元宵節湯圓促銷方案(通用10篇)
為了確保事情或工作有序有力開展,常常需要提前進行細致的方案準備工作,方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編精心整理的元宵節湯圓促銷方案,僅供參考,大家一起來看看吧。
元宵節湯圓促銷方案 1
一、活動背景
每年農歷的正月十五日,春節剛過,迎來的就是中國的傳統節日---元宵節。正月十五日是一年中第一個月圓之夜,也是一元復始,大地回春的夜晚,人們對此加以慶祝,也是慶賀新春的延續,其中吃湯圓、賞花燈、猜燈謎等都是元宵節幾項重要民間習俗。
隨著越來越多的企業進入湯圓這個市場,“思念”、“五豐”、“三全”、“龍鳳”、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競爭也越來越激烈,到目前為止,競爭幾乎進入到白熾化狀態,提高銷量幾乎成為他們每個企業的難題,每個企業為了提高自己的銷售量和奪得利潤,都想方設法來對自己的湯圓進行各種各樣的銷售。因此,如何在元宵節前做好促銷活動,對提高三全湯圓的銷量及市場占有率,鞏固市場地位,提升三全品牌的知名度具有重要意義。
二、活動目標
本次促銷活動將在20xx年2月20日至24日之間進行,主要通過一系列的宣傳及促銷活動提高三全食品的知名度和美譽度,擴大三全湯圓的影響力和范圍,促進“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場銷售和團購銷售,提高湯圓銷量。
(一)銷售目標
讓更多消費者了解和知道三全公司的多口味湯圓,讓消費者在最短的時間內認知三全湯圓系列的特色,培養更多消費者購買三全湯圓,實現在元宵期間的杭州市10萬斤銷售目標。
(二)利潤目標
通過本次元宵期間的促銷宣傳活動,提升三全湯圓的銷量,實現元宵期間銷售利潤50萬元的銷售利潤。
(三)市場占有率目標
此次的推廣活動三全湯圓以“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大系列細分市場,擴大三全湯圓的市場占有率,讓消費者親身市場不同口味,應對市場的激烈競爭,爭取更多銷售機會,迅速贏得湯圓消費的巨大市場,最終獲得更大的利潤。
三、活動方案
(一)前期:廣告宣傳促銷方案
時間:20xx1月起
宣傳形式及內容:
1.網絡宣傳:優酷、奇異、搜狐、樂視等主要知名網絡電視
2.電視、廣播廣告:杭州地方電視臺、地方廣播
發布內容:宣傳三全湯圓產品特點,吸引更多的顧客。
3.銷售點廣告:在三全食品的所有售點張貼招貼和其他小型廣告宣傳品,在大型的超市要廣告要清晰明確,最好是用帶有視覺沖擊力的畫面,引起消費者的注意。食品不同于一般的生活用品,通過畫面的刺激,引起人吃的欲望。
宣傳目的:采用多種媒體,網絡、電視等全方位宣傳造勢,使公眾對三全湯圓有一定的認識和了解,并且產生好感,有一定的購買愿望,并逐漸培養長期食用湯圓的習慣,為后期的工作做好鋪墊。
(二)后期:活動促銷方案
1.活動一
時間:20xx年2月20日至24日
活動主題:共度元宵享團圓,三全湯圓伴隨您
活動地點:杭州市各大型超市、商場
活動內容:在各大型超市、商場開展免費品嘗及買贈活動,搭建促銷臺,把元宵的熱鬧氛圍帶到商場超市,用促銷員帶動現場氣氛,給現場顧客一個清新統一的產品形象。同時,由促銷員在現場蒸煮不同口味的湯圓,消費者可根據喜好試吃、購買湯圓,并且,促銷員要積極宣傳23日的`現場攜家人包湯圓活動,并提前報名。
在促銷期間,一次購買滿28元即可贈送帶有三全企業標準的勺子,一次性購買滿38元的即可獲贈湯碗一個,一次性購買滿58元可獲贈三全凌200克贈品湯圓一袋,購買越多禮品越多。
2.活動二
時間:20xx年2月20日至24日
活動主題:猜謎語、歡樂中獎
活動地點:杭州市各大型超市、商場
活動內容:在促銷臺四周懸掛燈籠,在燈籠上張貼謎語條,無論是否購物,均可參與猜謎,凡猜中即有獎品,獎品為精美小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券。(次活動與各銷售點促銷活動同時進行)
3.活動三
時間:20xx年2月23日17:00-19:00
活動主題:良辰美景共賞、元宵歡鬧齊樂(一家親現場制作湯圓活動)活動地點:在杭州市各區商業中心或廣場搭臺,最好靠近大賣場
活動內容:在現場每一位報名參加現場制作湯圓的人,由主辦方提供1千克制作材料,可在規定的20分鐘內任意制作湯圓,制作的湯圓均可打包帶走。
同時,在制作湯圓的活動過程中,現場的主持人負責主持一些趣味性問答,調動現場氛圍,參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。
凡在活動當天現場購買三全湯圓者也均有禮可送。
4.各項活動注意事項
①各活動地點負責人負責與有關職能部門協調現場場地,確保活動按時、順利執行到位;②所有接觸食品現場的工作人員,須佩戴白口罩、白手套、帽子,其它工作人員統一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證;③免費發放的湯圓必須衛生達標,食用可口,做好現場衛生工作。
四、經費預算
五、預期效果
通過此次的元宵宣傳促銷活動,三全可達預期銷售10萬斤的銷量,銷售額至少可達100萬,讓更多消費者了解和認真三全湯圓,是消費群產生嘗試購買的欲望,提升三全“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列知名度及三全食品知名度,培育品牌忠誠消費者,擴大三全湯圓的市場占有率,使其在杭州地區的市場占有率10%,同時促進淡季銷售額的提升;并且樹立良好品牌形象,帶動企業形象提升。
元宵節湯圓促銷方案 2
活動思路:
元宵節習俗主要有猜燈謎和吃湯圓,特別是在北方,普遍都有在元宵節吃湯圓的習慣。但對于商場該季節不推薦這些方式。元宵前期為春節促銷事件,因此元宵節不需要再做大型促銷。
經過春節前銷售,現春裝陸續準備上貨,少部分冬裝可乘此機會出清。全場冬裝6折熱銷,羽絨服特價銷售。
活動時間:20xx年3月2日――3月4日
活動宣傳:
商場宣傳
戶外噴布:1塊,貼于東門外商戶廣告畫上
梯頂布噴:2條,懸掛于一口東、北門內各1條
宜拉寶:2個,立于東、北門內各1個
展板:2塊,立于東、北外各1個
彩虹拱門條幅:2條,掛于東、北門外彩虹拱門上
小燈籠:樓層要求每家商戶裝飾各自柜組,費用商戶自理[按面積大小要求數量]
外部宣傳
<1>彩虹拱門
[活動期間搭建于東、北門外,城管費用另計]
<2>大燈籠
[懸掛于東門、北門屋檐下,內接電燈,晚上通開][庫房提貨]
<3>傳統燈棚演出
[北門外,演出時間:3月3日、4日晚17:30―19:00]
<4>手機短信
活動內容:
活動期間,全場冬裝6折熱銷,羽絨服特價銷售。
人員安排:
企劃負責活動pop手招廣告書寫及其他廣告設計制作,并監督安裝;樓層負責元宵節各商戶專廳布置[燈籠裝飾];部門負責展板搬運及彩虹拱門每日拆裝。
活動期間所涉及樓層、部門人員,根據活動內容應積極配合認真完成公司所交給工作。
元宵節湯圓促銷方案 3
元宵節是中國傳統節日之一,為豐富大學生文化生活,活躍節日氣氛,展現讀者風采,以增強圖書館與讀者的凝聚力,營造良好的文化氛圍,讓讀者歡度一個溫馨、愉悅、寬松的元宵佳節,經研究,決定組織一次“鬧元宵猜謎語”文化活動,擬訂活動方案如下:
一、活動主題:鬧元宵猜謎語
二、活動時間:20xx年x月15日(農歷正月十五)上午x點
三、活動地點:圖書館二樓閱覽部
四、活動準備
x月14日前,辦公室負責收集各種燈謎,準備獎勵讀者的.圖書,讀者通知。
場地布置:x月13日,辦公室協助閱覽部,在閱覽室四周拉上紅絲帶,將謎語吊在上面;活動期間播放節日音樂,渲染氣氛。
x月15日上午,辦公室負責組織猜謎活動,包括謎底核對、獎品發放及宣傳拍攝等;閱覽部、外借部負責維持活動期間的秩序。
五、活動規則
猜謎現場,猜謎者每人每次只限猜一條謎語,不限次數,多猜多贈。
謎底猜出后,猜謎者只需把謎面號記住,到謎底核對處核對答案,確認無誤后,由工作人員發放贈書卡,憑此卡取下謎面,到贈書處領取贈書。
每張贈書卡贈書一冊。
請讀者文明猜謎,遵守規則。
六、活動注意事項
猜謎要有秩序,不要大聲喧嘩。
謎底猜出后,讀者只需把謎面題號記住,到指定兌獎處核對答案,不能將謎面取下。
對答案要排隊守秩序,違反者取消猜謎資格。
已公布答案的謎面當場封題,不能再猜。
元宵節湯圓促銷方案 4
春節過后,顧客消費熱情下調。元宵節是春節過后的第一個節日,因此,充分利用節日的熱鬧、喜慶和團圓氣氛來刺激和誘導顧客消費,回升消費熱情,提高總體的銷售額。因此相應的活動策劃也是必不可少的。另外,通過各種新穎、有效的促銷活動來鞏固原有顧客、挖掘和培養新消費群體,提升超市知名度和美譽度。
一、超市元宵節促銷活動方案主題:
濃情元宵,難忘今宵
二、超市元宵節促銷活動方案活動內容:
活動1:濃情元宵,顆顆真情
活動時間:
3月1日—3月4日
活動目的.:
吸引人氣,增加銷售,提高超市知名度和美譽度。
活動內容:
凡于3月3日—3月5日來本超市購物的顧客,可憑當日電腦小票到大門口免費換取現場制作的"濃情元宵"一份(三-五個),每天限送500份。
活動細則:在超市大門口設現場烹煮元宵點,由一服務員專門服務為各顧客提供元宵贈品。
道具:
準備鍋一個,一次性塑料碗5條,牙簽1盒(由供應商贊助)
活動2:喜鬧元宵,樂猜謎語
活動時間:3月1日—3月4日
活動內容:
每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動期間購物的顧客,只要猜出1個以上謎語,并寫在便條紙上,即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到服務中心領取元宵一份(價值2元),每天限100份。
活動3:超市情濃,購物歡樂送
活動時間:
3月2日至3月5日
凡于活動期間一次性購物滿48元的顧客,憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋(價值3元),每天限送300份;同理,購物滿88元,憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋(價值5元),每天限送100份。購物滿108元,憑電腦小票可到服務中心領取大米(8斤)一袋(價值8元),每天限送100份。
注:小票金額不可累加,每張小票限領1份。
活動4:真情元宵難忘今宵
活動時間:
3月5日晚上19:00-21:00
活動目的:
為進一步聯絡顧客情感,豐富社區文化生活,烘托氣氛,吸引消費人流,增加消費人流的匯集及消費關注。提升超市在公眾的良好形象。
活動內容:舉辦一場文藝演出。內容高尚、積極向上、健康活潑,體現團圓歡樂的主題,期間穿插互動猜迷等游戲,并現場派發獎品。
三、超市元宵節促銷方案之店內氣氛布置和宣傳
a、主通道:懸掛主題pop和燈籠,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報、音樂等來渲染春節氛圍;
b、重點布置和陳列元宵節商品促銷區域,各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊,除了懸掛"濃情元宵,難忘今宵"掛幅和謎語外,并掛放醒目手寫特價pop和在主要通道處布置提示元宵節促銷區的指示導向牌。
c、保留部分春節促銷活動氣氛布置。
d、正門:在正門懸掛"濃情元宵,難忘今宵"橫批和"促銷活動內容"宣傳欄,并在正門前懸掛大紅燈籠;
e、冷凍食品區氣氛布置,懸掛小燈籠、燈迷和活動宣傳板。由區店美工按總部市場營銷部的設計模版制作,可以采用噴繪貼在kt。
元宵節湯圓促銷方案 5
一、活動主題
鬧元宵,湯圓鉅惠送好禮
二、活動時間
20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日(涵蓋元宵節前后,建議為元宵節前3天至元宵節當天)
三、活動內容
滿減折扣贈禮活動
親愛的顧客,元宵節到啦!本店湯圓大放送,為您送上滿滿的節日祝福。凡購買湯圓滿50元,即可享受7折優惠,還能獲贈精美元宵燈籠一個;滿80元,享受6.5折優惠,贈送元宵主題鑰匙扣和香甜桂花糖一包;滿100元,享受6折優惠,贈送元宵大禮包(內含元宵燈籠、鑰匙扣、桂花糖以及定制湯圓食譜一份)。數量有限,先到先得哦!讓您在品嘗美味湯圓的同時,感受濃濃的元宵氛圍。
抽獎活動
活動期間,只要在本店購買湯圓,無論金額多少,均可獲得一次抽獎機會。獎品設置豐富多樣,一等獎為價值200元的湯圓大禮盒一份;二等獎為50元店鋪代金券;三等獎為精美元宵小掛件一個;幸運獎為店鋪定制的元宵貼紙一張。中獎率100%,讓您買得開心,抽得盡興。
親子DIY湯圓體驗
元宵節當天,我們將在店鋪內設置親子DIY湯圓區域,邀請專業師傅現場指導。家長可帶孩子前來參與,只需支付20元材料費,就能親手制作專屬湯圓,制作好的湯圓可帶回家。同時,參與活動的親子家庭還能獲得一張10元湯圓購買代金券,下次消費可使用。這不僅能讓孩子們體驗動手的樂趣,還能增進親子感情,共度溫馨元宵。
四、宣傳推廣方式
線上宣傳
微信群:將活動信息編輯成生動有趣的文案和圖片,發送到店鋪的客戶微信群以及當地的社區、寶媽等相關微信群,鼓勵群成員轉發分享。
朋友圈:店員及店鋪官方賬號發布活動海報、視頻,配上吸引人的文案,如“鬧元宵,湯圓鉅惠來襲,還有精美禮品和趣味活動等你哦!”,并附上店鋪地址和活動時間。
短視頻平臺:制作簡短有趣的`短視頻,展示湯圓的美味、促銷活動的亮點以及親子DIY的歡樂場景,發布到抖音、快手等平臺,帶上相關話題標簽,如#元宵節湯圓促銷#、#親子DIY湯圓#等,吸引更多人關注。
線下宣傳
店鋪門口:張貼醒目的活動海報,海報上突出活動主題、優惠信息和活動時間,吸引路過的行人。
發放傳單:安排人員在店鋪周邊的商場、學校、小區等地發放傳單,傳單內容簡潔明了,包含活動主要內容和店鋪信息。
合作推廣:與周邊的超市、便利店、餐館等商家合作,在其店鋪內放置活動海報或發放傳單,實現資源共享,擴大宣傳范圍。
五、人員安排
接待人員:2名,負責熱情接待顧客,引導顧客參與活動,解答顧客關于活動和產品的疑問。
介紹人員:2名,專門向顧客詳細介紹促銷活動內容、湯圓的口味和特點等,激發顧客的購買欲望。
打包人員:2名,負責為顧客打包購買的湯圓和贈送的禮品,確保打包整齊、快速。
DIY指導師傅:1名,在親子DIY湯圓區域,耐心指導家長和孩子制作湯圓。
抽獎工作人員:1名,負責抽獎活動的組織和獎品發放,保證抽獎過程公平公正。
六、注意事項
庫存管理:提前對各類湯圓進行盤點,根據以往銷售情況和本次活動預期,提前備貨,確保活動期間貨源充足,避免出現缺貨現象。同時,做好庫存登記,及時補充庫存。
禮品準備:提前采購好活動所需的元宵燈籠、鑰匙扣、桂花糖等禮品,確保禮品質量良好、數量充足,并分類存放,方便發放。
安全保障:在親子DIY湯圓區域,要確保場地干凈整潔,工具擺放有序,避免孩子接觸到危險物品。同時,準備好急救藥品,以防意外情況發生。
活動秩序:安排專人維護活動現場秩序,避免出現擁擠、混亂的情況,確保顧客能夠愉快、安全地參與活動。
服務質量:所有工作人員要熱情、耐心地為顧客服務,及時解決顧客的問題和需求,提高顧客的滿意度。
元宵節湯圓促銷方案 6
一、方案目標
本方案旨在元宵節期間,通過一系列促銷活動,提升湯圓銷量,增加店鋪客流量和銷售額,增強店鋪在當地市場的影響力。
二、活動主題
“團圓元宵,甜蜜湯圓盛宴”
該主題既突出了元宵節團圓的節日氛圍,又強調了湯圓的美味,能有效吸引消費者的注意力。
三、活動時間
元宵節前一周至元宵節當天(具體時間根據當年元宵節日期確定)
此時間段能為消費者提供充足的購買時間,充分挖掘節日消費潛力。
四、活動內容
元宵佳節,怎能少了香甜軟糯的湯圓?活動期間,我們為您準備了多重驚喜,讓您歡度元宵,盡享美味。
折扣優惠:全場湯圓8折鉅惠,無論是經典的黑芝麻餡、香甜的花生餡,還是清新的水果餡,都能讓您用更實惠的價格品嘗到舌尖上的美味。
買贈活動:買兩袋湯圓,就送精致湯圓勺子,讓您輕松享用湯圓;買三袋湯圓,贈送可愛小燈籠,為您的元宵增添一份喜慶,讓孩子們愛不釋手。
組合套餐:更有驚喜組合套餐等你來,黑芝麻的醇厚、花生的香濃、豆沙的清甜,三種經典口味完美搭配,只需25元,比單獨購買立省5元,滿足您挑剔的味蕾。此外,還有針對家庭分享的超大份組合套餐,內含多種口味,讓全家人都能吃到心儀的湯圓。
滿減活動:消費滿50元立減10元,滿100元立減30元,多買多省,讓您囤貨更劃算!無論是自己享用還是走親訪友,都是絕佳選擇。
五、宣傳推廣方式
線上宣傳
店鋪微信公眾號:發布活動推文,詳細介紹活動內容、湯圓種類及優惠信息,配上精美的.湯圓圖片,吸引粉絲關注和轉發。
微信群、朋友圈:店鋪員工及相關工作人員在微信群和朋友圈發布活動信息,利用社交關系鏈擴大宣傳范圍。
短視頻平臺:在抖音、快手等平臺發布促銷視頻,展示湯圓的制作過程、不同口味的特點以及活動現場的熱鬧氛圍,通過有趣的內容吸引用戶觀看和到店消費。
線下宣傳
店鋪門口:張貼醒目的活動海報,海報上突出活動主題、優惠信息和活動時間,擺放宣傳展架,展示湯圓的樣品和贈品。
宣傳單頁:安排工作人員向進店的顧客以及店鋪周邊的行人發放宣傳單頁,確保更多人了解活動。
六、預算安排
宣傳推廣費用:海報制作費用200元,短視頻推廣費用500元,宣傳單頁印刷費用300元,共計1000元。
贈品采購費用:湯圓勺子每個2元,計劃采購500個,費用1000元;小燈籠每個5元,計劃采購300個,費用1500元,共計2500元。
折扣、滿減利潤損失:根據往年銷售數據及本次活動力度估算,預計利潤損失5000元。
總預算約為8500元,可根據實際情況進行調整。
七、效果評估
銷量評估:對比活動前后的湯圓銷量,計算銷量增長率,評估活動對銷量的提升效果。
客流量評估:統計活動期間的店鋪客流量,與活動前進行對比,分析活動對客流量的影響。
銷售額評估:計算活動期間的銷售額,與活動前同期銷售額對比,評估活動對銷售額的增長作用。
顧客反饋評估:通過問卷調查、現場詢問等方式收集顧客對活動的反饋意見,了解顧客對活動內容、宣傳方式、贈品等方面的滿意度,為今后的促銷活動提供經驗參考。
元宵節湯圓促銷方案 7
一、活動主題
“元宵團圓,湯圓傳情——xx湯圓盛宴,好禮享不停”
二、活動目標
提升元宵節期間湯圓的銷售量,較去年同期增長xx%。
增強品牌在當地市場的影響力,提高品牌知名度和美譽度。
增加顧客的互動性和參與度,提升顧客對店鋪的忠誠度。
三、活動時間和地點
活動時間:20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日(涵蓋元宵節前一周及元宵節當天)
活動地點:xx店及線上官方商城、合作電商平臺店鋪
四、活動內容
(一)氛圍營造
店鋪布置:在店鋪門口懸掛紅燈籠、中國結等元宵元素裝飾,店內張貼元宵主題海報,擺放元宵相關的飾品,營造濃厚的`節日氛圍。
背景音樂:播放與元宵相關的傳統音樂,如《元宵夜》《鬧元宵》等,讓顧客在購物過程中感受節日的喜悅。
(二)促銷活動
折扣優惠
活動期間,全場湯圓產品一律xx折優惠(特價產品除外)。
購買指定品牌湯圓滿xx元,立減xx元。
組合套餐
推出“團圓美滿套餐”:包含[品牌A]湯圓1袋+[品牌B]湯圓1袋+元宵小燈籠1個,原價xx元,活動價xx元。
推出“全家福套餐”:包含3袋不同口味的湯圓+2瓶飲料,原價xx元,活動價xx元。
滿贈活動
購買湯圓滿xx元,贈送精美元宵福袋一個(內含元宵貼紙、小糖果等)。
購買湯圓滿xx元,贈送品牌定制餐具一套。
限時秒殺
每天特定時間段(如10:00、15:00、20:00)推出一款熱門湯圓產品進行秒殺,秒殺價低至xx元。
(三)互動活動
猜燈謎贏好禮
在店鋪內懸掛燈謎,顧客猜對燈謎可獲得湯圓品嘗裝一份或xx元優惠券(滿xx元可使用)。
每天設置不同難度的燈謎,數量有限,先到先得。
湯圓DIY體驗
活動期間,每天安排特定時間(如下午2:00-4:00)開展湯圓DIY體驗活動,顧客可現場親手制作湯圓,制作完成后可免費帶走自己制作的湯圓(限量)。
參與DIY活動的顧客需提前在店鋪公眾號或現場報名。
(四)線上活動
預售優惠
線上官方商城及合作電商平臺提前xx天開啟湯圓預售,預售期間購買可享受額外xx折優惠,且免運費。
線上抽獎
顧客在網上購買湯圓后,可參與線上抽獎活動,獎品包括湯圓禮盒、店鋪優惠券、精美禮品等。
社交媒體互動
顧客在社交媒體(如微信、微博、抖音等)上分享自己與店鋪湯圓的合影或購買體驗,并帶上指定話題#xx元宵湯圓#,可到店領取小禮品一份。
五、宣傳推廣
門店宣傳
在店鋪門口張貼活動海報,展示活動內容和優惠信息。
店內設置活動宣傳展架,擺放湯圓樣品,吸引顧客關注。
員工向進店顧客主動介紹活動詳情。
線上宣傳
在店鋪官方公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺發布活動信息,包括活動主題、時間、內容、優惠等。
利用合作電商平臺的首頁推薦、彈窗廣告等資源進行活動宣傳。
發送短信通知老顧客活動信息,邀請他們參與。
本地宣傳
在當地社區、學校、寫字樓等場所發放活動傳單。
與本地生活類APP、公眾號合作,發布活動推廣文章。
六、注意事項
活動前確保充足的湯圓庫存,避免出現缺貨情況。
對員工進行活動培訓,使其熟悉活動內容和流程,能準確向顧客介紹和解答疑問。
做好活動現場的秩序維護,特別是在互動活動和秒殺環節,避免出現混亂。
注意食品安全,確保湯圓的質量和新鮮度。
活動期間及時收集顧客反饋,根據反饋情況對活動進行適當調整。
活動結束后,對活動效果進行總結和分析,為今后的促銷活動提供經驗參考。
元宵節湯圓促銷方案 8
一、促銷目標
本次元宵節湯圓促銷活動,旨在通過多樣化的促銷手段和廣泛的宣傳推廣,在提高湯圓銷量的同時,顯著提升品牌的知名度和市場影響力。具體目標為:活動期間湯圓銷量較去年同期增長30%以上,品牌在當地市場的認知度提升20%。
二、促銷時間
預熱期:元宵節前7天,通過線上線下宣傳,提前吸引消費者關注,激發購買興趣。
高潮期:元宵節當天,集中開展各類促銷活動,營造濃厚的節日氛圍,促進消費者集中購買。
延續期:元宵節后3天,進行庫存清理,針對剩余產品開展優惠活動,最大程度減少庫存積壓。
三、促銷產品
傳統口味湯圓:黑芝麻餡、花生餡等經典口味,滿足大眾消費者的傳統需求。
新奇口味湯圓:水果餡(草莓、芒果、藍莓等)、巧克力餡、抹茶餡等,迎合年輕消費者追求新鮮、時尚的口味偏好。
特色湯圓:推出低糖湯圓、無蔗糖湯圓,滿足糖尿病患者及注重健康人群的需求。
四、促銷方式
買贈活動:買二送一,凡購買兩袋任意口味湯圓,即可獲贈一袋同款湯圓(若同款湯圓已售罄,可贈送價值相當的其他口味湯圓)。此活動讓消費者花更少的錢享受更多美味,提高產品的性價比。
滿減優惠:消費滿50元立減10元,滿100元立減25元,滿200元立減60元,上不封頂。鼓勵消費者多買多省,提升客單價。
幸運抽獎:凡消費滿30元即可參與抽獎。
一等獎(10名):價值200元的湯圓大禮包(包含多種口味湯圓及精美餐具)。
二等獎(30名):50元現金券(可在下次購買本品牌產品時使用)。
三等獎(100名):精美小禮品一份(如定制的元宵節燈籠、鑰匙扣等)。
中獎率高達90%,讓消費者有更多機會獲得驚喜。
五、宣傳推廣
(一)線上推廣
社交媒體:在微信公眾號、微博、抖音等平臺發布活動信息,包括促銷方式、活動時間、產品介紹等。制作有趣的短視頻,展示湯圓的制作過程、美味口感以及活動現場的熱鬧氛圍,吸引用戶關注和轉發。
電商平臺:在合作的電商平臺店鋪首頁顯著位置展示促銷活動海報,設置活動專屬入口,方便消費者進入活動頁面了解詳情并購買。
微信群發:通過企業員工、合作伙伴的微信群,群發活動信息,擴大宣傳范圍。
(二)線下推廣
門店宣傳:在門店門口張貼醒目的促銷活動海報,在店內設置活動展示區,擺放促銷產品和獎品,營造濃厚的節日氛圍。
發放傳單:安排工作人員在商場、超市、社區、學校等人流密集的地方發放傳單,詳細介紹促銷活動內容。
現場互動:在門店開展現場試吃活動,讓消費者品嘗不同口味的'湯圓,增加購買意愿。同時,設置互動游戲環節,如猜燈謎,猜對者可獲得小禮品或優惠券。
六、預算安排
宣傳費用:包括海報制作、傳單印刷、社交媒體推廣費用等,預計5000元。
獎品費用:一等獎、二等獎、三等獎的獎品采購費用,預計8000元。
折扣損失:由于打折、滿減等活動產生的利潤損失,預計12000元。
其他費用:試吃產品成本、現場互動游戲道具費用等,預計3000元。
本次促銷活動總預算預計為28000元。
七、效果評估
銷量數據:活動結束后,統計湯圓的銷量數據,與去年同期及預期目標進行對比,評估促銷活動對銷量的提升效果。
客戶反饋:通過線上線下問卷調查、客戶留言等方式,收集消費者對促銷活動、產品口味、服務質量等方面的反饋意見,了解消費者的需求和滿意度。
品牌知名度:通過市場調研、社交媒體關注度、品牌搜索量等指標,評估促銷活動對品牌知名度的提升效果。根據評估結果,總結經驗教訓,為今后的促銷活動提供參考。
元宵節湯圓促銷方案 9
一、活動主題
“團圓元宵,甜蜜共享——XX湯圓特惠盛宴”
二、活動時間
20xx年2月10日-2月17日(元宵節為2月15日,提前5天開始預熱,節后2天收尾)
三、活動對象
全體消費者,重點針對家庭主婦、年輕消費群體以及注重節日氛圍的市民。
四、促銷策略
(一)價格優惠
折扣優惠:活動期間,全場湯圓單品8.5折起,不同品牌、不同規格的湯圓折扣可略有差異,知名品牌折扣稍低,自有品牌或小眾品牌折扣可更高,以吸引不同消費層次的顧客。
滿減活動:單筆消費滿50元減8元,滿100元減20元,滿200元減50元。
組合套餐:
家庭暢享套餐:3袋不同口味的大包裝湯圓組合,原價60元,活動價45元。
甜蜜分享套餐:2袋中等包裝湯圓搭配1袋小包裝湯圓,原價40元,活動價28元。
元宵搭配套餐:1袋湯圓+1袋白糖+1斤水果,原價55元,活動價40元。
(二)買贈活動
購買任意湯圓滿30元,贈送精美小燈籠1個(數量有限,送完即止)。
購買任意湯圓滿60元,贈送元宵節燈謎卡片一套(內含10張燈謎及答案,同時可憑卡片參與店內猜燈謎活動)。
購買指定品牌湯圓,贈送同品牌小包裝湯圓1袋。
(三)互動活動
現場猜燈謎:在門店設置燈謎區,懸掛大量燈謎。顧客憑購物小票(不限金額)可參與猜燈謎,猜對1個即可獲得5元優惠券(下次消費滿30元可用),猜對3個及以上可獲得小包裝湯圓1袋。
線上互動:
微信公眾號:發布元宵節相關知識、湯圓食用小貼士等內容,文末設置抽獎活動,用戶留言即可參與,獎品為湯圓禮盒、優惠券等。
朋友圈/微博:用戶發布與本店湯圓相關的內容(如購買場景、食用照片等)并@本店官方賬號,可憑截圖到店領取小禮品1份(如湯圓形狀的鑰匙扣)。
(四)線上渠道專屬活動
預售活動:活動前3天,線上平臺開啟湯圓預售,預售價格較活動價再享9折優惠,且下單即送運費險。
秒殺活動:每天上午10點、下午3點,線上推出限量湯圓秒殺活動,部分單品以1元、9.9元等超低價秒殺。
曬單有禮:線上購買湯圓并曬單評價,可獲得10元無門檻優惠券(下次線上消費可用)。
五、宣傳推廣
(一)線下宣傳
門店張貼醒目的活動海報,懸掛元宵節主題橫幅,營造濃厚的.節日氛圍。
在門店門口設置展示臺,擺放各種湯圓樣品及活動禮品,吸引過往行人關注。
安排店員在門店周邊向路人發放活動宣傳單頁,介紹活動內容。
(二)線上宣傳
利用微信公眾號、朋友圈、微博、抖音等社交媒體平臺,發布活動信息、湯圓圖片、視頻等內容,每天定時更新,提高活動曝光度。
在本地生活類APP(如美團、大眾點評)、社區團購群等平臺發布活動信息,推出專屬的線上套餐。
向會員發送短信或微信消息,告知活動詳情,邀請其參與。
六、活動實施步驟
籌備階段(2月1日-2月9日)
采購足夠數量的湯圓及活動禮品,確保貨源充足。
設計并制作活動海報、宣傳單頁、橫幅等宣傳物料。
對店員進行活動培訓,使其熟悉活動規則和流程,能準確向顧客介紹活動。
搭建線上活動平臺,設置好滿減、折扣、秒殺等活動參數。
預熱階段(2月10日-2月12日)
線下門店開始張貼海報、懸掛橫幅,發放宣傳單頁。
線上社交媒體平臺發布活動預告,開始進行抽獎等互動活動預熱。
開啟線上預售活動。
活動執行階段(2月13日-2月15日)
全面開展各項促銷活動,包括價格優惠、買贈、猜燈謎等。
安排專人負責線上訂單的處理和發貨,確保及時送達。
維持門店秩序,保證活動順利進行,及時解答顧客疑問。
收尾階段(2月16日-2月17日)
繼續進行部分促銷活動,處理剩余庫存。
收集顧客反饋,總結活動經驗。
對活動進行核算,評估活動效果。
七、預算
湯圓采購及折扣成本:根據預估銷量確定,約xx元。
禮品采購費用:小燈籠、燈謎卡片、廚房小工具等,約xx元。
宣傳物料制作費用:海報、宣傳單頁、橫幅等,約xx元。
線上推廣費用:社交媒體廣告、與APP合作費用等,約xx元。
其他費用:如短信發送費用等,約xx元。
總預算約為xx元。
八、注意事項
做好庫存管理,實時監控湯圓的銷售情況,及時補貨,避免出現缺貨現象。同時,注意湯圓的儲存條件,保證產品品質。
活動期間,合理安排人員,確保門店服務質量,特別是在客流高峰期,要提高服務效率。
明確活動規則,在宣傳物料和線上平臺上清晰展示,避免因規則不明確引發消費者投訴。
做好安全保障工作,特別是現場猜燈謎等活動,要確保活動區域的安全,防止發生意外事故。
活動結束后,及時對活動數據進行分析,總結經驗教訓,為今后的促銷活動提供參考。
元宵節湯圓促銷方案 10
一、活動主題
“元宵團圓味,湯圓傳心意——XX湯圓狂歡購”
二、活動時間
20xx年2月12日-2月19日(元宵節前5天至后2天,覆蓋節日消費高峰期)
三、活動對象
廣泛面向所有消費者,尤其聚焦家庭消費者、年輕人群、學生群體以及企業單位(可作為員工福利采購)。
四、促銷策略
(一)價格優惠
分級折扣:普通湯圓8折,精品湯圓(如進口原料、特色口味)8.8折,禮盒裝湯圓9折。
滿減升級:滿30元減5元,滿60元減12元,滿100元減25元,滿200元減60元。
組合套餐
溫馨家庭套餐:4袋不同口味大包裝湯圓,原價80元,活動價58元。
青春分享套餐:3袋小包裝網紅口味湯圓,原價45元,活動價30元。
企業福利套餐:10袋中等包裝湯圓,原價200元,活動價150元,額外贈送2袋小包裝湯圓。
(二)買贈活動
消費滿25元,贈定制元宵主題貼紙1套。
消費滿50元,贈品牌湯圓專用勺子1把+5元無門檻券。
消費滿100元,贈湯圓保溫袋1個(便于攜帶和保存)。
購買高端禮盒裝湯圓,贈價值30元的紅酒1瓶。
(三)互動活動
門店猜謎贏大獎:門店設置大型燈謎墻,每天更新100條燈謎。猜對1條得10積分,10積分可兌換1元抵用券;猜對5條及以上,可參與抽獎,獎品有湯圓禮盒、電煮鍋、超市購物卡等。
DIY湯圓體驗:活動期間每天14:00-16:00,在門店開辟DIY區域,提供糯米粉、餡料等材料,顧客可免費體驗包湯圓,做好的湯圓可帶回家,每人限做200克。
線上互動
抖音挑戰賽:發起#我家的元宵湯圓#話題,用戶上傳與湯圓相關的視頻,點贊前10名可獲得價值200元的湯圓大禮包。
微信小程序游戲:開發“湯圓消消樂”小游戲,通關可獲得優惠券或參與抽獎。
(四)跨界合作
與本地電影院合作,購買湯圓滿80元,贈電影票優惠券(立減15元);憑電影票根到店購買湯圓享8.5折。
與奶茶店聯名,推出“湯圓+奶茶”套餐,價格比單獨購買優惠10元。
五、宣傳推廣
(一)線下宣傳
在商場、超市入口、電梯口等顯眼位置擺放活動展架,展示活動內容和優惠信息。
安排促銷員穿著元宵主題服裝在人流密集的`地方(如菜市場、學校周邊)派發活動傳單和試吃品。
在社區公告欄張貼活動海報,與物業合作在業主群發布活動通知。
(二)線上宣傳
利用微信朋友圈廣告精準投放,針對不同人群(如家庭主婦、學生)推送不同的活動內容。
在抖音、快手等短視頻平臺發布湯圓制作教程、活動現場花絮等視頻,吸引用戶關注。
與本地美食博主、網紅合作,邀請其到店體驗并宣傳活動。
六、活動實施步驟
籌備階段(2月5日-2月11日)
完成湯圓及禮品的采購,確保貨源充足且品質有保障。
制作好所有宣傳物料,包括展架、海報、傳單等。
與合作商家簽訂合作協議,確定合作細節。
對員工進行全面培訓,包括活動規則、產品知識、服務禮儀等。
測試線上活動平臺,確保各項功能正常。
預熱階段(2月12日-2月14日)
線下門店布置完畢,開始發放傳單,展示展架和海報。
線上平臺發布活動預告,啟動抖音挑戰賽和微信小程序游戲預熱。
向會員發送活動提醒短信和微信消息。
活動執行階段(2月15日-2月17日)
所有促銷活動全面開展,確保各項活動有序進行。
安排專人負責線上訂單處理、物流配送以及線下活動的組織和協調。
及時關注庫存情況,根據銷售數據調整進貨量。
收集顧客反饋,及時解決活動中出現的問題。
收尾階段(2月18日-2月19日)
繼續進行部分優惠活動,清理庫存。
統計活動數據,包括銷售額、客流量、線上參與度等,評估活動效果。
對合作商家、參與活動的顧客表示感謝,為后續合作和營銷積累資源。
七、預算
湯圓采購及折扣成本:約xx元。
禮品及合作費用:包括各種贈品、與電影院和奶茶店的合作費用等,約xx元。
宣傳推廣費用:線上廣告投放、物料制作、與博主合作費用等,約xx元。
人員及其他費用:員工加班費、場地布置費等,約xx元。
總預算約為xx元。
八、注意事項
嚴格把控湯圓質量,確保食品安全,避免出現質量問題。
做好活動現場的安全保障工作,特別是DIY體驗區,要配備必要的安全設施和人員。
加強庫存管理,定期盤點,防止缺貨或積壓過多庫存。
及時處理顧客投訴和建議,提高顧客滿意度。
活動過程中注意收集客戶信息,為后續的精準營銷做準備。
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