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銷售階梯激勵方案

時間：2024-01-29 07:46:03 銷售我要投稿

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銷售階梯激勵方案

　　為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，就需要我們事先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編收集整理的銷售階梯激勵方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銷售階梯激勵方案

銷售階梯激勵方案1

　　一、激勵時間段：

　　20xx年1月1日-2月28日

　　二、激勵范圍：

　　各區(qū)域、家電事業(yè)部、各采購部、各門店

　　三、獎勵前提：

　　1、可比門店1-2月實際不含稅毛利額達成預(yù)算指標(biāo)，且1-2月的實際可比門店不含稅銷售增長率達到激勵指標(biāo);

　　2、不可比門店1-2月實際不含稅毛利額達成預(yù)算指標(biāo)，且1-2月銷售達成預(yù)算110%(含)以上的。

　　3、誠實銷售。對毛利額達不成預(yù)算的、虛假銷售的，取消獎勵資格。

　　四、獎勵方案：

　　1、各區(qū)域、家電事業(yè)部、各采購部的可比銷售增長率目標(biāo)由超市事業(yè)部制定下達，所有指標(biāo)均已取得市場與采購總監(jiān)以及業(yè)態(tài)總監(jiān)的簽字確認(rèn);

　　2、各區(qū)域辦、家電事業(yè)部作為本次激勵競賽的組織者，達到獎勵目標(biāo)的，各部門的獎勵基數(shù)為5000元，如果可比銷售增長率每超過1%，增加獎金1000元，以此類推。可比增長率取值按去尾法取整數(shù)。

　　3、各門店的激勵方案和指標(biāo)由各區(qū)域或家電事業(yè)部制定，所屬區(qū)域的門店總體可比增長率必須與相應(yīng)的區(qū)域(或家電事業(yè)部)的增長率指標(biāo)相吻合。例如：事業(yè)部下達給湘東區(qū)域可比銷售增長率目標(biāo)為10%，則湘東區(qū)域?qū)⒖杀仍鲩L率的份額分解至所屬的'各可比門店，即保證湘東區(qū)域內(nèi)的可比店增長率也達到10%。各區(qū)域制定的門店激勵方案和指標(biāo)需報超市財務(wù)預(yù)算分析組審核通過后方可執(zhí)行。

　　4、各門店的獎金則由事業(yè)部劃撥總獎金額度至各區(qū)域、家電事業(yè)部，由各區(qū)域或家電事業(yè)部在總額度內(nèi)制定相應(yīng)的激勵方案和各門店的增長指標(biāo)，報超市財務(wù)部審核。劃撥至采購部的額度由采購部在大類內(nèi)制定相應(yīng)的激勵方案或指標(biāo)，同樣報批執(zhí)行。審批同意后，門店的獎勵發(fā)放不受區(qū)域總體目標(biāo)達成的影響。

　　5、20xx年月1月1日以后開業(yè)的門店不參與。

　　五、各組織單位可比增長的獎勵目標(biāo)

　　說明：

　　A、可比門店為20xx年1月1日之前開業(yè)的門店，名單附后。

　　B、各單位在以上增長率下分解指標(biāo)。

　　C、上表內(nèi)的家電事業(yè)部指標(biāo)僅針對其管轄的專業(yè)店，家電品類則指所有的7大類。

　　D、各區(qū)域和家電事業(yè)部總體銷售可比增長達到上述獎勵目標(biāo)，且毛利額達成預(yù)算指標(biāo)，可按4.2條給予獎勵。

　　六、1-2月事業(yè)部下?lián)苤粮鲉挝坏莫劷痤~度

　　七、各單位獲得的獎金用于激勵員工的團隊活動，獎金從事業(yè)部激勵基金中支出。

　　八、其他事項：

　　競賽結(jié)果的數(shù)據(jù)為不含稅，上述各組織單位的月度競賽結(jié)果數(shù)據(jù)由超市財務(wù)部予以公布，各門店的月度實際數(shù)據(jù)由超市財務(wù)部提供給各區(qū)域計劃分析，區(qū)域計劃分析審核后由各區(qū)域辦公布。

銷售階梯激勵方案2

　　一、物質(zhì)激勵

　　方式一：全員營銷，階梯提成。以整個營銷系統(tǒng)為對象每月銷量達到500箱，提成銷售額的3%作為營銷系統(tǒng)獎勵每月銷量達到1000箱，提成銷售額的4%作為營銷系統(tǒng)獎勵每月銷量達到1500箱，提成銷售額的`'5%作為營銷系統(tǒng)獎勵

　　銷量以公司財務(wù)回款為準(zhǔn)，銷量以月為單位，銷售額以公司出貨價為準(zhǔn)，當(dāng)月提成下月5號之前發(fā)放

　　獎勵以現(xiàn)金方式發(fā)放，獎金使用10元紙幣，在會議室舉行發(fā)放儀式方式二：個人銷售提成激勵

　　銷售人員以自己所負(fù)責(zé)銷售區(qū)域為單位，以每月為時間段，每銷售一盒，個人提成0.5元。

　　銷售管理人員的提成為自己所管轄的業(yè)務(wù)員總提成的50%

　　如：業(yè)務(wù)員韓xx當(dāng)月銷售600盒，個人提成為600x0.5=300元

　　業(yè)務(wù)員李xx當(dāng)月銷售800盒，個人提成為800x0.5=400元韓xx和李xx領(lǐng)導(dǎo)鐘新的提成為(300+400)/2=350元

　　獎勵以現(xiàn)金方式發(fā)放，獎金使用10元紙幣，在會議室舉行發(fā)放儀式方式三：銷售人員每人定最低目標(biāo)，高出銷售目標(biāo)以后有獎勵銷售部：西寧商超每月目標(biāo)50箱，西寧特產(chǎn)店+機場每月目標(biāo)40箱，德令哈格爾木每月目標(biāo)50箱，蘭州市場每月目標(biāo)40箱，銀川市場每月目標(biāo)20箱

　　電商部：客服每人每月15箱

　　電視購物部：每檔節(jié)目完成規(guī)定指標(biāo)

　　每人業(yè)績超出目標(biāo)銷量以后，每多銷一盒，提成1元

　　二、精神激勵

　　1、每月營銷系統(tǒng)開展月度銷售冠軍評比，銷售冠軍當(dāng)眾表揚

　　2、對王牌銷售人員給予榮譽獎勵，如“四大天王”、“五虎”

　　三、培訓(xùn)激勵

　　對銷售人員安排銷售技巧知識培訓(xùn)

　　四、團隊激勵

　　銷售團隊定期進行聚會，緩解銷售壓力，分享銷售經(jīng)驗，溝通同事感情

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