服裝網絡營銷策劃書模板（精選5篇）
時間一溜煙兒的走了，工作已經告一段落了，前方等待著我們的是新工作目標和挑戰，想必現在的你有必要寫一寫策劃書了。策劃書要寫哪些內容呢？以下是小編整理的服裝網絡營銷策劃書模板，僅供參考，歡迎大家閱讀。
服裝網絡營銷策劃書 1
無論是擁有龐大傳統服裝營銷渠道的大型企業或是處于起步成長階段的服裝品牌商，電子商務都是一個市場前景廣闊、充滿機遇的企業必備戰略之一。
一、服裝企業主面臨的困難：
市場品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產需求增加，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統市場準入門檻提升，國產品牌服飾不斷發展壯大，市場競爭日趨激烈;在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑;終端消費人群需求不斷細分，小批量、多品種生產需求增加。與此同時，消費端對質量、款式、設計生產周期的要求也在不斷提高;原材料、生產資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的.問題之一;市場競爭激烈，規模效應、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統服裝行業市場的準入門檻。
二、服裝業開展電子商務的根本目的：
服裝業信息化建設已經為企業主們所關注，ERP、供應鏈管理系統、各類進銷存管理系統在協調企業內外部資源調配、節約企業成本方面起了極為重要的作用。馬可網站優化認為當互聯網發展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時，電子商務蓬勃發展起來。區別于早期信息化建設的目標，服裝業網絡營銷電子商務的根本目的在于以下四方面：
通過網絡渠道實現、提升服裝產品銷售額，加速搶占網絡營銷市場份額，進而提升傳統市場品牌影響力，催化整體市場占有率;
建立起極致壓縮中間渠道的營銷模式，降低渠道成本;
加強廠家與消費端的接觸，獲得即時市場信息，進而根據反饋在設計生產環節對市場信息做出快速反應，壓縮設計、生產、庫存周期;
繞過龐大的生產資料投入與渠道開發門檻，以低成本短周期電子商務模式切入服裝領域。
三、幾個核心關鍵點：
如何選擇、設計、開發、導入網絡營銷電子商務平臺，邁開網絡營銷的第一步?
如何通過有效的信息數據交換，將電子商務平臺的銷售數據與企業ERP、SCM整合，提高效率、節省成本、整合應用企業資源?
如何通過網絡營銷提高銷售額，實現有效的客戶關系管理，塑造企業品牌?
平臺主要功能需求與實現
服裝業電子商務平臺涵蓋互聯網網絡應用技術、網絡安全及系統安全技術、數據庫及應用集成技術，平臺建設必須為企業ERP等后端系統無縫連接，并為網絡營銷方面做充分的考量。服裝業網絡營銷電子商務平臺是一個整合了產品銷售、產品管理、市場與銷售信息入口、數據統計分析、網絡營銷推廣、客戶關系管理等功能模塊的經營性平臺。
服裝網絡營銷策劃書 2
一、前言
顧客需求不僅是市場營銷的起源，也是營銷策劃的基礎。需求是人們有以能力購買且愿意購買的能滿足其欲望的狀況，需求不是由社會和企業經營創造的，而是存在于人類本身的生理組織和社會地位狀況之中。隨著網絡營銷普遍應用于各個行業，服裝企業網絡營銷已經由最初的構想發展成為具有明確的盈利模式的商業形態，如今在服裝網絡營銷領域已不乏成功案例。但是縱觀國內整個服裝行業，服裝企業網絡營銷的效果還是有很多的提升空間。譬如大碼女裝行業，如今肥胖人士的不斷增加，同時也帶動了對大碼服裝的需求。
二、營銷環境分析
從營銷方式來講由于大碼女裝行業尚處發展階段，所以仍采用保守的、落伍的營銷方式。產品經過幾道環節后才末了到達終端顧客手中。這種經營方式的弊端是：商品流暢周期長，層層加價使商品價值居高不下。批發店成本小；產品相同，短缺個性，價格雜亂，貨源相對較少。
以目前社會情況來說，肥胖人士的.不斷增加，大碼女裝需求也同時增加，市場缺少了肥胖人士所需的尺寸，對肥胖人士來說是個很大的困擾，大碼女裝的出現，便能使她們能最求時尚與美
三、市場時機與問題分析
（一）市場機會。
（1）看待大碼女裝行業這個夕陽產業來說。生計的機會很多，由于它在很多方面都有行業空白。譬喻：品牌、特色、編制等等，都存在著空白。
（2）由于現在人體重的不斷增加，為大碼女裝行業營建了一個千載一時的發展機遇。合身并且適合自己的衣服愈來愈遭到民眾的接待。從整個大碼女裝行業發展的態勢來看，大碼女裝行業的發展盡頭十足，發展潛力龐雜。
（二）市場問題分析。
（1）中國內地相當一部分企業處于手勞動坊的階段，技術含量低，設立才智不夠。所以，我們必需找到優良的、高品質的貨源。
（2）行業中，檔次、價格較量混亂。所以，我們必須制定出規范的咀嚼、價格系統。
四、營銷戰略
1、產品戰略。
找幾位不同體重階段的模特試穿衣服，做好尺寸介紹，便于消費者參考，借鑒。產品要個性話，時尚化，有自己特色。
2、價格策略。
由于本店還在推廣階段，所以采取中低定位以吸收消費者，邊界在50元—100元之間。在成熟階段，將提高價格。
3、渠道策略。
（1）網站推廣計劃。
①e—mail策略。
向郵件列表用戶介紹產品訊息。
②鏈接策略。
將網站登錄到行業站點和專業目錄中、將網站提交到主要的檢索目錄。
③摸索引擎策略。
向搜索引擎提交網頁、調整首要形式頁面以提高排名等。
（2）整合推廣。
1、網站流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網絡營銷方法；
2、外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用；
3、病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用；
4、其它推廣：關注網絡變化，開發新的推廣手段。
4、促銷策略。
（1）推出季節特色產品。（2）特價產品。（3）買n包郵。
服裝網絡營銷策劃書 3
一、店鋪銷售商品定位
韓國時尚女裝以針織上衣為主。
二、店面裝修風格
高貴典雅的裝飾風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝飾材料以纖維為主，體現買家(女性)的審美感和曲線感，吸引顧客進店。
三、店內人員配備
2-3名購物指南需要強大的服裝搭配能力，了解服裝的面料和生產，并對工作認真負責。開朗大方，親和力強，語言能力強，可以為客戶提供良好的著裝建議。
四、促銷方案內容設計
促銷是服裝業經營中的一大利器，既能促進銷售額的增長，又能提升店內形象，與顧客建立長期的合作關系。結合調研結果，我們發現，地一大道開業時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和老師，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。
1.在學院網站上發布報告，宣傳我們的活動，讓更多的學生了解我們的比賽，吸引更多的學生到我們的商店購買商品
2.在23日正式比賽前，同時在學院兩個校區張貼海報，進一步增加比賽對學生的影響。海報上注明持有學生證可享受優惠待遇，希望得到學生的最大支持
3.比賽開始前，在兩個校區在兩個校區宣傳我們的比賽活動，并分發給我們的老師vip讓它成為我們的關鍵客戶。
4.23-28日，比賽期間，每天上午和下午，向富一層發放半小時代金券(10元、20元、30元)，將人流引入店內消費。貼在店里pop海報，最大限度地拉動零散的顧客到我們的商店購買商品。
5.在調查過程中，我們給每位顧客留下了信用卡，歡迎他們在活動期間來我們店里買衣服。
6.我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架都貼上我們統一設計制作的衣架logo。并為客戶精心準備購物袋，每次銷售完成后使用logo粘貼袋，讓顧客記住我們changeyou記得地一大道組織的服裝店活動。進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看到我們流動的品牌宣傳。
7、誘導消費是指消費者獲得的部分，如禮品、折扣等，仍有很多貪婪的小人物，可以抓住這部分人的心理，幫助你做好促銷工作。在圣誕節，我們精心為所有進入商店的消費者準備了小禮物，以促進消費者的消費欲望，并設計和安排了特殊服裝區的薄利潤和銷售路線。
服裝店網絡營銷策劃模型3
(一)服裝產品營銷策劃目的
明確服裝產品營銷規劃的目標和目的（如提高市場份額、擴大產品知名度、規模、質量、專業、服務形象），作為實施規劃的動力或強調實施的意義，要求全體員工統一思想、協調行動，共同努力確保高質量的規劃。
企業營銷存在各種各樣的問題，但總之，只有六個方面：
企業開業之初，沒有系統的營銷策略，需要根據市場特點規劃一套服裝產品的'營銷計劃。
隨著企業的發展壯大，原有的營銷方案已經不適應新形勢，需要重新設計新的服裝產品營銷方案。
企業改革經營方向需要相應調整營銷策略。
企業原有的營銷出現嚴重錯誤，不能再作為企業的營銷計劃。
市場變化，原分銷計劃不適應變化后的市場。
在總營銷方案下，企業需要根據市場特點和市場變化，在不同時期設計新的階段性方案。
例如：首先強調服裝產品營銷不僅是公司普通產品營銷，然后解釋服裝產品營銷成敗對長城系列的重要性，要求各級人員和部門達成共識，完成任務，這部分使整個計劃的目標方向非常清晰、突出。
（2）分析當前服裝產品的營銷環境
清楚了解同類產品的市場狀況、競爭狀況和宏觀環境。為指定相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據。知己知彼，百戰不殆，這部分需要策劃者對市場有更好的了解，主要分析如下:
1.分析當前市場狀況和市場前景
①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
②市場增長，產品目前處于市場生命周期的哪個階段。產品公司在不同市場階段的營銷重點是什么，相應的營銷策略是什么，需求變化對產品市場的影響。
③對于消費者的接受度，這一內容要求策劃者用自己掌握的數據分析產品市場的發展前景。
2.分析產品市場的影響因素
主要分析影響產品的不可控因素：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構變化、消費者心理等，部分產品（如計算機、家產品（如計算機、家用電器等產品）的營銷規劃也需要考慮技術發展趨勢的影響。
(3)分析市場機會和問題
服裝產品營銷計劃是把握市場機遇和應用策略。因此，分析市場機遇已成為服裝產品營銷策劃的關鍵。只要找到合適的市場機會，計劃就會成功一半。
1.分析當前服裝產品的營銷現狀
一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
影響產品銷售的企業知名度低，形象差。
服裝產品質量不合格，功能不全，被消費者冷落。
服裝產品包裝太差，提不起消費者.購買興趣。
服裝產品價格定位服裝產品結構不當。
銷售渠道不暢，或渠道選擇錯誤，阻礙銷售。
消費者對企業產品了解不多。
服務質量差，讓消費者不滿。
缺乏售后保障和消費者購后顧慮可能是營銷中的問題。
2.分析產品特性的優缺點
克服問題中的缺點，找到優勢中的機會，探索其市場潛力。分析目標市場或消費者群體的特點，盡可能滿足不同的消費者需求，以主要消費者群體為營銷重點，找出與競爭對手的差距，充分利用市場機會。
(四)服裝產品營銷目標
營銷目標是公司在以往任務的基礎上實現的具體目標，即在實施服裝產品營銷規劃方案時，實現經濟效益目標：總銷售額為xx萬件，預計毛利xx實現市場份額1萬元xx。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如，確定的目標市場：行業銷售（利潤穩定市場）、渠道銷售（提高知名度，擴大市場份額）；行業主要是指工礦、交通、建筑、消防、制造、工廠等具有一定采購規模的目標客戶；渠道銷售主要是指區縣級特許經營或代理。
(五)服裝產品營銷策略
1.服裝產品的營銷宗旨
一般企業可以注意以下幾個方面：
以強大的廣告攻勢順利拓展市場，準確定位產品，突出產品特色，采取差異化營銷策略。
以服裝產品主要消費群體為產品的營銷重點。
建立起點廣、面廣的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域。
2.服裝產品策略
通過對以往產品市場機遇和問題的分析，提出合理的產品戰略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1)服裝產品定位
產品市場定位的關鍵是在客戶心目中找到空位，使產品能夠快速啟動市場。
2)服裝產品質量功能方案
產品質量是產品的市場生命。企業應有完善的產品質量保證體系。
3)服裝產品品牌
要形成一定的知名度和美譽度，在消費者心目中樹立知名品牌，就必須有強烈的知識意識。
4)服裝產品包裝
作為產品給消費者的第一印象，包裝需要滿足消費者滿意的包裝策略。
5)服裝產品服務
注重產品服務模式和服務質量的改進和提高。
3、價格策略
這里只強調幾個普遍原則:
拉大批量零差價，調動批發商和中間商的積極性。
給予適當數量的折扣，鼓勵多買。
以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。如果企業以服裝產品價格為營銷優勢，就要多加注意制定重價策略。
4、銷售渠道
如何擴大服裝產品的銷售渠道，采取一些實惠政策鼓勵中間商和代理商的銷售熱情或制定適當的激勵政策
5、廣告宣傳
1）原則
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，注重樹立公共服裝產品開發計劃的形象。
②長期：廣告商品的個性不應該改變，功能越來越多，消費者不會知道商品，但會讓老客戶也感到奇怪，所以在一定時間內應該推出一致的廣告。
③廣泛化：在選擇廣告媒體多樣化的同時，注重良好的宣傳效果。
④不定期配合階段性促銷活動，及時、靈活地抓住適當的時機，如重大節假日、公司紀念活動等。
2)實施步驟可按以下方式執行
①產品形象廣告在規劃期內早期推出。
②及時推出誠征代理廣告。
③在節假日和重大活動前推出促銷廣告。
④抓住機會開展公關活動，聯系消費者。
⑤積極利用新聞媒體，善于創造和利用新聞事件，提高企業產品知名度。
6.服裝產品營銷具體行動計劃
根據規劃期間各個時間段的特點，推出各種具體的行動計劃。行動計劃要細致細致，操作性強，靈活性強。還要考慮成本，量力而行，盡量以低成本取得好成績為原則。特別要注意淡季產品和旺季營銷重點，把握旺季營銷優勢。
(六)服裝產品規劃方案各項費用預算
這部分記錄了整個營銷計劃推廣過程中的成本投入，包括服裝產品營銷過程中的總成本、階段成本、項目成本等，其原則是以較少的投資獲得最佳效果。
(7)銷售增長預測和效益分析
該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。
(八)服裝產品營銷方案調整
這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
服裝網絡營銷策劃書 4
電子商務是市場前景廣闊、充滿機遇的企業必備戰略之一，無論是擁有龐大傳統服裝營銷渠道的大型企業還是處于成長初期的服裝品牌。
一、服裝企業主面臨的困難
市場品牌競爭激烈，利潤率下降，小批量多品種生產需求增加，成本增加，庫存周期傳統市場準入門檻、國內品牌服裝、市場競爭日益激烈；在競爭和成本的雙重擠壓下，許多服裝制造商的平均利潤率下降；終端消費者需求細分，小批量、多品種生產需求增加。同時，消費者對質量、風格、設計和生產周期的要求也在增加；原材料、生產數據、渠道成本、成本控制中的庫存周期縮短、規模效應、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統服裝行業市場的準入門檻。
二是服裝業開展電子商務的`根本目的
企業主一直關注服裝行業的信息化建設。ERP、供應鏈管理系統和各種采購、銷售、庫存管理系統在協調源配置、節約企業成本方面發揮著極其重要的作用。馬可網站優化認為，當互聯網的發展直接影響到我們的生活和日常購買行為時，電子商務正在蓬勃發展。服裝業網絡營銷電子商務的根本目的不同于早期信息化建設的目標：
1.實現網絡渠道，增加服裝產品銷量，加快搶占網絡營銷市場份額，提升傳統市場品牌影響力，催化整體市場份額；
2.建立極端壓縮中間渠道的營銷模式，降低渠道成本；
3.加強廠家與消費者的接觸，獲取即時市場信息，然后在設計生產環節快速響應市場信息，壓縮設計、生產和庫存周期；
4.繞過巨大的生產數據投資和渠道開發門檻，以低成本短周期電子商務模式進入服裝領域。
三、幾個核心關鍵點
如何選擇、設計、開發和引入網絡營銷電子商務平臺，邁出網絡營銷的第一步？如何通過有效的信息數據交換將電子商務平臺的銷售數據與企業聯系起來ERP、SCM整合、提高效率、節約成本、整合應用企業資源？如何通過網絡營銷提高銷量，實現有效的客戶關系管理，塑造企業品牌？
四、實現平臺的主要功能需求
服裝行業的電子商務平臺涵蓋互聯網應用技術、網絡安全和系統安全技術、數據庫和應用集成技術，平臺建設必須是企業ERP等后端系統無縫連接，充分考慮網絡營銷。服裝行業網絡營銷電子商務平臺是集產品銷售、產品管理、市場銷售信息入口、數據統計分析、網絡營銷推廣、客戶關系管理等功能模塊于一體的商業平臺。
服裝網絡營銷策劃書 5
一：網絡營銷的目的
1、網絡批發：
公司現在是以批發為主要的銷售模式，此次開展網絡營銷的主要目的是通過網絡實現服裝產品的批發(線上+線下)，讓更多的網絡經銷商、實體店鋪、網上店鋪等通過網絡知道我們企業的服裝產品，了解我們的品牌，并產生合作意向，進而進一步與我們取得聯系。
2、團體采購：
通過網絡傳播推廣，吸引諸如團體組織、企事業單位等大規模團體采購。
3、傳播品牌：
提升企業自身服裝產品在行業中的品牌知名度、認知度和美譽度，通過網絡加強企業競爭力、強化企業品牌形象，輔助促進線下的終端銷售。既幫助經銷商售貨，又能為商戶提供傳播支持。
那究竟要怎么樣才能實現上述的三個目的了?我們首先從我們的目標受眾：——經銷商商戶終端客戶的網絡基本行為來做初步分析!
二：目標受眾分析
1、百度搜索
百度每年的搜索量超過600億次，是中國最大的網絡入口平臺。有問題，請百度。百度當然也是服裝行業的經銷商、團體組織、商戶獲取相關信息的首要通道。所以搶占與公司服裝產品相關關鍵字在百度搜索中的入口，是我們的首要推廣策略。
2、行業網站
眾多的服裝及其相關的行業性網站，也是經銷商、商戶獲取信息的重要來源。所以針對行業網站推廣是我們的第二條推廣策略。類似這樣的網站有很多，如中國第一服裝網、中國服裝網等等。
3、新聞門戶
新浪、搜狐、網易、騰訊、天涯等大型門戶網站，尤其是服裝、批發等相關頻道也是目標受眾日常網絡行為之一。同時，門戶新聞還有一個作用，其網站新聞內容容易出現在百度搜索結果的首頁，不論是在曝光率、公信度上都對提升企業品牌有很好的作用。
4、B2B平臺
以阿里巴巴、慧聰網等為代表的B2B平臺是經銷商獲取信息的又一個重要渠道，類似這樣的B2B為平臺不少，可以有針對性的選擇利用。
5、批發類網站
綜合型、行業性的批發類的平臺亦是經銷商獲取信息的又一個重要渠道。
三：網絡營銷整體思路
1、整體模式
·首先，打造一個營銷型網站，然后以此為載體進行網絡傳播推廣;
·目標客戶通過百度搜索、新聞、行業站、B2B平臺等途徑獲得公司相關信息后訪問公司網站;
·網站以優秀的體驗和深度價值的內容，初步給客戶建立專業、信賴的`品牌形象，打動目標客戶并以在線或者電話的方式聯系公司，并留下詳細聯系方式;
·銷售人員線下對意向客戶進行進一步的深入溝通洽談，促使成交;
·輔助在B2B、服裝行業、批發類等網站平臺的溝通洽談。
2、網站策略
打造一個集銷售力、公信力、傳播力于一體的營銷型網站。切入點如下：
·在網站規劃的時候就從營銷分析入手，綜合營銷策略、客戶網站體驗、網絡技術、SEO規劃等手段規劃;
·網站內容要具有深度價值，并且需要考慮SEO方面技巧;
·需要有大量客戶案例、經銷商代理政策和成功案例等方面內容，需要將公司品牌背書、公司榮譽證書、媒體報道等內容完美展現出來;
·從策略規劃、文案撰寫、美工設計等方面綜合策劃運營網站。
3、網絡傳播推廣策略
根據前面的網絡營銷目的和目標受眾網絡信息獲取通道的分析結論，采取針對性網絡傳播推廣。目標：讓行業遍布公司產品信息，一有需求馬上能想到貴公司。主要網絡推廣傳播策略可參考如下：
1 百度
百度競價投放
SEO優化自然排名
百度知道
百度百科等
2 行業網站
服裝類及相關網站、社區論壇等。
3 新聞門戶
在新浪、網易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。
4 B2B平臺
在阿里、慧聰網等大小B2B平臺做推廣。
5 其他輔助
通過其他如論壇、分類信息、批發類網站平臺等做常規日常推廣。
四：網絡營銷基本工作內容
網絡營銷是一項系統性很強的工作，服裝企業在開展網絡營銷項目之前，必須結合企業的實際情況從企業戰略發展的角度，全局去規劃此項工作并予以執行。
1、網絡營銷項目整體規劃
包括項目發展步驟，階段目標，項目進度控制規劃等。
2、營銷型網站策劃建設
關于營銷型網站策劃建設的內容在我博客中有很詳細的詮釋，在此不做詳解，可移步查看!
3、網站銷售力提升執行
包括網站品牌文案內容、服務產品文案撰寫，網站資訊內容持續更新。
4、網站SEO優化執行
包括SEO關鍵字策略分析選取，網站內部SEO優化執行，網站外部SEO優化執行。
5、網站百度競價管理監測調整
包括百度競價的關鍵字選取、創意撰寫、優化出價方式。
6、全網推廣傳播執行
新聞撰寫并發布于網絡媒體、行業網站推廣、B2B推廣等具體的推廣信息設計、發布和維護
7、數據監測分析
包括推廣數據監測統計，SEO關鍵字排名監測，網站流量監測統計，網站訪問軌跡分析。
小結：服裝企業開展網絡營銷的的直接目的無非就是通過網絡渠道實現、提升服裝產品銷售額，加速搶占網絡營銷市場份額，進而提升傳統市場品牌影響力，催化整體市場占有率。
當然不同的企業根據自身的實際需求，開展網絡營銷的目的、模式、策略均有所不同，上述內容不能概述所有，如有更好建議也可以與我進一步交流溝通。
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