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            銷售標兵報告

            時間:2024-08-06 07:52:07 銷售 我要投稿
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              在學習、工作生活中,報告對我們來說并不陌生,其在寫作上具有一定的竅門。那么,報告到底怎么寫才合適呢?以下是小編收集整理的銷售標兵推薦報告范文必備,僅供參考,歡迎大家閱讀。

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              在我公司的銷售人員中,胡小姐是當之無愧的業務骨干。尤其是在今年的銷售中,做出了較大的貢獻,堪稱楷模。她負責的白銀片區,在產品銷售上,全年累計發貨量超1000萬元。比20xx年的500萬元整整增加了一倍。回籠資金990萬元,也比20xx年翻了一翻,在20xx年營銷人員業績數據統計中排名第一。

              胡小姐是20xx年10月份加入我公司銷售隊伍的,迄今已有三年。在這三年中,她始終貫徹“厚德載物,誠信為本”的道德理念,在銷售戰線上與客戶溝通、談判、合作,取得了客戶信任,贏得了客戶滿意。經過幾年的摸爬滾打,從無到有,從小到大,漸漸的成長了起來。成了一名才德兼備,內外兼修的好業務員。

              一、認真學習,提高業務能力

              在公司組織的多次員工培訓中,認真學習公司各項規章制度及部門相關管理辦法和制度,不斷學習業務知識、增強管材產品相關專業知識。這樣的學習,使她在實踐應用中受益匪淺。也明白了一名管材行業的銷售員應有的素質:首先是一定要喜歡自己的職業。只有喜歡自己的工作才能有較高的激情去開展自己的工作。其次是要相信自己的產品是最好的。讓自己接受自己的產品,喜歡自己的產品,那么在跟客戶談的時候,才可以真情流露的說出你所銷售的產品的特點、好處。第三是找到自己產品的賣點。在管材管件行業,同行那么多,可能咱的產品跟別人的比起來,沒什么優勢,但一定抓住自己產品的特色、賣點、與眾不同的地方,讓它成為一個亮點。就像我跟客戶講現在許多廠家會單獨生產樣品,而我們的產品可以直接剪樣品去檢測。容易讓客戶好感上升。

              二、堅持新市場的開發,增強服務需求

              今年白銀市場由于寧夏青龍等產品的滲透,加上市場項目的減少,雙重的壓力使市場的運作更加艱難。面對這樣的嚴峻形勢,胡小姐發揮最原始的銷售方式,跟得勤,跑得快,盯好業務市場絕不放松,用真情打動客戶,為了見到領導,在一個單位門口一呆就是一天,今天見不著明天再來,有一次感冒發燒到39度,為了不錯過機會,也依然堅持,就是這樣以誠信折服領導。加上我們的“永新”產品品牌亮,口碑好,規模大,以及價格上可以及時請示調整。才使她針對不同的競爭對手做出了靈活的變化,不僅保住了原有市場,還擴大了客戶市場。除了會寧市政管理所和靖遠給排水公司主要市場外,由城市向農村輻射,和平川鄉鎮建設也有了業務往來。為我公司產品在當地市場樹立了良好的形象,同時也為公司在白銀市場的后續發展奠定了堅實的基礎。

              三、敢打敢拼,實現自我價值創業是艱辛的。

              而女人創業更難。但從一開始選擇從事市場銷售這條路,胡小姐就無怨無悔,以堅強的意志和耐力拼搏在競爭激烈的市場上。把“鞏固老用戶,擴展新用戶”作為自己銷售工作的突破口和努力方向,于是,她加大走訪力度,及時掌握新老用戶的需求信息,積極主動與客戶溝通,建立感情,融洽關系,一是及時反饋信息給公司,組織貨源,二是千方百計及時結算,回籠資金。她還經常深入用戶施工現場講解、實地操作示范,讓更多的人認識“永新”品牌,讓更多的用戶使用“永新”牌PE給水管、PE排水管等產品。僅20xx年一個月里有20天以上出差在外,行程10多萬公里,跑遍了白銀、靖遠、會寧、景泰、平川、慶陽等地。當年突破了1000萬元的銷售大關。如今,她已經擁有10多家用戶,其中三家用戶超過了二百萬元。

              實踐證明,胡小姐是個有眼光有能力毅力的人。只要給她一個支點,巾幗也不讓須眉。憑著她女性特有的細膩、精明和才干,正在為“永新”品牌管材市場打造一片更為廣闊的天地,同時實現著個人無悔的價值。

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