金融營(yíng)銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)

金融營(yíng)銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)[優(yōu)]

　　當(dāng)我們經(jīng)過(guò)反思，有了新的啟發(fā)時(shí)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，記錄下來(lái)，從而不斷地豐富我們的思想。但是心得體會(huì)有什么要求呢？下面是小編精心整理的金融營(yíng)銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康募耙��?/p>

　　通過(guò)本實(shí)驗(yàn)掌握商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品的基本知識(shí)，并在此基礎(chǔ)上，分析農(nóng)行本豐利理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷拓展中出現(xiàn)的問(wèn)題，得出關(guān)于農(nóng)行發(fā)展本豐利理財(cái)產(chǎn)品的分析報(bào)告。

　　二、實(shí)驗(yàn)環(huán)境及相關(guān)情況(包含使用軟件、實(shí)驗(yàn)設(shè)備、主要儀器及材料等)

　　現(xiàn)場(chǎng)地點(diǎn)選擇農(nóng)行新達(dá)城支行進(jìn)行實(shí)地考察和訪問(wèn)。在實(shí)地考察和訪問(wèn)銀行工作人員的基礎(chǔ)上，得出營(yíng)銷方案。

　　形成報(bào)告后通過(guò)多媒體課室進(jìn)行營(yíng)銷方案的展示。使用電腦、投影儀、影音設(shè)備等。

　　三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容及步驟(包含簡(jiǎn)要的實(shí)驗(yàn)步驟流程)

　　內(nèi)容

　　農(nóng)行發(fā)展理財(cái)業(yè)務(wù)的背景

　　農(nóng)行發(fā)展本豐利理財(cái)產(chǎn)品的困難

　　農(nóng)行發(fā)展本豐利理財(cái)產(chǎn)品的建議

　　步驟：

　　設(shè)計(jì)調(diào)查表格

　　實(shí)地調(diào)查

　　收集相關(guān)資料

　　集體討論

　　分析總結(jié)

　　寫(xiě)出報(bào)告

　　四、實(shí)驗(yàn)結(jié)果(包括程序或圖表、結(jié)論陳述、數(shù)據(jù)記錄及分析等，可附頁(yè))

　　農(nóng)行本利豐理財(cái)產(chǎn)品分析報(bào)告

　　現(xiàn)今我國(guó)金融業(yè)的保護(hù)期已滿，外資銀行以巨大的國(guó)際化品牌優(yōu)勢(shì)正步步逼近我國(guó)的銀行業(yè)，而遭到?jīng)_擊最大的就是包括個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)在內(nèi)的一系列中間業(yè)務(wù)。有專家判斷，未來(lái)5-10年將是我國(guó)理財(cái)市場(chǎng)高速發(fā)展的階段，他們看好未來(lái)中國(guó)個(gè)人理財(cái)市場(chǎng)的巨大潛力。面對(duì)國(guó)內(nèi)同行的競(jìng)爭(zhēng)，外資銀行的沖擊，農(nóng)行應(yīng)該怎么強(qiáng)化、擴(kuò)張其理財(cái)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額呢?

　　本次我們小組研究的對(duì)象是中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行的本利豐理財(cái)產(chǎn)品。主要提出其營(yíng)銷服務(wù)方面的不足之處和解決思路。

　　一、農(nóng)行發(fā)展理財(cái)產(chǎn)品的意義

　　從銀行持續(xù)經(jīng)營(yíng)的角度而言，重視并大力發(fā)展理財(cái)業(yè)務(wù)對(duì)于農(nóng)業(yè)銀行來(lái)說(shuō)具有以下的重要意義：

　　1、根據(jù)知名咨詢公司麥肯錫的研究報(bào)告，入世后中國(guó)銀行業(yè)屬于受影響最大的領(lǐng)域之一。外資銀行已經(jīng)開(kāi)展理財(cái)業(yè)務(wù)多年，他們?cè)谶@一業(yè)務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)積累了相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)，農(nóng)業(yè)銀行趕在金融服務(wù)市場(chǎng)完全放開(kāi)之前積極探索理財(cái)業(yè)務(wù)，有助于提升綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，樹(shù)立應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的信心。

　　2、金融產(chǎn)品無(wú)法申請(qǐng)專利，因而任何金融創(chuàng)新都只能領(lǐng)先一時(shí)，而不能領(lǐng)先一世。在金融服務(wù)領(lǐng)域中，無(wú)法復(fù)制的只有高品質(zhì)的服務(wù)。在此前提下，只有那些從更多細(xì)節(jié)著手，提供超越客戶預(yù)期的服務(wù)的銀行，才有可能成為市場(chǎng)中的領(lǐng)先者。而個(gè)人理財(cái)服務(wù)正是以新型的服務(wù)方式在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)向恰當(dāng)?shù)目蛻籼峁┳钋‘?dāng)?shù)漠a(chǎn)品，有效留住和發(fā)展了銀行的高價(jià)值客戶。

　　3、理財(cái)業(yè)務(wù)包含了量身定制理財(cái)產(chǎn)品與方案，不斷滿足、引導(dǎo)、培養(yǎng)特定客戶群體的需求，在此基礎(chǔ)上建立起銀行與客戶之間的相互信賴關(guān)系，能夠真正提供“以客戶利益為中心、個(gè)性化、人性化”的服務(wù)，體現(xiàn)了“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”、“以客戶為中心”的現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)理念。

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