(合集)設計方案5篇
為了確保工作或事情順利進行，通常需要提前準備好一份方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。優秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編幫大家整理的設計方案5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
設計方案 篇1
目錄
引言 .......................................................................3
一、店名設計 ................................................... 3
（一）店名與標識 ................................................ 3
（二）店名和標識的含義 .......................................... 4
（三）商店文化與經營理念 ........................................ 4
二、業態設計 ................................................... 4
三、目標市場分析 ................................................ 5
（一）市場環境及趨勢分析 ........................................ 5
（二）目標市場（STP） ........................................... 5
�。ㄈ┻x址分析 .................................................. 7
四、市場競爭戰略 ................................................ 7
五、商品結構分析 ................................................ 7
六、賣場設計 ................................................... 8
七、價格策略 ................................................... 8
（一）總體價格策略 .............................................. 8
（二）特色價格策略 .............................................. 8
八、促銷與服務策略 ............................................... 9
�。ㄒ唬┐黉N策略 .................................................. 9
�。ǘ┨厣黉N .................................................. 9
（三）服務策略 .................................................. 9
�。ㄋ模⿵V告語 ................................................... 10
總結： ........................................................ 10
【內容提要】
通過本學期學的課程《零售學》的相關內容，結合自己的的創意，進行實際化的操作與應用，通過個性化商店每一個環節的設計，講零售理論與實際管理規劃實際緊密結合，從而設計出合理可行的個性化商店方案。
【關鍵詞】
個性化 時光故事 飲品店
引言
隨著市場經濟的快速發展，我國人民的生活水平也不斷提高，以此目前的商業在像顧客提供商品的同時，還有提供顧客高質的服務質量和購物體驗，因此本店在建立在優秀的商品質量的基礎上，打造特色化的服務，營造出我們自己的主題文化。
一、店名設計
�。ㄒ唬┑昝c標識
店名：時光故事 標識：
�。ǘ┑昝蜆俗R的含義
店名含義：時光故事，即為經歷歲月洗淘過后的故事，在我們的店里可看到時光的痕跡，意在營造一種清新淡雅的氛圍。 標識含義：
時間像蝴蝶一樣飛逝。
（三）商店文化與經營理念
商店文化：
君子之交淡如水—— 這個本店為顧客樹立起了來的外在文化感受。小店定位在休息娛樂的層次，在店中可以感受到一種清新淡雅的感覺，同時縮小人與人交流的距離感，通過不同類型的交換，為不同的陌生人之間搭建起溝通的橋梁，同時也體現了一種清淡如水的君子之交，然顧客體會到人與人之間的溫情。從而把小店在顧客心中樹立起一種親切、溫馨的感覺。
經營理念：
本店打破常規的飲品、糕點店的經營模式，采取主題式經營。本店采取以顧客提供的故事和物品為主題的經營模式，主題經營方式主要有兩種：交換故事和交換物品。
二、業態設計
本店以經營茶飲品、糕點為主，由于結合本店提供的服務，因此商品價格定位在中上等，選址于客流量較大的旅游景點附近，營造簡潔樸素、清新淡雅，溫馨的店鋪環境。
三、目標市場分析
�。ㄒ唬┦袌霏h境及趨勢分析
1．從整體飲品行業來看發展空間廣闊但競爭激烈。隨著社會經濟的發展，居民生活水平的提高，飲料行業的市場規模不斷地擴大。飲料品種已由單一的汽水發展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁等十大類。可以看出，飲品市場有著廣闊的發展空間，但是品種繁多，競爭相對激烈。
2．從我們身邊不同更迭的飲品店來說，大多經營結構單一，缺乏穩定市場，同時缺乏店名文化。
3．從顧客需求來看，隨著生活水平的發展和飲品行業的快速發展，顧客需要也不斷的多元化，在飲品品種上的追求多樣化，并且更趨近選擇綠色、健康、原生態的飲品，而這種多元化不僅在飲品的品類上，更在多元化的服務上，現代顧客的消費已經逐漸從物美價廉提升到高水平的特色化的服務水平上。
4．從飲品市場價格來看，低價格飲品店要遠遠多于高價格飲品店，然而在原材料價格上漲、勞動力成本不斷增加的今天，在價值空間狹窄在飲品業打價格戰的生存空間岌岌可危，因此未來的飲品店只有向提升自身的服務水平方面做文章才有得緩存空間。
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1．市場細分
（1）從人口年齡細分出：
0-16歲之間需要的飲品多以牛奶飲品為主；
17-25歲之間處于青年時期比較傾向于果汁飲品、碳酸飲料和混合飲品，同時對于一些新事物存在好奇；
26-45歲之間處于人生過度時期，比較傾向于咖啡類、混合飲品、功能型飲品；
45歲以上比較注重身體因素，會比較傾向于茶葉類飲品。
�。�2）．從人口特征細分
上班族，需要抗疲勞飲品同時也希望能在工作之余放松地享受生活； 戀人，體會著戀愛的滋味，約會時間較多，比較愿意去氣氛較好的店里消費；
旅客、驢友，享受著旅途的愉快，比較注重旅途中的享受；
社交人，穿梭于各種娛樂場所與派對之間，應付各樣的人和事，但是心也是需要休息的。
�。�3）．從地理位置來看：
東部和南部，思想比較開放，愿意去發現和接受新事物，對產品也相對比較挑剔，同時心思比較細膩，愿意去享受不同的生活，氣候濕熱，比較青睞防暑降溫飲品；
西北部和東北部，氣候比較干燥寒冷，人們更喜歡暖胃舒適的熱飲。
2.確定目標市場
從市場細分結合本店的經營理念定位，我們確定目標市場為17-45歲之間愿意購買果汁飲品，混合飲品、咖啡飲品、茶飲品的`顧客，人口特征定位在有時間且愿意享受生活的年輕上班族，戀人，旅客、驢友。
3.市場定位
從市場細分的地理細分來看，東部、南部人由于不同的文化背景影響，比較容易接受新事物，且心思細膩，比較樂于去發現不同的生活，且喜涼性飲品，
飲品品類多，因此本店定位于東部、南部。
（三）選址分析
根據本店的特性，和目標顧客特征，決定本店選擇因在東部，南部，客流量較大的旅游景點處，不必要在最繁華的地方，在某條街道的末端就行，要有個安靜，現代化氣息不是太濃，同時客流量大的地方，才能營造出本店的氣氛。例如烏鎮、鳳凰等地，都是可以的，符合本店文化背景。
四、市場競爭戰略
差異化競爭戰略
商品競爭優勢的來源有五個：商品、服務、店址與購物體驗、低成本運作和信息管理系統，對于本店來說，會把競爭優勢定位在商品、服務、店址與購物體驗上。在商品上，我們定位在自制的果汁飲料、混合飲料、和咖啡上，在糕點上一小自己研制的小點心為主，以綠色，健康，休閑為主題；最大的競爭優勢就是我們所提供的差異化的服務，以獨特創新的主題飲品店的形式向顧客提供具有心靈碰撞的服務。同時特色的購物體驗，也是本店的一大看點，我們在以物換物，以事換事，以事換物的形式，給顧客提供了別出心裁的購物體驗。
五、商品結構分析
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1.鮮榨果汁類
2.果汁牛奶型混合類
3.奶茶類
4.混合冰飲類
5.咖啡類
�。ǘ└恻c類：
1.中式糕點
2.西式糕點
六、賣場設計
七、價格策略
（一）總體價格策略：中高檔定價策略
�。ǘ┨厣珒r格策略：1.贈予型，即通過講故事本店會贈予糕點
2.交換型，即允許用故事和物品交換本店產品
八、促銷與服務策略
�。ㄒ唬┐黉N策略：新品免費試嘗和贈送商品，每個星期都會推出新口味的商品，就邀請顧客一同免費品嘗，并提出一些意見和看法。
�。ǘ┨厣黉N：以物換物，或者是以故事換取本店糕點。
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1．交換故事：
�。�1）講故事：顧客可用給店里的店員或者顧客分享他的故事的方式，獲得店里的贈送糕點，或者是免費獲取一樣想要的店里陳列的物品，此物品也均由聽故事的客人所贈，分享的故事，要具有真實性，可以是自己親身經歷的一些奇聞異事或者是自己比較有意義的人生經歷，也可以是自己聽到的見到的奇聞異事和他人有意義的人生經歷；
�。�2）聽故事：到店顧客若想聽故事，有兩種方式，一是尋求當時店內是否有愿意給他講故事的顧客，二是那身上的一樣有意義的物品作為交換會有店員和顧客為其提供一個故事。且顧客要說出所提供物品背后的故事
2．交換物品：
�。�1）獲得物品：本店物品均由聽故事的顧客提供，物品無論新舊，每個物品一定要有背后的故事，每個物品都會留下原來主人的信息，可供聯系，物品會根據其形狀和風格，擺設在店內不同的位置；
�。�2）贈予物品：每個愿意講故事的客人都可以得到自己想要的物品，然顧客要是看中某件物品也可以用自己的故事或者身上比較有意義的物品作為交換。若是顧客實在是沒有物品和故事又很愿意得到摸個物品的話，就根據自己對物品的估價買下物品。
在這種交換故事和交換物品之間，本店的主題就由不同的顧客樹立起來了，顧客親自參與本店的主題營造更能給顧客一種歸宿感和認可感，同時在不同的故事交流之間，讓每一位顧客感受到人間百態，人間冷暖，在不同的物品交換之間我們把傳統上的價值觀感性的模糊化，物品交換不用其自身的價值衡量而用其內在的意義衡量。
同時，我們會把收集來的故事，整編，寫成書出版，書名叫《時光故事》，并陳列在店內共客人閱讀，也會在市場上銷售。以此作為另一種宣傳方式。
�。ㄋ模⿵V告語：行到水窮處，坐看云起時。路過我們的故事里來雕刻我們過去、未來的時光。
總結：
每個都有自己的一個夢想，或大或小，不一定可以實現，就像在時光故事里聽別人的故事，然后編排自己的故事。時光故事飲品店，是我從一個電影里看來的靈感，有些夢想化，但是還是一步步寫出來了。由于具體數據的缺乏，在其定位和策略上還是有些模糊。通過這次的方案設計，不僅把課本上的零售學重要理念牛刀小試了一下，更通過理念的應用把自己的靈感理論上合理化了，創意離現實也更進一步了。
參考文獻：
[1]《零售學》教材
[2]李豐威老師課件
設計方案 篇2
第一節 編制的依據、范圍、原則
一、編制的依據
1、滄源縣20xx年農村公路大中修工程競爭性談判文件、設計圖表；
2、國家及交通部現行的公路橋涵施工技術規范、規程、規則； 3、我單位現有的機械設備、人員及資源配置。 二、編制的范圍
1、滄源縣20xx年農村公路大中修工程A5標段。包括全段的路基挖、填、軟基處理、擋墻、邊溝施工；碎石土路面基層、面層、磨耗層施工、培路肩施工；鋼筋混凝土圓管涵；交通標志牌、里程碑等項目。
2、本施組包括路基挖填、擋墻、涵洞砌筑、防護設施、排水溝、路面基層、面層施工及安全、質量、工期、進度、施工措施等內容。 三、編制的原則
1、以滿足質量、工期要求為核心，“突出重點，兼顧一般”的原則，合理進行資源配置，實現快速均衡施工。
2、按照“精干機構、精兵強將、精良裝備”和“安全、優質、快速、高效”的原則進行施工組織安排。
3、突出應用新技術、新材料、新工藝、新設備，提高機械化施工水平。
4、采取先進可靠的安全保證措施，確保生產，做到文明施工，保護好周邊環境。
5、根據本標段的`具體情況，我們將憑借豐富的施工經驗，依靠科學手段，在絕對保證工程質量的前提下節約材料、減少窩工，合理投入工程機械設備，最大限度地節約成本，降低工程造價。
第二節 工程概況
一、工程概況
滄源縣20xx年農村翁芒公路大中修工程A5標段工程包括以下路段的工程。
翁芒村公路（K0+000——K15+200段）。本公路起點位于翁芒線K0+000處，路線由西向東越嶺布線，途經芒內村民委員會、翁芒村民小組止于翁芒村委會，全長15.2公里。
二、沿線建筑材料、水、電等建設條件
翁芒村公路（K0+000——K15+200段）。本路段基本沿老路改建，部分路段新建，施工用水、電比較便利，可就近利用。
施工用水：沿線箐溝采用，平均運距1公里； 施工用電：可根據需要和可能沿線轉接；
塊、片、碎石料場：沿線采用，材料為石灰巖、砂巖，平均運距2公里；
砂料場：沿線采用，材料為天然山砂、河沙，平均運距3公里；
支砌用砂為河中采用，平均運距6公里。
翁芒村公路（K0+000——K8+220段）。本路段基本沿老路改建，部分路段新建，施工用水、電比較便利，可就近利用。
施工用水：沿線箐溝采用，平均運距1公里； 施工用電：可根據需要和可能沿線轉接；
塊、片、碎石料場：沿線采用，材料為石灰巖、砂巖，平均運距3公里；
砂料場：沿線采用，材料為天然山砂、河沙，平均運距4公里；支砌用砂為河中采用，平均運距8公里。
三、主要工程量清單
本標段主要工程量清單如下表：
工程量清單
設計方案 篇3
一 教學目標
１．有情地朗讀課文，感受水鄉的優美景色和漁民捕魚的樂趣。
２．學會本課的9個生字；理解5個新詞語的意思；用“像……似的”、“恢復”造句。
３．抓住重點詞語，理解重點句子的意思。
４．正確流利地背誦課文第1自然段。
二 教學重點與難點
重點：正確流利地背誦課文第１自然段；感受水鄉的優美景色和漁民的捕魚的樂趣。
難點：感受水鄉的優美景色和漁民捕魚的樂趣。
三 教學時間：３課時
四 教學準備：課件
五 教學過程
第一課時
（1）教學目標
1．初讀課文。2．學會本課生字。3．讀通句子。4．了解課文大意。5．重點教學第一自然段。6．感受水鄉的優美景色。
（2）教學過程
1、揭題，
2、簡介鸕鶿。
1）課件呈現課題。
2）今天我們要學習一篇非常優美的課文 ２１鸕鶿。誰能把題目讀準？注意都是平舌音。
3）昨天，老師要求同學們上網去查找鸕鶿的資料。誰能向同學們介紹有關鸕鶿的情況？
4）課件呈現多幅鸕鶿的照片，定格喉囊的位置。這就是鸕鶿的喉囊。介紹鸕鶿喉囊的作用，教學“喉囊”，范寫并要求學生在空白處寫２遍。
5）看課題猜想課文內容——激趣。
同學們，課文以“鸕鶿”為題，請你猜猜可能寫些什么內容？是否和《翠鳥》一文寫法相似？
3、范讀課文，初步感受課文的優美，激發學生的閱讀興趣。
4、學生自讀課文，自學生字新詞，讀通句子，邊讀邊思：課文寫了什么內容？
5、檢查自學效果：
1）讀準字音
2）記住字形：窄 抹 柔 喉 揀 拋 痕
3）指名分自然段讀課文，是否讀正確、通順？讀后請同學們評價。
4）課文寫了什么？
6、教師小結。
7、教學課文第一自然段。
1）自由讀課文，你感受到什么？是從哪些詞句中感受到的？
2）交流：總的感受是很靜很美；
從下列詞句中感受到很靜：
A、夕陽照在小湖上，沒有什么風，綠油油的湖面平得像一面鏡子。（“平得像一面鏡子”是比喻，說明湖面沒有風、很靜。）
B、岸邊有幾棵垂柳，垂柳外邊是一望無垠的稻田，幾只有窄有長的小漁船浮在湖面上。（“垂柳、一望無垠的稻田、浮”說明很靜。）
C、漁人坐在船尾，悠然地吸著煙。（“悠然”是自由自在的樣子，說明漁人的心里很靜很美。）
D、灰黑色的鸕鶿站在船舷上，好象列隊的士兵在等待命令。（把鸕鶿比作列隊的士兵，說明鸕鶿威武精神；“在等待命令”說明鸕鶿還沒有行動，還很靜。 ）
3）小結：第一自然段主要抓住了哪些景物寫出了小湖的平靜和美麗？（湖面、漁人、鸕鶿）
4）朗讀指導。
怎樣讀出靜、讀出美， 自由練讀。 指名讀， 評價。 齊讀。
5）指導背誦：這么美的文字我們怎么把它記住呢？根據你的經驗給同學們出出好主意？
8、作業 ：背出第一自然段。
第二課時
1、教學目標
�。�1、學習課文2—7自然段，（2、抓住重點詞語“一抹”、“恢復”，（3、理解重點句子的'意思，（4、有感情地朗讀課文，（5、感受漁民捕魚的樂趣。
2、教學過程
�。�1）復習：指名背誦第一自然段
（2）說說聽了以后總的感覺是什么？
�。�3）導入 新課，
（4）學習課文2—5自然段。
a、“灰黑色的鸕鶿站在船舷上，好象列隊的士兵在等待命令。”鸕鶿在等待什么命令？請同學們讀第二自然段，找一找。
b、交流：
1）鸕鶿在等待什么命令？（“一抹”）
2）“一抹”是什么意思呢？
3）同學們想一想，我們可用哪些詞語來把“一抹”代替？
3、為什么用“一抹”而不用這些詞語？這是第一個研究問題。請四人小組討論：為什么一定要用“一抹”，好在哪里？
4、交流：看看你研究出了多少？教師隨機點撥，得出好在“一抹”寫出了漁人對鸕鶿的關愛、漁人動作優美、鸕鶿訓練有素、漁人發現魚兒多多……
5、練讀第二自然段的第一句話。（指名讀——齊讀）
6、剛才我們通過研究為什么一定要用“一抹”，研究出了漁人對鸕鶿的關愛、漁人動作優美、鸕鶿訓練有素、漁人發現魚兒多多。接著請同學們研究第二個問題：漁人這輕輕“一抹”抹出了什么？請同學們自由地讀讀2—5自然段，然后分四人小組討論討論。
7、交流：抹出了鸕鶿下水、粼粼波紋、魚兒多多、漁人忙碌、心情愉悅、獎賞鸕鶿。
8、指導練讀2—5自然段。
9、交流：把你認為讀得最好或最喜愛讀的語句讀給大家聽——齊讀。
10、漁人利用鸕鶿捕魚結束了，漁人載著滿滿一倉魚，蕩起槳，劃著小船回去了。這時候湖面又怎么了？請同學們讀讀課文6、7自然段，哪些景物與前文既有聯系又有區別？邊讀邊劃出有關的語句。
11、交流：
1）天色：
2）湖面（理解“恢復”）
3）漁人
4）鸕鶿
12、練讀6、7自然段，體會文章的照應美。
13、小結：漁人在這樣景色優美的小湖上捕魚，捕魚前悠然自得，捕魚時既忙又樂，捕魚后滿載而歸，這些都寫出了漁家捕魚的樂趣——漁家樂。這就是文章的寫作目的。
14、課堂小結。
第三課時
教學目標
1、背誦第一自然段。
2、熟讀全文。
3、完成書面作業 。
教學過程
1、齊讀全文。
2、總結全文。
3、背誦第一自然段。
4、默寫第一自然段。
5、指導用“恢復”造句。
6、完成其他作業 。
設計方案 篇4
教學目標：
1、知道講誠信就是說話真實，待人真誠，說到做到，人教版品德與社會(五.上)教案--請你相信我。知道誠信對自己、對他人、對社會的重要意義。
2、對不誠不信的行為表現出不滿和憤怒，對自己的失信感到內疚和自責。 愿意做一個誠實守信的人，愿意為建造誠信社會盡力。
3、在與他人的交往中，做到說話真實，待人真誠，說到做到。
教學重難點：
1、讓學生懂得做人要誠實守信。
2、讓學生知道言而無信的人會給對方帶來不悅，失去別人的信任。
3、通過交流，感知誠信的內涵，愿意做一個誠實守信的人。
教學準備：
1、學生收集相關的故事和格言。
2、老師準備課件創設情境。
課時劃分：3課時
第一課時
一、談話揭題
待人真誠，言而有信是中華民族的傳統美德，也是維系現代社會的紐帶。我們身邊有很多很多誠信的人，這節課我們來談談什么樣的人是信得過的人？教師板書：我信得過
二、課件演示教材提供的場景，學生觀看。
看了你有什么想說的嗎？
師小結引入下一環節：是啊，剛才你們看到的小朋友都是值得我們信任的人，那么在你的生活中也有這樣的人吧。
三、互動討論，交流，理解誠信的內涵
1、說一說：回憶在自己的交往的人當中，誰是自己是信任的人？舉例說說為什么值得你信任。
引導學生說出信任的原因多樣化：比如坦率、有借有還、說話算話、誠實、不撒謊……
涉及的人可以是學校里的同學、老師、父母、親朋好友等。
2、 填一填 ：通過提供的范例和討論，完成填寫。
我信得過的人
姓 名
我信任他的原因
3、小組內交流，教師參與其中。
4、全班匯報：相機引導學生聯系自己的生活體驗，明白什么樣的人才能成為一個值得別人信任的人。
5、小結，理解信任的內涵
誠信：即誠實守信，誠實就是說話真實，待人真誠；守信就是信守諾言，說到做到。
6、說說你是怎么理解誠信的內涵的？
四、自我反思
1、我是一個能得到別人信任的人嗎？
2、反思：哪些方面做得好，哪些方面做得不好？如何改進？體會待人真誠才能取信于人的道理。
五、總結
怎樣做才能成為一個值得別人信任的人？
板書設計： 我信得過他的是：
第二課時
一、復習引入
1、誰能說說誠信是什么意思？它都包含了哪些含義？
2、教師導語：要是有人不誠不信，你的感受如何呀？我們進入這節課的話題《當朋友失信時》。板書課題。
二、創設情境，引導學生討論
在生活中，我們有時也會遇到這樣的情況：有些人對你說了一些話，事后發現是假的；有些人向你做了承諾，可是沒有兌現；有的人當面說你的好話，可是背后……每當遇到這樣的`事，你的感受是怎樣的呢？
1、請幾名同學模擬表演，然后各抒己見，說出自己的想法來。（讓大家感受由于一些人對自己不講誠信，給自己帶來的不快和傷害。）
2、活動：悄悄話信箱
A、把你遇到的類似的事情和當時自己的心情以及由此產生的對這個人的看法寫出來，不寫姓名，放進“悄悄話”信箱。（悄悄話，要注意保護兒童的自尊心，只是讓學生討論事實，不要點出人名，不給有過不誠信行為的學生造成心理壓力。）
B、指名隨機抽取一份悄悄話讀一讀，然后談談自己從中受到的啟發。其余同學比照自己，看看從中受到什么啟發？
�。ㄒ饘W生對自己遇到的不誠不信對待的共鳴；引起學生對自己不誠不信的言行的反思，從而獲得“己所不欲，勿施與人”體會。）
C、教師隨機抽取閱讀，談自己的心情和感受。相機送出對同學們的“悄悄話”，并板書。
三、課堂小結
1、通過剛才的活動你有什么感受？
2、“誠信”重要嗎？自己應該怎么做？
四、課外閱讀
找一找古今中外的名人有關“誠信” 的故事或者格言讀一讀，并說說自己的體會。
板書設計：
朋友失信當時
悄悄話：
誠信是人不可缺少的東西。
第三課時
一、揭示主題
這里是誠信的樂園，生活在這里的人們沒有猜疑，沒有欺騙，人與人之間互相信任，真誠相待。來，快進入“誠信樂園”吧！
二、啟發想象
請大家展開你們想象的翅膀，描繪生活在一個人人講誠信的“誠信樂園”里，人們之間會怎樣的生活和交往？
想像人們生活充滿樂歡笑；大家互相幫助，團結向上；到處是鮮花和笑臉…… （通過學生的交流，使學生對“誠信樂園”產生向往之情。）
三、小組交流討論
1、怎樣做才是講誠信？具備什么條件才能走進“誠信樂園”？
2、小組選出代表匯報，全班共同擬訂進入“誠信樂園”的條件。
四、反思行為
只有誠實守信的人才能進入“誠信樂園“，我們就從一點一滴做起，努力做個誠實守信的人。你覺得自己能進入“誠信樂園”嗎？哪些條件還不具備？以后怎么做？
生匯報：例：答應的事情，我會……
五、制作誠信卡
1、根據入園條件，想一想自己是否能進入“誠信樂園”，并根據自己的情況，每人制作一張“誠信卡”，在上面寫上自己的承諾。
2、在班上展示，介紹自己制作的“誠信卡”。
六、拓展延伸。
每天查一查自己的承諾是不是做到了，并把自己履行的情況記錄在卡上。每周末，憑著這張卡進入“誠信樂園”的人，都將被授予“誠信園民”的稱號。
設計方案 篇5
體育品牌宣傳方案設計
在營銷革命3.0時代，品牌的作用越來越明顯，然而品牌創建思維的變化相對于過去二三十年也已發生巨變，新媒體和自媒體像洪水一樣涌進了人們的生活，也創造并改變著人們的生活。無論體育運動本身的品牌打造，還是體育運動相關品牌的打造，都迫切地擺在相關從業者的面前。在中國的文化產業方興未艾的今天，中國非常需要以體育運動為中心打造一批具有世界影響力的泛體育運動品牌。任立軍指出，對于一個國家一個民族來說，體育運動產業的地位甚至要超過其他任何一個產業的地位，從某種角度來講，體育興則國家興，體育強則國家強。因此，黨的十八大以來，體育事業和體育產業成為中央國家/領導人都在關注和重視的事情就不足為奇了。
中國泛體育運動品牌謀勢何方?
做為一個擁有13億人口的大國，中國的體育事業和泛體育產業顯然不會僅限于此，會是中國未來最為重要的事業和產業。僅從產業層面來看，體育運動職業化、休閑體育運動、體育產業、圍繞體育事業和體育產業而建立起來的泛體育圈子等等，將是中國泛體育運動品牌未來重點發展的目標。
中國的體育職業化發展尚處于萌芽階段，很多體育項目還處于專業化圈養的階段，只有部分項目走向市場，進行職業化操作，相對于歐美發達的職業體育來講，職業化的水平還很低。一方面，我們看到了差距，另一方面也展現了機遇。
目前，中國發展比較好的職業體育項目包括足球、籃球、臺球、網球等項目，基本上實現了職業化的發展，形成了可持續的發展，然而，圍繞職業體育運動而形成的大體育產業尚未形成，政策機制的改革還需要深入，企業和資本的參與程度還有限，民眾當中未形成良性的氛圍，表明中國的體育產業的大格局尚未形成，體育產業的發展空間無限、需求無限。
做為品牌營銷策劃機構，我們更加關注大體育產業所帶來的市場需求，我們認為主要有以下幾個方面：第一，體育做為強身健體的運動項目的存在，在廣大人民群眾當中擁有巨大的需求空間，需要政策機制和市場機制的運營，來滿足這樣的需求，它是與人們的衣食住行相等同的需求;第二，體育具有極大的觀賞性和娛樂性，在廣大人民群眾當中存在著極大地此類需求，人們通過觀看或者不同程度地參與體育運動來實現身心的愉悅，目前這類需求由于職業體育發展的缺失，還不能完全滿足這類需求;第三，體育配套及體育裝備的需求皆因上述兩項需求未能得到滿足而具備極大的潛力，目前的社區體育、學校體育、民間體育的成長空間巨大;第四，輔助體育的產業空間巨大，如體育營養、體育醫療、體育保險、體育培訓等尚未形成體系，普通體育運動基本上不會得到上述的專業服務;第五，體育相關服務產業未得到充足發展，如體育經紀、體育品牌運營、體育組織等都未健全。
圍繞著上述五點，中國的泛體育運動品牌的發展空間巨大，有空間就會蓄勢，蓄勢一定會發，只是現在中國的泛體育運動產業處于蓄勢待發的狀態。我們看到，像進入到中國職業足球領域的廣州恒大、中信國安、長春亞泰、河南建業等企業持續投入加大投入，都是看到了中國職業足球的未來前景，像很多企業贊助網球運動員和臺球運動員，也是因為他們看到了中國職業化較成熟項目的未來。當然，也有像李寧、安踏等體育運動裝備企業的暫時性困難，他們正在為過去的快速發展埋單，品牌策劃專家任立軍指出，這一定是暫時性的困難，相信中國有關體育及相關的產業的未來仍然前途光明。
職業體育品牌化乃心由之路
中國職業體育也有像中超、CBA這樣的品牌，但其品牌力與歐洲足球五大聯賽和NBA等知名職業聯賽品牌尚有差距。以中超聯賽為例，不但中超品牌化程度低，其放下足球俱樂部品牌也基本處于企業品牌托管的狀態，比如廣州恒大足球俱樂部，雖然近幾年在整個亞洲其影響力無有出其右者，在世界范圍內也贏得了聲譽，但從某種角度來看，恒大品牌還不是足球品牌，而是投資于足球產業的房地產品牌，顯然，這樣的發展是不利于足球俱樂部的發展的，也不利于職業體育的發展。在這方面，中國職業體育品牌的還是由地域名字加投資企業品牌共同組成，一旦出現企業退出的現象，原俱樂部的品牌基本上等于消失，這對于該地域的職業項目的發展是沒有好處的，因此，我們認為中國職業體育發展的品牌化乃必由之路。
顯然，職業體育品牌的建設與其他行業企業品牌的建設思路存在明顯不同。其中主要還是品牌資產的構建上存在不同，但是整體思路仍然還是要打造品牌資產，形成品牌力，建立良好的品牌形象。
首先，建立在市場需求之上的職業體育品牌。在職業體育品牌化的創建歷程來看，市場需求仍然是職業體育品牌打造的最終目標。因此，在品牌創建之初，職業體育企業一定要做好目標消費人群的調研，以北京國安足球俱樂部為例，你的目標消費人群在哪里?他們的核心需求是什么?圍繞足球本身的核心需求之外，他們還有什么樣的物質和精神層面的其他需求，比如，他們需要多少國安的球衣?他們是否有與國安球員互動的積極性?等等，在這個方面，俱樂部要把事情做細做精，研究透徹，只要建立在滿足目標受眾需求之上的品牌資產打造才是最科學的。
其次，精準的品牌定位是職業體育組織價值得以實現的基礎。通常來講，定位就是對公司的供應品和形象進行設計，從而使其能在目標顧客心目中占有一個獨特的位置的行動。比如北京國安足球俱樂部的定位用一條口號來表述就是“國安永遠爭第一”。當然，國安是一家職業化以來少數堅持下來的足球俱樂部，我們感覺這家俱樂部還是做了很清晰的品牌定位。其他中國的職業體育組織包括中超、CBA及旗下俱樂部都缺乏清晰精準的品牌定位。比如廣州恒大足球俱樂部的定位是什么?有人說它要成為亞洲之王，奪得亞冠冠軍，做為一個職業體育的品牌，顯然不精準。那么做為中超這一中國足球頂級聯賽品牌，它的品牌定位是什么?它愿意為球迷提供什么樣的產品和服務?品牌策劃專家任立軍認為，中國職業體育的品牌建設隨著關注度的增強將會走向規范化，定位清晰的品牌，將會有利于中國職業體育的快速發展，希望中國職業體育逐漸由明星效應、冠軍效應轉向品牌效應，其中品牌定位是關鍵。這樣才是中國職業體育發展的快車道。
第三，品牌元素的創造和積累將成為職業體育品牌未來重要的一筆無形資產。申花兩個字已經使用20年，盡管中間存在著股東的更迭，仍然把這一品牌元素保留了下來。所謂品牌元素，是指品牌名稱、標識、符號、特征、口號、代言人、包裝、記號、顏色等。品牌元素的更迭在職業體育領域非常讓人吃驚，這對于品牌的持續塑造、對于品牌資產的創建、對于品牌形象的樹立等都是重大損失。今年是這個俱樂部，明年就轉賣給另一家公司，就變成了另一個俱樂部，導致整個職業體育行業內人士都缺乏對于品牌資產的忽視。以大連實德足球俱樂部為例，其前身是由大連萬達集團投資的大連萬達足球俱樂部，20xx年竟然因為實德集團出現問題而退出足球圈，竟然沒有一家企業愿意接收該俱樂部，一方面因為負債問題，另一方面也是緣于品牌資產無價值。
第四，沒有形成品牌序列。在西方職業體育比較發達的國家，一個聯賽底下擁有豐富完整的品牌序列，以NBA聯賽為例，其旗下擁有眾多球隊品牌不說，還擁有很多子品牌及合作品牌，形成了強大的品牌序列體系，每一個品牌代表著一個產品或者服務，都能夠為整個聯賽創造巨大的商業價值，這也是其得以健康發展，成為最著名的國際職業體育品牌之一。在中國的職業聯賽里面，品牌序列基本屬于空白，除了投資、廣告費、門票、贊助費等再無主要收入來源，不是因為市場無需求，而是職業組織的產品構建不合理，更無相對應的子孫品牌體系和序列，良好的資源不能得到有效的價值實現。
體育產業的布局和贏利模式的粗放式思考
僅僅依靠企業的社會責任而創建起來的體育產業是不健康的不可持續的。近年來，圍繞著中國足球籃球等職業聯賽的發展存在著不少爭論，很多行業專家僅僅從提高相關體育運動水平的角度來提出問題解決問題。專家任立軍也是體育迷，對于足球和籃球等項目的喜愛也達到了相當的程度，他認為，中國體育職業化的核心問題是產業發展的'贏利模式的構建，無論俱樂部也好還是個人職業單飛也好，都可以做為經濟單位來對待，如何讓市場化的機制來平衡產業的發展問題才是關鍵，不要因為比賽的得失而才來探討產業的發展問題，而是時刻要以對待普通企業的態度來對待體育企業。
對于體育產業的贏利模式問題，這可能并不是很短的篇幅能夠解決的問題，不但涉及不同的體育形式、不同的企業、不同的體育參與方式等，都會面對不同的贏利模式。這里，我們要談的是贏利模式在專業化走向市場化之后的轉變的問題。
中國經濟正處于轉型期，做為體育產業及與體育相關的產業必然也會面臨著同樣的問題，甚至來得比其他行業更迅猛，為什么?原因就是中國的絕大多數行業都已經市場化多年，只有體育產業市場化程度比較低，在這樣的背景下，體育相關產業也無法像國外體育相關產業一樣健康發展。
因此，在這樣的背景下，一些民營資本應該尋求主動介入的機會。民營資本的介入可以從兩個方面帶來益處：一是帶來民營資本，推動相關領域的發展，二是帶來先進的市場化企業化運營理念，推動相關體育產業向著市場化企業化運營模式轉變。在這一轉變過程中，民營資本的運作必然要探討贏利模式的轉變。
相信，未來會有越來越多的民營資本進入到體育產業當中，無論是體育產業的核心部分還是體育產業的邊緣部分，都會有民營資本的影子，把體育產業當成其他產業一樣來做就對了，到時候，中國的足球該是什么樣的水平就會達到什么樣的水平，不用愁。
顯然，如今進入到體育核心產業里邊來的企業，絕大部分出于社會責任，或者出于廣告宣傳，或者尋求政府支持，這樣的做法不利于產業的市場化發展。而進入到體育產業邊緣產業里邊的企業，想著通過滲入到體育產業里來賺錢贏利。
營銷策劃專家任立軍認為，中國的體育產業正處于布局階段，無論是能夠贏利的邊緣產業，還是無法實現贏利的核心產業，走完產業化布局，并建立起足夠強悍的贏利模式，都尚需時日，但從產業發展的角度來看，這必然是中國目前最具朝陽性質的行業之一。
現在的冷門未來不可限量
如果說中國的泛體育產業的熱門是什么?那么自然要包括中超、CBA、乒超等幾大熱門的職業聯賽了，當然，也會包括體育裝備行業了，紅雙喜、星牌、李寧、安踏等都做得不錯。如果說冷門，可能包括體育培訓、體育教育、體育經紀、體育品牌推廣、體育轉播、體育醫療、體育保健康復、體育保險等一大堆。任立軍指出，冷門不一定永遠冷下去，熱門一定會繼續熱下去，因此，現在的任何一個有關體育的冷門行業都有可能在不久的將來成為熱門行業，發展前景都不可限量。
目前，國內具備專業能力服務體育產業企業的品牌營銷策劃及品牌推廣的機構并不多，絕大多數從事的是體育賽事、贊助、代言、廣告、票務等的營銷推廣工作，并非純正意義上的體育產業企業品牌營銷推廣。這方面的空白，也使泛體育企業領域的品牌建設理念、理論、模式等的嚴重落后，而由一批跨國體育管理公司為代表的國際化體育品牌推廣機構由于高昂的費用常常令國內體育企業望而卻步。
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