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            網(wǎng)絡(luò)廣告策劃

            時(shí)間:2024-09-19 18:06:44 廣告/媒體/文化/培訓(xùn)/咨詢 我要投稿

            網(wǎng)絡(luò)廣告策劃范文錦集五篇

            網(wǎng)絡(luò)廣告策劃 篇1

              一公司資源狀況

            網(wǎng)絡(luò)廣告策劃范文錦集五篇

              從外部的網(wǎng)絡(luò)中反映的狀況分析,目前的公司網(wǎng)絡(luò)推廣已有資源基本情況如下:

              網(wǎng)站本身:

              google收錄512頁,主關(guān)鍵詞“LED顯示屏”排名82位,百度收錄頁面318頁,但排名未進(jìn)入前100位。網(wǎng)站本身的結(jié)構(gòu)存在問題,內(nèi)容存在問題,比較難進(jìn)行排名的優(yōu)化,需要逐漸改善。其它關(guān)鍵詞沒有凸顯。

              阿里巴巴中文及英文BtoB平臺(tái)

              阿里巴巴通英文網(wǎng)站的建設(shè)是比較完善的,信息的發(fā)布完整,證書上傳完整。存在如下操作問題:信息發(fā)布標(biāo)題等完全相同,信息量偏少。推斷日常發(fā)布信息的數(shù)量和時(shí)間段選擇出現(xiàn)問題。

              Google及百度的收費(fèi)廣告

              目前沒有看到公司在google及百度的收費(fèi)廣告,同行的廣告投入較多。單次的點(diǎn)擊費(fèi)用存在非常高的狀況。

              二、同行狀況

              收費(fèi)廣告狀況:

              非常多優(yōu)秀的同行,他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上的資金和人員的投入確實(shí)比較到位。Google的廣告投入公司在20家以上,百度的廣告同行數(shù)量更廣。而在阿里巴巴中的表現(xiàn)同樣存在的同行數(shù)量多。

              但是存在廣告的格式雷同的問題,較少公司掌握了排名技巧。部分廣告雖然合搜索引擎的排名,但廣告的單一會(huì)降低廣告吸引力。數(shù)量的巨大將導(dǎo)致價(jià)格的異常,部分公司將會(huì)在較短時(shí)間內(nèi)撤除廣告。合適的位置同廣告的創(chuàng)意和營(yíng)銷活動(dòng)的同步將成為提高點(diǎn)擊率和降低成本的有效途徑。

              搜索引擎狀況:

              1同行的數(shù)量較多,關(guān)鍵詞的排名都為主頁面,排名靠前的企業(yè)的pr值都在2到3間,有一定的優(yōu)化痕跡。但優(yōu)化有限,主要體現(xiàn)在網(wǎng)站的布局基本相同,flash較多,描述雖然有優(yōu)化的痕跡,但僅限于主頁。

              2投入搜索引擎的同行廣告多,但廣告質(zhì)量基本雷同,沒有體現(xiàn)營(yíng)銷。

              3在搜索結(jié)果中僅出現(xiàn)一個(gè)行業(yè)性網(wǎng)站,PR值為2。內(nèi)容不錯(cuò),可大部分用于豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容。

              4平臺(tái)性網(wǎng)站少,因?yàn)槠脚_(tái)性信息的發(fā)布較少,排位靠后切信息不全。

              三工作計(jì)劃(網(wǎng)絡(luò)推廣建設(shè)期,為期三個(gè)月):

              1網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化,和推廣的基本。步驟如:sitemap的制作;登錄國內(nèi)、國外的大部分的目錄及搜索引擎數(shù)據(jù)庫;內(nèi)頁的標(biāo)題、描述的重新撰寫修改;大量關(guān)聯(lián)于產(chǎn)品的技術(shù)、產(chǎn)品的介紹的采集、優(yōu)化、修改和撰寫。結(jié)構(gòu)問題在3個(gè)月后通過改版或者直接通過網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化公司外包解決

              2網(wǎng)站的嚴(yán)重結(jié)構(gòu)性問題,采用博客群的方式來進(jìn)行彌補(bǔ)。

              3阿里巴巴網(wǎng)站平臺(tái)的管理系統(tǒng)化

              4提取重要的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),建立商務(wù)平臺(tái)商鋪群

              5搜索引擎廣告體系的建立和優(yōu)化

              6建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果監(jiān)測(cè)評(píng)估系統(tǒng)

              7副關(guān)鍵搜索詞的提取,建立該類型的關(guān)鍵詞,已有搜索結(jié)果的,提升排名。

              8銷售團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)絡(luò)推廣及銷售的相關(guān)培訓(xùn)

              四、工作目標(biāo)

              1、網(wǎng)站內(nèi)容豐富,站內(nèi)文章和收錄數(shù)量達(dá)到1500頁以上。

              2、每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量出現(xiàn)明顯的數(shù)量增加。實(shí)現(xiàn)目前瀏覽量的至少三倍以上的訪問數(shù)。若目前的瀏覽量不足100百,瀏覽量至少實(shí)現(xiàn)300人次/日。

              3、提升網(wǎng)絡(luò)廣告投放的轉(zhuǎn)換率。即詢單數(shù)量/廣告點(diǎn)擊率的比值的提升。基本達(dá)標(biāo)的轉(zhuǎn)換率應(yīng)在10%以上。

              4、與競(jìng)爭(zhēng)者在主要搜索引擎的相對(duì)排名提升,在主關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中,公司信息實(shí)現(xiàn)排名進(jìn)入前兩頁,即前20位,網(wǎng)站的排名進(jìn)入前20位。

              5、阿里巴巴的信息發(fā)布保持每周增加20條左右的信息,即在三個(gè)月內(nèi)的產(chǎn)品的信息達(dá)到250條左右。保證了每天的至少三個(gè)時(shí)段的信息更新,保持信息的排名首頁位置。

              6、建立100個(gè)左右的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的.信息庫,每個(gè)平臺(tái)的完整信息發(fā)布不少于5條的有效信息。

              7、建立5個(gè)左右的博客,時(shí)常更新優(yōu)化,以獲得排名。并幫助部分對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷感興趣的銷售人員建立自己的博客推廣公司、產(chǎn)品。建立博客群,可彌補(bǔ)目前網(wǎng)站的硬傷。

              8、組織每周一次的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)的交流和培訓(xùn)。

              五、計(jì)劃執(zhí)行:

              分為兩大部分同步進(jìn)行:

              1、網(wǎng)站推廣

              網(wǎng)站推廣的目標(biāo)主要是提高網(wǎng)站的訪問用戶的數(shù)量和搜索引擎排名。

              第一步:建立監(jiān)控體系。對(duì)重要數(shù)據(jù),如:訪問數(shù)、瀏覽頁面、關(guān)鍵詞搜索來源、轉(zhuǎn)換率(以電話和網(wǎng)上詢單為準(zhǔn))、廣告消費(fèi)等形成報(bào)表,以一周為期限總結(jié)提交上級(jí)部門。

              第二步:提煉關(guān)鍵詞。采取從目前投放的廣告中的關(guān)鍵詞中篩選出主關(guān)鍵詞,交由銷售部、市場(chǎng)部分析補(bǔ)充。

              第三步:搜索引擎廣告。刪減大部分的非產(chǎn)品關(guān)鍵詞的廣告投放(非主關(guān)鍵詞采用網(wǎng)站本身優(yōu)化獲得排名解決),結(jié)合銷售策略,撰寫新的廣告,提升點(diǎn)擊率(點(diǎn)擊次數(shù)/展示次數(shù)),對(duì)廣告標(biāo)題、描述語句進(jìn)行優(yōu)化,降低費(fèi)用,并提升排名(此項(xiàng)主要針對(duì)google,百度主要是選擇合適的投放位置)。監(jiān)測(cè)廣告的排名情況,研究出廣告的點(diǎn)擊規(guī)律,調(diào)整投放時(shí)段和限額,保證廣告在有效時(shí)段的不間斷,有效減少無效點(diǎn)擊。

              第四步:網(wǎng)站內(nèi)容采編。收集和撰寫設(shè)計(jì)產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)、新聞、知識(shí)等文章,優(yōu)化后發(fā)布到網(wǎng)站。并保持持續(xù)的更新

              第五步:網(wǎng)站登錄和網(wǎng)站地圖更新。長(zhǎng)期更新sitemap,保持搜索引擎對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的及時(shí)且準(zhǔn)確的收錄。并登錄到目前主流的搜索引擎和分目錄中。(列出詳細(xì)的登錄目錄網(wǎng)站名單,歷時(shí)一周)

              2、商務(wù)平臺(tái)推廣:

              第一項(xiàng):收費(fèi)平臺(tái)的的資料補(bǔ)齊、商鋪的裝飾、內(nèi)容的填充。讓商鋪的風(fēng)格保持與企業(yè)網(wǎng)站的形象風(fēng)格的一致性。

              第二項(xiàng):信息的發(fā)布。首先對(duì)信息的全天監(jiān)控,得出同行信息更新的規(guī)律,調(diào)整產(chǎn)品信息的發(fā)布、更新的時(shí)間段,以保證產(chǎn)品信息的全天性展示。一般來說要保持產(chǎn)品信息的非疲勞效果,應(yīng)保持展示的信息至少不能超過3天的完全相同性。以一天3次的更新計(jì),三天一循環(huán)計(jì),商鋪發(fā)布的信息數(shù)量至少維持在250~300條。并應(yīng)經(jīng)常發(fā)布新的信息,以獲得更好排名,并刪除冗余信息。

              第三項(xiàng):應(yīng)周期性進(jìn)行營(yíng)銷優(yōu)惠活動(dòng)或者新產(chǎn)品推出信息的全面發(fā)布,進(jìn)行短期促銷,刺激購買。

              第四項(xiàng):免費(fèi)商務(wù)平臺(tái)群的建立。搜索獲得國內(nèi)的BtoB商務(wù)平臺(tái),通過對(duì)該商務(wù)平臺(tái)同產(chǎn)品的相關(guān)性、同行情況、信息發(fā)布的狀況,建立100家商務(wù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)庫。注冊(cè)并發(fā)布公司的資料和產(chǎn)品信息。保持每個(gè)平臺(tái)至少5條以上完整的具有吸引力的產(chǎn)品或技術(shù)信息。(此項(xiàng)需時(shí)一個(gè)月左右。)對(duì)于執(zhí)行的問題,可根據(jù)公司情況采用兩種管理辦法:一交由個(gè)人管理,發(fā)布統(tǒng)一的信息,一個(gè)月進(jìn)行一次的更新。比較好管理,維護(hù)成本低。弊端是信息的完全一致性,更新不及時(shí),且容易產(chǎn)生冗余信息;二培訓(xùn)銷售人員制定發(fā)布標(biāo)準(zhǔn),允許發(fā)布人使用個(gè)人的聯(lián)系方式。這種方式優(yōu)點(diǎn)是發(fā)布信息會(huì)更廣泛,且更新更快;信息發(fā)布內(nèi)容同聯(lián)系人對(duì)產(chǎn)品的理解更接近;容易產(chǎn)生量變效應(yīng)。缺點(diǎn)是銷售人員的積極性。可通過獎(jiǎng)金的方式來刺激銷售人員的積極性,對(duì)出現(xiàn)在搜索引擎首頁的,且信息完整的發(fā)布信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì),在一個(gè)月內(nèi),累計(jì)出現(xiàn)不同信息三次以上的人員給予獎(jiǎng)勵(lì),達(dá)成交易的,獲得更高的提成。)

              第五項(xiàng):建立5個(gè)企業(yè)博客,并要求和幫助銷售人員建立個(gè)人的博客,獲得網(wǎng)站銷售群。這樣可擴(kuò)寬網(wǎng)站宣傳的廣度,并可彌補(bǔ)部分網(wǎng)站的功能不足的缺點(diǎn)。博客內(nèi)容以發(fā)布產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)內(nèi)新聞、公司新聞、公司促銷、技術(shù)資料、產(chǎn)品知識(shí)等為主。個(gè)人博客可以留下自己的聯(lián)系方式,可以發(fā)布與產(chǎn)品無關(guān)的,但可以獲得流量的文章(需時(shí)兩周,保證三天一次的更新,長(zhǎng)期的進(jìn)行維護(hù)。等同公司網(wǎng)站的分頁,建議可以對(duì)個(gè)人博客進(jìn)行評(píng)比,對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的博客給予內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì))。

              六工作協(xié)助需求

              1、產(chǎn)品賣點(diǎn)的提取、精煉。

              2、部門間如何配合進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的策劃和執(zhí)行。

              3、產(chǎn)品技術(shù)資料的通俗化。

              4、技術(shù)資料的電子化。

              5、銷售流程的制定。

              6、平面設(shè)計(jì)。

              七持續(xù)網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃

              這個(gè)時(shí)間段將是在網(wǎng)絡(luò)推廣基礎(chǔ)階段3個(gè)月后,網(wǎng)絡(luò)推廣由基礎(chǔ)建設(shè)期進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)推廣的增長(zhǎng)期、穩(wěn)定期的工作開展重心。

              網(wǎng)絡(luò)推廣增長(zhǎng)期:當(dāng)網(wǎng)站有一定的訪問量后,為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長(zhǎng)和品牌提升,我們可以繼續(xù)以下的網(wǎng)絡(luò)推廣方式

              1、登錄部分的收費(fèi)的搜索引擎和分類目錄

              2、購買2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址

              3、尋找網(wǎng)站合作伙伴,建立網(wǎng)站間連接

              4、建立和媒體和行業(yè)網(wǎng)站間的合作,通過投放廣告、專欄建設(shè)、技術(shù)合作等方式,獲得媒體資源,配合公司的營(yíng)銷活動(dòng),發(fā)布企業(yè)新聞。

              5、在相關(guān)專業(yè)電子投放廣告

              6、與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換

              7、郵件營(yíng)銷

              8、建立同行網(wǎng)址目錄

              9、信息發(fā)布BBS

              網(wǎng)絡(luò)推廣穩(wěn)定期:這個(gè)時(shí)間段應(yīng)該可以看作企業(yè)由單一的網(wǎng)絡(luò)推廣擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷階段,網(wǎng)站的點(diǎn)擊率將出現(xiàn)瓶頸,即大多數(shù)同行或客戶都對(duì)公司有所了解。本階段的主要任務(wù)是如何將流量轉(zhuǎn)化成銷售額和品牌的影響力。

              1、結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷,不定期給予在線優(yōu)惠。

              2、公司的線下活動(dòng)的組織,通過網(wǎng)站宣傳推廣

              3、參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng),獲得新聞價(jià)值。

              4、條件成熟下,建立一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。

            網(wǎng)絡(luò)廣告策劃 篇2

              一、前言

              唯伊婚慶公司成立于20xx年2月14日,是一家集婚慶司儀、婚慶策劃、婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮花藝、婚車租賃、婚慶用品、舞臺(tái)設(shè)備租賃、婚禮歌曲、會(huì)場(chǎng)布置于一體的專業(yè)婚慶公司。我們有著“誠信為本、顧客至上”的服務(wù)理念,專業(yè)的團(tuán)隊(duì),專為各位新人打造獨(dú)一無二的婚禮。結(jié)婚是一件大事,很多瑣碎的小事都要求面面俱到那是很難的。很多人在結(jié)婚的時(shí)候,常常顧頭不顧尾,很可能就遺忘了一些很重要的事情。唯伊婚慶公司就能夠很好的為你們解決這些不便。我們有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì),專為你們提供從婚禮策劃到婚禮結(jié)束的一條龍服務(wù),保證做到各方面都妥妥當(dāng)當(dāng)。同時(shí)我們根據(jù)年輕人喜歡新鮮刺激,不喜歡重復(fù)的心理,專門設(shè)計(jì)一些別具一格的婚禮場(chǎng)景,迎合他們的喜好。當(dāng)然,其中還可以加入一些特殊的場(chǎng)景,來迎合新人父母的心理。我們的目標(biāo)是力求辦好每一場(chǎng)婚禮。

              二、市場(chǎng)環(huán)境分析

              (1)中國婚慶行業(yè)市場(chǎng)分析

              通過對(duì)電視,互聯(lián)網(wǎng)的了解與觀察,得出:人們?cè)诮鉀Q了溫飽的基礎(chǔ)上,對(duì)優(yōu)質(zhì)的生活的要求越來越高。通過對(duì)周邊以及網(wǎng)上的事件得出,人們對(duì)婚慶的要求也會(huì)越來越高,服務(wù)會(huì)越來越細(xì)致。

              通過搜索關(guān)鍵詞“黃岡婚慶”得到場(chǎng)3家黃岡的婚慶公司,分別是1997原創(chuàng)婚紗攝影,800婚紗攝影,900婚紗攝影,風(fēng)格大部分有古典,歐式的,小清新、現(xiàn)代、古裝等,價(jià)位3000—8000。

              黃岡常住人口約100萬人,20—30歲左右的年輕人約20萬人,每年結(jié)婚的人數(shù)約1000對(duì)。并以每年5%的幅度遞增,黃岡登記注冊(cè)的婚慶公司約50家左右。

              (2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

              1997原創(chuàng)婚紗攝影,沒網(wǎng)站,,17年老店,價(jià)位3999元,拍照水平一般,服務(wù)態(tài)度一般,沒有會(huì)場(chǎng)布置的服務(wù)

              900婚紗攝影,有網(wǎng)站制作精美,價(jià)位5000,拍照水平中等偏上,服務(wù)態(tài)度好,門店裝修精美,地理位置偏。沒有婚車訂購服務(wù)。

              0000婚紗攝影,

              (3)SWOT分析

              1、優(yōu)勢(shì):拍照水平高級(jí),豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),1000對(duì)新人的婚紗照拍攝經(jīng)驗(yàn)。同學(xué)創(chuàng)業(yè),人員充足,

              2、劣勢(shì):資金相對(duì)不足,門店位置過偏。裝修中等。

              3、機(jī)會(huì):黃岡婚慶公司沒有一站式解決婚禮問題的公司,沒有面向高端客房的婚慶公司。

              4、威脅:行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

              (4)市場(chǎng)前景分析

              據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查資料顯示,我國目前正進(jìn)入新的婚育高峰期,全國每年有超過1000萬對(duì)新人結(jié)婚。粗略計(jì)算,全國每年婚慶產(chǎn)生的消費(fèi)總額擦超過3000億元,全國每對(duì)新人的加權(quán)平均消費(fèi)金額達(dá)到12.58萬元,同時(shí),未來5年中國婚慶消費(fèi)額將在此基礎(chǔ)上還要再翻一番。因此婚慶市場(chǎng)被業(yè)內(nèi)人士稱為“甜蜜金礦”。婚慶行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè),蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。目前在各行業(yè)中逐漸走俏,受到社會(huì)各界的青睞,是一項(xiàng)朝陽產(chǎn)業(yè)。由于成立婚慶公司門檻較低,最近兩年婚慶公司如雨后春筍般成立,俗話說同行是冤家,在婚慶行業(yè)也存在不少惡性競(jìng)爭(zhēng)(如:價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、人才競(jìng)爭(zhēng)),形成了一種禮儀公司成為婚慶公司的租賃者、高級(jí)搬運(yùn)工的惡性循環(huán)局面。大家都知道,婚禮是人生中最重要的一件事情,每一對(duì)新人都想讓自己的婚禮浪漫而獨(dú)具特色。時(shí)尚,有品位,文化性強(qiáng),個(gè)性化定制婚禮是每一對(duì)新人的追求,婚慶公司滿足新人的需求成為制勝法寶。行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

              這是一個(gè)發(fā)展尚未規(guī)范、無行業(yè)巨頭的產(chǎn)業(yè)目前,婚慶業(yè)還處于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不健全、管理不規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境中,企業(yè)的規(guī)模較小,從業(yè)經(jīng)營(yíng)者水平參差不齊,這樣的處境往往反映了這個(gè)產(chǎn)業(yè)正處于上升階段,潛在的發(fā)展空間巨大。人們對(duì)婚禮的要求越來越高人們對(duì)婚禮正在從“物質(zhì)層面”追求向“精神層面”追求轉(zhuǎn)變,婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)從傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單服務(wù)開始向重視婚禮文化層面、注重婚禮策劃方向轉(zhuǎn)變。通過專業(yè)婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)操辦婚禮成為趨勢(shì)。一批專業(yè)婚慶公司的市場(chǎng)實(shí)

              力將進(jìn)一步顯現(xiàn)出來。

              婚慶公司現(xiàn)狀◎目前缺乏正規(guī)專業(yè)的婚慶公司目前,鮮花店、影樓兼業(yè)經(jīng)營(yíng)居多,正規(guī)的婚慶公司偏少;大部分慶典店提供的是普通慶典服務(wù),婚禮儀式內(nèi)容、形式單一;婚禮環(huán)節(jié)流于形式;缺乏最新潮流的婚禮慶典策劃;平均利潤(rùn)率有很大的提升空間從單個(gè)婚慶業(yè)務(wù)來說,平均毛利率在60—80%之間,但是婚慶公司普遍缺乏高超的統(tǒng)籌策劃水平,服務(wù)水平有限,很少運(yùn)作10萬級(jí)別的婚慶大單,加上每年婚慶季節(jié)性較強(qiáng),公司平均利潤(rùn)普遍偏少,這是業(yè)內(nèi)人士普通關(guān)注的事情。婚慶公司已經(jīng)成為人們的熱門投資項(xiàng)目用幾萬元開一家婚慶公司,已悄然成為近年來小本創(chuàng)業(yè)的新熱潮。不過隨著行業(yè)的成熟,消費(fèi)者的成熟,很多人想從事這個(gè)行業(yè)的門檻是越來越高,所以我們建議很多創(chuàng)業(yè)者不要盲目的開店。先找專業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行學(xué)習(xí),通過專業(yè)訓(xùn)練以后,掌握了技能,熟悉了市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律,掌握了管理方法再來開店。

              (5)消費(fèi)者分析

              結(jié)婚不是一個(gè)人的事情,這關(guān)乎兩個(gè)家庭。雙方父母都想自己孩子的婚禮辦得熱熱鬧鬧,這是天下父母的心愿。現(xiàn)在很多年輕男女舉辦婚禮,都是需要自己父母來給我們買單。這類人的家庭經(jīng)濟(jì)能力在中等水平,還有一類人事業(yè)有成,根本就不需要父母為他們出錢,自己就能夠承擔(dān)所有的費(fèi)用了,這類的人基本就屬于高等階層的`了。但是據(jù)調(diào)查目前中國還是一個(gè)發(fā)展中國家,家庭的收入水平大多數(shù)還處于低中層階段,而且此類人的人口總數(shù)也占絕大多數(shù)。這就決定了我們的目標(biāo)消費(fèi)群體是家庭情況還不錯(cuò)的年輕男女,以及一些想要拍婚紗照的中年夫婦。

              三、服務(wù)分析

              (1)服務(wù)特點(diǎn)

              服務(wù)細(xì)致周到、全面專業(yè)、更方便。創(chuàng)新,周全

              (2)服務(wù)定位

              面向中高端客戶,一站式解決婚禮服務(wù)問題。

              四、廣告戰(zhàn)略

              (1)廣告目標(biāo)

              1、提升知名度

              2、提升轉(zhuǎn)化率

              (2)廣告對(duì)象

              18~30歲男女

              五、廣告策略

              (1)廣告主題策略

              1、唯伊婚慶,只有你想不到,沒有辦不到。(誰說男男戀不能變!!!)

              2、唯伊婚紗攝影,記錄你們的精彩瞬間。(不只是年輕人喜浪漫!!!)

              3、唯伊新娘造型,讓你一秒變女神!(相信你就是女神!!!)

              (2)廣告創(chuàng)意策略

              創(chuàng)意一之想象篇

              一個(gè)男生因?yàn)榧彝ピ颍愿窈芄缕В姨貏e討厭和女生接觸,只要是女生不小心碰到他了,就會(huì)露出一種很嫌棄的表情。他只對(duì)一個(gè)男生很溫柔,每次和那個(gè)男生在一起,總是會(huì)不經(jīng)意的嘴角上揚(yáng)。一天他去參加那個(gè)男生姐姐的婚禮,在個(gè)人造夕陽的大海邊,新浪穿著潔白的婚紗,新郎穿著黑色的燕尾服,這一切都吸引著他的目光,以至于他都沒有發(fā)現(xiàn)自己跟一個(gè)笑容明媚的女子拉著手。婚禮結(jié)束后,他突然反應(yīng)過來自己正牽著一個(gè)女生,并且沒有以前那種厭惡這個(gè)女生的情況,反而覺得那個(gè)女生很可愛。

              創(chuàng)意二之情感導(dǎo)向策略

              一對(duì)六七十年代的夫妻,妻子每天起早貪黑地勞作,丈夫則擔(dān)任了養(yǎng)家活口的責(zé)任。他們風(fēng)雨同舟,一起度過了人生的大半輩子。那個(gè)時(shí)候的他們結(jié)婚是由媒婆介紹的,婚禮也只是請(qǐng)親朋好友一起吃頓飯。時(shí)光飛逝,丈夫看著前方正在舉行婚禮的兒子,才恍然覺得自己真的老了,孩子都已經(jīng)結(jié)婚了。丈夫轉(zhuǎn)過身,看到

            網(wǎng)絡(luò)廣告策劃 篇3

              第一部分市場(chǎng)分析

              一、 營(yíng)銷環(huán)境分析

              1.鞋市場(chǎng)總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(shì)

              安踏、耐克、特步三大巨頭占據(jù)了鞋子市場(chǎng)的多數(shù)份額,合計(jì)達(dá)到82%。其中,耐克與特步之間競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,無論是在北京市場(chǎng)還是在上海市場(chǎng),二者的市場(chǎng)份額都非常接近。耐克主要在上海占據(jù)了較大的市場(chǎng)。

              二、消費(fèi)者分析

              隨著技術(shù)的進(jìn)步,鞋子的性能已由幾年前單純的交通功能擴(kuò)展到有美觀、舒適、潮流、等等多種功能和追求,品種上新增加了多功能鞋的面世等,外型和色彩更加豐富多彩。人們對(duì)鞋子的需求已不僅僅局限于功能,在產(chǎn)品造型上提出了更高的要求。

              三、 產(chǎn)品分析

              鞋昵稱:百變鞋。

              使用范圍:散步 跑步 爬山 滑旱冰。

              壽命時(shí)間:2~3年

              特點(diǎn):輕巧 大方 鞋底可以根據(jù)自己運(yùn)動(dòng)需求更換。

              適用范圍:10歲以上人群

              上市日期 **年01月

              四、 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

              國內(nèi)六大品牌——李寧、安踏、特步、361度、匹克和中國動(dòng)向20xx年度的上半年財(cái)報(bào)相繼亮相,但集體“臉色”都很難看。成本上漲、庫存高壓、營(yíng)業(yè)額徘徊不前,財(cái)報(bào)上真實(shí)的數(shù)據(jù)再次印證了本土運(yùn)動(dòng)品牌冷峻的現(xiàn)狀。所以百變技術(shù)采取與耐克組建合作同盟,耐克在原有基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)上加之新產(chǎn)品的研發(fā)準(zhǔn)備再次占領(lǐng)更高的市場(chǎng)份額。

              第二部分 網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說明

              一、廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

              安踏、耐克、特步為中國品牌鞋市場(chǎng)的三巨頭。隨著中國加入WTO以及國內(nèi)消費(fèi)水平近幾年的逐步上升,預(yù)計(jì)將來,中國的耐克品牌消費(fèi)市場(chǎng)有望進(jìn)一步提升。從百變鞋預(yù)計(jì)及上市價(jià)格預(yù)定上看,轉(zhuǎn)為側(cè)重講求產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì),滿足消費(fèi)者個(gè)性化、追求時(shí)代潮流的需求,由此可見,()耐克試圖在挖掘新的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)——流于形式、奉行時(shí)尚至上的高收入人群。

              二、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略

              今天的鞋消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境與幾年前有所不同,且不論競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目的增加、業(yè)已的鞋消費(fèi)市場(chǎng)漸趨飽和,要害之處在于消費(fèi)者態(tài)度的改變——顧客越來越挑剔。百變鞋把考慮的購買因素重點(diǎn)放在人性化的外觀設(shè)計(jì)上,其次是價(jià)格高低,以滿足其跟隨時(shí)尚、潮流步伐的.心理需求。

              第三部分網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃

              一、廣告目標(biāo):

              配合產(chǎn)品上市 、擴(kuò)大新款知曉度、引發(fā)在線和離線購買

              二、廣告活動(dòng)時(shí)間:

              三、廣告活動(dòng)區(qū)域:

              北京、上海

              四、廣告活動(dòng)內(nèi)容

              互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)

              五、百變鞋旋轉(zhuǎn)大抽獎(jiǎng)

              利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的優(yōu)勢(shì),用戶點(diǎn)擊頁面上的百變鞋就開始旋轉(zhuǎn),鼠標(biāo)放開停止旋轉(zhuǎn),這時(shí)在頁面上的計(jì)數(shù)框就會(huì)顯示出該網(wǎng)民的抽獎(jiǎng)號(hào)。如果是號(hào)碼中有n跟k就可以中獎(jiǎng)等之類的活動(dòng),并以百變鞋相關(guān)系列的產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品。

              六、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說明

              運(yùn)用時(shí)尚大氣的表現(xiàn)形式,讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中,使用統(tǒng)一的廣告照片,結(jié)合相應(yīng)投放形式,力求突出百變鞋的精彩外形和結(jié)構(gòu),吸引目標(biāo)受眾點(diǎn)擊。進(jìn)入鏈接后的內(nèi)容可以對(duì)百變鞋背景資料進(jìn)行告知,如由設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì),及設(shè)計(jì)決策過程,讓受眾對(duì)百變鞋的認(rèn)知更深入、更有帶入感。

              七、廣告排期及頻道選擇說明。

              經(jīng)過一系列的分析與細(xì)致的考慮,此次網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳活動(dòng)選擇了在綜合門戶網(wǎng)站的新浪和上海熱線,搜索門戶網(wǎng)站雅虎中國、生活休閑網(wǎng)站e龍和商業(yè)網(wǎng)站Tom上投放廣告。

            網(wǎng)絡(luò)廣告策劃 篇4

              一、營(yíng)銷環(huán)境分析

              1、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃環(huán)境中宏觀的制約因素。

              (1)企業(yè)目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì);總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

              總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

              產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

              (2)網(wǎng)絡(luò)的政治、法律背景:

              是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告

              (3)網(wǎng)絡(luò)的文化背景

              企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)的文化背景有無沖突之處

              這一網(wǎng)絡(luò)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品

              2、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃環(huán)境中的微觀制約因素。

              企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

              產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的'關(guān)系

              3、網(wǎng)絡(luò)概況。

              (1)網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模:

              整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的銷售額

              網(wǎng)絡(luò)可能容納的最大銷售額

              消費(fèi)者總量

              消費(fèi)者總的購買量

              以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化未來網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的趨勢(shì)

              (2)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)成:

              構(gòu)成這一網(wǎng)絡(luò)的主要產(chǎn)品的品牌

              各品牌所占據(jù)的網(wǎng)絡(luò)份額

              網(wǎng)絡(luò)上居于主要地位的品牌

              與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么未來網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何

              (3)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成的特性:

              網(wǎng)絡(luò)有無季節(jié)性

              有無暫時(shí)性

              有無其它突出的特點(diǎn)

              4、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)。

              (1)機(jī)會(huì)與威脅

              (2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

              (3)重點(diǎn)問題

              二、消費(fèi)者分析

              1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。

              現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚

              各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

              2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

              (1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成:

              現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

              現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

              現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)

              現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

              現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

              現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

              (2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為:

              購買的動(dòng)機(jī)

              購買的時(shí)間

              購買的頻率

              購買的數(shù)量

              購買的地點(diǎn)

              (3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度:

              對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度

              對(duì)本品牌的偏好程度

              對(duì)本品牌的認(rèn)知程度

              對(duì)本品牌的指名購買程度

              使用后的滿足程度

              未滿足的需求

              3、潛在消費(fèi)者。

              (1)潛在消費(fèi)者的特性:

              總量

              年齡

              職業(yè)

              收入

              受教育程度

              (2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購買行為:現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品

              對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何

              有無新的購買計(jì)劃

              有無可能改變計(jì)劃購買的品牌

              (3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性:潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何

              4、消費(fèi)者問題調(diào)查

              (1)潛在消費(fèi)者:

              機(jī)會(huì)與威脅

              優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

              主要問題點(diǎn)

              (2)目標(biāo)消費(fèi)者:

              目標(biāo)消費(fèi)群體的特性

              目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求

              如何滿足他們的需求

              三、產(chǎn)品分析

              1、產(chǎn)品特征分析。

              (1)產(chǎn)品的性能:

              產(chǎn)品的性能有哪些

              產(chǎn)品最突出的性能是什么

              產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求

              (2)產(chǎn)品的質(zhì)量:

              產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品

              消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎

              產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能

              (3)產(chǎn)品的價(jià)格:

              產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何

              (4)產(chǎn)品的材質(zhì):

              產(chǎn)品的主要原料是什么

              產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處

              消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何

              (5)生產(chǎn)工藝:

              產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)

            網(wǎng)絡(luò)廣告策劃 篇5

              第一部分:市場(chǎng)分析

              一、營(yíng)銷環(huán)境分析

              1、宏觀環(huán)境分析

              中國是一個(gè)人情味很濃的傳統(tǒng)國家,朋友之間聚會(huì)休閑喝啤酒的機(jī)會(huì)很多。啤酒在中國市場(chǎng)還要很大的潛力。啤酒營(yíng)銷需要靠多方面的努力,從廠商的生產(chǎn)到銷售每一個(gè)細(xì)節(jié)都應(yīng)全面考慮消費(fèi)者的喜好與承受能力,順應(yīng)時(shí)代變化。針對(duì)不同地區(qū)也應(yīng)建立不同的銷售模式和啤酒口味,取悅購買者。充分掌握市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的宏觀和微觀影響因素,放能讓自己廠商的啤酒立與不敗之地!

              中國啤酒市場(chǎng)目前形成了國產(chǎn)品牌和進(jìn)口品牌一爭(zhēng)高下的競(jìng)爭(zhēng)格局,在這個(gè)

              高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中,無論是扶雄厚資金的國外品牌,還是宣揚(yáng)民族精神的國產(chǎn)品牌,都在使出渾身解數(shù)為自己爭(zhēng)得一席之地。在這個(gè)同類產(chǎn)品高度同質(zhì)化的市場(chǎng)領(lǐng)域,無論是誰都很難憑借產(chǎn)品本身的卓然不群贏得消費(fèi)者。一個(gè)品牌的品牌價(jià)值可分為品牌價(jià)值內(nèi)涵和品牌價(jià)值外延兩部分。品牌價(jià)值內(nèi)涵是品牌價(jià)值的核心部分反映了品牌的內(nèi)在價(jià)值,是靠品牌長(zhǎng)期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌價(jià)值內(nèi)涵分為情感和功能兩個(gè)層面共中情感層面包括歷史傳承、人格特征、個(gè)入聯(lián)系度、可感知的價(jià)值、文化特征等五個(gè)維度;功能層面包括可感知的質(zhì)量和功能利益兩個(gè)維度。品牌價(jià)值外延是品牌價(jià)值的擴(kuò)展部分,反映了品牌內(nèi)在價(jià)值的影響力和滲透力。它是可以通過廣告、促銷活動(dòng)等手段有效提升的品牌價(jià)值部分,通常包括對(duì)品牌名稱、品牌標(biāo)志、廣告語、形象使者、經(jīng)營(yíng)理念等認(rèn)知度和美譽(yù)度的測(cè)量。

              二、產(chǎn)品及消費(fèi)者行為分析

              1、產(chǎn)品分析

              XXXX啤酒公司是一家大型國有企業(yè),是國家專業(yè)化啤酒生產(chǎn)廠家,有著悠久的歷史文化,CC啤酒包裝時(shí)尚,口味純正、淡爽(醇厚),契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏,作閑暇、聚會(huì)的理想選擇。自上市以來,通過XXXX啤酒公司強(qiáng)大的分銷渠道,取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。整個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在正處于成長(zhǎng)期。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),多數(shù)情況下,在同層次,同類型的產(chǎn)品中,XXXX啤酒公司與其它品牌的產(chǎn)品相比零售價(jià)格比普遍略高,但口感比其他啤酒要好很多,不僅如此,XXXX啤酒與其他啤酒的獨(dú)特之處在于,CC啤酒容易開,無論是小孩、老人,只要有一點(diǎn)力氣的人都可以把啤酒打開,這在市場(chǎng)上是絕無僅有的,也是該產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。

              總而言之,CC啤酒是一個(gè)具有巨大潛力的產(chǎn)品,適合在大中型,甚至小型城市鋪開市場(chǎng)。

              2、消費(fèi)者心理分析

              現(xiàn)如今,人們的消費(fèi)觀念已有很大轉(zhuǎn)變,消費(fèi)者口味的變化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化發(fā)展。消費(fèi)者不僅要求有質(zhì)量保證,追求啤酒的新鮮度,還注重產(chǎn)品的外觀及包裝質(zhì)量。既能喝到新鮮清爽的啤酒,又能很輕易的打開。在目前基礎(chǔ)上,繼續(xù)開發(fā)不同類型、不同風(fēng)味特點(diǎn)和使用不同修飾技術(shù)的啤酒,使品種更加多樣化,逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)狀,以滿足不同消費(fèi)者的需要。

              3、消費(fèi)者行為分析

              消費(fèi)者喝酒的習(xí)慣,南方和北方有很大的不同。北方多在家里,銷售多成箱,在居民區(qū)可設(shè)多些零售商。在南方多是以飯店銷售、啤酒城、大排檔等為主要模式。在在飯店、啤酒城、大排檔啤酒利潤(rùn)相對(duì)會(huì)高,啤酒廠商就可在這些場(chǎng)所或者場(chǎng)所附近多設(shè)代理點(diǎn)。

              消費(fèi)者喝啤酒的量比較大,消費(fèi)者一般會(huì)購買有促銷活動(dòng)或者有中獎(jiǎng)的啤酒。伴隨著對(duì)啤酒種類的認(rèn)知,人們也從不同方面接觸到啤酒品牌,從而對(duì)品牌

              做出選擇。

              4、產(chǎn)品SWOT分析

              三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

              目前,XXXX公司生產(chǎn)的.CC啤酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有燕京,珠啤,替代品。

              1、燕京:燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性,它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng),做大。它的總體優(yōu)勢(shì)是工藝、技術(shù)裝備水平強(qiáng),達(dá)到國際先進(jìn)水平, 而且品牌強(qiáng),燕京已成為世界啤酒行業(yè)的國際知名品牌。 另外它的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)做強(qiáng),掌握競(jìng)爭(zhēng)中的主動(dòng)權(quán)。經(jīng)濟(jì)實(shí)力很強(qiáng),每年資本積累2億元以上,使企業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)大的資本動(dòng)力和資本保障。

              2、青啤:在企業(yè)形象和文化上青島啤酒股份有限公司是國家特大型企業(yè),其前身是國營(yíng)青島啤酒廠,中國十大馳名商標(biāo)之一,是聞名世界的中國品牌之一。營(yíng)銷戰(zhàn)略上,采取顧客至上的原則,贏得消費(fèi)者青睞。

              3、珠啤:具有一定的品牌優(yōu)勢(shì),純生啤酒的口感,質(zhì)量好,在消費(fèi)者心目中有一定的地位。讓顧客認(rèn)為其產(chǎn)品是安全的、高品質(zhì)的、放心的。其高端啤酒在市場(chǎng)占有重要地位。

              4、替代品:葡萄酒,盈利率高,轉(zhuǎn)化成本高,性價(jià)比低;白酒:凈利潤(rùn)率在20%以上,轉(zhuǎn)化成本高,性價(jià)比低;黃酒:覆蓋面迅速加大,凈利潤(rùn)率

              一般,轉(zhuǎn)化成本高,性價(jià)比低;飲料及其它。

              第二部分:整合廣告策略

              一、廣告目標(biāo)

              1、借助CC極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度,繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位,進(jìn)一步擴(kuò)CC的市場(chǎng)認(rèn)知度,使CC在市場(chǎng)上達(dá)到有口皆碑,家喻戶曉,在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到96%以上。

              2、使XXXX公司CC啤酒在同類產(chǎn)品中處于消費(fèi)者的第一購買地位。

              3、繼續(xù)擴(kuò)大CC啤酒的銷售量。

              4、繼續(xù)擴(kuò)大CC啤酒的市場(chǎng)份額。

              5、宣傳CC啤酒與其他啤酒的特別之處,贏得消費(fèi)者的青睞。

              二、目標(biāo)市場(chǎng)策略

              1、通過對(duì)市場(chǎng)以及消費(fèi)者的分析,根據(jù)消費(fèi)者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購買動(dòng)機(jī)和購買行為特征,以及CC啤酒的品牌定位,我們初步確定的目標(biāo)市場(chǎng):消費(fèi)人群主要定位為年輕人和一些在外打工的游子,這部分人群,生活穩(wěn)定,有穩(wěn)固且持續(xù)的消費(fèi)能力。他們總在不斷地尋找新信息和新刺激并樂于體驗(yàn)。

              三、產(chǎn)品定位策略

              在全面提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上,發(fā)展口味純正、淡爽(醇厚)的高檔啤酒;包裝美觀大方,風(fēng)味保鮮穩(wěn)定;符合消費(fèi)時(shí)尚,有一定吸引力。逐步提高國產(chǎn)啤酒在高檔消費(fèi)市場(chǎng)中的比例,有計(jì)劃地引導(dǎo)發(fā)展CC啤酒,以CC啤酒的嚴(yán)格無菌操作帶動(dòng)啤酒生產(chǎn)的微生物監(jiān)控,提高衛(wèi)生管理水平。

              在目前基礎(chǔ)上,繼續(xù)開發(fā)不同類型、不同風(fēng)味特點(diǎn)和使用不同修飾技術(shù)的啤酒,使品種更加多樣化,逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)狀,以滿足不同消費(fèi)者的需要。

              四、品牌形象策略

              在廣告方面下足功夫。投入大量的廣告,提高CC啤酒的廣告知名度,繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位。

              五、營(yíng)銷策略(主要是分銷策略和促銷策略)

              分銷策略:

              1、強(qiáng)化分銷管理,提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力。

              2、強(qiáng)化分銷人員管理,提高對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控。

              3、強(qiáng)化分銷創(chuàng)新管理,提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。

              促銷策略:

              1、XXXX公司的啤酒有開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)率高達(dá)33%,還有幾率獲得開蓋贈(zèng)

              兩瓶啤酒的幾率,其幾率為5%。(長(zhǎng)期性)

              2、定期設(shè)點(diǎn)搞活動(dòng),讓更多的消費(fèi)者感受CC啤酒的獨(dú)特魅力,提升品牌形象,叫消費(fèi)者自己開啤酒瓶,免費(fèi)品嘗,讓消費(fèi)者體驗(yàn)CC啤酒的優(yōu)勢(shì)所在。

              第三部分:廣告計(jì)劃

              一、廣告目標(biāo)(與第二部分中的廣告目標(biāo)相似)

              二、廣告時(shí)間

              1、網(wǎng)絡(luò)廣告

              開始時(shí)間:20xx年3月1日

              結(jié)束時(shí)間:20xx年6月1日

              持續(xù)時(shí)間:3個(gè)月

              2、戶外廣告

              開始時(shí)間:20xx年4月

              結(jié)束時(shí)間:20xx年10月

              持續(xù)時(shí)間:6個(gè)月

              時(shí)間主要選擇在了整個(gè)夏季,也是飲料的銷售旺季。戶外廣告延續(xù)時(shí)間一般較長(zhǎng),用于增強(qiáng)產(chǎn)品知名度和好感度。

              三、目標(biāo)投放市場(chǎng)及目標(biāo)群體

              中央電視臺(tái)及各大省級(jí)電視臺(tái),目標(biāo)群體為成年人。

              四、廣告推廣及地點(diǎn)說明

              1、廣告媒體的選擇:消費(fèi)者比較經(jīng)常閱覽且有權(quán)威性的報(bào)紙,電視臺(tái)。

              2、推廣地點(diǎn):酒吧、各大酒店及娛樂產(chǎn)所。

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