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銷售獎勵制度

時間：2024-01-02 07:01:44 銷售我要投稿

（經(jīng)典）銷售獎勵制度

　　在社會一步步向前發(fā)展的今天，我們都跟制度有著直接或間接的聯(lián)系，制度是要求大家共同遵守的辦事規(guī)程或行動準(zhǔn)則。那么什么樣的制度才是有效的呢？以下是小編為大家整理的銷售獎勵制度，歡迎閱讀與收藏。

（經(jīng)典）銷售獎勵制度

銷售獎勵制度1

　　一、直接銷售業(yè)績提成

　　直接銷售提成10%－20%，直接銷售人員固定提加盟商收入的20%，業(yè)績每月超100萬者，公司授予當(dāng)月整體營業(yè)額10%加權(quán)平分。

　　二、分紅：按每月業(yè)績不定額加權(quán)平分

　　第一個月購買額的10%進(jìn)行分紅，第二個月按當(dāng)月業(yè)績9%加權(quán)平分給上月；以此類推，第三個月業(yè)績的8%加權(quán)平分，第四個月業(yè)績的7%加權(quán)平分，第五個月業(yè)績的6%加權(quán)平分，第六個月業(yè)績的5%加權(quán)平分，第七個月業(yè)績的`4%加權(quán)平分，第八個月業(yè)績的3%加權(quán)平分，第九個月業(yè)績的2%加權(quán)平分，第十個月業(yè)績的1%加權(quán)平分，延長十五個月1%加權(quán)平分后不再享受分紅；

　　三、獎金發(fā)放

　　銷售提成日結(jié)日發(fā)，運(yùn)營補(bǔ)貼月結(jié)月發(fā)。銷售提成持續(xù)享受，運(yùn)營補(bǔ)貼在獲得兩倍收入后不再發(fā)放獎金。會員最低獲得公司2倍分紅；服務(wù)一位同級別會員享受3倍傭金；服務(wù)兩位同級別會員享受4倍傭金；服務(wù)三位以上同級別會員享受5倍最高上限傭金；

　　四、會員購買流程：

　　加盟商最低一萬起購買產(chǎn)品后，享受月傭金，每天可以重復(fù)購買，上限為20萬元，成為會員時必須持本人身份證登記，采用實(shí)名制；一次性購買達(dá)到10萬的，晉升為公司市場總監(jiān)，公司安排講師、車與辦公室；并同時可以向公司提供產(chǎn)品，公司一旦代理經(jīng)銷后，按銷售折后價格給予1.5%永續(xù)提成，同時可以提供項(xiàng)目，公司按運(yùn)營利潤的2.5%進(jìn)行提成，必須與公司簽署保密協(xié)議。一次性購買達(dá)20萬的，成為公司分支機(jī)構(gòu)，享有經(jīng)營權(quán)；同時享受可以向公司提供產(chǎn)品待遇，公司按銷售折后價格提成3%，只要銷售產(chǎn)品就永遠(yuǎn)拿固定提成；也可以向公司提供項(xiàng)目，公司按運(yùn)營利潤的5%提成；必須與公司簽署保密協(xié)議；

　　五、促銷方案

　　1、月業(yè)績排名前三者，公司給予第一名純金重10克的獎牌一枚，第二名純銀重20克獎牌一枚，第三名純銅重30克獎牌一枚；半年業(yè)績排名前三者，公司獎勵第一名純金重50克獎牌，第二名獎勵純銀重100克獎牌，第三名獎勵純銅150克獎牌；全年業(yè)績排名前三者，獎勵純金重100克獎牌，第二名獎勵純銀重200克獎牌，第三名獎勵純銅重300克獎牌,同時發(fā)放銷售業(yè)績證書。

　　2、一次性購買10萬，公司給1.5倍產(chǎn)品，同時銷售業(yè)績提成10%，可自留5%銷售提成。

　　3、一次性購買20萬，享受公司雙倍產(chǎn)品，銷售業(yè)績提成10%，可自留10%提成。

　　4、直接銷售業(yè)績當(dāng)月達(dá)到50萬，獎勵價值5萬元電動汽車，可兌換為現(xiàn)金不領(lǐng)車。當(dāng)月個人業(yè)績達(dá)到100萬，除公司當(dāng)月營業(yè)額10%平分外，獎勵價值15萬汽車，可兌換為現(xiàn)金不領(lǐng)車。團(tuán)隊(duì)業(yè)績達(dá)到500萬，直接授權(quán)為分公司，同時享受10%傭金自留，所有促銷獎勵兼中兼得。

　　5、獎金中的10%做為公司重復(fù)消費(fèi)金額，如果經(jīng)營者不再享受每月傭金時未使用積分，所有積分歸零。

銷售獎勵制度2

　　為了實(shí)行公司的總體銷售目標(biāo)，激勵員工全身心地投入銷售工作，規(guī)范公司各項(xiàng)制度：公司執(zhí)行以下制度。

　　一、獎勵制度：

　　（一）一般獎勵：

　　1、銷售總額達(dá)到10萬以上者，獎勵出國旅游一次。

　　2、銷售總額達(dá)到20萬以上者，獎勵銷售額的2%。

　　3、年銷售總額達(dá)到50萬以上者，獎勵銷售額的5%。

　�。ǘ┨貏e獎勵：

　　1、一等獎設(shè)1名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第一名者：

　　且銷售總額達(dá)到100萬以上，獎勵現(xiàn)金10萬元或價值相當(dāng)于10萬元的物品。

　　或且銷售總額達(dá)到50萬以上，獎勵現(xiàn)金5萬元或價值相當(dāng)于5萬元的物品。

　　或且銷售總額達(dá)到50萬以下，獎勵現(xiàn)金2萬元或價值相當(dāng)于2萬元的物品。

　　2、二等獎設(shè)2名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第二第三名者：且銷售總額達(dá)到100萬以上，獎勵現(xiàn)金5萬元或價值相當(dāng)于5萬元的物品�；蚯忆N售總額達(dá)到50萬以上，獎勵現(xiàn)金2萬元或價值相當(dāng)于2萬元的物品�；蚯忆N售總額達(dá)到50萬以下，獎勵現(xiàn)金1萬元或價值相當(dāng)于1萬元的物品。

　　3、三等獎設(shè)3名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第

　　四、第五名、第六者：且年銷售總額達(dá)到10萬以上，獎勵出國旅游一次。

　　二、處罰制度

　　1、個人完不成基本任務(wù)5萬元的，下崗，發(fā)生活費(fèi)350元。

　　2、部門完不成基本任務(wù)5萬元，部門內(nèi)取締1個人的浮動工資。

　　3、個人或部門完不成基本任務(wù)5萬元的'，取消年終獎金。

　　4、半年考核一次，個人或部門完不成基本任務(wù)2.5萬元的，7月份起發(fā)生活費(fèi)350元，部門取消1個人的浮動工資，到12月底完成基本任務(wù)5萬元后，年底再補(bǔ)發(fā)半年扣發(fā)的部份工資。

　　三、考核方式：

　　1、以銷售公司每位銷售員、公司有任務(wù)的部門和各代銷點(diǎn)、經(jīng)銷點(diǎn)、辦事處、團(tuán)購單位、金卡持有者為個體考核業(yè)績。

　　2、由銷售公司在每月30日公布一次當(dāng)月銷售業(yè)績和累計銷售業(yè)績。

　　3、以實(shí)際回收貨款進(jìn)行統(tǒng)計考核。

銷售獎勵制度3

　　1、月度替代年度：對銷售員的獎勵，只能是近期的，眼前的，哪怕是按星期或者按天，是最好的。

　　2、結(jié)果和行動：一般獎勵是針對結(jié)果，可是，更主要的是引發(fā)結(jié)果的行動方面的指標(biāo)。相當(dāng)于把目標(biāo)（結(jié)果）進(jìn)行分解，分解成幾個重要亞目標(biāo)，有了這些亞目標(biāo)，活動的指標(biāo)，結(jié)果就達(dá)成了。結(jié)果的達(dá)成有很多因素，有的`是無法控制的，有的是可以控制的，因此，只關(guān)注可以控制的，才有效果。因此也需要不同的指標(biāo)。

　　3、獎勵與福利：銷售獎勵必須占絕大的部分。獎勵不能只是意思一下，作為一個福利。對于一個銷售員，必須每天都去工作、去銷售，可是，如果給很高的基本工資，即使工作不好、銷售不好，也沒有關(guān)系。給一點(diǎn)點(diǎn)福利是沒有使銷售員積極主動爭取銷售業(yè)績的。

　　4、獎勵制度必須簡介明了。

　　5、獎勵不要太小氣。小范圍跟員工咨詢一下。

　　6、獎勵必須兼顧每一個人，每一個人都要有奔頭。因此，獎勵要分不同的檔次。

　　7、根據(jù)制度，即時使每個人知道自己進(jìn)展，讓大家看到。但是，更主要的是，主管必須與每個人分析，下一階段需要怎么改進(jìn)。

　　8、對于獎勵競賽，要小題大做，轟轟烈烈，不能只是在最后默無聲息地發(fā)個獎就完事。中間的每個過程都要利用起來。即使是發(fā)獎，也要隆重。

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