選擇消費目標;消費者應該選擇新的品牌消費,該換換口味了;讓充分展現消費者個性化消費。體現--服裝在不斷的完善自己。

              四、活動地點

              所有--服裝專賣店。

              五、活動時間

              20xx年X月X日至20xx年X月X日。

              六、活動內容

              針對文化衫進行捆綁銷售,設計活動包裝。所有重點活動區域都進行立體包裝。利用--元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

              七、廣告策略

              由于本次活動屬于常規策略活動,所以這次的.活動的重點不在于活動內容,而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產品的功能性和實用性。

              八、綜合評述

              眼下XX市場,已經硝煙四起,可以預計這次價格戰將還會延續下去。如果是這種情況,其實將對--服裝有利,因為這樣使--服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷,所以--服裝必須早做打算,穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規范性。

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