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企業內部的銷售提成方案
為了確保事情或工作有序有力開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編為大家整理的企業內部的銷售提成方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
企業內部的銷售提成方案1
一、工資待遇執行辦法
（一）業務人員執行工資及業務提成制度，月結月清；
（二）基本工資部分按公司已經公布及執行的標準執行；
（三）業務提成辦法：
01、辦公人員、業務銷售、業務管理兩部分工作均可享受業務提成；
02、百分比提成的原則：
（01）辦公人員提成辦法：
A、獨立完成談判的；獨立找到客戶、由公司協助其談判及完成的；受公司委托獨立完成的；以上三種情況下，業務經辦人可享受所辦業務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；
B、由公司安排或受公司委托完成業務的經辦人享受所辦業務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；
C、在公司內接單，完成業務的，經辦人享受業務金額的10%；
（02）業務銷售的'30%提成辦法：
A、業務員經辦業務時可享受業務提成，其余人員不享受；
B、根據廣告單或合同的簽字情況，由業務經理統計相關業務量及，相關業務經辦人可享受30%的銷售毛利（扣除電話本成本和稅費用）提成；
（03）業務管理的10%提成辦法：
A、業務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；
B、部門利潤指當月部門實現的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本；
（04）提成與每月基本工資同時匯總、發放。
03、每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0。2元核發；
二、人員分工及其職責描述：
（一）部門分工：
01、業務部：負責業務人員的選拔與培養，市場開拓，鞏固；
02、辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系；負責公司資金的運作；負責公司業務工作宏觀管理；負責對公司各部門下達業務指標、資源分配、資金分配等工作；
（二）崗位職責描述：
01、副總經理兼業務經理：具體負責公司業務的開拓、擴展及管理工作，協助總經理完成各項業務管理工作，同時負責業務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業務任務指標完成情況檢查與考核；
02、總經理助理兼培訓部經理：除負責完成公司分配的總經辦工作外，同時負責公司業務部協助管理工作，公司業務隊伍素質培訓工作，負責統籌總經理安排的各項工作內容，負責業務管理工作精神的上傳下達，協助總經理完成各部門的工作協調與工作分配；
03、業務員：負責完成公司下達的各項業務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關系維護和產品銷售服務工作；
三、績效考核內容及辦法：
01、每周辦公室對各部門業務工作信息進行管理，統計。每月任務指標等結果由部門負責人進行總結考核，直接計入當月工資及提成發放；
02、季度績效考核由辦公室負責完成；
03、總經理，總經理助理，辦公室主任直接對總經理負責。
04、連續兩個月不能完成任務指標的業務部門負責人，公司有權撤換或辭退；
05、連續一個月不能完成任務指標的業務員，公司有權調整其工作崗位或辭退；
四、本辦法自20xx年xx月xx日起執行。
企業內部的銷售提成方案2
第一條目的
建立合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的.工作用心性。
第二條薪資構成
員工的薪資由底薪、提成及獎金績效構成。
發放月薪=底薪+提成+獎金績效
標準月薪=發放月薪+業務提成+獎金績效+社保(暫定)+車旅生活等補貼
第三條底薪設定
試用期底薪為2500元月(包括話費以及車費補貼)，試用期考核為兩個月，業績總額做到50000后轉正(轉正后直接獎勵現金800元)，轉正后銷售額做到50000月底薪為3000元月，未能完成50000扣除相應獎金與績效。
第四條底薪發放
底薪發放，發放日期為每月1號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
第五條提成設定
1.提成實行分段式提成
2.基本業務提成為1%(執行公司最低價格標準成交)標準量：10萬
3.銷售提成實行分段制：以公司底價成交提成1%;到達30萬直接獎勵現金1000元;到達50萬按2%提成;到達100萬按3%提成;到達150萬按4%提成;到達200萬及以上按5%提成
第六條提成發放
業務提成隨底薪一齊發放，以合同訂單為準計算，結算后次月發放，發放日期為每月1號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
第七條獎金設定
年終
1.年終公司整體業績達標
2.年終個人業績達標
3.年終業績超過標準定額及年終個人業績超過定額，按超過部分的百分之一，予以獎勵。
1.每月業績超過標準定額，按超過部分利潤百分之一予以獎勵。
第八條獎金發放
1.年終發放日期為：每年年底公司整體統計后發放。
2.每月發放日期為：每月一號，予節假日和公休日前發放。
第九條績效設定
根據個人工作表現及銷售業績，每月考核，適當做出調整。
第十條績效發放
發放日期：每月一號
第十一條相關行政及管理人員為銷售做出貢獻享受0.04%的總業績提成。
第十二條本規則自年月日起開始實施。
企業內部的銷售提成方案3
一、【適用范圍】
本制度適用于xxx營銷中心市內分銷突擊部銷售員工的考核。
二、【本政策適用期限】
三、【工資構成】
1、 工資標準參照華北營銷中心薪資體系，銷售部員工級（1400—1800元）；
2、 該薪資構成比例為：崗位工資占50%，職能獎勵工資占10%，效能獎勵工資占40%；
3、 總收入=崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個人業績提成+其他獎勵與補貼；
4、 崗位工資700—900元，與考勤相關聯，不參與績效；
5、 職能工資140—180元，與專業能力和發生過程相關聯，參與績效，績效分數100分；（詳見附件一）
6、 效能工資560—720元，與基礎銷售額相關聯，參與績效，績效分數100分；
7、個人業績提成，超過基礎銷售額部分的提成，不參與績效；
四、【基本量及銷售提成率】
1、 個人業績提成標準：
（1）基礎值標準 （完成銷售額 1.4萬元—1.8萬元）
（2）第一挑戰值標準 （完成挑戰銷售額2.5萬元—3萬元）
（3）最高挑戰值標準 （完成挑戰銷售額 4萬元以上，具體由自己制定）。
2、 提成率標準（如下圖）：
例如：銷售人員2月底做出3月份的銷售計劃，計劃完成第一挑戰值，并簽字確認。而在3月份實際完成21000萬元，完成了計劃額的84%，則視為完成計劃任務，業績提成按照上圖所示按5%提成。如沒有做出計劃，則按照4.5%提成。
五。【職能獎勵考核標準】
（1）職能獎勵考核標準分為100分，實得職能獎勵工資=標準職能獎勵工資×實得職能獎勵分÷100
（2）【效能獎勵考核標準】
效能工資考核標準分為100分，實得效能獎勵工資=標準效能獎勵工資× 實得效能獎勵分÷100
（3）【話費、交通補貼】
話費補貼：按照手機話費補貼標準執行； 交通補貼：50元/月。
六。【考核紀律】
（1） 客戶管理記錄表中信息不能做假，第一次做假時，警告并罰款100元；第二次做假時，處分并罰款200元；第三次做假時，自動離職并罰款500元。
（2） 不能與客戶串通做出對公司不利的事，第一次發生此類事件時，警告并罰款100元；第二次發生此類事件時，處分并罰款200元；第三次發生此類事件時，自動離職并罰款500元；若情節嚴重時，則視事實嚴重程度罰款1000—2000元，甚至送司法機關處理。
（3） 不能泄露公司的商業秘密，泄密按保密協議規定處罰。
七。【晉升】
當團隊連續2個考核期銷售量均超過基本任務量的`120%時，部門經理具有晉升一個子職級的資格，如果其它條件達到上一個職級標準，次月立即晉升一個子職級。
企業內部的銷售提成方案4
一、目的：
強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和潛力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。
二、適用范圍：
本制度適用于所有列入計算提成產品，不屬提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。
三、營銷人員薪資構成：
1、營銷人員的薪資由底薪、提成構成；
2、發放月薪=底薪+提成
3、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補+福利+各類獎金
四、營銷人員底薪設定：
營銷人員試用期工資統一為2000元，經過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不累計到正式入職時間，簽訂勞動用工合同后由公司帶給社會保險、住房公積金等福利，同時進行績效工資考核：
五、銷售任務提成比例：
助理的銷售任務額為每月月初由銷售經理公布，在試用期不設定銷售任務，簽訂勞動合同后的正式期員工設定銷售任務。
六、提成制度：
1、提成結算方式：在收回款項后及時結算，按照回款比例支付業務員提成
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成固定金額；
七、銷售提成：
方案1：銷售提成=合同總價乘1%（正常報價價格不能低于公司規定的銷售底價，如因拓展業務需要降低利潤，業務員須向部門領導和總經理報批，回款方式好的項目例如現款現貨，公司應給予業務員相應的獎勵）
方案2：銷售提成=銷售利潤乘20%（及公司規定銷售底價之外多出部分則按凈利潤的20%追加提成）
八、新簽客戶激勵政策：
為促使業務員新開客源，調動業務員積極性，對新簽客戶的業務員進行個性獎勵：
10萬—20萬元以內一次性獎勵100元
20萬—50萬元以內一次性獎勵300元
50萬—100萬元以內一次性獎勵500元
100萬—300萬元以內一次性獎勵1000元
300萬元以上一次性獎勵2000元
九、業務員激勵制度
為活躍業務員的競爭氛圍，個性是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷售激勵方法：
1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵；
2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎勵；
3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予3000元獎勵；
4、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放； 5、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；
6、各種獎勵中，若發現虛假狀況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的.懲罰，從當月工資中扣除。
7、公司交于業務員的原固定客戶，務必持續長期、穩定的合作，如因銷售人員個人因素造成公司業務流失，甚至造成經濟損失的，公司將根據狀況予以處罰，并追究經濟損失
8、銷售人員要貨一般時間為一周，特殊狀況報公司協調處理。
9、業務員出去跑業務必須要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益服務，絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶當成我們的衣食父母，業務員是企業的生命，行業的風向標。
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