銷售人員績效薪酬方案必備2篇
為了確保事情或工作能無誤進行，常常需要預先制定方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那么問題來了，方案應該怎么寫？下面是小編收集整理的銷售人員績效薪酬方案，希望能夠幫助到大家。
銷售人員績效薪酬方案1
一、目的：
為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的占有率。
二、適用范圍：
銷售部。
三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：
1、公平原則：
即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。
2、激勵原則：
銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。
3、清晰原則：
銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客戶負責。
4、可操作性原則：
即數據的獲取和計算易于計算。
四、銷售價格管理：
1、定價管理：
公司產品價格由集團統一制定。
2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。
3、指導價格：
產品銷售價格不得低于公司的指導價格。
五、具體內容：
1、營銷人員收入基本構成：
營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發放）
2、底薪按公司薪酬制度執行。
六、提成計算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算；
3、價格：執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。
七、銷售費用管理：
銷售費用按銷售額的.0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。
八、提成方式：
營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。
九、提成獎金發放原則：
1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。
2、公司每月發放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。
4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。
十、提成獎金發放審批流程：
按工資發放流程和財務相關規定執行。
十一、提成標準：
1、銷售量提成：
主產品：鐵路發運：基數為xx噸/月。發運量在xx噸以內，不予提成；發運量在xx噸，超出部分按0.5元/噸提成；發運量在噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。
副產品：地銷副產品基數為xx噸/月。銷售量在xx噸/月以內，不予提成；銷售量超過xx噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊（2—4、3—8）：產品基數為xx噸/月。銷售量在xx噸/月以內，不予提成；銷售量超過xx噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價格提成：
銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。
十二、特別規定：
1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。
2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
十三、附則：
1、本方案自20xx年4月份起實施。
2、本方案由公司管理部門負責解釋。
銷售人員績效薪酬方案2
一、引言
銷售人員是企業中非常重要的一個群體，他們的銷售業績直接關系到企業的生存和發展。因此，制定合理的銷售人員績效薪酬方案至關重要。本文將詳細介紹如何設計一套符合企業實際情況的銷售人員績效薪酬方案，以提高銷售人員的積極性和工作熱情，促進銷售業績的提升。
二、薪酬構成
1、基本工資：根據銷售人員的學歷、工作經驗、職位等級等因素確定基本工資。
2、銷售提成：根據銷售額度和銷售利潤計算提成，提成比例可以根據市場情況和公司利潤進行調整。
3、績效獎金：根據銷售人員的'工作表現和績效考核結果計算績效獎金，以激勵銷售人員更好地完成工作任務。
4、福利補貼：包括社保、、商業保險、餐飲補貼、交通補貼等。
三、績效考核
績效考核是銷售人員績效薪酬方案中的重要組成部分，通過績效考核可以了解銷售人員的工作表現，并據此調整薪酬方案。績效考核包括銷售任務完成情況、客戶滿意度、市場開拓等多個方面，具體的考核標準和評分標準可以根據企業實際情況制定。在考核過程中，應堅持公開、公平、公正的原則，確保考核結果的真實性和可信度。
四、獎勵機制
1、優秀銷售人員獎勵：對于表現優秀的銷售人員，可以給予一定的物質獎勵或晉升機會，以激勵其他銷售人員向優秀銷售人員學習。
2、團隊獎勵：對于銷售團隊的整體表現，可以設立團隊獎金或團隊旅游等獎勵措施，以增強團隊凝聚力和向心力。
3、創新獎勵：鼓勵銷售人員提出新的銷售理念、銷售方法或市場開拓策略，對于有創新性的建議可以給予一定的獎勵。
五、實施與調整
銷售人員績效薪酬方案需要經過充分的討論和征求意見后才能實施，在實施過程中要不斷觀察和調整，以確保方案的合理性和有效性。同時，企業可以根據市場情況和公司戰略的調整，對薪酬方案進行相應的調整，以適應不斷變化的市場環境。
六、結論
合理的銷售人員績效薪酬方案可以提高銷售人員的積極性和工作熱情，促進銷售業績的提升。通過合理的薪酬構成、績效考核、獎勵機制等方面的設計，可以制定出一套符合企業實際情況的銷售人員績效薪酬方案，為企業的可持續發展提供有力保障。
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