銷售工資制度
在不斷進步的時代，接觸到制度的地方越來越多，制度具有使我們知道，應該做什么，不應該做什么，懲惡揚善、維護公平的作用。我敢肯定，大部分人都對擬定制度很是頭疼的，下面是小編精心整理的銷售工資制度，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
浮動定額制
浮動定額指的是將每月的銷售定額（當月的銷售總額除以銷售人員人數所得的人均銷售額）乘以一定比例，如果某員工的個人實際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動定額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。公式表示如下：
個人工資=基本工資+（個人當期銷售額一當期浮動定額）×提成率
當期浮動定額=當期人均銷售額×比例
其中，設定的比例一般為70%—90%較為合適。
采用浮動定額制時要確保兩個條件：
1、每個銷售員的銷售機會比較均衡；
2、參與浮動定額制的銷售員人數要盡可能多。
浮動定額制可以綜合反映市場行情，減弱環境的劇烈變化對銷售人員收入的影響；操作起來比較簡單，可以減少誤差程度；能夠充分鼓勵內部員工競爭，大大提高工作效率；有助于控制成本。但是浮動定額制引發的激烈的內部競爭，有損內部的團結合作。
同期比制
同期比制，指的是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下：
個人工資=[基本工資+（當期銷售額一定額）×提成率]×（當期銷售額分去年同期銷售額）n。n可以為1或2或3……視需要而定。
實施同期比法主要是防止銷售人員由于工作時間較長，資格較老而出現的“老油條”的工作態度；或者是不安心于本職工作，在外兼職而導致銷售額下降。它不適合由于市場狀況的整體惡化而導致的銷售額下降。其最大優點就在于見效快，但缺點也很明顯，容易產生矛盾，而且由于操作時前后換算的困難，也使得采用同期比制往往只能持續幾個月時間。
落后處罰制
規定凡銷售額倒數第一名、第二名、第三名……予以罰款。
落后處罰制是針對公司銷售員中出現較多的松懈，不認真努力工作的情況而采取的一種治亂之法。其優點是處罰面小，影響面大，能對其他人起到警示作用。但同時易于使后進人員產生消極心理，甚至與管理者對抗或離開公司，所以這種方法主要應用于國有企業。
排序報酬法
所謂排序報酬法，即把所有銷售人員的報酬或工資各自固定，統計出當月各位銷售員的銷售額，最后按照第一名、第二名、第三名……的順序發放工資。
實施排序報酬法應注意將最后一名的工資與倒數第二名的工資拉開較大差距，以防止出現吃“大鍋飯”的情況，該法所調動的積極性與收入差距正相關。
計算公式如下：
個人工資一最高個人工資一（高低工資差距÷當期人數）×（名次一1）
當市場形勢急劇變化而無法確定銷售定額、提成率時，可以考慮排序報酬法。排序制剔除了市場變化對銷售的影響，使職工的收入有保障，又鼓勵了適度的競爭；對于銷售隊伍的穩定和提高銷售員的忠誠度有好處。但是在原有的銷售額已經很高的情況下，將很難鼓勵有新的突破。
談判制
所謂談判制是在基本制（/基本工資+提成）的基礎上對據以提成的銷售收入與提成定額之間的差距予以調整，銷售人員按調整后的標準獲得報酬。用公式表示為：
銷售人員工資=[基本工資十（銷售收入一定額）十提成率]×（價格系數）n
而價格系數又是由實際銷售價格和計劃價格之間的比例決定的，即：
價格系數=（實際銷售額÷計劃價格銷售額）
所以，談判制的銷售報酬制度可綜合表示為：
銷售人員工資=[基本工資十（銷售收入一定額）×提成率]×（實際銷售額÷計劃價格銷售額）n
其中定額和提成率可由企業根據本行業和企業本身的情況予以確定和調整。根據銷售價格的具體情況，企業可以對價格系數的冪加以調整。如采取寬松政策，n可定為1，如需采取較為嚴厲的政策，n也可定為2，甚至是3、4…以此來嚴格控制成交價格。
采取談判制的報酬制度可以克服產品銷售價格彈性過大，企業難以控制的缺點，一定程度上預防了銷售人員為成交而故意壓低價格的現象發生。因為提成標準與實際價格和計劃價格之間的系數密切相關，如果銷售人員故意以低價成交，那么這一系數必然隨之減小，這樣銷售員即使完成了很多銷售額，也很難拿到提成或提成很少，銷售人員必然會權衡利弊，使企業的價格維持在合理的水平上。
【銷售工資制度】相關文章：
求農藥銷售的工資制度范本07-13
誰了解銷售員的工資制度07-13
塑料包裝材料銷售的工資制度07-13
手機銷售員的具體工資制度及提成方法！07-12
績效工資制度表07-01
員工工齡工資制度06-28
這樣制定工資制度合理嗎07-14
教師工資制度05-19