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做好市場營銷的方案
為了確保事情或工作得以順利進行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編精心整理的做好市場營銷的方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
做好市場營銷的方案1
一、活動目的
通過一系列的活動，讓大家更深刻地體會“感恩”的意義，同時通過積極的方式，讓大家更樂觀地面對生活，面對人生的坎坷。當你心存感恩，生活也將賜予你燦爛的陽光。
二、活動時間
x月x日
三、活動地點
學校內
四、活動前期準備
1、利用網絡和圖書館收集有關感恩節的背景知識，相關故事，歌曲征集等。
2、購買“黃絲帶”，用于征集“感恩箴言”。
3、打印宣傳資料，評分表等。
4、校園環境布置：橫幅、海報等。
5、干部開會分工，深入到各個班級，保證活動的影響力與完整性。
6、制定好活動計劃，時間、地點、負責人落實到位。
7、《感恩的心》手語版演員的到位。
8、購買獎品。
五、活動過程
1、在校道上鋪設感恩臺，讓學生在黃絲帶上寫上自己的感恩話語，綁在樹上。形成一種獨特的校園文化。
2、每位同學上臺說出自己想感謝的人，和感謝的原因及事件。與別人分享成長歷程。
3、落實到實際，對自己想感恩的人說聲：“謝謝”，或者以其他方式感謝他們。
4、唱一首《感恩的心》歌曲，并且學做手語。
課間時候，這首歌會不斷地回響在我們的校園中，每一個同學都要會唱。同時我們利用校園網在每個班級播放這首歌的手語版，讓同學們一邊唱一邊做手語，用心去感受每一段旋律，每一句歌詞。我們甚至要求同學們把這首歌教會給他們的父母親朋，教會給他們身邊更多的人，讓我們一起用一顆感恩的心來歌唱來生活，我們會發現這個世界充滿了愛與希望。
5、寫一段祝福，將感激銘記心中。
寫一段祝福是要求同學們將自己想要感激的人或事寫在我們統一發放的黃絲帶上。然后在感恩節的這一天將黃絲帶系在我們的校園中。當一個孩子懷著一顆誠摯的心寫下自己的感激之情，我想他已經理解了我們活動的全部意義。
之后，我們會對同學們寫的所有的感恩箴言進行評比，從中挑選出“校園十佳感恩箴言”，被選中的同學還可以獲得精美禮品一份。
六、活動意義
仿佛讓我們的心靈也接受了一次洗禮，我們希望每一個參與其中的人都能感受到生命的可貴，生活的美好，都能夠向你身邊的人真誠的微笑。在水中放進一塊小小的明礬，就能沉淀所有的渣滓;如果在我們的心中培植一種感恩的思想，則可以沉淀許多的浮躁、不安，消融許多的不滿、不幸。感恩惜福，四個簡簡單單的字卻可以為我們帶去陽光與愛。試試吧，生活不會欺騙你!
(1)宣傳部通過海報的形式來宣傳這次活動，并進行問卷調查和留言，審查并挑選優秀的設計稿，統計直接參加“捏出愛的形狀，喊出你的愛，水果拼盤”的活動人數。同時可以通過發帖或在各食堂前擺展臺來宣傳此次活動。
(2)外聯部應與學校食堂聯系，商量借用設備與材料事宜，確保這次活動的`順利進行。
(3)財政部做好此次活動的財政預算，計算所要花費材料的費用。
七、活動過程
“愛的形狀”
(1)活動時間：感恩節當天。
(2)活動地點：籃球場。
(3)活動人員：所挑選出的畫稿的優秀設計者，本社團的社員。
(4)活動背景：將展臺擺成“love”的形狀，在籃球場四周粘貼優秀設計稿，在各食堂門前擺展臺進行活動宣傳，同時播放“感恩的心”烘托感恩節的氣氛。
(5)活動過程：畫稿的優秀設計者按照畫稿捏出饅頭的形狀，由本社統一送到食堂蒸，活動者可以將蒸好的饅頭送給老師或戀人。本社社員會將做好的饅頭送給輔導員。最后，評出“創意獎”、“愛心獎”、“浪漫獎”，給與一定的獎勵。
“愛的聲音”“愛的顏色”
(1)活動時間：感恩節當天。
(2)活動地點：大榕樹下。
(3)活動人員：“愛的形狀”中的優勝者，調查問卷中自愿參與者。
(4)活動背景：將問卷中的留言寫在卡片上，布置在大榕樹樹枝上，將活動用桌子擺成心型環繞大榕樹旁。邀請樂隊在旁伴奏，渲染感恩氣氛。
(5)活動過程：圍繞大榕樹進行水果拼盤比賽，同時在大榕樹下進行喊出你的愛活動，主要是由本社社員或留言本人對想感謝的人大聲說出自己的愛與感恩，如果想對外地的父母表達感恩的心情，活動人員的信件由本社團免費郵寄。
八、活動后續
在感恩節的隨后兩三天內，繼續進行說出你的愛的活動，進行留言的回復，最后將留言卡片帶到旅游景點進行感恩的許愿，做為本次活動的圓滿結束。
做好市場營銷的方案2
一、伊利牛奶促銷策劃目的
通過本次的校園伊利牛奶促銷活動主要有一下幾個目的。
1)通過現場促銷活動提升伊利牛奶的知名度和美譽度，促進消費者的購買欲望，提高銷售額。
2)推出伊利牛奶的新產品，增加伊利牛奶的市場占有率。
3)為伊利牛奶培養一批忠實顧客。
4)這次促銷大概要保證10萬的銷售額。
二、牛奶市場分析
(一)市場環境分析
伊利以其優質奶源制造而成的優質牛奶和良好的服務，獲得了廣大消費者的認可和青睞，在消費者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場老大的地位。
本次促銷的伊利純牛奶，實惠、天然、營養、香濃、新鮮，有足夠多的賣點吸引消費者的眼球了。
大學生的生活水平較為普通，絕大部分學生對于飲食都很關注。
純牛奶營養價值高，是大多數學生的首要選擇。
通過對超市及周圍同學的'調查，購買純牛奶的同學占購買飲品總人數的20%左右，在所有銷售的飲品中名列前茅。
(二)產品分析伊利牛奶是中國最好的牛奶，秉承奉獻最佳品質的理念，致力打造。
精選純正血統荷斯坦奶牛，每只獨享約3000平方米左右的自由空間。
多年來，伊利集團堅決貫徹“奶王”的發展戰略，始終致力于對奶源等基礎設施建設的大力投入，是行業內首家完成全國奶源布局的企業。
1、伊利牛奶的分類：
伊利牛奶由液態奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業部組成，全國所屬分公司及子公司130多個，旗下擁有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、無菌奶、酸奶、奶酪等1000多個產品品種。
其中，伊利金典有機奶、營養舒化奶、暢輕酸奶等產品因其回味無窮的獨特口感和科學合理的營養價值倍受市場認可，成為消費者心目中最受歡迎的“明星產品”。
2、伊利產品結構戰略
高科技含量、高附加值的乳制品業務收入已占據伊利整個產品線的40%;奶粉產品對主營業務收入的貢獻進一步提升。
截至20xx年，伊利雪糕、冰淇淋產銷量已連續17年居全國第一，伊利超高溫滅菌奶產銷量連續多年在全國遙遙領先，伊利奶粉、奶茶粉產銷量自20xx年起即躍居全國第一位。
3、銷售狀況
大學生的生活水平較為普通，除去少數大學生經濟水平較低，絕大部分大學生對于飲食極為關注。
純牛奶營養價值高，是很多大學生的首要選擇。
通過對超市及周圍同學的調查，購買純牛奶的同學占購買飲品總人數的20%左右。
在所有銷售的飲品當中名列前茅。
但也有幾大問題：
銷售市場結構失調，20xx年伊利集團液態奶銷售收入為116.50億元，增長速度非常快。
而相比之下，其他產品如奶粉及奶制品、冷飲等增長緩慢。
因此，在銷售收入中液態奶所占份額比例不斷擴大，到20xx年已占主營業務收入的71.30%。
同年，三大系列產品即液體乳、奶粉及奶制品、冷飲總銷售收入為159.39億元，其中液態奶占73.10%。
這樣的產品銷售結構和業務結構不合理，使得其銷售收入不均衡，進而使伊利集團下年度實施的銷售計劃總量產生失衡，導致生產規模和終端消費市場不均衡。
這樣的銷售系統周期性失衡，將給其乳業發展帶來較大的風險。
基本經營模式不完善，主要是“公司+牧場小區+奶戶”的模式。
這種產業化模式的優點是能利用公司的資金、技術、市場及管理優勢，克服小生產與大市場的矛盾，其缺點是缺乏與農民利益的緊密結合。
所面對的奶業產品市場是一個同質化現象非常嚴重的市場，大致的市場情況是高端的幾個企業在不斷地打價格戰和廣告戰，相互擠占市場。
只有科學地制定包括產品、價格、渠道、溝通等自有品牌營銷策略，才可以保證自有品牌長期具有競爭優勢。
4、存在不足量等伊利純牛奶雖然營養價值高、實惠，但是相對于其他奶制品而言價格仍然偏高。
作為飲品，有很多的競爭者和替代品，對伊利純牛奶的銷售造成很大的威脅，現在消費觀念更加理性，產品種類繁多的校園市場品牌效應會減弱。
伊利抽查81批次有7批次含有三費者不滿。
誠信問題得不到顧客認同。
市場競爭較激烈，沒有自身優勢。
聚氰胺，經常出現質量問題。
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