【精華】經典心理學小故事
經典心理學小故事 1
美國著名的心理學家羅森塔爾曾做過這樣一個試驗：
他來到了一所普通中學，在一個班里隨便地走了一趟，然后就在學生名單上圈了幾個名字，告訴他們的老師說，這幾個學生智商很高，很聰明。
過了一段時間，教授又來到這所中學，奇跡又發生了，那幾個被他選出的學生現在真的成為了班上的佼佼者。
為什么會出現這種現象呢？
正是“暗示”這一神奇的魔力在發揮作用。
每個人在生活中都會接受這樣或那樣的心理暗示，這些暗示有的是積極的，有的是消極的。
媽媽是孩子最愛、最信任和最依賴的人，同時也是施加心理暗示的人。
如果是長期的消極和不良的心理暗示，就會使孩子的情緒受到影響，嚴重的甚至會影響其心理健康。
相反，如果媽媽對孩子寄予厚望、積極肯定，通過期待的眼神、贊許的.笑容、激勵的語言來滋潤孩子的心田，使孩子更加自尊、自愛、自信、自強，那么，你的期望有多高，孩子未來的成果就會有多大。
經典心理學小故事 2
我們通常都會相信，我們的愛好與大多數人是一樣的。如果你喜歡玩電腦游戲，那么就有可能高估喜歡電腦游戲的人數。你也通常會高估給自己喜歡的同學投票的人數，高估自己在群體中的威信與領導能力等等。你的這種高估與你的行為及態度有相同特點的人數的傾向性就叫做“虛假同感偏差”。有些因素會影響你的'這種虛假同感偏差強度：
（1）當外部的歸因強于內部歸因時；
（2）當前的行為或事件對某人非常重要時；
（3）當你對自己的觀點非常確定或堅信時；
（4）當你的地位或正常生活和學習受到某種威脅時；
（5）當涉及到某種積極的品質或個性時；
（6）當你將其他人看成與自己是相似時。
經典心理學小故事 3
嘀嘀和快的干的火熱，但當打車軟件火熱的'時候，有人卻用這個軟件賣藥，賣的是痔瘡藥哦。
出租車司機因為長坐，而容易生痔瘡。而在一個交通繁華地段，如果用打車軟件，用語音或者文字推送一個賣痔瘡藥的信息，絕對是最精準的營銷。
據說，一條消息會有5個人回復。這個主意簡直是太絕了! 當你看不明白的時候，別人已經在行動了!
啟示：
透過本質，看到的士師傅身上的痛苦，比如痔瘡、腰樵等問題，深入挖掘客戶的需求，從而輕松成交客戶。
經典心理學小故事 4
一次，幾位學生去拜訪大學時的老師。老師問學生們生活得怎么樣。一句話勾出了大家的滿腹牢騷，大家紛紛訴說著生活的不如意：工作壓力大呀，生活煩惱多呀，做生意的商戰不順呀，當官的仕途受阻呀……一時間，大家仿佛都成了上帝的棄兒。
老師笑而不語，從房間里拿出許許多多的杯子，擺在茶幾上。這些杯子各式各樣，有瓷器的，有玻璃的，有塑料的，有的杯子看起來高貴典雅，有的杯子看起來簡陋低廉……老師說：“都是我的學生，我就不把你們當客人看待了。你們要是渴了，自己倒水喝吧。”
學生們說得已經口干舌燥了，便紛紛拿了自己中意的杯子倒水喝。等學生們手里都端了一杯水時，老師講話了，他指著茶幾上剩下的杯子說：“大家有沒有發現，你們挑選去的杯子都是最好看最別致的'杯子，而像這些塑料杯就沒有人選中它。”學生們并不覺得奇怪，誰都希望手里拿著的是一只好看的杯子。
老師說：“這就是你們煩惱的根源。大家需要的是水，而不是杯子，但我們有意無意地會去選用好的杯子。這就如我們的生活——如果生活是水的話，那么，工作、金錢、地位這些東西就是杯子，它們只是我們用來盛起生活之水的工具。杯子的好壞，并不能影響水的質量，如果將心思花在杯子上，你哪有心情去品嘗水的苦甜，這不是自尋煩惱嗎？”
經典心理學小故事 5
樂扣樂扣來到中國市場后，做了一件讓很多同行看不懂的事情，就是把自己的直營店開在了房租非常高，成本非常高的城市中心廣場，樂扣店的左邊一家店，就是著名的頂級品牌：香奈兒。
很多人不明白樂扣到底為何這么做，后來，慢慢就明白了。
客戶心里認為：能夠與香奈兒做鄰居的產品，一定也是高端產品。
樂扣用一個形象店的成本，直接提高了產品在客戶心中的位置。
啟示：
借位——巧妙借力于其他品牌的.位置，樹立自己在客戶心中的位置。你在客戶心中的地位，一定程度上取決于你與誰在一起。成功的核心，不是你擁有多少財富，而是幫助過多少人？你的轉發將驚醒別人的偉大！
經典心理學小故事 6
在一菜攤前看見兩堆菜。
客戶問：“這邊多少錢一斤?” 答：“1塊。”
再問：“那邊呢?”答：“1塊5。”問：“為什么那邊的賣1.5元?”
答：“那邊的好一些。”
于是買了1塊5的。
后來發現攤主快速把1塊的一分變成兩堆，很快1塊5一斤的又都賣光了!
啟示：
當你只有一種價格時，客戶的.選擇只有買與不買，當你有兩種價格時，客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的，這無形間為你增加了利潤。
經典心理學小故事 7
美國知名主持人林克萊特有一天訪問一名小朋友，問他說："你長大以后想要做一個什么樣的人呀？"小朋友天真地回答："嗯……我要當飛機的駕駛員！"林克萊特接著問："如果有一天，你的飛機飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會怎么辦？"小朋友想了想："我會先告訴坐在飛機上的人綁好安全帶，然后我掛上我的降落傘跳出去。"
當在場的觀眾笑得東倒西歪時，林克萊特繼續注視著這孩子，想看他是不是自作聰明的家伙。沒想到，接著孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使得林克萊特發覺這孩子的悲憫之心遠非筆墨所能形容。于是林克萊特問他說：為什么你要這么做？"小孩的答案透露了這個孩子真摯的想法："我要去拿燃料，我還要回來！"
這個故事告訴我們聽話只聽一半，不要把自己的.意思強加到別人說的話上。我們要學會聆聽，用心聽，虛心聽。你聽到別人說話時，你真的聽懂他說的意思嗎？如果不懂，就請聽別人說完吧，這就是聽的藝術。
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