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職場人士需要理性面對獵頭

時間：2024-03-11 07:24:01 職場動態我要投稿

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職場人士需要理性面對獵頭

　　自從1926年世界上第一家獵頭公司迪克·迪蘭在美國誕生以來，獵頭業迅猛發展。據不完全統計，全世界70%以上的高級人才流動有獵頭參與，90%以上的大企業利用獵頭選取人才。最近幾年，上海公眾開始接觸獵頭業，興趣漸生。獵頭是做什么的?做獵頭工作難不難?獵頭公司能給我找到一份好工作嗎?這些都是大家關注的，本期專題筆者就將向大家介紹獵頭。

職場人士需要理性面對獵頭

　　獵頭公司的內涵

　　一般情況下人才中介公司可根據其服務層次，將人才中介公司分成三類：

　�、耦悾郝殬I介紹機構：他們處在整個人才中介的底層，為普通老百姓穿針引線，介紹工作，如再就業服務中心;

　�、蝾悾喝瞬耪衅腹荆浩鋽盗勘容^多，其服務質量和水平也參差不齊，需要用戶從其開業時間、服務標準、客戶群體、顧問素質等多方面考察。其中只有那些服務層面比較高，顧問素質過得硬，而且公司信譽比較好才具有獵頭公司的性質;

　�、箢悾浩刚堫檰柟荆簢鴥裙灸芊Q得上是聘請公司的非常少，聘請顧問的獵頭公司一般招聘的崗位的層面比較高，每個案例的服務時間相對比較長，收費比率通常在30%年薪以上，而且還必須事先支付定金。但他們的服務質量較好，對錄用的候選人還有6個月左右的保用期，而且在服務過程中還會給客戶帶來許多附加免費服務;

　　個人選獵頭

　　具備優秀素質的管理人才，總會引來很多獵頭公司的追逐，但“知己知彼方能百戰不殆”。選擇獵頭時應看準以下四個標準：

　　第一，公司的“身份”是否合法。確定經營資格是最起碼的選擇標準;

　　第二，公司在業界的口碑如何。獵頭公司的服務質量、專業程度都不盡相同，你當然應該選擇最好的來與其合作;

　　第三，自己的求職方向是不是該公司的“專長”。如今，除了為數不多的具有較長歷史的跨國獵頭公司在IT、消費品、醫藥、零售等各個行業都涉獵較深外，規模稍小的公司都有自己特別專長的領域;

　　第四，顧問的素質是否足夠高。如果顧問對該行業及相關客戶企業了解而且熟悉，那么他提供給你的服務無疑會是科學、有效的。

　　而要了解一家公司是否符合標準，除了通過媒體信息、企業客戶的反映外，與該公司職業顧問的接觸也會是行之有效的方法;通過顧問，至少可以了解該公司的歷史、客戶定位以及從前的業績等等。此外，隨著獵頭市場的不斷規范，未來行業內會出現第三方的監督機構，這會給人才了解獵頭公司提供客觀的依據。

　　企業看獵頭

　　獵頭的一筆生意成了，通�？梢缘玫剿谌说哪晷降�1/4或1/3，所以那些只有3-5個人的小企業，恐怕不能承擔這筆費用�？傊�，只要企業通過獵頭找到的人才能夠為企業帶來更大的利潤，企業這一步就走對了。

　　有實力的企業應該和信譽良好的獵頭公司保持合作。首先能保持自己的人才及時得到補充;另外也能得到一種保證，自己的人不會被挖。有的獵頭公司會承諾兩年之內絕不會挖客戶的人。但是越好的獵頭公司對企業的威脅越大，挖人手段越多，挖人的力度也越大。

　　需要獵頭公司挖人的時候，企業一定要和獵頭有真實的溝通和交流，因為任何虛假的隱瞞對于未來利益一致的三方來說都是個定時炸彈，不知何時就會引爆。

　　企業和獵頭公司應該鼎立配合，但是獵頭公司不能只替企業著想，必須也為候選人著想。個人是弱者，企業是強者，獵頭公司得擺平其中的關系，只有這樣完成的項目才會真正實現三方的利益。

　　獵頭爭人才

　　隨著獵頭公司開始擁有越來越多、越來越穩定的客戶源，業內對客戶的爭奪已經不是那么激烈了。于是，它們的目光漸漸關注于人才儲備。

　　首先，全面提高顧問的素質。有時候一個好的職業顧問甚至會比好的獵頭公司更吸引人才。顧問談話的語氣要真誠，此外顧問應該對該人才所傾向從事的職業領域非常熟悉、專業;

　　其次，為人才提供優質的職業服務。這種服務至少應該包括：對人才的職業生涯設計、最新的人才市場供求和薪酬行情、動態及時的職業測評、咨詢和指導等等。除此之外，獵頭公司還應該積極發展新的服務項目，以此保持自己的優勢，吸引更多的人才前來;

　　再次，不斷改善人才庫管理的工具，開闊得知優秀人才存在并與之接觸的途徑。好的獵頭公司應該擁有先進、有效的人才資料管理系統，這樣才能保證一個雄厚、有效的優秀人才資料庫的存在。另外，通過定期舉辦“企業俱樂部”等形式的活動，獵頭公司可以創造各種和人才接觸的機會，開闊人才的來源。

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