金融理財電話銷售話術

金融理財電話銷售話術

　　1.普通客戶話術

　　理財經理：陳姐，您好！我今天來向您介紹的這款理財產品，就是專門為像您這樣考慮周全，有一定經濟基礎和家庭責任感的人士量身定做的。這個理財工具的具體作用，等于您為自己準備了一個保險箱，而且不收租賃費。

　　您可以在自己資金充裕的情況下隨時投入，甚至多投入，更可以在急需資金的時候隨時提取，不必繳稅。從您放進第一筆錢開始，還有保障來保護您，防范人生中有可能發生的風險，我來給您介紹一下具體內容……

　�。�1）普通收入話術

　　理財經理：陳姐，我們這一輩子每天都在忙忙碌碌地賺錢，其實就是為了讓自己和家人生活得更好一點兒。盡管這是我們的責任，但有時有些錢還是花得很舍不得，但又不得不花，最可怕的是本來準備自己用來退休或生病時用的錢，卻不得不給家人花掉了。您說我說得對嗎？

　　為了能夠確保萬無一失，我們可以通過一種特殊的理財工具，把自己辛苦賺來的錢合理地做個規劃，讓您在人生的整個過程中，既讓家人分享您的財富，又能確保自己擁有獨享空間，您說好嗎？

　�。�2）普通收入話術

　　理財經理：陳姐，理財有個最大的特點就是儲存起來的錢，才是真正屬于自己的。留在手里的錢很可能會因這樣或那樣的事花掉，或是被親朋好友借走，錢都被家人分享了，從而打破您原有的計劃。而理財的錢不但可以留下來自己用，還有專業人士投資運作帶來穩定的收益，它給您的保障更可以為您和您家人的幸福生活保駕護航，您看多好！

　　2.高端客戶話術

　�。�1）理智型

　　理財經理：陳先生，我最近聽了一個投資理財的講座，想和您交流一下。當然，主要還是想向您請教。我發現您和有些人不同，您在談到投資理財的時候，更強調投資理財時的財務安全。從科學的投資理財角度來講，讓各種金融產品相互組合，才是最佳抵御風險的理財方法。

　　這正好和您的理財思路相吻合。我們公司新推出了一款理財產品，它非常適合像您這樣具有智慧的理智型投資者，可用于中長期的投資（簡單列舉產品優勢）。在全民投資的今天，它受到了廣大市民的歡迎和喜愛。我來詳細給您介紹一下好處……

　�。�2）保守型

　　理財經理：陳先生，雖然今年投資市場很活躍，基金、股市也一路牛漲，但大多數的老百姓還是像您一樣愿意把錢放入理財。其收益沒有股市的大起大落，但是卻能確保財務安全。我們最近推出了一款理財產品，可以讓您家“趴”在銀行的錢一下子“活”起來。我來給您介紹一下這款非常符合您的投資產品……

　�。�3）投機型

　　理財經理：陳先生，現在的投資講究渠道分散，長短結合。前者講的是錢不要都放在一個地方，后者講的是投資的期限要長期投資與短期投資相結合。記得您說過購買了一些基金，但今年的基金市場行情時好時壞，目前更是不斷下探的行情趨勢。從科學的投資理財角度來說，讓各種金融產品相互組合成短期、中期、長期的投資項目，才是最能抵抗風險的組合。我們新推出了一款理財產品，它是集長期投資與保障于一身的好產品，剛一上市，就得到了廣大市民的喜愛，我來給您介紹一下……

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