【優】設計方案9篇
為確保事情或工作順利開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么優秀的方案是什么樣的呢？以下是小編收集整理的設計方案10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
設計方案 篇1
一、學習目標
1. 交流自己喜歡的動物。交流時做到態度自然、大方，能根據口語交際的要求進行流利的表達，內容比較充實。
2. 寫一寫自己喜歡的動物，要求具體寫出動物的特點，表達真情實感。寫好后與同學交流，學習彼此的長處，互相修改習作。
3. 學習掌握透過字面理解作者思想感情的方法，并在說話、作文中運用。
4. 積累帶動物名稱的成語。
二、課前準備
1. 實物投影儀
2. 觀察、記錄自己喜歡的動物（外形、脾氣、怎樣進食、嬉戲、休息），或收集照片，描畫動物。
3. 查找帶動物名稱的成語。
三、口語交際
（一）談話導入
高傲的`白鵝,性格古怪的貓,慈祥、盡職的母雞……在喜愛他們的作者筆下,一只只小動物栩栩如生.同學們，你有自己喜歡的動物嗎?在于動物的相處中,你一定覺得很有趣吧!今天,我們通過交流,共同分享這些樂趣,好嗎?
（二） 全班交流
說出自己最喜歡的動物的名稱。
（三） 分組交流
1 :分組：喜歡同一種動物的同學自由組成一組。
2 出示要求：
a) 具體說出動物的特點；
b) 表達真情實感；
c) 認真聽，進行評議。
3 分組交流。
四、全班匯報
匯報提示：
1 形式：可結合展示“觀察記錄”“動物照片”“動物畫像”或表演，進行發言。
2 內容：可從外形、脾氣、進食、嬉戲、休息等方面說說特點。
評價提示：
可采用問答、發表看法、評選等方式，促進學生積極互動。
五、拓展延伸
喜歡同一種動物的同學自由組成一組，把自己的“觀察記錄”“動物照片”“動物畫像”等材料組合成一份手抄報，向大家展示自己最喜歡的動物。
設計方案 篇2
醫院業務的不斷擴大和業務開展的需要，通過自主招聘的方式招聘各類人員，招聘方案如下：
一、招聘條件：
1、遵紀守法，思想品德好，勤奮好學，熱愛本職工作。
2、本科學歷，中級職稱，取得崗位需要的'學歷和從業資格。
3、男性，身體健康，能勝任崗位工作。
二、招聘專業
1、擅長治療中醫內科、兒科、婦科及頸、肩、腰、腿痛相關疾病的推拿醫師；具備康復病房從業經驗的康復醫師。
2、熟悉病房工作，有內科、針灸科工作經驗或實習經歷，針灸手法熟練。
三、筆試后，相關部門組織人員面試，部分崗位還要進行實操考試。
四、根據考核情況確定人選，確定人選在本院體檢，體檢不符合要求的不予聘用。
六、聘用人選的待遇從優。
聯系電話：篇三：某市人民醫院口腔科招聘計劃書
某市人民醫院口腔科招聘計劃書
一、 企業簡介
（這部分在企業網站上抄一下就行了）
二、 部門簡介
（這部分在企業網站上也有）
三、 招聘崗位及條件
口腔科護士：20名
學歷要求：護理學專業、大專及以上學歷。 年齡要求：18-30歲。 工作經驗：一年以上口腔科工作經驗，熟練掌握口腔醫療工作流程，熟悉各種口腔器械。 具體要求：1、已取得護士資格證，并已注冊；
2、 有高度的責任心和團隊合作精神；
3、熟練掌握無菌技術與消毒滅菌技術，要有一定的急救意識與輸液原則；
4、對待患者要有親和力，反應迅速思維敏捷，抗壓能力強，遇到突發狀況能 冷靜思考，及時處理； 5、身體健康，五官端正。
四、 招聘組成員
組長： 口腔科科室主任 副組長：護理部主任
成員：口腔科科室副主任，口腔科主治醫師，口腔科護士長
五、 招聘信息發布渠道
馬鞍山日報 金陵晚報 本公司網站： 某市人才網：
費用預算
本次招聘共需經費 xxxxx元，其中： 廣告費用：xxxx 元
招聘人員補助費用：xxxx 元 會議費用：xxxx 元
六、 招聘時間安排
6月13日 撰寫招聘廣告 6月15日 聯系刊登廣告 6月30日 接待應聘者
7月 2日 通知應聘者參加筆試 7月 4日 筆試日7月 9日 通知應聘面試 7月12日 面試日 7月16日 發放錄用通知
7月19日 新員工持錄用通知書報到 7月20日 正式上班 某市人民醫院口腔科 20xx年6月15日
設計方案 篇3
《網海揚帆》主題隊會
五、四中隊輔導員 秦艷君
五、四中隊中隊長 吳佳雨
活動目的
1、培養網絡環境中自主學習、合作探究、綜合實踐的興趣和能力。
2、拓展少先隊員活動的空間，培養健康向上的網絡品德。
3、以多人、多小組、多板塊進行不同內容的銜接組合，制作成隊會
活動網頁，展示隊員在網絡環境中綜合實踐的能力。
活動準備
1、 分成板塊，讓學生去搜集、整理相關資料。
2、 制作隊會專題網站，為隊會提供網絡環境。
3、 培訓主持人“網絡高手”
4、 準備道具、服裝、音樂等。
一、 隊的儀式
中隊長：各小隊整隊、報告人數
中隊長：報告中隊輔導員，五四中隊應到58人，實到58人，報告完備。我們的主題隊會已經準備好了，請允許我們開展活動吧。
輔導員：接受你的報告，預祝你們的活動成功！
司儀： 出旗 敬禮 禮畢
司儀： 唱隊歌
中隊長：各位領導、各位嘉賓、各位同學，大家好！歡迎你們的光臨。金秋送爽，成都市鹽道街小學五四中隊《網海揚帆》主題隊會，現在開始起航！
隊員齊：起航羅！
二、 全體隊員表演唱《天地》作詞：劉艷
（歡快地）從地到天，從天到地，網絡世界多么神奇，多么神
奇，啦拉啦，多么神奇，啦拉拉……
從天到地，從地到天，網絡世界多么神奇，多么神奇，啦拉啦，多么神奇，啦拉拉，好好學習開發智力，……
中隊長：網絡是如此的神奇。十年前，網絡對我們來說還是一個十分陌生的名詞，然而今天，網絡卻成為了許多人生活中不可缺少的組成部分。網絡為何能如此迅速地發展起來？它究竟有何魅力吸引著男女老少？我們5、4班為此開展了《網海揚帆》的綜合實踐課題的研究，今天我們將用隊會的形式展示我們的收獲。
今天將從四個選題入手，談談我們自己的真實體會和感受。
一隊齊：網絡魅力無極限
二隊齊：網絡殺手—魔力寶貝
三隊齊：網絡道德人人行
四隊齊：網絡未來屬于我們
全體隊員：歡呼，鼓掌，吹號
第一幕 網絡魅力無極限
（四個主持人上場）
主持人熊漢津、陳蕾依、余笑天、文藝：
我們的面孔大家已經非常熟悉了。可還有許多新朋友等著認識我們呢。我叫陳蕾依；我叫熊汗津，我叫文藝，我叫余笑天。
熊汗津：我聰明、勇敢、像足球小子；
余笑天：神通廣大，像變形金剛；
文 藝：頑皮淘氣，像蠟筆小新……
陳蕾依：溫柔美麗像白雪公主……
主持人齊：我們最大的優點是，善于把握機會，推銷自己。
陳蕾依：心情放歌——走進我們的專題站。
文 藝：得意時刻——走進我們網絡作文個人專集。
熊汗津：迷你畫頁———走進我們的電子作文報。
余笑天：網上沖浪——欣賞我們的`閱讀探究報。
熊汗津：不必多說，精彩需要自己品味！
主持人齊：請聽詩朗誦《我要上網》
作者：余笑天之父余輝
熊漢津：汽車行駛在公路上，
陳蕾依：火車行駛在鐵路上，
熊漢津：信息有沒有行駛的道路？
熊漢津：有請嘉賓信息技術室主任何進老師！大家掌聲歡迎！
嘉賓何進：信息高速路——
余笑天：何主任講得多好呀！信息高速路就是互聯網。想到互聯網去
漫游嗎？（齊：想！）好！把穩舵、揚起帆，繼續前進！
文藝：（羅爽之古箏伴奏《專題網站——鏡泊湖奇觀》）同學們，現在，我們的航船已經駛進了鹽道街，停泊在《“鏡泊湖奇觀”
專題站》。
余笑天：大家還記得嗎？我們是在《基于網絡資源環境下小學生自主學習》和《少先隊綜合實踐》課改、隊改整合研究中，懷著極大的興趣走進網海。
文藝：
就在今年春暖花開的日子里，我們全班同學在老師的帶領下，利用網絡資源環境搜集、整理了有關鏡泊湖奇觀的文字資料和精美的圖片，學校信息技術室給我們制作了專題站——鏡泊湖奇觀。
余笑天：當我們第一次走進wer互聯網多媒體教室上語文課的時候，當我們第一次在專題站中看到我們自己推薦的資料圖片的時候，我們真是心情激蕩。我們在網海中揚帆，迎來的是鏡泊湖最著名的景點——吊水樓瀑布！
陳逸豪朗誦：“吊水樓瀑布”。（彭麗樹、張亞南伴舞吳佳雨連接網站）
陳蕾依：神奇的鏡泊湖，迷人的湖光山色。（提高聲音）同學們，還想到哪兒去旅游？（齊：威尼斯）好！船長，開船羅！ 有請水手——《威尼斯小艇》
閻崢：威尼斯是世界上著名的水上城市——
蔡銳意：威尼斯的小艇
孫澤亞：威尼斯的小艇船夫
應博豪：威尼斯的小艇與人的關系
熊汗津：有了網絡，地球變成了一個小村莊。五湖四海任我們馳騁。其實，網絡就是一座取之不盡，用之不竭的寶庫，不知各位佳賓是否有同感？
王鵬飛：當然有。在成都，我們從來就沒有看見過什么日出、夕照，學習《海上日出》《夕照》時這兩篇課文時，我根本不能身臨其境，網絡可幫了我的大忙。鏈接《海上日出》《夕照》
陳蕾依：看來，大家對互聯網還蠻感興趣嘛！就沒有利用電腦網絡做
點其他事？
高杜飛、彭麗樹、張歌華、羅欣怡等（快板）
我們用網絡自主閱讀來探究！
我們用網絡制作電子作文報！
我們用網絡發表習作回帖子
我們用網絡交流體會發依妹兒！
嘿嘿！交流體會發依妹兒！
我們用網絡制作專題站！
我們用網絡開展主題班隊會！
我們用網絡增長才干增智慧！
我們用網絡綜合實踐搞隊改！
嘿嘿！綜合實踐搞隊改！
熊漢津：耳聽為虛，眼見為實。還是把航船駛向我們的快樂天地吧！
張平遠：連接《鹽小作文天地》
蔡晨曦：連接《閱讀探究報》
高薪蕊：鏈接《電子作文小報》
余笑天：連接《報刊發表文章》
謝寧瀚：連接《個人作文專集》
主持人：網絡魅力，激情四射！
余笑天：海風你輕輕地吹，
文藝： 海浪你輕輕地搖，
余、文：年輕的水兵，你辛苦了。（隊員靜息——古箏輕起）
號聲（或笙）
隊員齊唱《網絡對我笑》（配《清晨》曲）作詞：秦艷君
清晨聽到公雞叫，喔喔，打開電腦迎接互聯網，
五彩繽紛網絡好，喔喔，今天又是閱讀探究妙，
精彩的網絡對我笑，那精美美的圖片在網上，圖片的介紹在它身旁，那詳細的說明在網上。
網絡閱讀真正好，喔喔，今天制作閱讀探究報
素材庫里搜集多，喔喔，高高興興跨上信息道
精彩的網絡對我笑，那精美美的圖片在網上，圖片的介紹在它身旁，那詳細的說明在網上。
網上學習真是好，喔喔，能力增強智慧也增高
奉勸大家要自律，喔喔，美好時光不要辜負了
精彩的網絡對我笑，那精美美的圖片在網上，圖片的介紹在它身旁，那詳細的說明在網上。
第二幕 網絡殺手—魔力寶貝
（網絡殺手鬼鬼祟祟上場）
曾晚成：報告船長，海面上出現了網絡殺手！
文藝：聽說網絡殺手挺厲害的，簡直就是一網打盡。我們怎么辦？
方婧等：表演唱《最近比較煩》
余笑天：煩！煩！就是煩！但是，網絡為什么就能網住人心？下面，我們針對此進行的調查研究。
文藝：有害青少年身心健康的網絡垃圾有哪些？（隊員搶著答）
李南江：連接《污染青少年心靈》
胡 瑜：連接《語文課上玩游戲》
馬浩然：連接《攻擊》
余笑天：網絡有這么多垃圾，陷阱、危害，我們該怎么辦呢？下面，
我們進行師生對話，主題是：如何正確使用網絡？讓其利大
于弊，功大于過呢？有請大隊輔導員劉艷老師，大家歡迎！（掌聲）（隊員搶著答）
輔導員：網絡為什么能網住人心，并一網打盡。
唐夕堯：網絡是一個光怪陸離的世界，什么稀奇古怪的東西都有。
輔導員：嗯，人都是有好奇心的。不過，好奇心也常常會誤導我們。
朱峻賢：我覺得網絡是一個超市，你可以自由地選取其中的物品。
張 婧：我倒認為網絡更像個自由世界，你平時不敢說的話、不敢做的事，到了網上想怎么說怎么干都行。
輔導員：是嗎？我好像聽說有人說了不該說的話、做了不該做的事而吃了官司。
彭麗樹：我覺得網絡隊我們學生來說最大的吸引力是平等，在這里沒有官民之分，沒有師生之別。
輔導員：好像也有大蝦、菜鳥之類的等級。
鐘金良：網上消息十分及時，例如發生在美國的9 11事件我就是先從網上知道的。據我所知，我們過內一些十分敏感的新聞也是先從網上捅出來的。
曹雨松：網上可以欣賞到許多優秀的大蝶，省了我不少買碟的錢。
輔導員：不過你家里可得多支付一筆電話費了。
朱駿飛：網上有許多精美的圖片、書法作品，像我這樣愛好美術的人無法抗拒它的吸引力的。
高杜飛：網絡魅力無限風光，但是，網絡垃圾也充斥著網絡世界！
第三幕 網絡道德伴我行
熊漢津：大量的事實告訴我們，網絡呼喚道德。
陳蕾依：各位有什么好招？請各小獻計獻策。（各小隊討論寫題板）
熊漢津：我們有請嘉賓劉家明老師評議，請各小隊亮題板。
方 婧：連接《上網要有目標》
高靚茹：連接《上網十不準》（小隊一人接一句）
第四幕 網絡未來屬于我
熊汗津、陳蕾依：
面對充滿無窮魅力的網絡，我們依舊是它的主宰者，網絡的未是屬于我們的，讓我們共同策劃一個網絡未來世界，讓它更好的為我們服務。
胡渝：《建立優秀網站目錄》
周坷晗：開展網絡道德的課題研究。
余笑天、文藝：網絡的未來是屬于我們的。
隊員齊：網絡魅力、精彩無限！
網海揚帆、乘風破浪！
網絡未來、屬于我們！
結尾
1、輔導員講話：
（薩克斯《回家》伴奏：馬浩然）同學們，今天，你們《網海揚帆》主題隊會開展得非常成功！這次隊會，充分體現了隊改和課改整合研究的成果，體現了少先隊在綜合實踐的中的作用，展示了我們鹽道街小學五四中隊網海揚帆的綜合實力和精神風貌。通過今天的隊會，我們都明白一個道理：網絡是一把雙刃劍，用得好，他是個寶；用不好，它變成禍。親愛的少先隊員們，網絡時代、把握自我，網絡時代、塑造自己。讓我們一起網海揚帆、去實現自己人生的價值。
中隊長：現在，我宣布《網海揚帆》主題隊會成功。繼續航行！
隊員：（歡呼，跳躍）耶！
司儀：退旗
中隊長：有請嘉賓點評。
設計方案 篇4
活動目標：
知識與能力：了解中國近代發展歷程，熟悉國家經歷的大事件；了解中國夢，明白個人夢想與國家夢想緊密相連；鼓勵學生暢談夢想、確立夢想，激起為夢想而奮斗的激情。
過程與方法：通過活動，令學生了解祖國、熱愛祖國；明白實現民族復興的道路上存在阻礙，中學生應付出實際行動；列舉江聲優秀學子事例，引導學生努力奮斗，擔當復興大任。
情感態度價值觀：增強民族自豪感，激發學生愛國之情，樹立為祖國為民族奮斗的遠大理想。
活動重難點：
1、通過活動，令學生了解祖國、熱愛祖國；明白實現民族復興的道路上存在阻礙，中學生應付出實際行動；列舉江聲優秀學子事例，引導學生努力奮斗，擔當復興大任。
2、增強民族自豪感，激發學生愛國之情，樹立為祖國為民族奮斗的遠大理想。
教學用具：多媒體課件
活動時間：1課時
活動過程：
一、情境導入
央視新聞國慶特別節目：《愛國，讓我想起…….》街頭采訪視頻導入，通過林丹、戍邊戰士、敘利亞使館工作人員等的.敘說，創設愛國情境，讓學生情感得以帶動。
二、活動展示
第一篇章：雄關漫道真如鐵
1、觀看視頻，了解祖國過去所遭受的苦難。
2、小采訪：過去祖國所遭受的苦難帶給你的感受是什么？
3、主持人小結：在深重的苦難中，中華民族拉開了復興大幕——實現中國夢。
第二篇章：人間正道是滄桑
1、通過視頻，解讀中國夢。
2、搶答競賽：你能說出這些照片中的大事嗎？
3、快板表演：《改革開放三十年》
4、討論交流：要實現民族的偉大復興，我們目前所面臨的嚴峻考驗有哪一些？
5、主持人小結：近代我國取得了輝煌的成就，但仍面臨著風險和挑戰，我們仍須努力。
第三篇章：長風破浪會有時
1、討論交流：你愿意分享你的夢想嗎？
2、明確：個人夢想與國家夢想是緊密相連的。
3、身邊的榜樣：引用江聲優秀學子官亞夫、彭宇峣的話，引導學生努力奮斗，愛班愛校。
4、集體朗誦《一路江聲，一路歌謠》
三、老師總結，班會結束
請問：
1、第三篇章采訪你嗎？
2、是否在歌聲中結束？如果是，唱歌到第四環節“班會結束”
設計方案 篇5
活動目標：
1、感受詩歌所表達的秋天的色彩美。
2、能根據詩歌的句式結構進行仿編，并用繪畫表達自己的感受。
活動準備：
1、帶領幼兒參觀秋天的樹木變化及菊花。
2、配樂詩歌。
3、課件《秋天的顏色》。
活動過程：
一、導入活動：
1、引導幼兒討論：秋天有哪些花開了？它們是什么顏色的？秋天的樹是什么樣的？
2、導出詩歌：秋天是多么的美麗啊！這些花兒和樹都要來說說它們看見的秋天。
二、欣賞詩歌：
1、幼兒觀看課件，欣賞詩歌。
2、分析詩歌：菊花是怎樣說秋天的？楓葉是怎么樣說秋天的？松樹是怎么樣說秋天的？大地說什么呢？
3、出示圖片，欣賞詩歌，理解詩歌的句式：說：秋天是。
4、進一步理解詩歌：為什么菊花說秋天是黃色的？（依此類推）為什么大地說秋天的.彩色的？
5、理解詩歌的題目：菊花、楓葉、松樹、大地說得都是什么呀？小朋友能把它們說得話編成一首好聽的詩歌嗎？誰能給這首詩歌起個好聽的名字呢？ 6、配上音樂，幼兒朗誦詩歌。 [中國：]
三、仿編詩歌：
1、還有許多東西也想說說秋天的顏色，出示蘋果，你覺得蘋果會說什么呢？
2、鼓勵幼兒進行仿編。
3、把幼兒仿編的話編成一首新的詩歌。
活動延伸：
1、鼓勵幼兒用色彩表現秋天的顏色。
2、在自然角收集、展示秋天的水果、種子。
設計方案 篇6
整個調研的步驟包括總體研究設計、網絡聯系、人員招聘及培訓、實地訪問執行與管理、數據處理和分析、撰寫報告等幾個部分，其中第一項和最后兩項均集中在深圳進行，其它各項的執行方案如下：
1、網絡聯系
在每個被調查的區域，我們會派1名公司督導前往，并召集當地聯絡人共同來執行此次調研項目。這樣每個區域有1名全職、熟練的專業人員來完成調研實施管理工作。
2、人員招聘和培訓
抽樣員、訪問員的招聘的渠道是由我公司在當地學校與學生會或校團委聯系，在他們的幫助下招聘訪問員和兼職助理督導，兼職人員必須符合以下條件：
1、以女性為主;
2、 五官端正，身體健康;
3、 能吃苦耐勞，做事踏實;
4、 衣著整齊, 注重儀表;
5、有經驗者優先錄用。
(1)準備階段：
1) 聯系訪問員(一般到當地學校招聘)
2) 復印問卷;
3) 購買禮品
4) 了解當地市場的基本情況;
(2)訪問員培訓;
1) 職業道德培訓;
講解本項目對個人、客戶的意義和價值，通過一些事例來鼓動學生對本次調查的熱情參與。
2) 項目介紹;
介紹本次項目的合作情況;
3) 問卷講解;
由我公司督導提供，為訪問員逐個問題講解如何提問，如何追問，如何記錄，如何注意與前后題的邏輯關系等，確保訪問員能全面了解問卷內容和訪問技巧。
4) 技能培訓;
訪問的技巧、留客的技巧、送禮物的技巧、語氣、語言的表達技巧等。
5) 模擬訓練;
將訪員兩兩配對，模擬訪問員和被訪者的問答，進一步掌握操作技巧。
6) 監督制度重申;
7) 簽定承諾書;
承諾書
本人自愿參加采納公司組織的市場調查，為了保證調研問卷的真實性和科學性，我承諾做到以下幾點：
(1) 按照培訓的程序進行訪問;
(2) 在指定的調研區域訪問;
(3) 決不弄虛作假;
(4) 把禮品送給訪問結束的消費者;
(5) 決不自己填寫問卷;
我再次承諾做到以上幾點，如因本人違反上述幾點而給XX公司造成損失，我愿意承擔其責任。
承諾人：
20xx/3/
8) 劃定區域;
(3)問卷執行;
1) 抽查2-3個調研點;
2) 現場解決學生遇到的難題;
3) 當天回收當天的問卷;
4) 查看問卷，指出不規范的地方;
5) 電話抽查;
(4)經銷商、零售商訪談
1) 通過客戶提供的名單尋找經銷商;
2) 通過在當地主要的批發市場尋找經銷商;
3) 通過零售商尋找經銷商;
4) 114電話;
5) 黃頁;
(5)訪談名義;
1) 洽談生意，找代理商;
2) 以學生實習的名義;
3) 以研究市場的名義;
(6)訪談內容
1) 以訪談提綱為主要內容;
2) 根據經銷商的情況，了解相關有興趣的話題，達到對市場的了解。
分析方法與質量控制
(一)關于數據錄入的說明
問卷回到深圳后，我們將對問卷進行統一的編碼、數據錄入工作，以下就這兩部分做出說明：
1、編碼
編碼是將問卷中的開放題或半開放題的答案用標準代碼表達出來，便于電腦統計;要完成這項工作，首先要通過已完成的問卷建立答案標準代碼表(簡稱碼表)，然后有編碼員對每份問卷編碼。
為了使原始碼表趨于完善，我們會刻意選擇不同地區，不同層次的訪問來建碼表。對于可能出現的新碼，我們也會在原始碼表上留有補充余地，從而靈活加碼。
2、數據錄入
一旦問卷被編好碼，就可以電腦錄入。在數據錄入中，還有兩道程序對數據進行最后的檢查。第一道程序是電腦邏輯查錯，保證每份問卷的邏輯合理;第二道程序是數據雙輸入，避免因輸入疏忽而造成的誤差
(二)分析方法
問卷回收后，經過整理、編碼、錄入以后，我們將用專業的市場調研軟件SPSS10.0對問卷進行數據分析。主要的'分析有：
1、 聚類分析(Cluster Analysis)
它可以將被訪者從人口背景、消費習慣、生活方式、個性等方面進行分類，并將這些特性與消費習慣結合起來，是營銷管理中“市場區隔劃分”的主要手段。
2、 因子分析(Factor Analysis)
影響消費者購買的原因有很多，但有些原因是相關的，有內在的必然性，只要深入了解這些內在的必然性，就可以將復雜問題簡單化，在執行上變得輕而易舉。還有在品牌差異性方面，通過因子分析，也可以發現各品牌內在的聯系，從而不會被外表所迷惑，對于分析品牌地位有很大的幫助。因子分析就是從大量的數據中尋找內在的聯系，減少決策的困難。
3、 相關分析(Correlation Analysis)
相關分析提供影響消費者消費、評價品牌/產品與品牌/產品特性之間的內在關系。通過相關分析，可以看到自己品牌和競爭品牌的市場驅動力(Driver)和阻礙力(Barrier)。從而明確自身努力的方向。
4、 SWOT分析
分析品牌的內在環境和外在環境，從而明確優勢和劣勢，認清市場機會和威脅，對于策略性決定有很大的指導作用。
(三)質量控制
1、 質量控制小組
公司針對該項目成立專門的項目小組和質量控制小組。項目小組人員由調研經理、研咳嗽薄⒍降肌⒏春嗽薄⒎夢試奔捌淥喙厝嗽弊槌桑渲饕鶉撾櫓⑿髡齙餮辛鞒蹋⒍云涫敵兄柿考囁亍Ｖ柿靠刂菩∽橛曬局熳堋⒌餮脅烤懟⑾钅坎烤懟⑵放撇烤淼裙局饕涸鶉俗槌桑渲饕鶉撾緣餮械淖鈧戰峁敵兄柿考囁亍
2、方案與問卷設計的質量控制
在方案及問卷設計以前，設計人員通過二手資料的收集、本地市場的調研、與客戶的交流、專家訪談等方式，應對行業的現狀、項目的背景、調研的內容、消費者及產品的相關知識有一個較深入的了解。
3、實地調研的質量控制
(1)調研的督導人員由公司具有本科以上學歷的資深調研人員擔任，訪問員由具有高中以上學歷、具有市調經驗的人員擔任。督導人員和訪問人員在進行實際操作前，必須經過專門的培訓，經考核合格后方可操作。
(2)問卷調研時，多訪問5%作為備用問卷，以保證總體樣本量與設計數量相符合。
(3)問卷調研時，問卷的復核比例為全部問卷數量的5%——10%。采用電話復核和實地復核兩種方式相結合，復核時間為問卷收回24小時內。復核人員不能為訪問人員。
3、資料整理及分析的質量控制
(1)問卷回收公司總部后，由公司專業的調研人員進行第二次審核。
(2)數據采取雙向錄入，分析軟件采用SPSS10.0。
本調研方案是本次調查的執行綱領，各個調研員必須按照規定的程序嚴格執行，在一些關鍵點上，比如學生培訓、調查監督、深度訪談上要特別注意主要質量的把控和監督。
設計方案 篇7
為切實作好地質災害防治工作，避免或最大限度地減輕地質災害造成的損失，確保校舍和師生生命財產安全，現根據上級有關要求及法律法規，并從學校實際出發，特制訂本預案。
一、災害性質
本預案所稱突發性地質災害，是指自然因素或者人為活動引發的危害師生生命和財產安全的崩塌、滑坡、泥石流、地面陷塌等與地質作用有關的災害。
二、應急分類
地質災害應急分：臨災應急和災害應急兩類。
三、救災機構及職責。
(一)、地質災害防治、救災工作領導組
組 長：……
副組長：…… …… ……
成 員：…… …… ……及班主任
領導組主要職責：
1、建立學校及周邊地質、地貌檔案，建立有效的'預測、預警、預防和快速反應體系，加強地質災害防治知識的宣傳教育，作好日常監控工作。
2、根據地質災害險情或災情，決定是否啟動本預案，統一指揮和組織地質災害搶險救災工作，執行上級地質災害搶險救災的指揮和下達其它地質災害防治救災任務。
3、監督、檢查、落實各部門地質災害應急準備工作，組織地質災害災情和險情的調查，預防災害發展趨勢和潛在的威脅，提出應急防范的對策和措施。
(二)地質災害搶險救災分組及職責
指揮組負責人：……
警戒組負責人：……
救護組負責人：……
疏散組負責人：……及班主任
1、救災注意事項：
①、當某處發生地質災害時，全體人員應保持鎮定，及時報警并迅速依據任務分工和組長的命令擔負起搶救工作，不可袖手等待救災人員前來搶救而延誤時機。
②、迅速切斷配電箱總電源等。
③、救災人員抵達現場后，除參與搶救工作外，其余人員應從速遠離現場，以免影響或妨礙搶救工作的進行。
④、現場有危險品、易燃易爆物品應迅速搬離。
2、各組職責：
指揮組：(1)、熟悉學校建筑格局及道路情況;(2)、清楚學校地質災害的地點、范圍;(3)、了解學校內樓房裝修材料的性質;(4)、了解電線鋪設的線路;(5)、了解災害的走勢;(6)、確定逃生路線、避險場所、救護方案。
警戒組：(1)、了解學校建筑格局及道路情況;(2)、當某處發生災害時，應迅速確定安全逃生的路線，避險場所，以便疏導他人逃生;(3)、在警戒線負責攔阻無關人員進入災害現場。
救護組：(1)、應具備救護常識;(2)、應了解一般藥物的使用;(3)、清楚指定的逃生路線;(4)、根據傷情緊急救護，或送醫院治療。
疏散組：(1)、利用學校報警設施和廣播迅速報道逃生方案;(2)、確定預警信號和撤離路線，組織班主任有序疏導學生。
四、災情調查
災情發生后，學校要積極協助查明原因，提供必要的信息。
五、善后處理
在事故發生后的善后處理過程中，應積極穩妥地開展工作，立即將受傷人員送往醫院治療，盡量安慰受傷人員及家屬，妥善解決他們的要求，并盡快恢復正常的教學秩序。事故處理結束后，及時將事故處理結果書面報告縣教育局。
設計方案 篇8
活動目標：
1、為了擦亮蒙塵的童心而不致麻木，讓每一個學生都學會感恩，感謝父母推至感謝所有幫助過他們的人，并懂得回報別人的幫助，學會用一顆真誠的心去對待身邊的人，健康成長；
2、充分調動學生的積極性，讓大多數同學親身參與其中。用愛呼喚愛，用真情點燃真情，解開心里的疙瘩，釋放壓力，讓孩子們在一個充滿友愛的集體健康成長，提高班級凝聚力；
3、結合小學生的身心發展特點，利用角色互換、創設意外情景等方式引起學生的情感共鳴，通過情感體驗達到感恩的教育效果，增加學生的對感恩的認識，真正做到“與水同行，學會感恩”。形成積極向上的人生態度，健康成長。
活動準備
1、詩《游子吟》
2、音樂《感恩的心》、《手拉手祖國更美麗》。
3、小品《咖啡館里的那些事兒》
活動形式：小品、歌曲、討論等
活動過程：
彭：敬愛的老師，親愛的同學們， 大家好（合）！今天的班會由我們來主持。這次班會主題是“明天會更美好”。
彭： 滴水之恩應當涌泉相報，從小到大，我們沐浴過多少父母的關愛，受過多少次老師的淳淳善誘，又接受過多少次同學、熟人或是陌生人的熱情幫助？中國作為禮儀之邦，自古就有《游子吟》這首表達感恩的詩，小草報答陽光，我們報答社會。每個人都應該感恩。下面，就讓我們談談感恩。
徐：感恩、感恩，顧名思義就是感謝別人的恩德，生我們，養我們的父母對我們的貢獻很大，為此，黃雷宇同學想特意朗誦一首詩以表達他對父母的貢獻的感謝，大家掌聲歡迎。
彭：聽完黃雷宇的'朗誦，還有一位同學也迫不及待地想為我們介紹感恩節呢，讓我們掌聲有請吳俊雄！
彭：聽完吳俊雄的介紹，想必大家對感恩節也有所了解了吧，下面讓我們輕松一下，請欣賞夏翀翀，余小曼等帶來的小品《咖啡館里的那些事兒》，請大家以掌聲表示對他們的支持。
彭：看完小品，大家有什們感想呢？（大家舉手談）
徐：記得每在夜深人靜的時候，老師辦公室的那盞燈總是最后滅的，今天，我們的韋鵬翔同學想對我們嘔心瀝血的老師表達自己的感恩之情呢，下面有請上臺朗誦《老師，我們感謝您》，大家掌聲有請！
彭：聽完韋鵬翔的朗誦，我們對老師的感恩之情又濃了幾分，下面請聽邱涵、陳子睿演唱《感恩的心》
彭：心存感恩，生活中會少些怨氣和煩惱，
徐：心存感恩，心靈上才會獲得寧靜和安詳，
彭：心存感恩的生活，才會敬重地球上的所有生命，珍愛大自然的一切恩賜。
徐：心存感恩的生活，才會時時感受到生活中的“擁有”而不是“缺少”，
彭：感恩不只是一種心情，更是一種素質。
徐：今天，我們不僅要心存感恩，還要學會感恩，讓這種民族精神代代相傳吧！
彭：最后，讓我們一起祈禱，讓“愛”永駐人間……學會感恩，明天會更美好。（全班跟著視頻完成動作“手拉手祖國更美麗”）今天的班隊活動結束了，謝謝大家（合）
設計方案 篇9
一． 市場分析
（一）汽車市場的發展及現狀
近幾年，汽車市場發展非常迅猛。目前我國汽車市場以近592萬輛的總規模超過日本本土的580萬輛，躍居世界第二位，僅次于美國。汽車行業前景調查報告提到，國內汽車從興起到發展壯大，至今仍然是世界汽車產業中的一個亮點。它看似無限增長的行情也吸引著各大汽車廠商飛蛾撲火般奮不顧身地加入進來。汽車業發展趨勢來看競爭遠遠沒有結束，20xx年的車市升溫只是一個新的起點，而市場波動的特點也讓中國汽車市場充滿了變數。可以說，汽車業發展趨勢是面臨更大的挑戰和機遇。20xx年車市可能更加紛紜，競爭更加激烈，消費能力也一年強似一年。合資品牌前幾年引進的一些車型的競爭力在降低，需要進行大的更新換代，或者引進更多的新產品。市場細分的消費空間被進一步發掘，“汽車大戰”無孔不入，中國市場與國際汽車市場逐步接軌。
（二）現有市場競爭狀況分析
1.現有的市場競爭格局發展
（1）自主品牌開始“目光向上”
在最近舉行的第七屆中國（長春）國際汽車博覽會上很多人發現原來很多合資品牌的價格不再像以往那樣高不可及。本屆汽博會上，東風日產展出的瑪馳汽車格外引人注目，這款車預計售價在7萬元－10萬元，對很多自主品牌形成了較大的市場沖擊。與合資品牌紛紛“屈尊”發展價位較低的轎車相對照的是，以低價車起家的吉利、長城、奇瑞等自主品牌卻開始向中高端市場進軍。
（2）低價車不等于低檔車
合資品牌和自主品牌的這一變化折射出當前中國汽車市場中的競爭新格局：歷來占據中高端汽車市場的合資品牌開始向低端市場發力，而常年在低端市場打拼的自主品牌也已向中端市場進軍。
（3）拓展空間也要守住陣地
當前出現了自主品牌向上競爭的趨勢，但也應該冷靜地看待這一現象，畢竟當前自主品牌的優勢在低端領域，如果守不好這塊陣地貿然選擇出擊，很容易腹背受敵，失去發展的大好機會。因此，對于當前中國汽車自主品牌來說，始終不變的法則就是加快核心技術研發，打造自主創新體系，全方位提升自己的實力，實現低價但不低質。同時，還要加快在經營服務等方面提升品牌美譽度，增加與合資品牌競爭的砝碼。
2.市場占有率
自主品牌居首位，占轎車銷售總量的28.22％，其次為日系、德系、美系、韓系、法系和意系，分別占轎車銷售總量的26.88％、20.44％、14.07％、5.56％、4.52％和0.31％。
（三）消費者分析
消費者本身購買決策中發生復雜的心理活動，這種復雜的心理活動支配著消費者的行為，美國學者阿莎爾將消費者購買行為分為四種，即協調型，復雜型，習慣型，隨意型。汽車本身就屬于價格昂貴，風險性高的商品，消費者在購買時往往會格外謹慎，并且會注意其他品牌或與其他商品之間的關系，這就是復雜型購買行為；當品牌這件差異很小但該類產品價格比較高或風險比較高時，消費者也會持謹慎態度，這是協調型購買行為；很多產品的購買是在消費者低度介入，并且購買的品牌與其他無多大差異時，廣告和促銷都是轉移消費者的有效途徑，這就是習慣型購買行為；消費者改變購買并非對產品不滿，只是市場有大量的購買選擇這是隨意型購買行為。
（四）市場發展趨勢分析
1、汽車產業將進一步增長。國家有關政策除部分微調外，將保持連續性；汽車市場的剛性需求將持續旺盛，預測20xx年汽車產銷同比增幅在15%——20%之間。
2、傳統汽車的節能減排，以電動汽車為主體的新能源汽車的研發、示范運行和產業化的步伐將日益加快。
3、產業結構不斷升級優化。
4、縣級城市和農村對汽車的購買力將進一步釋放，適應農村市場需求的汽車將成為亮點。
（五）環境分析
1.潛力巨大的市場
（1）.居民收入的提高和消費結構的變化。
（2）中國的汽車市場增長快，汽車保有量低
（3）中國市場巨大的差異為中國汽車企業提供了更多戰略的可能。
（4）巨大的全球市場
2.國家政策的支持
（1）小排量汽車解禁。
（2）國家產業政策的支持。
（3）自主創新的國家戰略。
（4）公路等公共設施的建設是國家投入重點
（5）國家的其他政策，鼓勵轎車的國產化率，最近新的消費稅的實施，促進汽車消費的健康發展。
二. 產品分析
（一）瑞麒G3的特點
瑞麒品牌以“遠見、敢為、成功”為基因，是奇瑞旗下高端車品牌。瑞麒品牌充分展現其“Engines& Drivers”的品牌理念，產品既重視歐美轎車所重視的技術，也重視日系轎車的駕乘舒適性，將在中高端轎車的各個細分市場上充分體現“中國車”的制造實力。 瑞麒，一個以高標準精心打造的汽車品牌，注定為成功者以及渴望成功的人所擁有。 無論是初入職場的青年才俊，還是事業有成的各行精英，都具備一個共同的特點——積極進取，永不停息。他們具有領導者的氣質和決策者的氣魄，在不斷完善和提升個人實力的同時，希望追求更高品質的生活。與此同時，他們具有理性的思維和深邃的洞察力，注重實際的價值。 而瑞麒正是為這些“成功的駕馭者”量身打造的精品座駕，它在塑造卓越品質的同時，更注重為車主帶來的實際利益，讓成功者體驗事業輝煌的同時，也感受到物超所值的欣喜。它極力追求品質和價值的完美均衡，值得你信賴和擁有。
我們已經知道，這款新車型是基于現款奇瑞A5而來。從諜照上來看，瑞麒G3前臉采用了雙U造型，層次分明，立體感較強，頭燈造型跟A3的頭燈造型很相似。而尾箱設計部分則沒有了A5的生硬和厚實，顯得更小短小和流暢。
最大的變化當屬天穹頂的取消，好處自是不必說，整個后排乘員的頭部空間改善將會非常明顯，其實整個車頂幾乎與地面保持水平直線狀態，受此影響，整個后門上半部分業做了相應的調整，遺憾的是，為了照顧成本需求，后門下半部分未做任何變更，其車門邊緣開縫與三廂版無異。
尾燈輪廓同樣受清晰度的限制，無法看清全貌，對比三廂版尾燈造型，更像三廂版尾燈翻轉過來，內嵌的尾燈組與外燈組上沿保持水平；后牌照框與三廂版不同，被更改至尾門上，其實這正是尾燈重新設計的主因。目前還沒有更多關于瑞
麒G3兩廂版的官方信息，借助三廂版車型數據大致推斷其軸距2.6
米，寬度與三廂版一致，截除尾廂自然要影響其長度數據，可能比三廂版減少20~30厘米左右，如若能減輕整備質量的話，動力保持不變，對其動力性能的提升將有所幫助。如果這個車型未來會量產，那么其競爭對手將是比亞迪目前主力車型，之前我們暫時稱之為G3R的G3兩廂版。
（二）對手產品的特點
以比亞迪G3兩廂版為例
比亞迪G3R從前臉看與三廂版G3如出一轍，只不過把G3的金鉆大燈改為熏黑大燈，并且通過車身側面造型的設計可以看出，G3R和G3一樣采用雙腰線設計，這也是F3R的設計元素。新車采用了和G3一樣的10輻鋁合金鋼圈，并且也帶有無鑰匙進入系統，根據內飾諜照來看和G3完全一樣。從尾部諜照可以看出G3R完全克隆的F3R的尾部設計，只是尾燈從之前的紅色設計改為目前比較主流的熏黑設計，同樣采用了LED的內燈組光源，這樣的設計更加凸顯運動路線。另一方面，從局部來看，也可以感覺這款車型已經度過了做工簡單的初期試裝階段。由
此看來，G3R的推出只是時間問題了。根據目前的市場環境，這款G3R車型和可能會于明年初期，或者就在今年11月左右推出。此外，由于是一款共平臺生產的車型，G3R的推出只需調整模具，加之比亞迪一貫強大的成本控制能力，可以預見的，G3R也應該會有一個不錯的`定價。從定位上看，G3R將會于F3和G3之間的關系一樣，稍高于F3R。從而更為細致的填充細分市場，形成組合之態，以此在市場上取得更佳的人氣、口碑。
總結以上，雖然G3R的出現能在細分市場上增強比亞迪的競爭能力。但在如今競爭更為激烈的國內市場，其它自主也憋足了一口氣想要取得突破。G3R到底能取得如何表現，實在還需消費者和市場的時間考驗。
三. 銷售與廣告分析
(一) 瑞麒G5的廣告內容與效果評價：
在近期的電視熒屏中，全新國產中高級轎車瑞麒G5的廣告片，用遠洋巨輪、工程師、國際港碼頭等氣勢宏偉的元素，給觀眾帶來了力量感極強的視聽雙重震撼。由曾執導劇情長篇《停車》而入選第61屆戛納電影節「一種關注」單元，以廣告片、紀錄片而聞名于世的著名導演鐘孟宏打造的這部瑞麒G5廣告片，不僅呈現出“好萊塢大片”的視聽效果，也將瑞麒G5這款國產高端品牌的市場人群定位、產品特征乃至品牌形象進行了完美的藝術表現，其創意和制作水準業已攀上了國內汽車廣告的新高峰。據瑞麒G5廣告片創作組負責人介紹，片中出現的遠洋巨輪、國際港口碼頭等代著現代外貿和物流業，兩個在現代經濟中舉足輕重的行業是聚集新商務精英最多的行業，由此昭示出瑞麒G5針對的是新商務精英這一高端消費群體。而與片中出現的勤勉工作的工程師聯系在一起，更能充分表明瑞麒G5的市場定位。熒屏中的國際港口碼頭寓意瑞麒品牌國際化的背景，以及奇瑞汽車連續7年在成為中國最大的汽車出口企業的驕人業績。
這部由鐘孟宏導演的瑞麒G5廣告片，足以引起新商務精英群體的強烈共鳴，在汽車廣告中堪稱鴻篇巨制。在這部瑞麒G5廣告的篇首，瑞麒品牌如鳳凰展翅般的LOGO隱約出現在一片四濺是水花中，伴著鏗鏘有力旋律、振奮人心的節奏，
畫面由火紅鋼水飛濺的現代化工業生產場景，隨后場景切換到在四濺水花中炫目出場的瑞麒G5。在夢幻效果的廣告開篇后，遠洋巨輪、工程師、國際港碼頭乃至美麗的蝴蝶等一系列創意元素，輪番沖擊著受眾的眼球，瑞麒G5在多個場景中展現出矯健身姿，整個廣告片猶如“好萊塢大片”般炫目，令人過目難忘。
同時，飛濺的紅色鋼水、宏偉的遠洋巨輪、國際化的港口碼頭、熱愛事業勤奮工作的工程師等諸多元素所呈現出的形象，讓受眾對瑞麒“責任、智慧的、國際化、創新、高科技” 的品牌內涵心領神會；片中出現了“推動世界前進的Engines、也是把握未來的Drivers”的畫外音，又直接道出了瑞麒“Engines&Drivers——智慧驅動，駕馭向前” 的品牌理念，這也使受眾視聽享受的同時，加深了對瑞麒品牌深層次的認識。由鐘孟宏指導的這部瑞麒G5廣告片，在攀上藝術高峰的同時又達到了一舉多得的傳播效果。
（二）對手的銷售與廣告策略
同為即將上市的兩廂車比亞迪G3R打著“不再模仿別人開始模仿自己”的招牌呈現世人。目前，比亞迪的銷售網絡已從20xx年的100多家發展到了800家，其中4S銷售店超過500家。比亞迪計劃于20xx年突破1000家經銷商店。而且渠道建設考慮到了4P的基本原則，即任何單一策略都要考慮到其他策略，要與其他策略相一致。在網絡上，出了不斷擴大數量外，比亞迪也注意到了銷售網點的競爭區隔與配套產品。上述800家網絡，分為A1.A2.A3網絡。每個網絡都有優勢車型，目前A1網主要負責銷售F3.F6車型，平均月銷售量達到2。萬輛，今年以來比亞迪A1網銷售量增速迅猛，9月份共銷售29039輛，相較于去年同期大增116%；A2網主要銷售F3R.F0車型，平均月銷量也穩定在1。3萬輛左右；而A3網絡則定位相對高端，產品主要是G3以及后續車型。
四．企業營銷戰略
（一）奇瑞股份有限公司大連分公司的瑞麒G3汽車市場營銷目標
1．短期目標
在大連建廠是奇瑞第一次“走出省門”，東北是國家重要的工業基地，又是汽車產業的搖籃；大連是東北最有活力的城市，奇瑞選擇大連，實際就是選擇更好地走出國門。奇瑞將在大連再造一個奇瑞，讓大連奇瑞成為一個樣板工廠，成
為大連的一張名片。推出的瑞麒G3為一款中檔車，通過提高銷售業績，增長銷售量，從而做大產能，繼續保持其第一自主品牌的地位。
2．長期目標
“全球化”是奇瑞的戰略發展目標。奇瑞從發展初期就注重開拓國際、國內兩個市場，積極實施“走出去”戰略，成為我國第一個將整車、CKD散件、發動機以及整車制造技術和裝備出口至國外的轎車企業。奇瑞汽車將秉承“自主創新、世界一流、造福人類”的奮斗目標，繼續保持艱苦奮斗的“小草房”精神，為實現成為“自主國際名牌”第二階段目標而努力，成長為世界一流的頂級企業、頂級品牌。
（二）奇瑞股份有限公司大連分公司的市場戰略
1.產品定位
通過前面的產品分析，消費者分析和是市場細分的結果，證明針對消費者的需求，對產品進行準確的定位非常必要。
首先，作為一個中國自主品牌的民族汽車公司，目前奇瑞公司擁有整車、發動機及部分關鍵零部件的自主研發能力、自主知識產權和核心技術，產品受到廣大消費者的喜愛。其次，奇瑞人有著超凡脫俗的市場敏感，強有力地主導并引領著內地的家用汽車市場，影響著國人消費。奇瑞以“安全、節能、環保”為產品訴求多年來，以“零缺陷”為目標的奇瑞產品受到消費者青睞
瑞麒G3產品定位為中高檔轎車，瑞麒G3在外型上采用了瑞麒家族式車身設計，整車看起來大氣中庸，很符合國內大部分消費群體的眼光，在車頭、進氣格柵、前后大燈等細節更是在奇瑞A5的基礎上進行改進，放棄奇瑞汽車從前的不成功因素，從而使瑞麒G3看起來更為協調和動感。內飾方面除了整體做工較以往的奇瑞車型有質的提升之外，在配置上也比同級別車型更為豐富。這款車動力是目前自主緊湊型車中動力比較強的，瑞麒G3將會有采用1.3L機械增壓發動機的車型，這款發動機的動力性能很不錯。它能滿足滿足目標消費者個性化與多樣化的需求，并且提升汽車的價格檔次，可以滿足銷售對象的心理需求。
2.產品銷售對象定位
根據推出汽車的產品定位-中高檔轎車可以確定產品的銷售對象應該定位于具有中高等收入，而且具有購車欲望的消費群體。
3.產品銷售策略
（1）瑞麒G3要與品牌定位相符
20xx年奇瑞汽車正式發布其中高端品牌瑞麒和威麟，其中瑞麒定位為中高級轎車。從首款下線的車型可以看出瑞麒的定位，不過后續的發展卻并沒有按照這樣的初衷沿襲下去，首先上市的卻是一款與QQ相仿的瑞麒M1車型，售價僅3.88萬起，這與其高端品牌的定位嚴重不符。為了避免消費者是認為在所謂的“高端”品牌中存在小型車，首先要保證瑞麟G3要與品牌定位相符。
（2）投入合理的資金來做廣告營銷
由于曾經的大筆資金投入廣告營銷案例，但卻收益甚微，證明要投入合理的資金來進行廣告營銷，要考慮到廣高所要傳達給消費的理念是什么。在奇瑞發布瑞麒品牌之后，一則以挑戰“紐博格林”的營銷宣傳就此展開，應該說在當時還是引起了一些轟動的，不過挑戰紐博格林到底要向消費者傳遞些什么，或許奇瑞內部也說不清楚，畢竟瑞麒不是主打運動的品牌，因此這個活動讓人記住僅是奇瑞車準確的說是瑞麒的車去過紐博格林賽道而已。由此案例可以得出，必須要制定能令消費者記住瑞麟G3的有針對性的廣告。
（3）利用各種促銷渠道提高銷售量
公司可以利用推式策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產品推向銷售渠道，其作用過程為，企業的推銷員把產品或勞務推薦給批發商，再由批發商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費者，瑞麒G3產品具有很高的單位價值，產品的使用、維修、保養方法需要進行示范。所以此種促銷策略很適合其營銷策略。
五．企業廣告策劃
（一）、廣告的目標市場
地域：整個東北乃至華北地區
目標消費群體 ：主要是年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質量的家庭和個人。
（二）、廣告的訴求對象
1. 總體的訴求對象 ：年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質量的家庭和個人。
2. 訴求對象的細分 ：以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對性的訴求 , 訴求對象主要可以分為三個類型 ：
(1) 年齡在 25-30 歲 , 家庭條件較優越的青年消費者。
(2) 年齡在 30-40 歲之間 , 獨立生活、沒有孩子 ，開支共同負責的青年夫妻。
(3) 年齡在 40 － 45 歲之間 , 有比較小的孩子 , 雙方經濟穩定的家庭。
（三）、廣告策劃主題
1.廣告主題（也是口號）：奇瑞，咱年輕人自己的車！
2.品牌概念：
奇瑞公司旗下現有奇瑞、瑞麒、威麟、開瑞四個子品牌，產品覆蓋乘用車、商用車、微型車領域。奇瑞以“安全、節能、環保”為產品訴求，以“零缺陷”為目標的奇瑞產品受到消費者青睞。連續8年蟬聯中國自主品牌銷量冠軍。
3.所需條件：
（1）命名設計：年輕態
（2）產品外型的全新設計：必須有感覺一新的外觀設計
（3）相關視覺形象的創意設計、統一設計與管理
（四）、廣告創意設計
1．整體創意部分應圍繞著體驗關鍵詞：安全，節能，經濟，環保，親和度來進行，并針對劣勢格外要加強健康的感覺。
2．經過系列的分析可以正確引起大量舊有受眾的再次購買欲望，并能吸引部分新受眾的創意思路應當是以節能、環保為主基色，融合時尚的表現手法并嵌入趣味點。
3．突出節能，配以情節，整合時尚化藝術處理。作品化的廣告直接帶來的效果是刺激購買的生理反射。因此整個廣告框架到此完善。
從長遠戰略看：大學生在未來5~10年內40%以上會成為國產中高檔轎車用戶，這是一個巨大的潛在消費市場。并且大學生畢業后分散到各行各業，通過他們能夠帶動和影響部分社會消費者，從而將市場拓向全社會。
六．廣告媒介策略
1. 報紙媒體：邀請各大報紙參加奇瑞的新聞發布會（以“優雅現代生活”為主題進行，向市場和公眾介紹中國環境現狀，汽車不注意環保帶來的惡果，介紹奇瑞如何節約資源，將環境污染降低到最小。
2. 電視媒體：在電視臺上做一些關于環保的廣告，提升奇瑞的企業形象。
3. 網絡媒體：利用網絡搞一些瑞麒車友會，集體組織去搞一些環保活動
七．目標戰略
（一）總體目標
服務公眾，貢獻社會， 樹立良好的企業形象，提升品牌價值，擴大品牌影響力，提高企業競爭力水平。搞好企業與政府媒體大眾三方面的關系，建立創新體制，形成自主發展能力，與國際接軌，實現預期目標，提高企業效率，為奇瑞的長遠發展鋪好路。
（二）具體目標
讓公眾了解奇瑞，也讓奇瑞了解公眾，了解他們的真正需要，他們的生活趨向與社會需要，公眾對產品的意見反饋和建議，大幅搶占中國汽車市場銷售份額，增加利潤，增加銷量。
八． 經費預算
1 雜志160000本（160萬元）
2. 廣告費200萬
3. 飾品紀念品費用40萬元
4. 各城市大小活動運作費共100萬
總計：500萬元
九．廣告效果預測評估.
經過一系列的公關活動，公眾對奇瑞有一個深入了解，更相信和信賴奇瑞，
從而奇瑞企業形象得到提升，銷量不斷增長，企業效率得到提高，各方面都取得明顯效果。
十．實施策略
1. 新聞發布會（以“優雅現代生活”為主題進行，向市場和公眾介紹中國環境現狀，汽車不注意環保帶來的惡果，介紹奇瑞如何節約資源，將環境污染降低到最小。
2. 邀請中國主管汽車工業的領導參加座談會，探討中國汽車的發展和環境保護的相關問題，邀請媒體參與。
3.做一則關于環保的公益廣告在中央一臺上播放。
4.印刷一批精美的汽車雜志專門介紹奇瑞汽車和環境保護，分別在北京上海等全國13個大城市的一些中高檔餐飲休閑店內和各大城市部分出租車上以及飛機上投放，供在那些顧客和乘客打發時間，同時讓這些有汽車消費能力的目標消費者了解奇瑞。（在13個城市各投放一萬本，飛機上投放3萬本）
5.在北京上海等13個大城市開展奇瑞汽車試駕送禮品活動，倡導降低污染
6.出資在13個大城市中聯合一些大學生社團組織在各市內開展凈化清潔城市活動
7.聯合交通部門在全國13個城市搞一次“安全享受現代優雅生活”，邀請各大城市的一些大公司大企業的員工參加，讓比較有消費能力的這些白領階層人士了解安全知識，了解環保，了解奇瑞。
8.瑞麒車友網友會，集體組織開展環保活動，發放一些印有奇瑞字樣和標記的紀念品。
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