農產品市場營銷計劃

農產品市場營銷計劃

　　時光在流逝，從不停歇，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，讓我們一起來學習寫計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編整理的農產品市場營銷計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　隨著我國經濟的快速增長與社會的不斷發展，國內農產品的營銷現狀產生了較為明顯的變化，這種變化主要表現在農產品的供給從短缺向有余轉變；消費者的需求從單一的生存數量型向綜合的享受優質型轉變；交易市場從農貿市場向超市轉變。有關于農產品的營銷策略選擇已經逐漸成為農業體系發展中最重要的核心環節。“十二五”時期，舟山市農產品營銷工作立足于舟山漁農產業現狀和農產品流通特點，農產品營銷發展和進步比較明顯，營銷體系建設取得長足進步。盡管舟山市的農產品營銷體系建設取得一定成效，但面對瞬息萬變的營銷市場還需不斷完善。尤其是“十三五”時期面對農產品供求新格局，舟山的農產品要想獲得進一步突破和發展，關鍵還是在于解決好農產品的營銷體系問題。本文通過對前階段舟山市農產品營銷工作的總結，剖析存在的問題和面臨的形勢，提出“十三五”期間舟山市農產品營銷工作思路和相應的對策建議，努力實現舟山市農產品營銷工作上一個新臺階。

　　一、舟山市農產品營銷現狀

　　“十二五”時期，舟山市積極貫徹落實浙江省政府《關于加強農產品營銷工作的若干意見》精神，立足舟山漁農產業現狀和農產品流通特點，把探索農產品營銷新途徑，構建農產品流通新業態作為工作主方向，營銷體系建設取得長足進步。

　　（一）連鎖經營呈較好發展態勢

　　舟山海洋漁業公司和舟山興業集團先后列入省級連鎖經營試點，兩家企業合計在國內大中城市開設連鎖店286家，年銷售額增加2億元。通過示范帶動，舟山市已有30多家漁農龍頭企業在滬杭甬等大中城市設立營銷網點，規模企業的連鎖經營市場網絡、管理水平、經濟效益有了明顯提高。全市漁農產品通過連鎖經營的年銷售額達到4億元以上。

　　（二）物流配送社會化發展勢頭良好

　　以建立舟豐農產品配送中心為起點，“十二五”期間，通過示范帶動、業務指導，并隨著舟山新區建設帶動臨港工業、港口運輸業的快速發展，給農產品物流配送帶來新的發展機遇，先后涌現惠眾、新茂等專業農產品配送中心近10家，年配送額超5000萬元。社會化配送呈良好發展態勢。

　　（三）展示展銷中心建設初具規模

　　依托舟山獨特的旅游資源，漁農產品展示展銷中心得以較快順利推進。據調查統計，目前市本級和4個縣區都有了規模不等的農產品展示展銷中心，全市已創建農產品展示展銷中心7家，其中有5家與旅游業緊密結合，共擁有經營面積11000多平方米，年接待游客100萬以上，年銷售額上億元。

　　（四）會展推介平臺顯現成效

　　按照“政府搭臺、企業唱戲”的思路和“貼近三農、貼近市場”的原則，“十二五”期間會展活動朝氣十足，既有以“中國農交會”為代表的國家級層面，又有以“浙江農博會”為代表的省級層面，也有以“舟山春供會”為代表的市級層面。據統計，“十二五”期間共參加和舉辦各類會展95次，年均達到17次，累計現場交易6300萬元，共獲得各類獎項107項。

　　（五）農產品電商借力推進

　　電子商務是當今社會發展迅猛、帶動力強、滲透性廣的新興產業，已與實體經濟深度融合，成為新形勢下拉動經濟增長的一大亮點。就舟山來說，農產品電子商務近幾年也得以快速發展。一是市政府已委托商務部門制定了舟山市電商發展的總體規劃，這項工作提升到政府推動層面，為下一步快速發展奠定了基礎；二是涌現了一批規模化電商專營主體，如舟山大眾商品交易所、舟山水產交易市場創業園等；三是電商的社會認知度日益提高，許多企業把電商平臺作為優先營銷渠道打造，具備了較好的社會基礎。此外，在農商對接、農超對接方面通過多方努力，不但成功破題起步，而且取得長足發展。

　　二、舟山市農產品營銷存在的問題

　　現階段舟山市農產品營銷存在的問題一是營銷體系建設存在“上熱下冷”現象。市本級相對比較重視農產品營銷工作，有完整的機構和職能，但縣區相對滯后，發展不平衡。二是營銷主體存在“漁強農弱”現象。由于產業比重關系，舟山漁業企業相對規模大、基礎好，對現代物流和新型業態易于接受，利于發展，但農業生產主體受產業規模制約，發展明顯滯后。三是政府依然存在“重生產，輕營銷”現象。現有的農產品營銷政策、市場體系尚不健全。政府缺乏對長遠的、整體的營銷規劃，對農產品營銷的投入相對偏少。四是海島特征、市場末端特征明顯。導致市場分布散而小，物流半徑長，經營成本高。此外，產業規模小、龍頭企業弱、品牌建設滯后等因素也成為重要的發展制約。進入新時期，認清新形勢，謀劃新戰略，確定新目標，開創舟山農產品營銷轉型升級新局面，促進舟山市農林業產業發展邁上新臺階，是擺在面前的一項長遠任務。

　　三、舟山市農產品營銷面臨形勢

　　“十三五”時期，舟山市農產品營銷既面臨難得的發展機遇，又面對歷史性挑戰。

　　（一）舟山市農產品營銷面臨二大機遇

　　1.加快推進農業現代化成為國家戰略的機遇

　　農業是新四化同步的短板，國家把加快推進農業現代化作為現實與歷史的重大任務實施。

　　今年中央一號文件提出了“農業要強、農民要富、農村要美”的三大任務，提出了“創新農產品流通方式”的具體要求，明確了強農惠農的政策力度，確定了農產品大市場、大流通的基本格局，奠定了實現“雙增”必須發展新產業、新業態、新模式，推進一二三產業融合發展的總體基調。

　　2.實施建設舟山群島新區戰略的機遇

　　隨著新區建設的不斷推進，地方實力的不斷提增，農業發展的投入保障將更加殷實；隨著大通道的逐步建成和完善，區位優勢更加凸顯，同城效應日益顯現；隨著新區規劃的進一步確定，要素資源的固化，農業的保生態功能、保供給功能更顯重要。加之舟山群島獨特的環境稟賦孕育了具有地方特色名特優農產品，具有廣闊的發展空間。

　　（二）舟山市農產品營銷面對二大挑戰

　　1.要素制約帶來的挑戰

　　農業資源短缺、實施落后、主體弱化、經營粗放以及長期積累的其他不利因素依然十分突出。總體經濟發展放緩、農業生產成本攀升、資源要素流動加速等背景，農業增效農民增收的難度不斷加大，產能釋放空間十分有限。

　　2.需求持續增長與供給不足帶來的挑戰

　　一方面隨著新區建設和發展，流動人口擴大、旅游人數激增是必然趨勢，帶來農產品需求的持續增長；另一方面，隨著農業產能的不斷萎縮，主要農產品自給率不斷下降，勢必帶來供求矛盾的持續增大。這就對農產品營銷提出了新的要求，必須著眼“二條腿”走路，既注重產出和效益，又關注保障和引進 ，既緊貼本地市場，又對接市外產地市場。

　　四、“十三五”時期舟山市農產品營銷工作思路

　　“十三五”時期，是全面建設舟山群島新區的重要時期，是基本實現農業現代化的關鍵時期，也是營銷工作轉型升級攻堅期。

　　（一）舟山市農產品營銷發展主線

　　加快農產品營銷工作轉型升級，是“十三五”時期推進營銷發展的主線，是助推產業發展，實現增效增收的必然要求。主要從兩方面著力：

　　1.努力在轉變營銷方式上尋求新的突破

　　在傳統營銷方式的基礎上，積極探尋新的營銷模式和營銷業態。一是要把“互聯網+”融入到農產品營銷中來，合力推進農產品電子商務；二是積極探索精細化、精準化營銷服務，充分利用各種平臺、各類組織（實體），更有效地開展農產品營銷服務。

　　2.努力在營銷著力點上尋求新的突破

　　一是要打破產后營銷的傳統觀念，要把營銷工作前移，標準化生產、品牌打造以及信息化服務納入營銷服務范疇；二是要打破狹隘農業的傳統觀念，以立足服務全市經濟的高度，著眼大農業的角度來謀劃新時期的營銷工作，重點做到“二個兼顧”，即漁農兩個產業兼顧，一二三產兼顧；三是要積極服務“美麗經濟”，把休閑觀光農業、體驗式采摘、漁農家樂等納入到營銷服務體系中來。

　　（二）舟山市農產品營銷發展目標

　　“十三五 ”農產品營銷工作的主要預期目標是：1.營銷平臺再上新臺階

　　鞏固已有的市外各級農博會、農交會及各類展銷會陣地，確保常年組織參加會展20次以上，參展企業200家次以上，提升舟山漁農產品的市場美譽度；持續辦好市本級農交會，并提升規模，打造品牌；緊扣“兩區”建設和主導產業，開展專項性展示評比會，助推產業發展；引導規模超市推進“農超對接”，力爭到“十三五”末，基本實現規模超市農超對接全覆蓋。

　　2.營銷業態實現新突破

　　繼續培育物流配送、連鎖經營、展示展銷中心三大營銷業態，力爭到“十三五”末，三大業態實現交易值6億元以上；大力發展電子商務，嫁接第三方平臺，引導有形市場與無形市場融合發展，到“十三五”末，建成電商產業園區5個，50%以上特色農產品生產主體和80%以上漁農家樂經營主體加入電商平臺，漁農產品電商發展趕上全省平均水平。

　　3.營銷手段實現新提升

　　提升營銷環節信息化水平，建立主要農產品信息化網絡，實現產銷信息無縫對接；引導企業整合資源，抱團營銷，產業集聚營銷；注重品牌營銷，到“十三五”末，主要農產品“品牌化”率達到80%，新增自主品牌10個。

　　五、“十三五”時期舟山市農產品營銷對策

　　圍繞“十三五”營銷戰略目標，創新工作機制，推出工作舉措，集中政策資源，實現工作目標。重點實施“五大行動”。

　　（一）借力項目推進行動

　　把借力相關涉農項目落實作為提升總量、提高質量、優化結構的重要抓手。著重配合好全市“農改超”項目、舟山三農農副產品綜合批發市場項目、電商產業園項目等；積極幫助相關企業爭取省級扶持項目，讓上級惠農政策惠及舟山市更多漁農生產經營主體。

　　（二）“兩化融合”推廣行動

　　大力推動產業化和信息化的融合發展，充分發揮信息技術在營銷轉型升級中的引擎和倍增作用。著眼于信息平臺建設，提高快速響應市場能力和營銷主體運行效率，提高信息資源和信息技術的應用水平。

　　（三）內外市場拓展行動

　　把握擴大內需機遇，加強營銷網絡建設，大力拓展國內市場，提高市場占有率。充分發揮會展影響力，提升舟山漁農產品知名度；創新經營模式，引導中小實體結成營銷聯盟，抱團開拓市場；鼓勵生產主體與商業連鎖集團的合作，構建完善的營銷網絡；加強與市外產地市場對接，保障主要農產品的有效供給。

　　（四）經營主體培訓行動

　　牢固樹立現代營銷理念和主體意識是經營者管理水平的重要體現，也是發展的永恒主題。依托多方力量，持續開展以市場戰略規劃、現代管理方式、質量誠信體系以及現代營銷模式、電子商務等為主要內容的培訓，引導經營主體選擇適合自身特點的管理模式和營銷方式。

　　（五）產業集聚提升行動

　　產業集群是富有競爭力的區域產業組織形態。發展產業優勢突出、專業分工完善、服務體系有效、創新能力較強的產業集群，是營銷轉型升級的戰略支點。“十三五”期間，以培育電商產業園和大學生創業園兩個新興產業集群為重點，以“一個集群、一個規劃、一個政策、一個品牌”的工作思路，實施產業集群提升行動。

　　六、“十三五”時期舟山市農產品營銷工作保障措施

　　規劃實施，必須以經營者為主體，以市場為導向，以政策引導為支撐，以強化服務為保障，采取積極有效的保障措施，努力將確定的發展目標落到實處。

　　（一）政策保障

　　一是完善政策體系。深入貫徹落實《省政府關于“電商換市工程”的實施意見》和市政府即將出臺的《關于加快舟山電子商務發展的實施意見》，并進一步完善產業結構政策、產業技術政策、產業組織政策、財政支持政策等，形成政策支持體系，營造良好的政策氛圍。二是強化項目和資金扶持。要把營銷體系建設納入強農惠農項目，有計劃、有重點地加以實施推進；繼續穩固會展專項經費納入財政預算管理；鼓勵項目包裝完善產品營銷、品牌營銷、業態拓展等建設內容。

　　（二）人才保障

　　一是注重管理人才培養。通過加強現有干部隊伍知識更新、學歷提升等途徑培養一批復合型管理隊伍，激發人才存量；通過有計劃地引進對口人才，提升增量。二是著力提高經營者業務素養。有計劃地實施“企業家素質提升工程”，以創業能力、經營管理水平為核心，持續深入地開展企業家培訓教育，尤其要抓好新生代農民企業家培育。三是加大漁農從業者技能培訓。建立職業漁農民培訓基地，完善培訓機制，廣泛深入地開展職業培訓，培養一批高素質的職業化漁農民。逐步引入激勵機制，建立高技能人才的資格認定和考評獎勵。

　　（三）要素保障

　　農產品營銷是一項系統工程，既涉及產前、產中、產后，又關聯一二三產業，必須通盤謀劃，協調推進。一是要注重品牌建設。圍繞北緯30度特色農產品，重點打造一批具有影響力的地方品牌。二是注重信息平臺建設。升級農民信箱服務內涵，建立符合營銷需求的農業信息庫，完善市場要素的信息對接互通。三是注重部門聯合。整合人才、市場、信息、資金等資源，加強職能部門和社會團體的協作，營造良好的社會化營銷氛圍。

　　（四）服務保障

　　“量小、形散、事難”是舟山市營銷工作的特點和難點，能否加快發展和實現目標，服務體系建設尤為關鍵。一是要創新服務模式。摸清農業產業內在規律，立足市情、農情，做到有的放矢，做到超前服務、精細服務、精準服務。二是要拓展服務平臺。既持續發揮會展舉辦、農商對接、農超對接、電商準入等載體的服務效應，又積極探尋新的有效服務平臺，為營銷注入新的活力。三是完善服務機制。政府和職能部門要切實加強對農產品營銷工作的指導，牢固樹立營銷也是生產力的理念，不斷提升政府部門的服務水平和能力。要創新管理體制機制，把營銷工作納入業務考核體系。

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