黄色国产视频,男女啪啪18禁无遮挡激烈,久草热8精品视频在线观看,四虎国产精品永久在线下载

            汽車銷售營銷策劃

            時間:2024-03-08 15:08:38 銷售 我要投稿
            • 相關推薦

            汽車銷售營銷策劃

            汽車銷售營銷策劃1

              一、前言

            汽車銷售營銷策劃

              在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動,深度推廣品牌的文化內涵,提高品牌的良好口碑宣傳,維護品牌高度的社會效應和美譽度,開展本次充滿溫馨、家庭化的粉色之旅自駕游活動。

              二、本次活動主體資料

              1、組織部分已有客戶參加xxx自駕游活動

              2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節目和品牌推介:情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會、新老客戶產品懇談會等環節

              3、xxxx巡游,市區、購物廣場、居民社區等進行巡游展示,將品牌宣傳戰略拉伸、拉廣、拉大

              4、邀請主流媒體全程參與活動,更人性化的宣傳xx,更直觀全面的報道xx

              主辦:xxxx汽車貿易服務有限公司

              協辦:xx汽車網xx電臺文藝頻道

              企劃:xxxx市場部

              推廣:xxxx廣告策劃有限公司

              時間:20xx年xx月xx日至x日

              地點:xxxxxxx

              三、流程

              組織客戶自駕游,數十臺xx,xx至xxxxx

              xx巡游,經過市區、購物廣場、社區等地

              駕車游玩參觀xxx景點

              體面人生娛樂晚會,觀看民族節目

              組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲

              新老用戶品牌懇談會

              四、目的

              1、已有用戶的全心參與,為品牌樹立良好的口碑和美譽度,加強品牌的形象建立,促進銷售;

              2、主流媒體的.全程報道;擴大活動影響力和品牌知名度;

              3、新老客戶、潛在客戶的聚集,互相交流xx汽車的心得,對品牌的推廣和傳播有著不可代替的重要性;

              4、豐富多樣的節目、周密全面的后勤安排,貼心的全面服務,將愛(對用戶的愛)進行到底!

              五、日程

              x月x日(星期六)

              07:00—10:30xxxx汽車貿易服務有限公司出發,xx市區

              10:30—12:00xx自駕游車隊市區巡游

              12:00—14:00車隊午餐(農家土菜)、午休

              14:00—15:30車隊xx市區—xxx景點

              15:30—16:30自由活動(房間休息、整理)

              16:30—18:00參觀xxx景點

              18:00—20:00車隊晚餐(xxx特色菜)、休息

              20:00—22:00體面人生娛樂晚會

              x月xx日(星期日)

              07:00—08:00早餐

              08:00—10:00新老用戶產品懇談會

              10:00—12:00車隊參觀xxx景點

              12:00—14:00車隊午餐、午休

              14:00—18:00xxxxx至xx,活動結束

              開展將愛進行到底——xx“粉色之旅”自駕游,充分體現了xx對關愛已有用戶、對消費者負責的品牌魅力,全面提升了品牌在消費者心中的美譽度和信賴感,透過良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的同時促進銷售。活動資料區別于模式化的自駕游,組織安排了多種形式的品牌推廣資料,以點代面,抓住促銷中心,借用一切有利的外界力量。此活動的開展,對畫xx品牌的知名度提高和品牌效應的維護起用心重要的因素。

            汽車銷售營銷策劃2

              (一)市場狀況分析

              要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列12項內容:

              整個產品市場的規模。

              各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

              各競爭品牌市場占有率的比較分析。

              消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。

              各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

              各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

              各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

              各競爭品牌促銷活動的比較分析。

              各競爭品牌公關活動的比較分析。

              (10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

              (11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

              (12)公司過去5年的損益分析。

              (二)企劃書正文

              營銷企劃書正文由6大項構成市場策劃,現分別說明如下:

              公司的主要政策

              企劃者在擬定企劃案之前,必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略房地產策劃,做深入細致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;

              ·確定目標市場與產品定位。

              ·銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

              ·制定價格政策。

              ·確定銷售方式。

              ·廣告表現與廣告預算。

              ·促銷活動的重點與原則。

              ·公關活動的重點與原則。

              銷售目標

              所謂銷售目標,就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。

              銷售目標量化有下列優點:

              ·為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。

              ·為評估工作績效目標提供依據。

              ·為擬定下一次銷售目標提供基礎

              推廣計劃

              企劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

              ①目標

              企劃書必須明確地表示房地產廣告策劃活動策劃,為了實現整個營銷企劃案的銷售目標,所希望達到的推廣活動的目標。

              ②策略

              決定推廣計劃的目標之后餐飲策劃,接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

              廣告表現策略:針對產品定位與目標消費群,決定方針表現的主題。

              媒體運用策略:媒體的種類很多,包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

              促銷活動策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

              公關活動策略:公關的對象,公關活動的種種方式,以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

              ③細部計劃

              詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

              廣告表現計劃:報紙與雜志廣告稿的`設計(標題、文字、圖案)什么是策劃,電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

              媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外,也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)。

              促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

              公關活動計劃:包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

              市場調查計劃

              市場調查在營銷企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報,是擬定營銷企劃案的重要依據。此外,前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,大都可通過市場調查獲得,由此也顯示出市場調查的重要。

              然而,市場調查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費,而不注意市場調查婚禮策劃,這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

              市場調查與推廣計劃一樣,也包含了目標,策略以及細部計劃三大項。

              銷售管理計劃

              假如把營銷企劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話婚禮策劃,銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報房地產策劃,推廣計劃是海空軍掩護,而銷售管理計劃是陸軍行動了,在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下房地產廣告策劃,仍須領先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此廣告策劃,銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

              損益預估

              任何營銷企劃案所希望實現的銷售目標,實際上就是要實現利潤策劃方案,而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用后,即可獲得該產品的稅前利潤。

            汽車銷售營銷策劃3

              1、銷售顧問培訓:

              在銷售顧問的培訓上多下功夫,現在銷售員業務知識明顯匱乏,直接的影響銷售部的業績,08年的銷售顧問的培訓是重點,除按計劃每月一次培訓以外,按需要多增加培訓,特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究,這在培訓中應作重點。

              2、銷售核心流程:

              完整運用核心流程,給了我們一個很好管理員工的方式--按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時候我們并沒有去在意這個流程,認為那只是一種工作方法,其實深入的研究后才知道意義很重,這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做,誰沒有做好就是違反了制度,就應該有相應的處罰,而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核,銷售顧問就會努力的把事情做好,相反如沒有考核,銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗,這是劉經理常教導大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,把每一個流程細節做好,相信這是完成全年任務的又一保障。

              3、提高銷售市場占有率:

              ⑴、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的"百事達""商社"對車的銷售夠成一定的威脅,在__年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點,其他公司在銷售車是沒有優勢的,他們有的優勢是價格。再看我們在銷售車時,除個別價格外,幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率,就是要把我們劣勢轉化成優勢,其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅,客戶如果來威脅,就證明他心中有擔心,總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的.售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關,這些客戶擔心的因素,也是其他經銷商沒有的,同時也將成為我們的優勢。

              ⑵、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

              ⑶、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳,提高消費者的知名度和對車的認知度。

              4、當好一個稱職的展廳經理,做到銷售部帶隊的作用,做好公司的排頭兵。發揚團隊精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

              新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難,為公司的效益盡到的努力。

            汽車銷售營銷策劃4

              (一)市場狀況分析

              要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況, 市場狀況分析必須包含下列12項內容:

              (1)整個產品市場的規模。

              (2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

              (3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。

              (4)消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。

              (5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

              (6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

              (7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

              (8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

              (9)各競爭品牌公關活動的比較分析。

              (10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

              (11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

              (12)公司過去5年的損益分析。

              (二)企劃書正文

              營銷企劃書正文由6大項構成市場策劃, 現分別說明如下:

              (1)公司的主要政策

              企劃者在擬定企劃案之前, 必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略房地產策劃, 做深入細致的溝通, 以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;

              · 確定目標市場與產品定位。

              · 銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

              · 制定價格政策。

              · 確定銷售方式。

              · 廣告表現與廣告預算。

              · 促銷活動的重點與原則。

              · 公關活動的重點與原則。

              (2)銷售目標

              所謂銷售目標, 就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。

              銷售目標量化有下列優點:

              · 為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。

              · 為評估工作績效目標提供依據。

              · 為擬定下一次銷售目標提供基礎

              (3)推廣計劃

              企劃者擬定推廣計劃的目的, 就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

              ①目標

              企劃書必須明確地表示房地產廣告策劃活動策劃, 為了實現整個營銷企劃案的銷售目標, 所希望達到的推廣活動的目標。

              ②策略

              決定推廣計劃的目標之后餐飲策劃, 接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

              廣告表現策略:針對產品定位與目標消費群, 決定方針表現的主題。

              媒體運用策略:媒體的種類很多, 包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

              促銷活動策略:促銷的對象, 促銷活動的種種方式, 以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

              公關活動策略:公關的對象, 公關活動的種種方式, 以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

              ③細部計劃

              詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

              廣告表現計劃:報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)什么是策劃, 電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

              媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志, 還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外, 也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)。

              促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

              公關活動計劃:包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

              (4)市場調查計劃

              市場調查在營銷企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報, 是擬定營銷企劃案的重要依據。此外, 前述第一部分市場狀況分析中的12項資料, 大都可通過市場調查獲得, 由此也顯示出市場調查的重要。

              然而, 市場調查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費, 而不注意市場調查婚禮策劃, 這種錯誤的'觀念必須盡快轉變。

              市場調查與推廣計劃一樣, 也包含了目標, 策略以及細部計劃三大項。

              (5)銷售管理計劃

              假如把營銷企劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話婚禮策劃, 銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報房地產策劃, 推廣計劃是海空軍掩護, 而銷售管理計劃是陸軍行動了, 在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下房地產廣告策劃, 仍須領先陸軍的攻城掠地, 才能獲得決定性的勝利。因此廣告策劃, 銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

              (6)損益預估

              任何營銷企劃案所希望實現的銷售目標, 實際上就是要實現利潤策劃方案, 而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用后, 即可獲得該產品的稅前利潤。

            【汽車銷售營銷策劃】相關文章:

            汽車營銷策劃11-14

            汽車營銷策劃方案07-03

            汽車的營銷策劃方案11-07

            汽車營銷策劃方案07-20

            (熱)汽車營銷策劃01-22

            汽車營銷策劃書07-03

            汽車營銷策劃方案范文06-27

            汽車營銷策劃書07-29

            汽車活動營銷策劃方案04-30

            汽車營銷策劃方案大全07-30

            主站蜘蛛池模板: 亚洲中字幕| 午夜成人无码免费看试看| 97超碰在线人人| 天天色综合天天色| 一级全黄毛片| 国产在线观看超清无码视频一区二区 | 99热久久是国产免费66| 视频在线观看免费完整高清中文| 午夜美女网站| 久久天天躁狠狠躁夜夜96流白浆| 国产精品美女久久久久av爽李琼| 欧美成人免费大片在线观看| 天天操天天干天天操天天干| 漂亮人妻被强中文字幕久久| www内射国产在线观看| 久久国产亚洲视频| 成人性视频软件| 好紧好滑好湿好爽免费视频| 国产精品久久成人网站| 国产丝袜一区| 亚洲一区在线国产| jav久久亚洲欧美精品| 中文字幕 在线 欧美 日韩 制服| 亚洲欧美日韩综合一区| 欧美伊人久久| 天天爽夜夜爽夜夜爽视频| 免费人成在线观看播放a| 精品黑人一区二区三区久久| 激情婷婷网| 中文字幕人成人| 天天在线看无码AV片| 性色a∨人人爽网站| japanese国产在线观看播放| 色婷婷丁香| av一级黄色| 亚洲综合久久无码色噜噜赖水| 国偷自产av一区二区三区| 久久av黄色| 中文字幕第100页| 就操成人网| 久99久热只有精品国产15|