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石真語老師《實(shí)戰(zhàn)銷售》讀后感
讀完一本名著以后，相信大家都增長(zhǎng)了不少見聞，是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫讀后感了。怎樣寫讀后感才能避免寫成“流水賬”呢？以下是小編精心整理的石真語老師《實(shí)戰(zhàn)銷售》讀后感，希望能夠幫助到大家。
所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，經(jīng)過這次的拜讀《實(shí)戰(zhàn)銷售》，驚嘆于石老師分析問題的通徹，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，經(jīng)過這次的拜讀，驚嘆于石老師分析問題的通徹，的拜讀感覺銷售先要了解認(rèn)識(shí)顧客，端正自己作風(fēng)才能算一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員。感覺銷售先要了解認(rèn)識(shí)顧客，端正自己作風(fēng)才能算一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員。
一、銷售人員必備的知識(shí)
1、認(rèn)識(shí)客戶
希望擁有消費(fèi)主動(dòng)權(quán)世上沒有相同的兩片葉子，人喜歡的風(fēng)格也不同，問下顧客的購(gòu)取意向；世上沒有相同的兩片葉子，人喜歡的風(fēng)格也不同，問下顧客的購(gòu)取意向；盡量讓顧客參與進(jìn)來。盡量讓顧客參與進(jìn)來。嘗試著實(shí)在的與客戶溝通，但又不能太真誠(chéng)，嘗試著實(shí)在的與客戶溝通，但又不能太真誠(chéng)。
2、專家心態(tài)濃厚
不愿意被改變碰到以專家自詡的顧客，盡量當(dāng)他是專家，多與他溝通，但心里清楚對(duì)碰到以專家自詡的顧客，盡量當(dāng)他是專家，多與他溝通，但心里清楚對(duì)清楚方可能并不是專家。可能并不是專家。
二、銷售人員必須具備的潛力
我覺得工作不能做一行怨一行，做事情要保持一種好的心態(tài)，我覺得工作不能做一行怨一行，做事情要保持一種好的心態(tài)，多磨練培得工作不能做一行怨一行養(yǎng)自己的能力。養(yǎng)自己的能力。
1、銷售人員的素質(zhì)結(jié)構(gòu)時(shí)刻。
要保持一顆自信的心，可以把見到的人都當(dāng)成有效資源，時(shí)刻要保持一顆自信的心，可以把見到的人都當(dāng)成有效資源，多與顧客溝通、溝通。
2、銷售人才的能力結(jié)構(gòu)。
感覺銷售人才應(yīng)該具備的能力，對(duì)待顧客要有親和力，比如說多微笑。感覺銷售人才應(yīng)該具備的能力，對(duì)待顧客要有親和力，比如說多微笑。銷售人才應(yīng)該具備的能力溝通的時(shí)候?qū)τ陬櫩偷囊笈c見解，要懂得剖析給以欣賞。溝通的時(shí)候?qū)τ陬櫩偷囊笈c見解，要懂得剖析給以欣賞。對(duì)與那種來了要求與見解不知道買什么的顧客，要把自己當(dāng)成專家，給以權(quán)威的建議。不知道買什么的顧客，要把自己當(dāng)成專家，給以權(quán)威的建議。
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