商業(yè)空間調(diào)研報告

商業(yè)空間調(diào)研報告

　　在現(xiàn)實生活中，報告不再是罕見的東西，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。相信許多人會覺得報告很難寫吧，以下是小編幫大家整理的商業(yè)空間調(diào)研報告 ，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　一、大學生是一個獨特的消費群體，知識水平相對較高，愿意嘗試也容易接受新鮮的事物和理念。

　　雖然現(xiàn)在消費力相對偏低，但人數(shù)龐大，消費領(lǐng)域集中。

　　更重要的是現(xiàn)在的大學生在不久的將來，就是整個中國社會的中堅力量和消費主體，誰抓住了他們，誰就抓住了未來的市場。

　　由此，國內(nèi)外眾多廠商紛紛把動一般有海報、傳單、贊助、報告（講座）、商家人員銷售展示、學生代理、書攤、上門推銷與講解、演出。

　　其中，針對女大學生上門講解化妝品知識和商家舉辦大型演出（活動）這兩種形式極少；報告（講座）這種形式也比較少，大部分高校一學期有一次或兩次；上門推銷在各高校曾是個普遍現(xiàn)象，隨著各高校學生公寓管理越來越嚴格，這種形式在日益減少。

　　星期六、星期日，不時會有商家人員在校園銷售展示，但一般沒有什么規(guī)律性，次數(shù)也不是特別多；書攤一般都是在星期六、星期日。

　　二、大學校園最常規(guī)、最普遍的還是海報、傳單、條幅、贊助學生代理這幾種形式。

　　由此可以看出促銷類（游戲活動、贈品、免費使用、優(yōu)惠券、價格折扣等）推廣形式運用的極少，這一點應(yīng)當引起商家的重視。

　　三、大學校園商業(yè)推廣的產(chǎn)品大多集中于學習類、教育類和生活用品類。

　　大學校園內(nèi)商業(yè)推廣的產(chǎn)品有三大類：學習用品、教育培訓類、生活用品類。

　　學習用品一般有書、復讀機、電子詞典、隨身聽、cd、電腦、學習資料。

　　教育培訓類有四、六級考試、計算機考試、考研、托福、雅思、二外（法、德、日）和各種證書培訓。

　　生活用品類有食物（可樂、果汁、蛋糕、薯片、牛奶等）、手機卡、電話卡、化妝品、美容美發(fā)、和鞋、服裝等。

　　滿足大學生精神、娛樂需求的產(chǎn)品比較少，商家可以努力挖掘和開拓這一方面的市場。

　　四、大學生對商業(yè)推廣活動的態(tài)度比較友好。

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學生除了對上門推銷表現(xiàn)出較一致的不歡迎外，對于廣告、海報或是無成見或是比較接受，對于贊助、報告、學生代理、商家人員銷售展示一般都比較接受。

　　總的來說，大學生對商業(yè)推廣活動抱著一種友好的態(tài)度。

　　五、大學生最喜歡的推廣形式是公關(guān)宣傳，最不喜歡的是上門推銷。

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學生一般最喜歡的推廣形式是公關(guān)宣傳，原因是贊助可以使大學生得到實惠，報告、演出一般比較有趣，又可以開闊眼界、增長見識。

　　最不喜歡的形式是上門推銷，因為產(chǎn)品質(zhì)量低劣，不時還會發(fā)生宿舍失竊現(xiàn)象。

　　六、各商業(yè)推廣形式的影響效果差異明顯。

　　我們把海報、傳單等歸為平面廣告類，把贊助、報告、演出歸為公關(guān)宣傳類，把商家人員銷售展示和學生代理歸為人員銷售類。

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，平面廣告一般可以而且只能達到讓大學生們知曉產(chǎn)品和企業(yè)名稱和了解產(chǎn)品和企業(yè)相關(guān)內(nèi)容的效果。

　　公關(guān)宣傳不僅可以做到平面廣告的效果而且在一定程度上還可以讓大學生對產(chǎn)品產(chǎn)生好感，以及形成對產(chǎn)品的購買偏向。

　　商家人員銷售展示最有可能促成大學生現(xiàn)場購買。

　　所以，商家應(yīng)當最大可能的采用這一推廣形式以擴大銷售量。

　　書攤，雖然其中所售正版書不多，但書籍質(zhì)量還可以，價格往往又很便宜，滿足了大學生對學習書籍以及文學書和暢銷書的需求，很受大學生的歡迎。

　　對于學生代理，大學生還是比較接受和歡迎的，尤其是其熟悉的學生，大學生更是表現(xiàn)出很高的信任度。

　　問其原因，學生代理一般比較方便，有什么問題，可以去找他，加上是同學，有一種天然的信任感，另外，大學生還普遍認為學生一般不會欺騙學生，否則該學生很難在同學圈里體面地待下去。

　　因此，大學生對學生代理一般是比較信任的，商家應(yīng)當充分采用學生代理以擴大銷售量。

　　七、大學生的消費觀十分理性。

　　平面廣告（海報、傳單）在擴大產(chǎn)品的知名度和讓大學生了解其產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容方面有很大的作用。

　　在接受廣告之后，決定大學生購買該產(chǎn)品因素分別是質(zhì)量、價格、商家的誠信。

　　1、商家人員銷售展示因讓大學生感到質(zhì)量可靠而最有可能促成現(xiàn)場購買。

　　2、作為大學校園特有的推廣形式，學生代理比較受大學生的信任。

　　3、所有的推廣形式都可以達到讓大學生“在日后的購買中會記得該產(chǎn)品或注意該產(chǎn)品”這種提醒效果。

　　4、商家比較經(jīng)濟的推廣模式是：在校園內(nèi)通過贊助、報告（講座）的形式作前期宣傳，引起注意、提高影響；后進行商家人員銷售展示；展示的同時輔以免費使用、折扣、贈品等促銷手段，銷售效果會更佳。

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