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            銷售提成考核辦法

            時間:2024-04-15 11:07:47 銷售 我要投稿

            銷售提成考核辦法(精)

            銷售提成考核辦法1

              目的:

            銷售提成考核辦法(精)

              為了充分調動銷售人員的積極性,激勵銷售人員充分挖掘市場潛力,使得公司在鐵路行業占有一席之位。參照周邊企業營銷考核辦法特制定此辦法,供探討:

              適用范圍:

              公司全體銷售人員

              價格控制:

              1、根據市場變化迅速調整成本價格及市場價格,使產品保持應有的市場競爭力;

              2、公司銷售產品的價格應不斷在市場上做市場調查,制定的價格應在市場價格的正常區間范圍內;

              3、公司產品銷售價格可根據不同客戶采取不同的市場、價格策略,原則上超出正常價格范圍內的銷售價格,銷售人員不參與定價。

              費用控制:

              1、銷售費用按全年含稅銷售額的11.5%提取銷售費用,其中差旅費、業務費、招待費應控制在10%以內,此部分費用由片區銷售員及部門合理安排,此部分不得作為個人所得;余下1.5%作為包裝、運輸、以及其他費用,由銷售部及公司合理控制安排,超過此比例者由10%的費用內扣除,如以上費用全部超標,則從片區銷售人員的提成中扣除;

              2、銷售人員的工資為預支工資,每人每月按兩仟元標準預支,其它所得按銷售回款提成結算。注;其中伍佰元由公司承擔(參照周邊單位營銷方案)。

              3、客戶到株洲所發生的一切費用由銷售人員承擔,在10%內列支(級別較高的另論)銷售人員請求公司領導走訪客戶的費用由片區銷售員承擔,投標,準入等強制性費用均由該片區銷售員承擔。

              貨款回籠:

              貨款回籠到位是銷售工作完成的標志。銷售工作應把貨款回籠作為重中之重;乜钪芷谝话阋鬄殚_票后六個月之內,超過六個月至十二個月之間的,銷售提成遞減50%,超過十二個月的不計提成。

              現金銷售:

              銷售人員轄區內的現金銷售由銷售員提出發貨申請,總經理或總經理所授權的人批準后,交銷售內勤統一管理。

              提成辦法:

              方案一:

              1、提成基數按銷售的.含稅金額減去公司的年稅負率6%后為提成基數。

              2、提成辦法a/開票銷售按提成基數的5%計提提成;b、現金銷售按提成基數的4%計提提成;

              方案二:

              1、自制件(包括各分公司所生產的產品)公司按銷售額的20%提成,外購件按銷售的10%提成。(公司不負擔任何銷售費用,包括招標費用)所有銷售價格必須通過公司審批。(如是公司所生產的產品,由于生產進度耽誤,由采購部門采購到位;提成還是按自制件提成)

              方案三:

              1、按利潤三七(四六)分成提成:公司將所有產品由技術部核算成本價,(公司出示一個定價方案),外購產品將差額除掉稅金后扣掉8%的管理費,再算提成。

              例如:某個產品成本價或采購價是100元,銷售價是130元,銷售費用13元。

              提成公式:=(130-100-13)/1.17/1.08×0.3

              備注:以上各種提成方案中如本公司所核定成本價比其他家單位價格高,銷售人員有權到別家單位進行采購;并公司在核算提成時應按其他單位價格作為成本價核算。另銷售人員不得有任何私人銷售,如被公司發現,公司有權不給一切提成及開除。

            銷售提成考核辦法2

              目的:

              為了充分調動銷售人員的積極性,激勵銷售人員充分挖掘市場潛力,使得公司在鐵路行業占有一席之位。參照周邊企業營銷考核辦法特制定此辦法,供探討:

              適用范圍:

              公司全體銷售人員

              價格控制:

              1、根據市場變化迅速調整成本價格及市場價格,使產品保持應有的市場競爭力;

              2、公司銷售產品的價格應不斷在市場上做市場調查,制定的價格應在市場價格的正常區間范圍內;

              3、公司產品銷售價格可根據不同客戶采取不同的市場、價格策略,原則上超出正常價格范圍內的銷售價格,銷售人員不參與定價。

              費用控制:

              1、銷售費用按全年含稅銷售額的xx%提取銷售費用,其中差旅費、業務費、招待費應控制在xx%以內,此部分費用由片區銷售員及部門合理安排,此部分不得作為個人所得;余下xx%作為包裝、運輸、以及其他費用,由銷售部及公司合理控制安排,超過此比例者由10%的費用內扣除,如以上費用全部超標,則從片區銷售人員的`提成中扣除;

              2、銷售人員的工資為預支工資,每人每月按xx元標準預支,其它所得按銷售回款提成結算。注;其中xx元由公司承擔(參照周邊單位營銷方案)。

              3、客戶到xx所發生的一切費用由銷售人員承擔,在xx%內列支(級別較高的另論)銷售人員請求公司領導走訪客戶的費用由片區銷售員承擔,投標,準入等強制性費用均由該片區銷售員承擔。

              貨款回籠:

              貨款回籠到位是銷售工作完成的標志。銷售工作應把貨款回籠作為重中之重;乜钪芷谝话阋鬄殚_票后x個月之內,超過x個月至x個月之間的,銷售提成遞減xx%,超過x個月的不計提成。

              現金銷售:

              銷售人員轄區內的現金銷售由銷售員提出發貨申請,總經理或總經理所授權的人批準后,交銷售內勤統一管理。

              提成辦法:

              方案一:

              1、提成基數按銷售的含稅金額減去公司的年稅負率6%后為提成基數。

              2、提成辦法:a、開票銷售按提成基數的5%計提提成;b、現金銷售按提成基數的4%計提提成;

              方案二:

              1、自制件(包括各分公司所生產的產品)公司按銷售額的20%提成,外購件按銷售的x%提成。(公司不負擔任何銷售費用,包括招標費用)所有銷售價格必須通過公司審批。(如是公司所生產的產品,由于生產進度耽誤,由采購部門采購到位;提成還是按自制件提成)

              方案三:

              1、按利潤xx分成提成:公司將所有產品由技術部核算成本價,(公司出示一個定價方案),外購產品將差額除掉稅金后扣掉x%的管理費,再算提成。

              例如:某個產品成本價或采購價是100元,銷售價是130元,銷售費用13元。

              提成公式:=(130—100—13)/1.17/1.08×0.3

              備注:以上各種提成方案中如本公司所核定成本價比其他家單位價格高,銷售人員有權到別家單位進行采購;并公司在核算提成時應按其他單位價格作為成本價核算。另銷售人員不得有任何私人銷售,如被公司發現,公司有權不給一切提成及開除。

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