設計方案

設計方案3篇[推薦]

　　為了確保事情或工作能無誤進行，預先制定方案是必不可少的，方案是在案前得出的方法計劃。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編為大家收集的設計方案3篇，歡迎大家分享。

設計方案 篇1

　　教學目標

　　1學習、欣賞作者以語言文字再現音樂形象的藝術手法。

　　2體會作者對琵琶女身世的無限同情和共鳴。

　　教學重點

　　學習用文字表現音樂的藝術手法

　　教學難點

　　感受“聲中之情”

　　教學步驟

　　一、聽“曲”（導入，播放音樂）

　　聽一段琶琶曲《十面埋伏》對琶琶聲有一個感性的認識。

　　二、賞“聲”

　　1學生談聽后之感

　　2白居易在聽到一曲琵琶后是如何寫下他的感受的？（直接進入第二段的琵琶聲部分）

　　3詩人是如何用文字來描述音樂形象的.？（師生同分析）

　　三、品“情”

　　提問設計：音樂是主人公內心情感的流露，那我們一起去體會琵琶女的琵琶聲中的“情”。

　　1勾劃出文中能體現“聲中之情”的詩句

　　明確：未成曲調先有情；弦弦掩抑聲聲思，似訴平生不得志；說盡主中無限事；別有幽愁暗恨生。

　　2如何理解“無限事”、“平生不得志”、“幽愁恨生”？（過渡到琵琶女的身世）

　　3根據課文，學生先朗讀，后討論，理解“聲中之情”

　　明確：琵琶女是一賣藝之女，年輕時因美貌和超群的音樂才華受眾人矚目。然年長色衰，才華無人賞識，下嫁商婦，獨守空船，故“平生不得志”、“恨生”是一種“懷才不遇”的“惆悵”，“幽愁”是一種落漠和孤獨。

　　四、識“知音”

　　設計提問：我們通過了解琵琶女的身世，才聽出了她的曲中之情，可是詩人卻在知她遭遇之前就已聽出了她的曲中之情，為什么？（過渡到詩人的處境）

　　1學生討論

　　2明確：白居易是貶官，政治抱負不得施展，與琵琶女有相同的“不得志”

　　貶謫將辭行“醉不成歡慘將別”心情與琵琶女一樣“幽愁”

　　3總結：“同是天涯淪落人，相逢何必曾相識。”

　　五、比較欣賞劉鶚的《老殘游記明湖居聽書》

設計方案 篇2

　　目的：

　　1.引導幼兒仔細觀察畫面，進一步理解故事內容。

　　2.啟發(fā)幼兒用較完整的語言講述故事。

　　準備：

　　《彩圖嬰兒故事100集》人手一本，大圖書一本。

　　過程：

　　1.引起興趣。

　　上次我們看了《大鱷魚》的故事，今天我講故事中的一小段，請你們幫我從圖書中找到那幅圖片，看誰找得又對又快！

　　2.引導幼兒進一步理解故事內容。

　　①教師講述圖片內容（如圖一），引導幼兒找出與之相應的圖片。

　　a.你們?yōu)槭裁凑J定是這一幅？

　　b.你們怎么知道鱷魚在說話？它在說什么？

　　c.你們怎么知道鱷魚說要吃個胖娃娃？

　　d.你們從哪里看出猴子說話時很生氣？

　　e.猴子是怎么對鱷魚說的？

　　②教師分別講述圖片內容（如圖二、圖三），引導幼兒找出與之相應的圖片。

　　a.現在老師講的是哪一幅？為什么？

　　b.大鱷魚是怎么騙小朋友的？小朋友見大鱷魚要來吃他們，是怎么做的`？

　　③故事里還有誰？猴子在干什么？你們怎么看出是猴子告訴大象的？

　　3.請個別幼兒講述圖片內容，其余幼兒尋找相應的圖片。

　　4.請每個幼兒各自輕聲地講一遍故事。

　　5.請幼兒把故事講給同伴聽。

設計方案 篇3

　　今年為取消五一長假后的首個五一節(jié)，三天的五一假期在一定程度上對消費者的消費熱情造成影響，同時去年開始的物價上漲加大了美發(fā)店鋪的經營成本。

　　一、活動主題：

　　“ 繽紛五一，五大驚喜大放送”

　　二、活動日期：

　　4 月 26 日 - 5 月 8 日

　　三、活動目的：

　　1 、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額;

　　2 、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤;

　　3 、讓顧客產生好感，提升品牌形象。

　　四、活動內容：

　　驚喜一：

　　每天前 5 名，低至 5.1 折

　　想燙就燙，活動期間每天前 5 名顧客消費原價 380 元的數碼燙可享受 5.1 折優(yōu)惠。

　　驚喜二：

　　消費滿 168 送 51 ，消費滿 480 送 150

　　一次性消費滿 168 元(或充值 200 元)送 51 元的現金券;

　　一次性消費滿 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的現金券。

　　驚喜三：

　　加“ 51 元”=“ 88 元”

　　活動期間消費 80 元(或充值 200 元)，加 51 元可購買原價 88 元的產品，即省 37 元;購買 88 元以上其它美發(fā)產品可以優(yōu)惠 37元，具體參與活動產品請向店員咨詢。

　　驚喜四：

　　夏日套餐精選，美麗更精彩

　　2、xx 燙 280 元 + xx 染 280 元 + xx 護理 65 元 原價 625 元，活動優(yōu)惠價 420 元

　　五、活動內容操作細則說明：

　　驚喜一解釋說明：

　　1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機會;

　　2、具體 xx 燙及原價多少請根據本店實際情況設定;

　　3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，盡量不拿本店主推項目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。

　　注：

　　部分生意比較差的分店可以以此方式設定有一定利潤受歡迎的項目為主推。

　　驚喜二解釋說明 ：

　　1、驚喜二用消費滿額送現金券刺激顧客高消費或充值，同時送現金券可以吸引顧客兩個月內回頭消費;

　　2、51 元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價項目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期：

　　5 月18 日 - 7 月 18 日 ;

　　3、150 元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價項目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期：

　　5 月18 日 - 7 月 18 日 。

　　4、消費滿 168 或 480 均指顧客結帳時的金額，送券時如顧客不能接受 150 元面值的現金券時，可以送三張面值 51 元的現金券代替 150元面值的現金券。顧客進店消費時接員工及時提醒顧客消費滿 168 元或充值滿 200 元可送 51 元的現金券，消費滿 480 元或充值 500 元送 150元現金券，感激顧客消費或充值滿相應的額度，引導顧客消費高利潤的項目套餐。

　　驚喜三解釋說明：

　　1、驚喜三用加 51 元的可以購買 88 元產品的優(yōu)惠吸引顧客，促進產品外賣銷售;

　　2、具體的產品各店根據本店情況自行設定，各分店把原價 88 元左右的產品放于收銀臺顯眼位置，并在產品包裝上貼上“ xx 元”的爆炸貼，顧客買單滿 80元時接待人員提醒顧客可以加 51 元購買 88 元的產品;

　　驚喜四解釋說明：

　　1、驚喜四套餐精選，以加強套餐的銷售，提高客單價或特惠套餐吸引顧客，提升營業(yè)額

　　2、具體的套餐組合及價格各店可根據自己店鋪的實際情況設定，客源充足客的分店可以推高價套餐，客源有限，客單價一直不高的分店可以推低價位套餐;3、已經上了美容項目的分店可以以美發(fā)+美容項目套餐或美容套餐的方式進行;

　　4、套餐的設定以 2 - 3 個為適宜，套餐的`設置以“夏天養(yǎng)護 / 夏天美”套餐為概念。

　　備注：

　　針對以上五大驚喜,各店可根據本店經營方面的實際選擇 2大驚喜作重點的主推，同時按主推的輕重來進行驚喜一至五的排序。另外，針對部分平時客數少，客單價不高的分店可以參考下面活動項目替換以上五大驚喜中的一項。

　　如：驚喜xx ：清爽一夏，超值發(fā)型設計卡 100 元 /5 次

　　5 次發(fā)型設計 200 元，超值發(fā)型設計卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元

　　解析說明：

　　1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點，吸引顧客在節(jié)后幾個月內回頭消費;

　　2、具體的價格項目各店根據實際情況進行調整;

　　3、發(fā)型設計卡 10 月前使用有效。

　　發(fā)型設計卡的正反面樣稿：

　　請各店可以根據本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關內容，選擇發(fā)型設計卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進行修改調整!

　　六、活動的宣傳：

　　1 、短信通知：

　　短信提示在活動前 4 到 2 天發(fā)送

　　a. 短信內容(發(fā)本店會員用)：

　　“ 繽紛五一，尚藝 xx 店五大驚喜等著您，消費 168 即可送 51 ，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，詳情請電 8000008或親臨本店”

　　b. 短信內容(發(fā)外部顧客用)：

　　“繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您，消費 168 即可送 51 ，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，尚藝美容美發(fā)連鎖機構 xx 路xx 店 8000008 ”

　　注：發(fā)外部顧客可通過購買信息公司的移動 / 聯通的用戶平臺發(fā)短信廣告。

　　2 、戶外派單：

　　(詳看附件)

　　a. 派發(fā)時間：

　　活動開始前 3 天開始

　　b. 派發(fā)地點：

　　分店周邊范圍 1000 米 以內的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地(如商場門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等)以及政府部門、企事業(yè)單位、大型團體、金融機構、娛樂場所、高等院校等區(qū)域。

　　c. 派發(fā)辦法：

　　分店主管帶領員工大量派發(fā)，并監(jiān)督員工派發(fā)數量和質量;

　　d.派發(fā)話術：

　　您好，我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷活動，有五大驚喜優(yōu)惠，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動相關優(yōu)惠內容，介紹本店的具體地理位置。

　　3 、 dm 單頁夾報：

　　與報紙的投遞站聯系，選擇在投遞往店鋪周圍 5公里內的樓盤小區(qū)、居民區(qū)的報紙夾促銷活動的宣傳單頁。(注：

　　店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇dm單頁“夾報”的方式，但夾報不要選擇在報亭 /報攤銷售點的“日報類報紙”夾報，最好選擇報紙的投遞站合作)

　　七、活動現場布置：

　　1 、門口：

　　1)、海報 /x 展架：

　　店鋪門口顯眼地方放置活動內容“ x 展架”或懸掛 / 張貼活動內容海報; (詳看附件)

　　2)、橫幅：

　　門口拉 “ 繽紛五一，五大驚喜大放送 ，低至 5.1 折，滿 168 送 51 ” 內容的條幅 (條幅建議用燈箱布材料) ;

　　a 、布條幅的設計效果：

　　b 、燈箱布條幅的設計效果：

　　2 、店內：

　　1)、海報 /x 展架：

　　前臺收銀旁放置活動內容“ x 展架”，店內顯眼的位置懸掛五一活動內容海報; (詳看附件)

　　2)、活動產品 / 項目：

　　前臺顯眼位置放 88 元左右的產品，產品上貼 “ 88 元”或是涂上“ xxx 元”爆炸貼標簽。

　　八、活動培訓及活動執(zhí)行要求：

　　1、店長親自主抓培訓，向員工傳達本次活動以“五大驚喜來吸引顧客關注”、再重點向顧客主推本店的某一項“驚喜內容”的思想，務必讓每一個員工都清楚了解活動的相關內容;

　　21、加強員工活動推銷觀念，重點以五一五大驚喜優(yōu)惠來吸引顧客，并適當向其主推五大驚喜當中的重點主推活動內容;

　　3、店長根據 pop 海報內容與員工分析各項驚喜的操作方法，并指導員工如何針對活動對顧客進行相關的活動內容告知說明;

　　4、店長根據的方案調整，對員工進行相應的話述培訓;

　　5、店長活動前兩天挑選好參與活動的外賣產品，并提煉產品的賣點，特別是著點突出顧客 夏日需要那方面的保養(yǎng)、養(yǎng)護等方面來提煉產品賣點，做好外賣產品推銷的培訓 ;

　　6、店長活動前一天定好五一活動期間的營業(yè)目標，把目標分解到個人，同時分解好店的每天總目標，每天晚會 / 晨會上主管或店長對當天 /前一天的促銷活動情況進行

　　總結分析，指出不足之處這，對完成好的適當的表楊，差的批評;

　　九 、費用預算

　　1、dm 宣傳單頁 (詳看附件) 印刷制作費用：

　　5000 張=> 1000 元

　　2、現金券印刷費用：

　　=> 150 元

　　3、dm 宣傳單頁夾報派發(fā)費用：

　　xx => 300 元 (全部自已員工派發(fā)可省此筆費用)

　　4、促銷海報、爆炸花、 x 展架、橫幅等制作費用：

　　=> 200 元

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