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            汽車修理廠活動方案優秀

            時間:2024-08-17 10:22:11 愛車 我要投稿
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            汽車修理廠活動方案優秀

              為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展,常常需要預先準備方案,方案屬于計劃類文書的一種。方案應該怎么制定才好呢?下面是小編為大家整理的汽車修理廠活動方案優秀,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

            汽車修理廠活動方案優秀

            汽車修理廠活動方案優秀1

              我們要談的是汽車美容店更需要特色運營的方式,汽車美容店和其他所有作服務型的店都還不一樣,如人體美容店、大型商超等等,汽車美容店因為要針對的是車,并且服務對象是雙向性的,即要面對車主,還要面對車,所以這是個綜合服務的性質。同時對于店面的各方面要求也非常高,如店面形象是否專業,施工的技術是否專業,服務的流程是否科學,施工完成的品質是否卓越,都構成了重要的條件。

              一個美容店要想特色運營,需要哪些具備哪些條件呢,至少得有以下幾點構成:

              1、要有特色產品

              2、要有專業美容間策劃及布置

              3、要有美容店特色管理

              4、要有特色展示系統

              5、要有特色銷售系統

              6、要有特色促銷活動策劃

              7、要有特色的美容卡策劃

              首先,是特色的產品:產品不要求品牌多好,價格多貴,但一定要有特色,就是整合出來的項目,服務的項目要有特色,要有獨特性,不雷同于大多數的店。其實對于汽車美容產品,產品的銷售主要是服務的銷售,請記住你永遠都是在賣服務,其實就是項目。

              所以,你的產品要能組合出非常有特色的項目,區別于別人,效果要好,堅持作出自己的特色,不同比更好要強,所以先從產品這級別就把特色區分開。

              二是專業美容間的策劃及布置:這是一個銷售環境的問題,是汽車美容店就要有符合汽車美容特性的環境,你的美容間的專業程度、布置,廣告的策劃,都在昭示著你的店是否專業,包括休息區、精品區的布置、策劃,都是專業的體現。那什么是專業呢,我認為:

              優秀產品+專業施工環境+專業工具+科學流程+熟練技師+完美效果 = 專業

              這樣你才能給客戶最后的滿意,那么在這節,施工間的布置,如氣,水、燈光、地面、形象墻、精品展柜、各種施工工具都要顯得專業。如,為了看清車門側面的漆面狀況,可以在施工間的左右安置側壁燈,就是在美容間左和右離地面60-70CM高的地方,安裝燈光,正好可以照射到漆面,這樣整車的側面死角也都能看清楚。如:

              在頂部安裝桶燈,可以把整個車上看得非常清楚;氣、水可以直接在頂部走管線器,不要在地面造成任何影響;地面要有明確定位用的停車位指示符;門頭要可以清晰鮮明的展示出施工間的作用;等等,這樣的很多設置,都會使你的店面布置看起來專業得多,專業才是客戶對你信任的源泉。

              三是美容店特色管理:管理一直是美容店的巨大問題,特色化的管理能使你的店內強素質,外塑形象。

              這中間最難管理是洗車工美容工,所以如何管理及留住洗車工,包括銷售人員的穩定性,都顯得極其重要,我建議是通過編組、內部考核、培養、提撥的原則進行管理,可以讓洗車工晉升為美容工,可以給洗車工設計職業發展規劃,不要讓他一味洗車,提出明確的晉升空間,讓美容工編組后認可洗車,在洗車忙的時候,美容工也要參與。提供銷售人員的成熟激勵措施,讓他們銷售的多,提成也越高,并且要和美容工結合起來,利用統一推廣法,讓技術和銷售都參于進來。

              四是特色展示系統:就是美容店產品的擺放,包括項目的展示、

              服務的展示都要有特色,要鮮活,把無形的東西展示的有形,把自己的服務展示的非常出色,不一定只是商品,要更多的展示項目和服務,下邊建議幾種:

              專業產品陳列-整齊,有條理、分類清晰

              與眾不同的鍍膜效果展示-鏡面演示蓋

              特色內飾清洗項目展示

              項目墻展示

              鍍膜的花園地-黑板報

              鍍膜的陳列地-鍍膜墻展示

              現場施工展示-招聚人氣,展現實力

              這每一種展示方法都有詳細的設置及制作方法,但總目的只有一個,就是產品未銷售,服務展示先行,把你的軟性的東西展示到位,作到真正的鮮活終端。

              五是要有特色銷售系統:銷售其實也是一個系統,要細致統籌的,因為美容店的銷售關乎整個店的贏收,執行人人都是流動的'美容顧問這樣的銷售理念,是把店里所有人,包括洗車、銷售、售后等都看作是美容顧問,隨時為車主解決實際的車上的問題,通過發現問題-放大問題-解決問題,提供證據等一連串的技巧,讓車主認可你的項目,認可你的服務,把自已當成一個服務員,為客戶解決所有問題的美容顧問,給客戶營造一個有什么問題來這里都可以解決的印像,認為你們這里的服務就是美容服務的標準。這樣的話,你們就成了領導美容店

              服務的排頭兵。然后給到美容顧問必要的回報,讓他們更有信心的為客戶服務。

              六是要有特色促銷活動策劃:這是美容店必不可少的,每個月或每個季度都要有促銷活動的策劃,這是保持店面活力常新的一種方式,讓客戶認為你這里是不錯的,很熱鬧,每個月都有新鮮的活動出來,我們常作的活動是:

              鍍膜體驗月活動

              特色內飾清潔月

              來一輛舊車,還您一輛新車活動!

              感恩回饋月活動

              每個活動都要精心策劃,選好主題,一般要和幾個因素有關:

              1、店開業的時間長短,處于的不同階段(試業期,發展期、穩定期);

              2、傳統的節日(端午節);

              3、盛行的賽事、慶典(世界杯),結合這些因素,設置出非常合理和科學的促銷活動,是推動生意,提高形象的良好方式。 七是特色的美容卡策劃:美容項目能否作的好,另一個重要參數就是美容卡的策劃。美容卡、會員卡的制訂成為了一個店美容項目的重要組成部分。配置合理、設置得當的美容卡可以大幅提升銷售量,可以積累到眾多的優質客戶。而設置不得當的美容卡,不光會賣的不好,還會影響美容美容項目的實施。因為抓不到客戶,沒有辦法讓客戶鎖定到店里,美容量一定作不上去,設置科

              學合適、符合你們店定位的美容卡,要遵守以下規則:

              1、價格定位要合適:不能有超過當地消費水平定位的價格,一定要讓客戶感受到并且能抓得住的價格,太高或太低都不合適。

              2、折扣要合理:折扣一定要合理,建議打到6-9折都是可以的,因為你銷售的是一個組合項目,是要有優惠的,如果在折扣上不合理,一樣是抓不住客戶的。

              3、服務項目的組合要得當:服務項目一定是車主經常用到的,并且也是你店里的有優勢的項目,要進行認真嚴格的選擇,再放到美容卡里去,項目的選擇是否合理很大程度上也決定了美容卡能否賣得成功。

              4、級別設置要科學:每種不同的卡之間的差異級別要設置的科學,如VIP金卡、VIP銀卡和會員卡,各自設置的項目和定價要合理得當,要有差異和區別,要能拉得開檔次,并且這個服務內容項目的差異和價格之間的差異要成正比,不能出現不合理的級別設置。

              5、消費參數設置要合理:消費參數指的是消費的人限定、消費時間設定、消費限制的設定,如這張卡指定不指定一臺車消費,是否是拿卡來的車都可以消費,有沒有時間期限,是一年還是一年半等等,要把這些限定性的因素制訂好。

              如果能按照以上的規則建議去設定美容卡,基本上可以設計一個較為完美的美容卡,而這也是店面美容項目持之以恒發展的重要因素。

              以上七個方面的特色經營,如果美容店都能具備,那作出一個贏利的美容店就不會太難了,要解決美容店賺錢的問題,就是要用心,要用心經營,用特色經營,走出一條自己的路,真正的把服務作到極致。

            汽車修理廠活動方案優秀2

              本次活動主題:

              靚麗美車盡在十一黃金周

              活動日期:

              9月27日——10月7日

              一、十一促銷目的:

              1、擴大汽車美容店在當地的知名度及影響力;

              2、樹立汽車美容店品牌形象及知名度;

              3、拉動當地市場提升銷量、增加新客源;

              4、提高消費者的忠誠度;

              二、促銷主題:中秋國慶風暴,完美漆面護理體驗——打造靚麗城市風景線

              三、促銷時間:9月30日—10月7日

              四、促銷地點:各ZT汽車美容合作店

              五、活動形式:店內促銷

              六、 活動的具體內容:

             。ㄒ唬 促銷前準備工作:

              1、店內培訓:各合作店在活動前店長對當地的員工進行專業指導培訓,內容包括:漆面鍍膜產品方面、操作技術、促銷方式和技巧、派單方式及技巧;

              2、 選擇當地專業性強并有影響力的媒體,在促銷前一周發布促銷活動相關廣告造勢。廣告內容包括:

             。1)促銷時間;

              (2)促銷目的;

             。3)參與者所獲的實惠;

              (4)促銷店址、電話、聯系人等。

              3、 派單:根據實際情況印刷具有吸引力的宣傳單,活動前一周在汽車美容店附近的企事業機關單位、小區、商場等效益好的單位和車主進行派單(可采取附送小禮物的方式);

              4、 電話邀約:提前一周對汽車美容店的老顧客進行電話預約,并簡單說明此次活動的優惠政策;

              5、 鼓勵老顧客帶新顧客,多渠道納客,突出“中秋國慶風暴,完美漆面護理體驗——打造靚麗城市風景線”主題,吸引顧客;

              6、 活動物品的準備:

              A、產品展示臺;(在廣告公司做泡沫板展示臺)

              C、漆面傷測試儀及漆面厚度顯示器;(條件允許時)

              D、如有抽獎項目要準備抽獎箱、獎券;

              E、會員卡等各種優惠卡;

              F、顧客資料檔案、產品項目推介簿、各種宣傳資料;

              G、暢銷產品備足;

              5、各汽車美容店的布置工作:

              A、店內主要的宣傳點均以本店的特色主打產品為主;

              B、汽車美容店門口橫幅活動主題,店內設“最佳亮度漆面”光榮榜;

              C、掛汽球、吊旗、易拉寶以烘托活動氣氛;

              D、準備音響,放輕松歡快的音樂來渲染會場氣氛;

              E、在店內的櫥窗或顯示板上貼海報,突出本次活動的賣點。

              6、會前溝通:在促銷前一天店長要與汽車美容店的人員進行溝通,做到分工明確,責任到位,口徑一致。

              (二) 活動的工作人員崗位及職責:

              1、 人員配備及分工:

              A、前臺接待1—2名:主要負責顧客的接待及為其填寫檔案資料,維護店內次序;

              B、汽車美容導購3名:主要進行顧客漆面問題的咨詢、分析、解決和為其制定合理的漆面護理方案、銷售本店利潤大而且效果好的產品。

              得力的導購3名:促銷主力,盡所能銷售產品。(各合作店面從所有人員里挑出3名銷售能力很強的.人進行促銷)

              C、店內汽車美容技師:為顧客提供漆面護理服務和產品介紹;

              D、禮儀人員:根據各汽車美容店的實際情況,可安排幾個禮儀小姐在門口,吸引路過的車主。

              2、 促銷流程及政策:

              1)每天開始營業時,進店的前三十名顧客,每人可以獲得車載香水一瓶;(這一點在宣傳單和邀請函上已經注明,吸引顧客前來參與活動);

              2、營業中,陸續有顧客進店時,A、漆面檢測儀器,免費漆面檢測以及簡單漆面護理,診斷車主的漆面問題,提供本店的汽車美容修復產品,對癥下藥,激發購買欲望。

              B、送禮品:

              一次性消費880元以上(包括880元),贈送漆面護理蠟1瓶(可免費施工)+車載儲物箱一個;

              一次性消費580元以上(包括580元),贈送漆面護理蠟1瓶(可免費施工)

              一次性消費280元以上(包括280元),贈送車載儲物箱一個。

              C、打折優惠:

              一次性消費20xx元享受7折優惠;

              一次性消費1500元可享受7.5折優惠;

              一次性消費1000元享受8折優惠;

              一次性消費500元享受8.5折優惠。

              D、老顧客帶新顧客可享受優惠:

              帶一個新顧客消費300元以上,新老顧客均可獲得個性把套一個(各店面自己定贈送把套的價格和款式);

              帶3個新顧客消費至少500元以上可享受所有精品8折優惠,老顧客還可以免費獲得漆面封釉護理服務一次以及其他自選項目一次(此項目價值低于500元);

              帶7個新顧客每人至少消費800元可享受產品7折優惠,老顧客還可獲得免費10次漆面護理。

              E、1+1行動:1人消費可2人享受。(即1人消費4800元的鍍膜項目。另外一人也可享受。合作店在產品價格上可以進行調整。選擇利潤大的產品進行1人消費2人享受。)

              F、在客人較多,聚集一起的當口,可以搞抽獎掀起一輪銷售高潮。中獎者送漆面保護膜試用裝。

              注:本方案營業中的促銷形式,僅為參考,各合作店可根據自身情況和消費群的情況,進行適當的組合、更改。

            汽車修理廠活動方案優秀3

              一、比賽目的

              通過技能競賽的形式,把老師與學生聚集在一起,開展動手活動,在實踐中體驗維修發現、維修探究、維修創新的過程,提高動手能力和綜合能力。

              二、比賽項目

              五十鈴發動機氣門間隙的調整

              三、參賽資格

              參賽對象為xx年在籍在校汽修班學生,不限性別、年級。每班一個隊,每隊5人。

              四、競賽地點

              xx縣職業中等專業學校汽修車間

              五、競賽日程

              報名時間:xx年10月

              比賽時間:xx年11月中旬(具體另行通知)

              六、競賽工作機構

              領導小組組長:xx

              副組長: xx

              成員: xx

              七、獎項設置

              (一)參賽選手獎

              比賽成績根據相應比賽規則評定排序。按參賽人數的10%設一等獎,20%設二等獎, 30%設三等獎,設優秀獎若干。

              附錄汽車維修基本技能比賽項目技術方案

              一、比賽內容

              1.實操比賽(滿分:100分)

              共1項,五十鈴發動機氣門間隙的調整。

              單人作業總時間為15分鐘。

              二、實操比賽考核要求

              1.氣門間隙的'調整

              1)作業要求:

              在15分鐘的規定時間內,對配氣機構,完成以下操作

              a.壓縮上止點的確認;

              b.進、排氣門氣門間隙的調整;

              2)考核要點:

             、僖桓缀退母讐嚎s上止點的找法

              ②確定可調氣門

             、蹥忾T的調整方法

              三、有關要求

              1.服從安排,遵守規則。參賽選手服從競賽安排,嚴格遵守競賽規則,服從裁判員和工作人員的統一安排,按照規定時間準時參賽,不得擅自離開競賽區域和候考區域,自覺維護賽場秩序;

              2.持證參賽,接受監督。參賽選手須持競賽活動組委會核發的選手證準時參加操作技能考核,自覺接受裁判員和工作人員的監督檢查,遲到10分鐘以上者,一律按自動棄考處理;

              3.公平競賽,杜絕作弊。嚴禁攜帶手機等通訊工具和技術資料進入所有競賽區域和候考區域,自覺維護比賽公平原則,不得有任何作弊、弄虛作假、冒名頂替等行為;

              4.尊重他人,服從裁判。參賽選手要相互學習,相互尊重,著裝整齊,舉止文明,講究禮貌,尊重裁判員和競賽工作人員,不得與裁判發生爭執和頂撞;

              5.文明操作,安全第一。參賽選手須按勞動保護著裝要求參加技能考核,嚴格遵守安全操作規定,愛護儀器設備,文明操作,嚴防事故發生;

              6.違反上述規定者,取消參賽資格。

            汽車修理廠活動方案優秀4

              一、活動時間:

              4月30日—5月8日

              二、活動目的:

              五月份是一個黃金周,在全月里有幾個重大節日如:五一國際勞動節、五四青年節、母親節、六一兒童節等。為了更好地促進銷售,提高客單價,并且產生較有影響力的社會效應,進一步提升匯佳的企業形象。

              三、活動主題:

              慶五一,享方便實惠,贏精彩大獎

              四、活動口號:

              五一逛xxxx,購物中大獎;低價降到底,好運轉不停。

              五、廣告宣傳:

              DM4月30日———5月4日,戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動,車身條幅,大門條幅,店內POP,廣播宣傳。

              六、場景布置:

              大門口條幅,夏季吊旗,特價區吊牌12塊,上下電梯3塊宣傳指示牌,平步梯廣告帖紙,中空巨幅兩條,七、活動策略:

              1)五一黃金周,低價降到底,推出一期DM海報4月30日至5月4日,單品分類,生鮮25,食品50,非食品40,專柜30,老店25

              2)五一逛xxxxxx,購物中大獎

              3)低價降到底,好運轉不停

              4)5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽,大浪淘沙顯高明,群星薈萃看今朝。

              5)5月4日“青春風采,活力無限”青年節精彩文藝演出

              6)5月5日“五一逛xxxxxx,購物中大獎”抽獎晚會,精彩演出(內部員工)

              7)“六一兒童才藝秀”報名正式啟動,4月25日至5月10日報名,5月13日第一場預賽

              8)5月8日母親節,母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客,一次性購物滿50元以上,憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份,禮品數量有限送完即止。

              活動背景:

              面對年后第一個長假的來臨,第一個銷售高峰也隨之到來,在這個春夏交接的時段,是一個消費較為活躍的時期,尤其是服裝和食品類。

              活動思路:

              五月正是天氣轉曖并趨于穩定的季節,也是進行旅游等戶外活動的好時期,特舉辦“鑼開五月、xx”活動,“鑼開”是大力度的促銷活動,為消費者省錢的時間到了,“xx”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,此活動的目的`就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節”

              “助殘日”“牛奶節”等愛心大行動貫穿整個五月。

              活動目的:

              提高門店銷售額,同時增加企業親和力,樹立優良企業形象,培養忠實顧客。

              活動主題:

              “鑼開五月、xx”

              主體宣傳:

              1、我開鑼、您省錢。

              2、玩轉假(價)期

              活動時間:

              4月25日——xx年5月15日

              篇章:

              1、開鑼省錢、xx

              2、詩歌花語、xx母親節

              3、愛心行動、xx助殘日

              4、健康生活、xx

              背景:五一黃金周

              內涵:xx在五一是消費者省錢的,消費者的五一應該在xx。

              外延:降價促銷、搶購、捆綁銷售、聯合促銷、換購。

              內容:

              1、開鑼套餐、驚喜無限

              2、開鑼時刻、爭分奪秒

              3、xx價期、任您挑選

              a促銷板塊

              開鑼套餐、驚喜無限(活動時間:5月1日至5月7日)

              “五一”期間是旅游高峰期,在市民準備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的市內戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。

              活動內容:實質是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

              “旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體,將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優勢。

              “假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費群體,主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。

              5月1日“勞動光榮餐”為滋補系列

              5月2日“開鑼首席餐”華達特色系列

              5月3日“玩美心情餐”綠色系列

              5月4日“時尚青年餐”營養系列

              5月5日“青春飛揚餐”美容系列

              5月6日“開心、玩轉餐”休閑系列

              5月7日“歸心似箭餐”調節合胃系列

              每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。

              b、開鑼時刻、爭分奪秒(活動時間:xx年5月1日至xx年5月7日止)

              活動內容:實質是搶購,在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性,能夠讓消費者產生購買欲望。

              早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主

              下午14:00—15:00普通商品

              晚上20:30—21:30只要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務臺加一元領取一張搶購票入場搶購,搶購票當天使用有效,過期作廢,(數量有限,搶完為止)

             。ㄗⅲ罕敬位顒訂螐埿∑弊疃嘞揞I二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達方才有效)。

              內部注意:內部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務臺加一元換商品,每天限搶300份商品。

              3、玩轉價期(活動時間:xx年5月6日晚20:00開始)

              為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結束之前,預熱后期促銷,在外場專設一場商品拍賣會,1元起拍。

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