- 相關(guān)推薦
風(fēng)險(xiǎn)投資計(jì)劃書(shū)(通用)
時(shí)光在流逝，從不停歇，很快就要開(kāi)展新的工作了，我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計(jì)劃了。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編幫大家整理的風(fēng)險(xiǎn)投資計(jì)劃書(shū)，希望對(duì)大家有所幫助。
一、市場(chǎng)潛力以及成長(zhǎng)
目前，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由于需求趨旺，襪類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷(xiāo)售一直呈增長(zhǎng)之勢(shì)，根據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道，目前襪類(lèi)產(chǎn)品年產(chǎn)量已達(dá)110億雙，銷(xiāo)售收入在210—220億元之間。
中國(guó)襪業(yè)在經(jīng)歷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之后，已形成了非常明顯的集群效應(yīng)：生產(chǎn)主要集中在浙江省、廣東省，其產(chǎn)量已占到全國(guó)的90%，近5年來(lái)年均增速達(dá)到了26%。
而絲襪作為襪業(yè)的主要產(chǎn)品之一，20xx年產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到23.5億雙的規(guī)模，銷(xiāo)售額約為50億元。
國(guó)內(nèi)的絲襪市場(chǎng)還遠(yuǎn)未飽和，尤其是高端絲襪產(chǎn)品的市場(chǎng)一直是國(guó)內(nèi)絲襪生產(chǎn)企業(yè)的軟肋，而這部分市場(chǎng)恰恰是能產(chǎn)生極大利潤(rùn)的。
每次在大型百貨商場(chǎng)中，看到高端絲襪產(chǎn)品被日本、意大利等國(guó)外品牌所占據(jù)，總會(huì)讓我感到很糾結(jié)，也進(jìn)一步增強(qiáng)了他要做高端產(chǎn)品的決心。
國(guó)外絲襪市場(chǎng)，也同樣都在看著中國(guó)，世界上近70%的絲襪都來(lái)自中國(guó)制造。
前景已經(jīng)不需要去推測(cè)了。
二、市場(chǎng)運(yùn)作分析
1、營(yíng)銷(xiāo)策劃（略）
先抓內(nèi)部管理，加強(qiáng)技術(shù)攻關(guān)，提升產(chǎn)品品質(zhì)與檔次，逐步開(kāi)始進(jìn)入品牌路線(xiàn)。
2、渠道
�。裕�
3、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分為三種：
一種是低成本、低質(zhì)量的外貿(mào)型工廠，（代表1）
一種是高質(zhì)量的綜合型企業(yè)，（代表2）
一種就是擁有良好的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)資源的營(yíng)銷(xiāo)型貿(mào)易公司。
�。ù�3）
無(wú)論以上哪一種類(lèi)型，都有著他們賴(lài)以生存的條件和機(jī)會(huì)。
但是我們將會(huì)綜合上述企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，進(jìn)行自我調(diào)整、改進(jìn)及優(yōu)化。
廣告形式：
�。ù�1）無(wú)任何形式的宣傳跟推廣，完全依靠低成本的價(jià)格成為低消費(fèi)人群，沒(méi)有選擇的選擇。
�。ù�2）以專(zhuān)業(yè)的技術(shù)和管理，制造出高品質(zhì)的產(chǎn)品，完全憑借產(chǎn)品質(zhì)量贏得消費(fèi)者的良好口碑，逐漸形成品質(zhì)品牌化。
�。ù�3）名目繁多的花式宣傳，加上名牌效應(yīng)和其它推動(dòng)手段，賺盡客戶(hù)眼球，達(dá)到拉動(dòng)銷(xiāo)售的目的。
技術(shù)特點(diǎn)：
�。ù�1）技術(shù)層次停留在一般水平，（代表2）不管從硬件、技術(shù)層面還是管理層面來(lái)說(shuō)，都算得上一流，（代表3）更多精力投入在市場(chǎng)與銷(xiāo)售上，很少這種模式的公司，會(huì)有興趣在加大生產(chǎn)投資
力度，所以基本上這類(lèi)公司一般不會(huì)有太多的生產(chǎn)設(shè)備。
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：
�。ù�1）、價(jià)格優(yōu)勢(shì)
（代表2）、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)+品牌
�。ù�3）、品牌+渠道優(yōu)勢(shì)+包裝+營(yíng)銷(xiāo)模式
產(chǎn)品缺點(diǎn)：
（代表1）、技術(shù)不成熟，設(shè)備不穩(wěn)定，所有產(chǎn)品只能說(shuō)沒(méi)有任何特點(diǎn)；
（代表2）、企業(yè)發(fā)展本身就是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，其產(chǎn)品單一，自身不整合運(yùn)營(yíng)，因此，產(chǎn)生的影響力和市場(chǎng)價(jià)值有限；
�。ù�3）、由于更多精力注入與市場(chǎng)與銷(xiāo)售，忽略了產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程和品質(zhì)的監(jiān)管，往往容易出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)和貨源不足現(xiàn)象。
三、未來(lái)的發(fā)展
未來(lái)將發(fā)展成為集生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售、服務(wù)一條龍專(zhuān)業(yè)型企業(yè)。
在完成企業(yè)內(nèi)部改革、升級(jí)、系統(tǒng)化管理模式成熟以后，將大力著手于品牌終端建設(shè)及推廣工作，將打造全新的生產(chǎn)銷(xiāo)售全能型企業(yè)。
四、團(tuán)隊(duì)以及管理組織
組織架構(gòu)：
總經(jīng)理
市場(chǎng)副總、技術(shù)副總
外貿(mào)部、內(nèi)銷(xiāo)部、設(shè)計(jì)部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部、行政部
外貿(mào)部：負(fù)責(zé)國(guó)外市場(chǎng)的渠道建設(shè)和產(chǎn)品推廣等。
內(nèi)貿(mào)部：負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的渠道建設(shè)和產(chǎn)品推廣等。
設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝、推廣及輔料宣傳等。
生產(chǎn)部：負(fù)責(zé)新產(chǎn)品和產(chǎn)品的研發(fā)、管理、控制等。
財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理以及資金管理
行政部：負(fù)責(zé)文檔工作以及客戶(hù)服務(wù)工作。
五、融資分析
1、資金使用計(jì)劃
公司計(jì)劃融資3000萬(wàn)元左右。
*硬件設(shè)施：100臺(tái)L4舊機(jī)器*6萬(wàn)=600萬(wàn)
*100臺(tái)新機(jī)（其中平板和提花各占50%）*14萬(wàn)=1400萬(wàn)
*拼縫機(jī)100臺(tái)*3萬(wàn)=300萬(wàn)
*定型機(jī)2—3臺(tái)*50萬(wàn)=150萬(wàn)
*增加員工超過(guò)150人，一年員工工資開(kāi)支在400萬(wàn)元。
*辦公及其它費(fèi)用：200萬(wàn)元。
@資金使用進(jìn)度分析：
首期，舊機(jī)100臺(tái)，拼縫機(jī)50臺(tái)，定型機(jī)2臺(tái)，增加員工80人左右，投資約1200萬(wàn)。
二期，新機(jī)100臺(tái)，拼縫機(jī)50臺(tái)，定型機(jī)1臺(tái)，增加員工70人左右，投資約1800萬(wàn)。
2、財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬）
收入預(yù)計(jì)：
一臺(tái)提花新機(jī)：一個(gè)月毛收入可達(dá)1.5萬(wàn)元，一年毛收入可以達(dá)到16.5萬(wàn)元左右。
16.5萬(wàn)*50臺(tái)=825萬(wàn)
一臺(tái)平板新機(jī)：一個(gè)月毛收入可達(dá)1萬(wàn)元，一年毛收入可以達(dá)到11萬(wàn)元左右。
11萬(wàn)*50臺(tái)=550萬(wàn)
一臺(tái)舊機(jī)：一個(gè)月毛收入可達(dá)0.69萬(wàn)元，一年毛收入可以達(dá)到7.59萬(wàn)元左右。
7.59萬(wàn)*100臺(tái)=759萬(wàn)
一臺(tái)平縫機(jī)：一個(gè)月毛收入可達(dá)到0.15萬(wàn)元，一年毛收入可以達(dá)到1.65萬(wàn)元左右。
1.65萬(wàn)*100臺(tái)=165萬(wàn)
一臺(tái)定型機(jī)：一個(gè)月毛收入可達(dá)到5萬(wàn)元，一年毛收入可以達(dá)到55萬(wàn)元。
55萬(wàn)*3=165萬(wàn)
總收入：2464萬(wàn)元。
3、風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備與控制
1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)有兩個(gè)方面的因素：
●管理技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)迅速擴(kuò)張會(huì)給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)不利因素，沒(méi)有配套的管理將會(huì)出現(xiàn)失控局面；
●設(shè)備維護(hù)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：全新的設(shè)備在技術(shù)上已經(jīng)領(lǐng)先企業(yè)很多，單依靠企業(yè)目前的技術(shù)力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，也可能造成技術(shù)層斷鏈的危害。
回避措施：
建立強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)，加大技術(shù)研發(fā)投入，嚴(yán)格產(chǎn)品質(zhì)量控制環(huán)節(jié)。
2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
未來(lái)2—3年企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)仍停留在產(chǎn)品品質(zhì)和管理層面上，如果管理不到位，產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定，那么就會(huì)造成客戶(hù)不信任，消費(fèi)者不認(rèn)可的不良局面。
3、管理風(fēng)險(xiǎn)
◇公司內(nèi)部的管理：隨著公司的人員的增加，管理難度逐漸加大。
各個(gè)部門(mén)之間的協(xié)調(diào)也需要加強(qiáng)管理。
◇代理的管理：客戶(hù)就像蒼蠅，只要你的產(chǎn)品好，質(zhì)量過(guò)硬，他們就會(huì)群而涌至。
◇公司的管理制度在鼓勵(lì)創(chuàng)新的前提下逐漸規(guī)范化，新的項(xiàng)目可以臨時(shí)組成項(xiàng)目小組，各個(gè)部門(mén)積極配合并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)。
◇針對(duì)代理：全面協(xié)助代理發(fā)展。
如果發(fā)展良好的話(huà)可以更多成功復(fù)制。
發(fā)展不順利的加強(qiáng)支持力度。
如果有什么情況的話(huà)可以直接由公司接手操作。
4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
公司針對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)這個(gè)采取是可以控制性的風(fēng)險(xiǎn)管理。
針對(duì)貿(mào)易部門(mén)的發(fā)展，可以和代理共同運(yùn)做共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，針對(duì)生產(chǎn)部門(mén)，控制好生產(chǎn)流程，加強(qiáng)科學(xué)管理，杜絕浪費(fèi)等。