廣告策劃

【實(shí)用】廣告策劃范文集合九篇

廣告策劃 篇1

　　一、廣告策劃調(diào)研

　　某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品，消費(fèi)者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。

　　（一）各品牌香水的特色分析

　　我公司的×××香水（女士專用），在包裝特色、包裝規(guī)格、價(jià)格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

　　×××香水與其他品牌的差異化比較

　　香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格（ml） 價(jià)格（元）

　　×××香水

　　A品牌香水

　　B品牌香水

　　C品牌香水

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　　（二）香水廣告市場形勢分析

　　經(jīng)過對(duì)全國香水市場的調(diào)查，對(duì)各大競爭品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比較如下表所示。 20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

　　單位：萬元

　　排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長率（%）

　　1 A品牌香水

　　2 B品牌香水

　　3 C品牌香水

　　4 ……

　　（三）香水的目標(biāo)市場描述

　　1．香水市場細(xì)分如下表所示。

　　香水市場細(xì)分表

　　整體市場 市場細(xì)分 目標(biāo)對(duì)象

　　國內(nèi)外香水市場

　　1．主要市場（活躍客戶）

　�。�1）主要對(duì)象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

　�。�2）美容界的專業(yè)人士（如美容師、化妝師等）

　　2．次要市場（不活躍客戶）

　�。�1）18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

　�。�2）18～40歲的男性

　　（二）消費(fèi)者分析

　　我們收集了大量中國消費(fèi)群體的資料，編制了消費(fèi)者研究問卷，對(duì)中國香水潛在消費(fèi)能力做了具體而深入的研究。（消費(fèi)者研究問卷見附錄）

　　1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢

　　中國香水市場的消費(fèi)在20xx年是50億人民幣，并且在之后的5年里，香水市場的消費(fèi)每年以30%的速度遞增。

　　2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析

　　60年代出生的人，這類群體現(xiàn)在是社會(huì)上的堅(jiān)實(shí)力量，經(jīng)濟(jì)狀況大多穩(wěn)定，有自己的家庭。這類群體受傳統(tǒng)思想影響較大，中國傳統(tǒng)的審美觀念為強(qiáng)調(diào)天人合一，強(qiáng)調(diào)自然的美麗。女性使用香水多為別人贈(zèng)送的，或者自己所購買的香味多為顯示女性大方得體香型的香水。在經(jīng)歷了改革開放等的`一系列社會(huì)改革，他們對(duì)于香水有著一定程度的認(rèn)可，但使用香水也多限制在重要場合的使用上。

　　70年代出生的人，多從事著中層性質(zhì)工作或是收入中等。在這一群體中，男性使用香水的程度要高于60年代的人，但香型也主要是展現(xiàn)男性沉穩(wěn)氣質(zhì)的香型。由于他們所處的社會(huì)地位及相當(dāng)?shù)男睦硇枨�，需要借助于香水來展現(xiàn)魅力，充實(shí)性格。這一群體的女性，在使用香水上則在普遍程度和使用的場合的廣泛度都要好于60年代的女性。多可見這一群體的女性在辦公室等日常場合也適用香水，她們所使用的香型也不同于60年代人的保守類型，在馨香的程度上也要高于60年代人。

　　80年代出生的人，這類群體現(xiàn)在被稱為80后，也就是新的充分享受到改革開放帶來的社會(huì)巨大變動(dòng)與經(jīng)濟(jì)上的巨大發(fā)展的一代人。新一代80后對(duì)于香水的新要求，對(duì)于香型的不同化、包裝的新穎化等一切都要求體現(xiàn)出自己的與眾不同的品味。文化變化的因素使80后這類群體對(duì)于香水香型的多元化要求也是遠(yuǎn)高于前兩個(gè)群體的。香水開始成為80后們生活中的日常用品，成為出席重要場合的必需品。

　　3.潛在消費(fèi)者

　　“90后”，這一新消費(fèi)群體也不可忽視，已成為新一代消費(fèi)大軍。他們對(duì)新產(chǎn)品的追求和渴望，以及對(duì)新產(chǎn)品的接受程度，都是我應(yīng)該重視的。蘭蔻香水，不僅適合成熟女性，同樣也適合追求知性璀璨的少女。

　　4.消費(fèi)者分析的總結(jié)

　　利用多種消費(fèi)群體劃分因素來劃分香水市場的消費(fèi)群體，針對(duì)不同的目標(biāo)消費(fèi)群體來細(xì)分香水市場，有利于企業(yè)有針對(duì)性地提出營銷策略來促進(jìn)香水市場的銷售。消費(fèi)分層作為社會(huì)分層的一個(gè)重要維度，是大眾消費(fèi)時(shí)代的一種必然， 明確消費(fèi)群體特征，為營銷活動(dòng)的開展做好鋪墊。

　　對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。

　　目標(biāo)市場的特征要素 目標(biāo)市場的特征描述

　　1．購買渠道

　　未婚女士

　�。�1）百貨專柜

　　（2）大型商場或賣場

　　（3）國外帶回

　　已婚女士

　�。�1）百貨專柜或百貨行

　�。�2）向朋友咨詢品牌、購買地點(diǎn)后去購買

　　（3）國外帶回

　　2．購買狀態(tài)

　�。�1）用完再買

　�。�2）沒用完，看到喜歡就買

　�。�3）親友贈(zèng)送

　　3．消費(fèi)行為（應(yīng)用場合）

　�。�1）參加正式宴會(huì)

　�。�2）平時(shí)上班

　　（3）外出逛街

　　4．品牌使用情況

　�。�1）未婚女姓偏愛花香型香水系列

　�。�2）大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能

　　5．對(duì)產(chǎn)品特性的要求

　　外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養(yǎng)功能，高檔，色彩高雅、精致

　　二、×××香水營銷目標(biāo)與廣告目標(biāo)的市場前景預(yù)測

　　（一）廣告產(chǎn)品

　　以×××香水（女士專用）為主，輻射本公司的所有香水品牌。

　　（二）市場總體目標(biāo)

　　由于×××香水（女士專用）是一款上市時(shí)間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標(biāo)是打造該香水的知名度，并讓消費(fèi)者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個(gè)國際市場的占有率達(dá)到 %。

　　（三）廣告總體目標(biāo)

　　1．提高消費(fèi)者對(duì)×××香水（女士專用）的指名購買率。

　　2．提高×××香水（女士專用）的美譽(yù)度、知名度和市場占有率。

　　（四）對(duì)廣告目標(biāo)的量化表述

　　1．20xx年下半年（7～12月）的廣告投放量與20xx年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達(dá)%。

　　2．20xx年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達(dá)×%以上。

　　三、×××香水廣告策略

　　（一）總體策略

　　1．利用密集廣告，加深消費(fèi)者對(duì)×××香水（女士專用）的品牌印象。

　　2．促進(jìn)銷售，提高×××香水（女士專用）的指名購買率。

　　（二）產(chǎn)品定位

　　1．產(chǎn)品問題點(diǎn)。

　�。�1）因×××香水（女士專用）系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價(jià)格太高，不利于普及。

　　（2）消費(fèi)者的使用習(xí)慣不易改變，需要一段時(shí)間方能接受新品牌的香水。

　　2．產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)（消費(fèi)者利益點(diǎn)）。

　�。�1）攜帶方便、使用便捷。

　�。�2）產(chǎn)品的包裝具有價(jià)值感。

　�。�3）滋潤、保濕，具有皮膚保養(yǎng)功能。

　　（4）香味溫和，不刺激肌膚。

　　（5）適用于任何年齡的消費(fèi)者使用。

　　（三）廣告受眾定位

　　參考《×××香水市場細(xì)分表》中所列的目標(biāo)對(duì)象。

　　（四）產(chǎn)品概念（獨(dú)特銷售主張）

　　×××香水（女士專用），品味女人的第一選擇！

　　（五）創(chuàng)意方向

　　通過各種方式來表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)浪漫情懷。

　　（六）廣告表現(xiàn)文案

　　1．電視廣告創(chuàng)意腳本：（略）。

　　2．廣播廣告創(chuàng)意腳本：（略）。

　　3．其他平面廣告表現(xiàn)文案：（略）。

　　三、廣告媒介策略

　　在安排廣告媒介時(shí)，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評(píng)價(jià)指標(biāo)。

　　（一）傳統(tǒng)大眾媒介

　　以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。

　　1．電視廣告：×××香水（女士專用）推出的2～4個(gè)月密集播出，此時(shí)期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個(gè)與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時(shí)間段。

　　（1）高收視率的國語連續(xù)劇。

　�。�2）晚間7：00～8：30時(shí)段。

　�。�3）高收視率的娛樂節(jié)目。

　�。�4）婦女節(jié)目。

　�。�6）時(shí)尚報(bào)道。

　　2．雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對(duì)象的時(shí)尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士專用）的廣告。

　　（二）其他媒介

　　主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。

　　（三）補(bǔ)充媒介

　　在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動(dòng)。

　　五、廣告預(yù)算

　　（一）總體預(yù)算

　　本次廣告集中的時(shí)間為20xx年7～12月，共計(jì)6個(gè)月，公司的總體預(yù)算為萬元，其中廣告制作費(fèi)用不超過萬元。

　　（二）廣告預(yù)算分配

　　廣告預(yù)算分配情況具體如下表所示。

　　廣告預(yù)算分配表

　　項(xiàng)目 金額（萬元） 備注

　　1．策劃費(fèi)（占總體預(yù)算的15%）

　　2．創(chuàng)意、制作費(fèi)（影視、平面）

　　3．廣告媒介購買費(fèi)用 電視

　　雜志

　　廣播

　　互聯(lián)網(wǎng)

　　4．展覽活動(dòng)

　　5．其他相關(guān)費(fèi)用

　　合計(jì) ××××萬元

　　六、廣告效果測定與評(píng)估

　　（一）實(shí)施廣告調(diào)查

　　1．大眾媒介的廣告調(diào)查。

　　通過與廣告受眾的面對(duì)面交流、填寫調(diào)查問卷，為評(píng)估廣告的有效到達(dá)率、暴露頻次等做好準(zhǔn)備。

　　2．其他媒介的廣告調(diào)查。

　　通過網(wǎng)站、雜志上的問卷調(diào)查，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實(shí)填寫問卷，公司相關(guān)部門需提供相應(yīng)的小禮品（如化妝品試用裝），以獎(jiǎng)勵(lì)有效填寫問卷的受眾。

　　（二）事中測定與事后測定

　　1．測定項(xiàng)目。

　　于廣告刊播后，不定期以調(diào)查問卷、座談會(huì)等方式測定廣告發(fā)布的效果，以便隨時(shí)修正廣告策劃案。測定項(xiàng)目及頻次規(guī)定如下。

　　（1）電視廣告以一星期測定一次。

　�。�2）雜志以兩星期測定一次。

　　（3）每一個(gè)月定期舉辦一次消費(fèi)者座談會(huì)。

　　2．測定方法。在進(jìn)行廣告效果測定時(shí)，可采用下列五種方法輔助測定工作的進(jìn)行。

　　（1）中心地點(diǎn)測試法，即在廣告刊播一段時(shí)間后，在某大型商場或?qū)９耖L期開展廣告測試工作。

　�。�2）銷售試驗(yàn)法，即以×××香水的銷售數(shù)量來統(tǒng)計(jì)。

　�。�3）生理測試法，即通過問卷或訪談等多種形式了解消費(fèi)者使用×××香水后的感覺。

　　（4）輔助回憶測試法，即幫助更多人了解并能記住×××香水這一產(chǎn)品。

　�。�5）純粹回憶測試法，即對(duì)長期購買×××香水的消費(fèi)者進(jìn)行測試。

廣告策劃 篇2

　　前言：隨著人們生活節(jié)奏不斷加快，人們飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o人們提供很大的便利，所以成為了很多人們生活中不可缺少的食物組成部分，由于人們生活消費(fèi)水平的提高，已對(duì)方便面的要求只是方便與營養(yǎng)的雙重價(jià)值，說到營養(yǎng)在人們的心目中不凝會(huì)想起白象“大骨面”，大骨面以大骨頭中的骨膠原蛋白等人們預(yù)防骨質(zhì)增生，保護(hù)骨髓，保護(hù)皮膚彈性，延續(xù)衰老等，以健康營養(yǎng)的形象在中國方便面行業(yè)領(lǐng)域中打造了屬于自己的“白象”王國。

　　行業(yè)背景：

　　大骨湯面，開創(chuàng)了方便面一個(gè)新的品類，因而白象成為中國方便面大骨湯面的首創(chuàng)者；然而，由于其他幾家較大影響力的食品公司競相跟隨，先后都生產(chǎn)了骨湯品類的產(chǎn)品，造成消費(fèi)認(rèn)知的混亂，不知道誰家是最正宗和最好的；所以，我們要強(qiáng)化“首創(chuàng)的才是正宗的”廣告?zhèn)鞑ズ托麄鳎�進(jìn)而建立“白象品牌是骨湯品類領(lǐng)導(dǎo)者”的形象定位和品牌認(rèn)知。把白象公司的大骨湯面的品牌價(jià)值發(fā)揮到極致，讓白象大骨湯面成為營養(yǎng)方便面系列的先行者，更是領(lǐng)導(dǎo)者！

　　市場分析：

　　（一） 廣告?zhèn)鞑��?duì)象：

　　方便面主要消費(fèi)人群為學(xué)生群體、工薪階層上班族、網(wǎng)名與戶外活動(dòng)人群。就學(xué)校而言，學(xué)校周一至周五實(shí)行封閉管理，學(xué)生的活動(dòng)范圍是在校園里，而如今的學(xué)生厭倦了食堂那永遠(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)，自然學(xué)生會(huì)選擇簡便方便的方便面。而另一類工作緊張性的二人市場，由于工作緊張繁忙，不能回家吃飯，而在外吃飯的消費(fèi)者，為了簡單方便便宜，自然也會(huì)選擇方便面，目前．另一個(gè)新市場鏈將誕生，上班族，把方便面做為早餐。而對(duì)于戶外游玩的人員、長途旅行的人員，方便面無疑是大眾普遍的選擇。網(wǎng)名長時(shí)間在電腦桌前工作，往往經(jīng)常選擇速食品節(jié)省時(shí)間。

　　（二）自我剖析：

　　目前，隨著中國經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，消費(fèi)水平的逐步增加。大眾普遍不滿足于僅僅的溫飽，而更注意于飲食健康與衛(wèi)生。 白象大骨面以健康營養(yǎng)美味的形象，出現(xiàn)在中國市場。＂骨頭＂存在著一種普遍的共識(shí)．吃面時(shí)，如果真正骨頭熬湯，肯定是非常美味的．而骨上有很多值得去提煉的賣點(diǎn)，這幾年電視報(bào)紙到處都在做補(bǔ)鈣產(chǎn)品的廣告，好像中國人都缺似的，不管這些產(chǎn)品銷售如何，從這里可以說明一個(gè)問題，人們對(duì)骨髓健康，引起了很大的重視，而我們常說:吃什么補(bǔ)什么,骨頭中很多成份,都是非常適合人體骨骼健康成長的,而常識(shí)告訴我們,大骨頭是最營養(yǎng)和美味的。所以通過論證,一個(gè)新的產(chǎn)品閃現(xiàn)-大骨面,將大骨頭作為賣點(diǎn),創(chuàng)方便面新品類-大骨面。

　　(三)優(yōu)勢:

　　白象是立足于食潤百姓，惠澤天下，健康民眾的.骨湯速食面品類的首創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者；白象是不斷完善和挑戰(zhàn)自我，追求本真，還真象于大白、實(shí)事求是、具有強(qiáng)烈責(zé)任感、誠信心和創(chuàng)新精神的品牌。“真象大白，實(shí)在可靠”是白象品牌的基石�！按蠊前緶�，白象當(dāng)先”，此次營銷方案著力突出其首創(chuàng)、正宗、營養(yǎng)的特質(zhì)，提高其市場占有力。 “真象大白?實(shí)在可靠” 釋義：

　�。�1） 真象——事實(shí)的真實(shí)情況，區(qū)別于表面的或假造的情況，實(shí)事求是不矯揉造作；

　　（2） 大白——事情的原委，完全清楚、明白，還原真實(shí)，不弄虛作假；

　�。�3） 實(shí)在——實(shí)在的功夫、實(shí)在的真本事，不夸張；工作扎實(shí)，不馬虎，地道；

　�。�4） 可靠——實(shí)事求是，是什么就是什么，不隱瞞、不虛假；樸素的、安全的、綠色的、天然的。

　�。ㄋ模┝觿荩喊紫蠓奖忝嬖谄放浦�名度在國內(nèi)各省市地方方面稍遜于統(tǒng)一、康師傅等國內(nèi)知名大企業(yè)。而在白象推出全新的營養(yǎng)方便面之后，這幾家大企業(yè)競相跟隨，不利于消費(fèi)者的認(rèn)知。市場可能會(huì)被這幾家企業(yè)占據(jù)。

　�。ㄎ澹�機(jī)會(huì)：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們對(duì)飲食營養(yǎng)的要求逐步增強(qiáng)，對(duì)于骨骼健康的重視更是十分之高。對(duì)于骨骼保健方面的藥品廣告也數(shù)不勝數(shù)。而白象集團(tuán)在這時(shí)推出大骨湯面，很合時(shí)宜。

　　（六）危機(jī)：白象的大骨面遭到其他幾家大型企業(yè)的沖擊，對(duì)于誰是首創(chuàng)者、領(lǐng)導(dǎo)者眾說紛紜。

　　營銷策略：

　　（一）品牌定位：

　　白象公司敢為人先，致力于打造方便面行業(yè)營養(yǎng)為先的銷售策略，研發(fā)了以大骨熬湯的方便面系列——白象大骨面。此前，方便面行業(yè)并無一家有此先例。白象大骨面正式方便面邁向營養(yǎng)便利全面發(fā)展的龍頭老大。公司將著力發(fā)展其品牌價(jià)值，將“真象大白，白象骨湯面，大骨熬湯、營養(yǎng)在里面！”這一廣告主題深入廣大方便面消費(fèi)人群。

　　（二）活動(dòng)方案：

　　亞運(yùn)會(huì)期間，內(nèi)地民眾對(duì)于方便面速食品的需求逐步增大，可以在此期間著力打亞運(yùn)牌。

　　1. 在主辦城市，著力在市區(qū)各個(gè)地方投放平面廣告。

　　2. 爭取爭標(biāo)到亞運(yùn)會(huì)特約贊助商，提高品牌形象與知名度。

　　3. 在電視媒體，等大眾媒體方面，投入資金。如各大省級(jí)電視臺(tái)。 廣告策略：

　�。ㄒ唬�廣告主題：真象大白，白象骨湯面，大骨熬湯、營養(yǎng)在里面！

　�。ǘ�）廣告目的：樹立骨湯面營養(yǎng)實(shí)在的理念。

　�。ㄈ�）廣告詞：真象大白，白象骨湯面，大骨熬湯、營養(yǎng)在里面！

　�。ㄋ模�廣告地點(diǎn)：

　　平面廣告：由于廣告受眾的關(guān)系，平面廣告地點(diǎn)可以選擇在學(xué)校周邊的商店、車站牌處、旅游景點(diǎn)、上班場所附近的一些地方。

廣告策劃 篇3

　　前言

　　海天調(diào)味食品股份有限公司歷史悠久，肇始于清代乾隆年間佛山古醬園，發(fā)展到20xx年成功上市，海天醬油更是家喻戶曉。世界在進(jìn)步，海天需要發(fā)展，一直以來，海天都積極努力的推出新的產(chǎn)品以謀求更大的發(fā)展，除了醬油，海天推出了許多不同的產(chǎn)品，例如黃豆醬，獲得了巨大的成功，海天已經(jīng)擁有了自己較為完整的產(chǎn)品體系，近年來海天再推出新產(chǎn)品——海天招牌拌飯醬，面臨著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。無論是從專業(yè)的分析角度，還是人們直觀的感覺，提起海天，第一反應(yīng)應(yīng)該是醬油和蠔油，招牌拌飯醬作為海天新的成員，在知名度上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及海天旗下的其他產(chǎn)品，雖然海天招牌拌飯醬論制作工藝，原料，風(fēng)味都是如今的較高水平，但是產(chǎn)品還是太過年輕，市場占有率偏低，面對(duì)其他品牌的成熟產(chǎn)品還是有一定的挑戰(zhàn)。另一方面，挑戰(zhàn)中往往暗藏機(jī)遇。在老百姓的餐桌上，兩大主要的調(diào)味品：醬油和辣椒類醬料。海天在醬油市場不可撼動(dòng)的地位毋庸置疑，海天正好缺少在辣椒類醬料的突破。今日，牌拌飯醬正好具有辣椒醬的特性，讓其占有市場對(duì)海天的意義是無比重大的。

　　一、廣告市場調(diào)查

　　（一）企業(yè)品牌介紹

　　海天，中國調(diào)味品領(lǐng)導(dǎo)品牌，億萬家庭熟悉和信賴的味道，健康美味與美好生活的制造者。海天溯源于清代乾隆年間的佛山醬園，至今已有300年的歷史，其工藝講究、口感醇厚的.釀造方法領(lǐng)先同儕。

　　海天產(chǎn)品涵蓋了醬油、蠔油、醋、調(diào)味醬、雞精、味精、油類、小調(diào)味品等八大系列200多個(gè)規(guī)格和品種。其中海天金標(biāo)生抽、海天草菇老抽、海天海鮮醬油、海天黃豆醬、海天金標(biāo)蠔油等產(chǎn)品均已成功行銷市場數(shù)十年，有著龐大的市場基礎(chǔ)和良好的消費(fèi)口碑。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，尤其是近十年來利用現(xiàn)代科技加速推動(dòng)對(duì)傳統(tǒng)醬油產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，海天連續(xù)18年保持了18%以上的復(fù)合增長率，從規(guī)模不足1個(gè)億到20xx年銷售額過百億元，產(chǎn)量過百萬噸，成為全球著名的專業(yè)調(diào)味品生產(chǎn)和營銷企業(yè)。海天在上海證券交易所成功上市，標(biāo)志著海天發(fā)展進(jìn)入一個(gè)全新的階段！

　　（二）市場環(huán)境分析

　　1.市場細(xì)分

　　海天招牌拌飯醬進(jìn)行中青年知識(shí)分子進(jìn)行市場細(xì)分，定位于走低調(diào)奢華路線，行走與一二線城市，在此基礎(chǔ)上，我們發(fā)現(xiàn)——

　　{ 大學(xué)生洪勇而至 }

廣告策劃 篇4

　　一、任務(wù)：

　　百雀羚創(chuàng)立于1931年，悠久的歷史承載輝煌的業(yè)績。品牌多次評(píng)為“上海著名商標(biāo)”。但隨著歐美，日韓化妝品進(jìn)軍中國市場以來，百雀羚銷售量下降甚至銷聲匿跡。隨著網(wǎng)絡(luò)熱起的“天然”“國貨”

　　等護(hù)膚特色，百雀羚準(zhǔn)備借此機(jī)會(huì)宣傳自己的產(chǎn)品，從而改變在人們心中認(rèn)為“廉價(jià)劣質(zhì)”的觀念，從而促進(jìn)知名度及品牌推廣。

　　二、廣告投放時(shí)間：

　　20xx年2月—4月

　　三、媒體計(jì)劃：

　　1、目標(biāo)：主要通過繼續(xù)對(duì)央視廣告的投放，從而在保持老顧客同時(shí)挖掘潛在顧客。從而擴(kuò)大在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度，也能擴(kuò)大全國市場份額，更加確定品牌形象。

　　購買力：此次百雀羚在渠道新生的同時(shí)，也豐富了旗下產(chǎn)品線，新推出了野生采集、草本系列護(hù)膚品。據(jù)了解，百雀羚基本護(hù)膚品目前有8個(gè)單品，顏色上采用草本綠色代替了此前的黃、藍(lán)色包裝、市場也給予了新品很好的反饋信息----"價(jià)位適中，清新自然的風(fēng)格比較符合時(shí)尚潮流"，很顯然，新品與傳統(tǒng)百雀羚產(chǎn)品的風(fēng)格迥異。新系列年底可能達(dá)到三十五個(gè)單品。"何乘達(dá)分析，售價(jià)2元左右的傳統(tǒng)鐵盒霜、凡士林霜可能在價(jià)格、形象上更適合中老年消費(fèi)者，而推陳出新的野生采集系列則迎合了年輕消費(fèi)者的'需求，因此百雀羚公司目前仍沒有淘汰老品。消費(fèi)者的心理定位使得百雀羚的價(jià)位也只能在10至30多元之間。因此對(duì)于大眾消費(fèi)者而言，百雀羚產(chǎn)品主要定位于中低端消費(fèi)群體。就必須通過廣告并輔之以潛移默化的主題營銷活動(dòng)來樹立品牌形象，重塑消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，使百雀羚要提升品牌影響力，變得更加時(shí)尚一點(diǎn)，消費(fèi)人群更廣闊一點(diǎn)。

　　市場份額、銷售量：20xx年，百雀羚在武漢市場全年銷售70萬元，一個(gè)馳騁近百年的中華老字號(hào)顯示出了疲軟狀態(tài)。但到了20xx年，仍然是武漢市場，百雀羚的銷售數(shù)據(jù)卻翻了10倍，達(dá)到700余萬元。百雀羚趕在河南的終端市場還不是十分強(qiáng)勢、進(jìn)場及條碼費(fèi)不高時(shí)進(jìn)行了改版，目前，百雀羚在河南已進(jìn)駐了80余家華潤、易初蓮花等A類賣場，100多家思達(dá)連鎖系統(tǒng)的B類店，焦作、新鄉(xiāng)等地級(jí)市也各有幾十家網(wǎng)點(diǎn)，而與新顏美妝公司的合作，也使百雀羚順利進(jìn)入了鄭州及周邊市場的100余家專賣店。改版后，河南市場的業(yè)績翻了兩番，易初蓮花等賣場銷售額平均達(dá)到700元/天，各個(gè)地級(jí)市在前半年完成了全年任務(wù)的70%。劉文波告訴記者，“今年上半年就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了過千萬的業(yè)績，河南市場的銷售額增幅居于全國第三”。 湖北市場，百雀羚與中百系統(tǒng)展開了合作，隨著合作的深入，中百倉儲(chǔ)以及各社區(qū)店在陳列面等方面主動(dòng)優(yōu)惠，周現(xiàn)金告訴記者，整個(gè)中百系統(tǒng)的業(yè)績占到了百雀羚武漢市整體銷售的六成左右�！昂�北市場去年全年銷售業(yè)績?yōu)?800萬元，有望實(shí)現(xiàn)30%的提升�！� 改版后的百雀羚還需在渠道上進(jìn)行進(jìn)一步滲透，據(jù)了解，地市級(jí)滲透率達(dá)到了70%左右，但縣鄉(xiāng)級(jí)市場目前的滲透情況還不盡如人意。從20xx年起，雖然每年銷售額達(dá)數(shù)億元，但因品牌的毛利率過低，公司每年的純利潤僅有兩三百萬元，能否動(dòng)用大量資金做宣傳，還取決于

　　今明兩年的市場發(fā)展?fàn)顩r，因此廣告方面重在“巧”，找準(zhǔn)定位之后再做，可以避免大范圍的資金浪費(fèi)。

　　2、策略

　　目標(biāo)受眾：

　　“百雀羚”重度消費(fèi)者為25歲—40歲女性群體。

　　17—25歲女性群體為潛在消費(fèi)群體，可進(jìn)行深度挖掘。

　　到達(dá)率和接觸頻次：

　　保證到80%到達(dá)率，5個(gè)接觸頻次，4周內(nèi)暴露三次尋求50%的到達(dá)率。

　　媒體選擇與評(píng)估：

　　欄目名稱：分秒必爭

　　首播頻道：CCTV-1

　　主持人：李佳明

　　首播時(shí)間：CCTV-1周六中午13:10

　　簡要介紹：《分秒必爭》是一檔倡導(dǎo)快樂生活的全民參與節(jié)目，利用生活中普普通通的物品，釋放百姓生活中面臨的職場壓力、家庭煩惱，通過一分鐘的游戲讓人感悟生活中的快樂其實(shí)無處不在，讓國人的生活品質(zhì)從精神和物質(zhì)都得到提升---一分鐘游戲體驗(yàn)到快樂，并有機(jī)會(huì)到超市搶購商品。節(jié)目口號(hào)：快樂人生，分秒必爭。

　　欄目優(yōu)勢分析：

　　主持：李佳明 屬于貼近年輕人生活的一類人，有生機(jī)有活力

　　節(jié)目特色：這場釋放百姓生活中面臨的職場壓力、家庭煩惱等，比較符合25—40歲左右的消費(fèi)群體。因此消費(fèi)群體關(guān)注度較高，適時(shí)插播廣告能夠達(dá)到事半功倍的效果。

　　欄目名稱：電視劇頻道

　　首播頻道：CCTV-8

　　時(shí)間：每天20:22—21:15

　　簡要介紹：此時(shí)段播出電視劇符合消費(fèi)者工作習(xí)慣。

　　欄目優(yōu)勢分析：

　　電視劇頻道主要播出電視劇，且20:22正是新聞剛剛結(jié)束的時(shí)間，此時(shí)還有較多消費(fèi)者在觀看電視。而25—40歲女性消費(fèi)群體觀看電視劇及電影頻率較高，因此能夠達(dá)到很好的接觸頻率。

　　“百雀羚”可以與此電視劇很好的結(jié)合，例如冠名播出。有助于產(chǎn)品品牌的提升，借助觀眾對(duì)欄目的關(guān)注度和高期望值可以有效提升品牌附加值。

廣告策劃 篇5

　　一、公司介紹

　　LSY電子有限公司的公司名稱是公司三大股東的姓名首字母組合而成。

　　LSY電子有限公司自成立以來，一直不斷的努力生產(chǎn)開發(fā)品質(zhì)優(yōu)秀的產(chǎn)品，以滿足顧客的要求，答謝顧客的支持。LSY電子有限公司為了迎合市場的需求，現(xiàn)已由生產(chǎn)及銷售傳統(tǒng)的輕便相機(jī)逐步發(fā)展為生產(chǎn)和銷售數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品。

　　二、產(chǎn)品分析

　　LSY電子有限公司在近期隆重推出擁有800萬有效像素、10倍光學(xué)變焦的zmx318便攜式數(shù)碼相機(jī)。這款型號(hào)為zmx318的數(shù)碼卡片相機(jī)采用了成熟先進(jìn)的圖像處理引擎，可真實(shí)記錄鮮艷的色彩和豐富的層次。全天候生活防水并擁有2.5英寸23萬像素大視角液晶顯示屏，而且配備全新的雙重防抖功能，讓時(shí)尚與專業(yè)完美結(jié)合。

　　zmx系列一直以時(shí)尚為賣點(diǎn)，zmx318則延續(xù)了這一風(fēng)格，10倍光學(xué)變焦的輕薄機(jī)身尺寸內(nèi)蘊(yùn)藏著5倍光學(xué)變焦的鏡頭，時(shí)尚小巧，便于攜帶，而金屬質(zhì)感的機(jī)身更彰顯了時(shí)尚與高貴的氣質(zhì)。另外，zmx318還配備有“攝影指南”、“菜單指南”和“場景指南”等三種功能，拍攝者即使不看說明書，也能充分發(fā)揮照相機(jī)的各種功能進(jìn)行拍攝。

　　為了迎合消費(fèi)者的需求，這款相機(jī)的價(jià)位會(huì)定在1500元到2500元之間。

　　產(chǎn)品定位：防水，高清晰;

　　產(chǎn)品質(zhì)量：質(zhì)量高，有信譽(yù)保證;

　　產(chǎn)品性能：功能強(qiáng)大，比較實(shí)用。

　　三、市場背景分析

　　(一)目標(biāo)市場：

　　這款數(shù)碼相機(jī)無論是初涉拍照的用戶還是專業(yè)攝影愛好者也都非常適合使用。但它的消費(fèi)群主要還是集中在20歲至50歲之間的成年人，這個(gè)目標(biāo)市場是非常廣闊的，也是粗線條的，我們還可以加以細(xì)分。

　　1、追求時(shí)尚的白領(lǐng)女性

　　2、有情趣，熱愛戶外活動(dòng)者

　　3、攝影業(yè)余愛好者

　　4、有較高收入，注重生活品味者

　　5、有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的家庭

　　就國際市場的現(xiàn)狀來說，LSY電子有限公司要通過制定國際性的銷售策略和廣告宣傳策略打破其他公司的國際壟斷，躋身國際市場。銀行atm機(jī)旁警示牌需要注意。

　　(二)消費(fèi)偏好：

　　消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格敏感，他們的購買行為主要根據(jù)商品的價(jià)格進(jìn)行。

　　中國用戶對(duì)于單反類相機(jī)的關(guān)注集中于5000-8000元價(jià)格區(qū)間，而對(duì)于數(shù)碼相機(jī)的關(guān)注度則集中在1500-2500元的價(jià)格區(qū)間。

　　因?yàn)槭袌銎占斑M(jìn)程加快，中低端消費(fèi)類數(shù)碼相機(jī)被用戶視為時(shí)尚消費(fèi)品的趨勢明顯，外型設(shè)計(jì)是否時(shí)尚、美觀成為決定產(chǎn)品銷售狀況的重要因素。

　　此外，消費(fèi)者比較注重商品的聲譽(yù)，容易受他人或廣告宣傳的影響。

　　(三)競爭狀況：

　　目前，國內(nèi)數(shù)碼相機(jī)種類繁多，競爭激烈。隨著人們生活水平的提高，數(shù)碼相機(jī)的市場需求將不斷擴(kuò)大，在未來的市場上，數(shù)碼相機(jī)具有較大潛力。

　　20xx年對(duì)于所有中國人來說是重要的，相機(jī)廣告策劃書對(duì)于數(shù)碼相機(jī)的潛在消費(fèi)者也是重要的。在過去的20xx年，佳能、尼康、索尼、三星保持了領(lǐng)先優(yōu)勢，其中索尼與尼康在提高用戶關(guān)注度方面進(jìn)步明顯。其他品牌影響力較弱，國內(nèi)品牌愛國者與明基所占關(guān)注份額很小。

　　雖然數(shù)碼相機(jī)市場的快速發(fā)展為各品牌發(fā)展提供了空間，但佳能、尼康等領(lǐng)先品牌的強(qiáng)勢，令其他品牌提升影響力的努力更加艱難。

　　面對(duì)激烈的競爭環(huán)境，LSY數(shù)碼相機(jī)要想在激烈競爭環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，急需大量廣告宣傳，以使消費(fèi)者對(duì)其深入了解，從而產(chǎn)生偏愛，提高產(chǎn)品知名度。

　　四、廣告策略

　　(一)廣告及市場營銷目標(biāo)：

　　通過實(shí)施此策劃案，輻射各媒體立體傳播，要在一兩年的時(shí)間迅速打響品牌知名度，增強(qiáng)市場競爭力和消費(fèi)者的購買意圖，擴(kuò)大市場占有率。

　　著重點(diǎn)是提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，特別是產(chǎn)品的美譽(yù)度。只有產(chǎn)品得到消費(fèi)者的認(rèn)同，才會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生購買意圖，并付諸行動(dòng)，使本產(chǎn)品的銷售額上升。

　　(二)廣告主題：

　　廣告應(yīng)該以介紹LSY品牌為基礎(chǔ)，突出其時(shí)尚、前衛(wèi)為該相機(jī)的宣傳定位，以期獲得更好的社會(huì)知名度。讓LSY的產(chǎn)品同時(shí)尚主題掛鉤，宣傳zmx系列的時(shí)尚新概念還有它的防水功能以及其他強(qiáng)大的功能，以此宣

　　傳LSY品牌�；蛘咭部蛇m時(shí)、慎重作優(yōu)惠，降價(jià)促銷。

　　五、標(biāo)志設(shè)計(jì)

　　LSY標(biāo)志設(shè)計(jì)說明—

　　這個(gè)標(biāo)志的設(shè)計(jì)是以相機(jī)伸縮式鏡頭作為主題設(shè)計(jì)而成的。標(biāo)志的主體圖案其實(shí)就是一個(gè)相機(jī)伸縮式鏡頭的變形，這一點(diǎn)于LSY電子有限公司的內(nèi)涵十分吻合。鏡頭圖案下面的字母是公司的名稱，事實(shí)上也是本公司三大股東姓名的字母縮寫。LOGO主要以黑白為主體色，造成鮮明的對(duì)比，使人一目了然。這個(gè)標(biāo)志設(shè)計(jì)內(nèi)涵明確圍繞主題，設(shè)計(jì)簡潔大方并不復(fù)雜，卻能夠讓人很快了的解到設(shè)計(jì)的主題，傳達(dá)了商品的信息，并且使人印象深刻。標(biāo)志設(shè)計(jì)所應(yīng)該保持的明確主題性和完整性它都具備。

　　六、廣告創(chuàng)意

　　(一)平面廣告：

　　1、設(shè)計(jì)師趙風(fēng)蘭平面廣告設(shè)計(jì)說明：

　　一個(gè)優(yōu)秀的數(shù)碼相機(jī)設(shè)計(jì)，除了有可靠的質(zhì)量和性能，還必須有優(yōu)良的外觀。

　　這款LSY數(shù)碼相機(jī)具有很強(qiáng)的時(shí)代感。LSY相機(jī)以精美小巧，輕便時(shí)尚的機(jī)身設(shè)計(jì)倍受年輕一代所喜愛。消費(fèi)者在選擇和購買相機(jī)時(shí)，如果不是專業(yè)攝影愛好者，那一般情況下一款擁有強(qiáng)大功能的數(shù)碼卡片相機(jī)就足夠了，而一個(gè)漂亮的設(shè)計(jì)在你平時(shí)接觸它會(huì)給你帶來好的心情的!

　　這則平面廣告在設(shè)計(jì)上使用了一雙似乎在拿著相機(jī)取景的手作為主題，人們可以很快猜到圖片背后的意義。正如我們的廣告語中說的一樣---瞄準(zhǔn)生活。廣告圍繞主題，內(nèi)涵明確，讓人一目了然。

　　數(shù)碼相機(jī)沒有最好的，只有最適合消費(fèi)者自己的。

　　2、設(shè)計(jì)師肖妍平面廣告設(shè)計(jì)說明：

　　作為一款相機(jī)產(chǎn)品特別是便攜數(shù)碼相機(jī)，除了需要具備一定的相速，還要具備一些其他強(qiáng)大的性能。雖然相機(jī)的消費(fèi)群主要集中在家庭和喜歡進(jìn)行自拍的小女生，但無論是初涉拍照的用戶還是專業(yè)攝影愛好者也都非常適合使用這樣的卡片相機(jī)。

　　畫面中一位身著黑衣的男子似乎受到其他人的追捕，他從房子頂端跳到水中，相機(jī)把這一系列的.動(dòng)態(tài)效果非常清晰的抓拍了下來。這一點(diǎn)可以說明這款相機(jī)快門的速度是非常驚人的。

　　大家都知道單反相機(jī)內(nèi)部元件都是高檔高性能的零件，機(jī)械結(jié)構(gòu)和一般的卡片機(jī)相機(jī)都不一樣，所以畫面的質(zhì)量和像素也更高�？ㄆ瑱C(jī)則是迎合現(xiàn)代方便攜帶的要求，做的一種袖珍相機(jī)，采用的元件都很小，性能也很差，所以拍攝的圖片遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如單反相機(jī)。

　　但是，奧林巴斯的這款數(shù)碼卡片相機(jī)幾乎可以媲美專業(yè)的單反相機(jī)，并且很好的做到了這一點(diǎn)——瞄準(zhǔn)每一個(gè)驚心動(dòng)魄的瞬間。

　　這個(gè)世界不是缺少驚心動(dòng)魄的美,只是缺少留下美的相機(jī)。而OLYMPUS就是這種抓住美和留住美的相機(jī)。

　　3、設(shè)計(jì)師馬姍平面廣告設(shè)計(jì)說明

　　產(chǎn)品的平面設(shè)計(jì)抓住了數(shù)碼相機(jī)的多種性能，而相機(jī)本身的設(shè)計(jì)也極具時(shí)尚感。由我們LSY公司精心設(shè)計(jì)的這款型號(hào)為zmx318的數(shù)碼相機(jī)，時(shí)尚小巧，便于攜帶，正是因?yàn)樗�的�?dú)特設(shè)計(jì)更是成為了消費(fèi)者的最佳選擇。

　　這款相機(jī)準(zhǔn)確清晰的抓拍住了我們生活中的每一個(gè)精彩瞬間，而那美好的瞬間都是這么的真實(shí)。猶如照片中的海豚一樣，而照片就象是一面平靜的大海，它們卻從那平靜的海中跳出，就是這精彩的畫面卻顯的這么逼真。

　　像素與分辨率像素是數(shù)碼影像最基本的單位，每個(gè)像素就是一個(gè)小點(diǎn)，而不同顏色的點(diǎn)(像素)聚集起來就變成一幅動(dòng)人的照片，數(shù)碼相機(jī)經(jīng)常以像素作為等級(jí)分類依據(jù)，但不少人認(rèn)為像素點(diǎn)的多少是CCD光敏單元上的感光點(diǎn)數(shù)量，其實(shí)這種說法并不完全正確，目前不少廠商通過特殊技術(shù)，可以在相同感光點(diǎn)的CCD 光敏單元下產(chǎn)生分辨率更高的數(shù)碼相片，比如：富士的SuperCCD、愛普生的HyPic技術(shù)。

　　進(jìn)入21世紀(jì)以來，數(shù)碼概念產(chǎn)品成了我們生活中一個(gè)非常重要的概念，做為數(shù)碼產(chǎn)品的代表之一：數(shù)碼相機(jī)(DC)更是受到了越來越多消費(fèi)者的青睞。相對(duì)于傳統(tǒng)單反膠片相機(jī)來說，數(shù)碼相機(jī)有成像清晰(當(dāng)然，目前絕大多數(shù)DC的成像質(zhì)量還是不能和高級(jí)單反膠片相機(jī)一較高下)，不需要膠片，圖片可以直接做為各式各樣的創(chuàng)作素材等優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)，今年數(shù)碼沖印業(yè)的崛起，讓數(shù)碼相機(jī)正逐步充

　　電視廣告描述——

　　地點(diǎn)是印尼素有花之島之稱的巴厘島，人物是一起在島上度假的一對(duì)男女情侶。

　　兩個(gè)人在島上嬉戲，相機(jī)把她們許多美好浪漫的瞬間都捕捉了下來。之后畫面中出現(xiàn)女孩坐在岸邊�？康拇�頭玩水的畫面，突然鏡頭一轉(zhuǎn)那男孩出現(xiàn)在她后面，拿著水槍和相機(jī)對(duì)準(zhǔn)她并像她開槍。她感到后立刻扭頭，并迅速尋找并抓起身邊的比男孩手中大幾倍的水槍朝男孩回?fù)簦�男孩一看情況不對(duì)于是跳船逃跑。但是女孩并沒有放過他，接著是倆人開始了如同CS游戲一般的戰(zhàn)斗，中間有很多有趣的畫面。從頭到尾男孩手里面始終拿著相機(jī)拍著女孩。

　　后來兩個(gè)再次跑到船上，男孩開槍打中女孩的肩膀，女孩中彈后向后退了兩步，她臉上是憤怒的表情。似乎在說，你居然打中我?于是當(dāng)男孩還在偷樂的時(shí)候，她再次舉起水槍對(duì)男孩做出掃射的姿勢。男孩連續(xù)中彈，他身體向后倒去，從船上掉到了水里。連同手里的相機(jī)。女孩慌忙趴在船頭尋找男孩，幾秒鐘后男孩從水里出來了，甩了甩頭上的水，他手里還舉著那臺(tái)完好無損的相機(jī)。廣告的最后出現(xiàn)一排字幕：LSY,會(huì)游泳的相機(jī)。

廣告策劃 篇6

　　一、前言

　　當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。前言：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾,對(duì)于現(xiàn)如今競爭的這個(gè)社會(huì),怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng),個(gè)性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強(qiáng),更好,更新,更潮的理念來展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽光,卻 又不可頹廢,這個(gè)是很難做到的,格點(diǎn)做到了。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因?yàn)楦顸c(diǎn)， 所以信賴.

　　二、市場分析

　　1，消費(fèi)者分析：現(xiàn)如今的衣食住行， “衣”排在第一位， 并不是浪得虛名的。 據(jù)我所知， 剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式。隨著時(shí)代發(fā)展，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的.前端。如今，各類專業(yè)店層出不窮。 服飾是表現(xiàn)時(shí)代潮流的商品， 而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。

　　2，市場分析：目前服裝市場狀況，每年春季對(duì)于在中國從事服裝工業(yè)的人來說，都是令 人熱血沸騰的。因?yàn)樵谶@一個(gè)月內(nèi)，CHIC(中國國際服裝服飾 博覽會(huì))與中國國際時(shí)裝周相繼開幕，風(fēng)雨無阻。這像是一個(gè)約定，一個(gè)中國服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號(hào)。可以預(yù)見到的是，在這兩次盛會(huì)上將會(huì)有太多的常規(guī)思維被打破， 也許會(huì)有更新的格局誕 生，更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來臨。 通過一個(gè)小貼士不難看出我國服裝的前景： 擁有14 多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增長速度驚人。 據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)， 20xx 年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá) 95,933 億元人民幣， 比較上年增長 7.3%。 國內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為 37,595 億元 人民幣。據(jù)統(tǒng)計(jì)在 20xx 年銷售總額將達(dá)到 10 萬 億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示 在 20xx年國內(nèi)服裝銷售總量為 5.7 億件， 大型商場銷售總量2.34 億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南�費(fèi)市場之一。

　　三、產(chǎn)品分析

　　格點(diǎn)服飾是一家經(jīng)營青春服飾的專業(yè)店，它的受眾為18~25歲。主營產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾，公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量、價(jià)格、款式，力求為社會(huì)大眾提供物美價(jià)廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào)，營造一個(gè)年輕的氛圍。同時(shí)我們將會(huì)根據(jù)季節(jié)，設(shè)置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費(fèi)者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營的商品、品牌具有自己的特色，采取定價(jià)銷售和開價(jià)面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識(shí)。

　　四、廣告定位

　　1、 市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動(dòng)以無錫為主。

　　2、 商品定位：張揚(yáng),個(gè)性,潮流,時(shí)尚的年輕男女服飾

　　3、 廣告定位：個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

　　4、 廣告對(duì)象定位：18-25的時(shí)尚潮流男女

　　5、營銷建議

　　為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：

　　(1、 對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)。

　　(2、 制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性。

　　(3、 不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng)。

　　(4、積極參加服裝展，并召開新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

　　五、廣告策略

　　1、 廣告目的：經(jīng)過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

　　2、 廣告分期：

　�、僖龑�(dǎo)期：

　　主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受。

　　展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色。

　　初步樹立品牌的形象。

　　②加強(qiáng)期：

　　深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場。 由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

　　③補(bǔ)充期：

　　以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。

　　3、 訴求重點(diǎn)：

　　個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

　　個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品

　　4、針對(duì)消費(fèi)者方面： 針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

　　1.制作 sticker 張貼計(jì)程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。

　　2.制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用， 譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈(zèng)送讀者。

　　3.除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。 只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目，依舊有很大的效果 。

　　4.創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用 Flash 方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容， 并強(qiáng)化用戶的視覺感官，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。

廣告策劃 篇7

　　一、活動(dòng)主題：南昌科大第二屆“校園金牌商家”廣告創(chuàng)意大賽 ― 創(chuàng)意引領(lǐng)潮流！

　　二、活動(dòng)背景：廣告創(chuàng)意協(xié)會(huì)是我校唯一與廣告設(shè)計(jì)專業(yè)相關(guān)的年輕協(xié)會(huì)，我協(xié)會(huì)是廣大廣告專業(yè)學(xué)子以及全校廣告愛好者學(xué)習(xí)、交流、與實(shí)踐的平臺(tái)。為了給大家提供一個(gè)理論與實(shí)踐相結(jié)合的平臺(tái)，活躍大學(xué)生學(xué)習(xí)氛圍，豐富課余生活，本協(xié)會(huì)開展此次活動(dòng)。

　　三、活動(dòng)目的：本協(xié)會(huì)舉辦廣告創(chuàng)意大賽，旨在活躍我校大學(xué)生的'課外文化生活，激發(fā)我校大學(xué)生的創(chuàng)意靈感，加強(qiáng)我校大學(xué)生實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力和合作精神的培養(yǎng)，為我校優(yōu)秀人才脫穎而出創(chuàng)造良好的競賽平臺(tái)。

　　四、活動(dòng)時(shí)間：xx-11-1至xx-11-30

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：江西科技師范學(xué)院紅角洲校區(qū)（南昌科大前湖校區(qū)）

　　六、活動(dòng)對(duì)象：全校學(xué)子

　　七、策劃、承辦單位：江西科技師范學(xué)院 廣告創(chuàng)意協(xié)會(huì)

　　八、活動(dòng)內(nèi)容：①廣告創(chuàng)意協(xié)會(huì)【會(huì)標(biāo)】征集；②鄱陽湖環(huán)保主題公益廣告征集；③金牌商家創(chuàng)意廣告征集

　　九、活動(dòng)流程：

　　一）、11月1日—11月7日（第10周）：活動(dòng)準(zhǔn)備階段

　　主要是與商家協(xié)商達(dá)成最終合作協(xié)議，同時(shí)準(zhǔn)備擺攤用宣傳海報(bào)。

　　任務(wù)分配：

　�、�11月1、2、3日，客戶部拉贊助，其他部門及會(huì)長全力配合。與商家洽談好并簽訂合作意向書。洽談要求：a、商家提供自家簡介及特色等宣傳資料；b、商家自行評(píng)選作品，評(píng)出一二等獎(jiǎng)，談好獎(jiǎng)品；c、只征集平面廣告;d、商家看中作品，談好他們要打英還是噴繪，他們自己去做還是我們代勞，我們代勞的話打英噴繪費(fèi)用（必須開收據(jù)）他們自己負(fù)擔(dān)。

　�、�11月4、5、6、7日，設(shè)計(jì)部、文案部負(fù)責(zé)海報(bào)制作。海報(bào)要求：兩份（一份貼自己展板，一份貼食堂），鋪滿展板，寫上活動(dòng)內(nèi)容、參賽方式，收作品方式。

　　二）、11月8日—11月14日（第11周）：大賽宣傳與報(bào)名階段

　　途徑①：食堂門口擺攤。各部門輪流值班，8號(hào)客戶部、9號(hào)策劃部、10號(hào)設(shè)計(jì)部、11號(hào)文案部、12號(hào)網(wǎng)絡(luò)部、13號(hào)辦公室；時(shí)段11：00 - 13：00 16：00 - 18：00；所需物品：帳篷1個(gè)、桌子2張、椅子>=3、筆至少3支、報(bào)名表、宣傳單。并解決物品存放問題。

　　途徑②：重點(diǎn)向廣告班、設(shè)計(jì)班宣傳。方式：上廣告班、設(shè)計(jì)班寢室發(fā)傳單，以及群發(fā)電子郵件。10屆廣告班文學(xué)院、理工學(xué)院分別選出三個(gè)新生來宣傳；09屆廣告班文學(xué)院、理工學(xué)院由周宇正、江蘭、劉園、王穎、王璐瑤、鐘瑤宣傳；08屆廣告班邀請(qǐng)上屆干部幫忙宣傳；10屆設(shè)計(jì)班選出3名藝術(shù)學(xué)院新生負(fù)責(zé)宣傳；09屆設(shè)計(jì)班汪一舟負(fù)責(zé)宣傳；08屆設(shè)計(jì)班邀請(qǐng)學(xué)長幫忙。

　　途經(jīng)③：一份宣傳海報(bào)貼食堂，或借展板貼海報(bào)

　　三）、11月15日——11月21日（第12周）：作品征集階段

　�、俟潭ǖ攸c(diǎn)：（廣協(xié)辦公室）教學(xué)樓7棟7426 晚7:00 - 9:00 （各部門輪流值班3-4人）

　　②征稿專用郵箱：jxguangxie@163.com 網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé),每天驗(yàn)收

　�、勐�(lián)系電話：劉15279127175；江15870678628；汪13979104758

　　以上是作品提交方式，截稿日期xx年11月21日

　　四）、11月22日——11月30日（第13周）：賽事結(jié)束階段

　　①將作品交給商家評(píng)選一、二名，獎(jiǎng)品由廣告創(chuàng)意協(xié)會(huì)于26號(hào)頒獎(jiǎng)晚會(huì)時(shí)代發(fā)。

　�、�11月26號(hào)開展頒獎(jiǎng)晚會(huì)，邀請(qǐng)嘉賓做評(píng)委，選手介紹自己創(chuàng)意作品，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)晚會(huì)前確定。

　　一、會(huì)標(biāo)征集版塊：評(píng)選出最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)，有可能定為廣協(xié)的會(huì)徽，獎(jiǎng)品再議。

　　二、鄱陽環(huán)保版塊：評(píng)出一二三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品再議。

　　三、金牌商家版塊：按商家評(píng)選結(jié)果頒發(fā)獎(jiǎng)品。再次本協(xié)會(huì)做第二次評(píng)選，評(píng)出一二三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品再議。

　　④11月28號(hào)，將此次優(yōu)秀作品用展板貼出，向全校展示。

　　十、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

　　參賽要求：

　�、俳�西科技師范學(xué)院在校學(xué)生（新、老校區(qū)）均可參加，報(bào)名時(shí)填寫真實(shí)姓名，院系，班級(jí)，及有效的聯(lián)系方式。（每個(gè)報(bào)名者交納報(bào)名費(fèi)1元）

　�、趨①愡x手須填寫兩張報(bào)名表（一張貼于作品背面，一張舉辦方存檔）。

　�、蹜�(yīng)征作品必須是原創(chuàng)，此前未以任何形式公開發(fā)表或展出，如有抄襲、模仿他人作品，

　　損害他人合法權(quán)益的，責(zé)任自負(fù)。

　　十一、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：400元

　　十二、所需附件：

　�、偕碳仪⒄勔�略；②友情合作協(xié)議；③參賽宣傳單兼報(bào)名表；④評(píng)分細(xì)則。

　　策劃人：揭春群

　　江西科技師范學(xué)院廣告創(chuàng)意協(xié)會(huì)

　　xx年10月30日

廣告策劃 篇8

　　1問題的提出

　　廣告的本質(zhì)特征是一種以公開的、非面對(duì)面的方式傳達(dá)特定信息到目標(biāo)受眾的信息傳播活動(dòng)，而且這種特定信息是付出了某種代價(jià)的特定信息。廣告必須有明確的廣告主或稱廣告客戶，它是廣告行為的主體，是廣告行為的法律負(fù)責(zé)人。這是廣告與新聞等其他信息傳播活動(dòng)不同之處。

　　廣告業(yè)作為服務(wù)業(yè)中最重要的產(chǎn)業(yè)之一，對(duì)一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著強(qiáng)有力的推動(dòng)作用，改革開放30年來，廣告業(yè)在中國得到了迅速發(fā)展，但近年來，廣告業(yè)的發(fā)展速度卻明顯放緩，這與廣告業(yè)內(nèi)廣告策劃模式有著很大聯(lián)系，國內(nèi)廣告界還因循傳統(tǒng)廣告策劃模式，廣告服務(wù)單一，沒有創(chuàng)意，使得廣告變得沒有吸引力，失去了為消費(fèi)者服務(wù)的初衷，變得更加商業(yè)化、模式化，使消費(fèi)者慢慢失去了對(duì)廣告的信心，這也是現(xiàn)代消費(fèi)者開始抵觸廣告的原因。要改變中國廣告業(yè)發(fā)展緩慢現(xiàn)狀，使中國廣告業(yè)在國際市場競爭中占有一席之地，就要改變這種傳統(tǒng)的廣告策劃模式，順應(yīng)時(shí)代潮流。本文在借鑒西方研究成果的基礎(chǔ)之上，結(jié)合整合營銷傳播觀念的特點(diǎn)和廣告基本模式，并結(jié)合中國國內(nèi)已成功的整合營銷廣告案例，建立一套完整的適合中國廣告業(yè)發(fā)展，并具有國際競爭優(yōu)勢的整合營銷傳播廣告策劃模式，給廣告代理公司乃至整個(gè)中國廣告業(yè)的發(fā)展一些建議和啟發(fā)。

　　2基于整合營銷傳播的廣告策劃模式分析

　　2.1IMC廣告策劃模式分析

　　隨著營銷觀念的發(fā)展與變革，企業(yè)的廣告模式從最初的只注重自身產(chǎn)品信息到開始注重消費(fèi)者行為，IMC出現(xiàn)之后，廣告模式開始變得更加全面、廣泛，而廣告策劃模式，特別是對(duì)于廣告代理公司來說，他們?yōu)閺V告主服務(wù)的`業(yè)務(wù)變得更加廣泛，廣告策劃和實(shí)施的內(nèi)容更加豐富。雖然產(chǎn)品之間有一定的差異，但都進(jìn)行產(chǎn)品具體賣點(diǎn)差異之間的推廣，那么產(chǎn)品個(gè)性和品牌就不存在了。概念不會(huì)改變產(chǎn)品，但會(huì)改變消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。雖然消費(fèi)者關(guān)心產(chǎn)品的具體賣點(diǎn)，如性能、耐用度、使用方便程度、價(jià)格等，但概念是引起消費(fèi)者關(guān)注的“第一注意點(diǎn)”。

　　2.2IMC整合營銷傳播觀念下的企業(yè)營銷觀點(diǎn)

　　整合營銷傳播的目的是建立產(chǎn)品品牌與消費(fèi)者之間的雙向溝通，使消費(fèi)者能夠“一旦擁有，別無所求”。整合營銷傳播借助的是大眾傳播手段，但要達(dá)到定向傳播的目的。受眾對(duì)于屬于自己獨(dú)有的信息總是特別關(guān)注，定向傳播的效果更加直接和有效。整合營銷傳播謀求建立的雙向溝通是一種良性的互動(dòng)關(guān)系，目的在于使消費(fèi)者成為固定的品牌忠誠者，變“情人關(guān)系”為“夫妻關(guān)系”。廠家必須對(duì)消費(fèi)者的方方面面，包括其人口統(tǒng)計(jì)特征、心理統(tǒng)計(jì)特征、購買歷史、購買行為、使用行為以及消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行綜合研究。所以，市場調(diào)查成了廣告策劃的首要事情。企業(yè)如果有能力獨(dú)立開展這種調(diào)查，則可以自行調(diào)查，將結(jié)果直接交付廣告代理公司做為參考，如企業(yè)缺乏人力物力和相關(guān)技術(shù)，也可以讓廣告公司全權(quán)負(fù)責(zé)市場調(diào)查。

　　3結(jié)語

　　現(xiàn)代廣告業(yè)的發(fā)展與廣告代理商的策劃模式有著很大聯(lián)系，廣告策劃模式在很大程度上決定著廣告?zhèn)鞑ナ欠癯晒Γ瑥亩鴽Q定著企業(yè)營銷目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)。中國廣告業(yè)發(fā)展緩慢的現(xiàn)狀，是傳統(tǒng)廣告策劃模式的滯后性所造成的，所以，要改變中國廣告業(yè)的這種狀況，就要改變傳統(tǒng)廣告策劃模式，以IMC廣告策劃模式取而代之。

　　廣告必須與市場營銷活動(dòng)相結(jié)合，并以說服消費(fèi)者購買所宣傳的商品或享用所宣傳的服務(wù)為最終目的。簡而言之，廣告是一種以推銷商品、獲得盈利為最終目標(biāo)的商業(yè)行為。廣告向目標(biāo)消費(fèi)者展示商品的性質(zhì)、質(zhì)量、功用和優(yōu)點(diǎn)等特質(zhì)，進(jìn)而打動(dòng)和說服消費(fèi)者，影響和改變消費(fèi)者的觀念和行為，最后達(dá)到推銷企業(yè)商品的目的。廣告與一般的促銷活動(dòng)不一樣，促銷是賣主直接向買主展示商品，與消費(fèi)者發(fā)生面對(duì)面的交流，而廣告則是通過媒體向消費(fèi)者做說服工作。廣告說服的結(jié)果，自然是使商品最終銷售出去。基于整合營銷傳播的廣告策劃模式，是以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以媒介的整合運(yùn)用為手段，以為消費(fèi)者建立統(tǒng)一的品牌形象為目標(biāo)，結(jié)合傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑ナ侄魏托滦蛡鞑ナ侄�，為企業(yè)打造一個(gè)完整全面的形象并能給消費(fèi)者留下深刻印象的策劃模式。這樣一種新型的廣告模式，符合時(shí)代發(fā)展需要，能為中國廣告業(yè)的發(fā)展注入新的活力，同時(shí)，也能增強(qiáng)中國廣告業(yè)在國際廣告市場的競爭力。

廣告策劃 篇9

　　前言

　　從20xx年開始，乳飲料行業(yè)進(jìn)入白熱化競爭階段，各乳制品均使出各種招數(shù)吸引著目標(biāo)消費(fèi)群，增大自己的市場份額。在品牌推廣策略上，大家也模仿伊利的路線，從產(chǎn)品訴求路線改為情感路線，并相繼推出新的廣告片，乳飲料行業(yè)已形成了“群雄逐鹿”的戰(zhàn)局。

　　同時(shí)，乳飲料市場進(jìn)入快速成長時(shí)期。在全國范圍內(nèi)，更多消費(fèi)者食用這個(gè)產(chǎn)品，或者加多食用頻次。在應(yīng)對(duì)競爭的同時(shí)，需要進(jìn)一步拓展市場，在新消費(fèi)群體中建立自己的品牌形象。由音樂人周杰倫代言本產(chǎn)品后，銷量與產(chǎn)品的關(guān)注度沒有提升的跡象，所以我們公司將展開一系列的新廣告和活動(dòng)，促進(jìn)伊利優(yōu)酸乳的品牌影響力。

　　雖然伊利優(yōu)酸乳堅(jiān)定自己的“長線”品牌之路，以“我要我的滋味”為核心，但也要考慮如何加強(qiáng)品牌的吸引力，為品牌注入新的活力。畢竟是飲料類別，基本上是沖動(dòng)性購買。伊利優(yōu)酸乳需要重新拿回話語權(quán)，在品牌建設(shè)上站到最高點(diǎn)。

　　一、 市場分析

　　（1）、市場性

　　由于消費(fèi)者生活水平的提高，現(xiàn)代人對(duì)健康越來越關(guān)注，而牛奶與健康相關(guān)，據(jù)研究表明，常飲牛奶可以使骨骼結(jié)實(shí)，使人頭腦聰明，并且牛奶中含有很多人體中所需要的微量元素。常飲牛奶能使身體健康，媒體的宣傳也使這種觀念深入人心。

　　（2）、市場成長

　　從20xx年至今，伊利集團(tuán)始終以強(qiáng)勁的實(shí)力領(lǐng)跑中國乳業(yè)，并以極其穩(wěn)健的增長態(tài)勢成為了持續(xù)發(fā)展的`行業(yè)代表。 20xx年，伊利全年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入242.08億元，較上年同期增長12.4%；20xx年第一季度，伊利業(yè)績再創(chuàng)新高，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入70.14億元，增幅達(dá)37%，繼續(xù)領(lǐng)跑中國乳業(yè)。伊利率先完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略升級(jí)；高科技含量、高附加值的乳制品業(yè)務(wù)收入已占據(jù)伊利整個(gè)產(chǎn)品線的40%；其中，奶粉產(chǎn)品對(duì)主營業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)進(jìn)一步提升20.34%。截至20xx年，伊利雪糕、冰淇淋產(chǎn)銷量已連續(xù)17年居全國第一，伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量連續(xù)多年在全國遙遙領(lǐng)先，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷量自20xx年起即躍居全國第一位。

　　（3）、消費(fèi)者接受性

　　伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優(yōu)+益生元”，不僅增強(qiáng)免疫力，更能激活人體益生菌增殖，并源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收。更有原味、草莓、AD鈣、橙味和藍(lán)莓五種口味，適合大部分消費(fèi)群體。

　　二、產(chǎn)品分析

　　（1）產(chǎn)品介紹

　　1、包裝：盒裝利樂包，塑料瓶裝

　　2、口味：原味、草莓、AD鈣、橙味和藍(lán)莓五種

　　3、容量：250ml

　　4、價(jià)格：2元左右，根據(jù)不同地區(qū)做調(diào)整

　　5、產(chǎn)品性能及產(chǎn)地：伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優(yōu)+益生元”，不僅增強(qiáng)免疫力，更能激活人體益生菌增殖，并源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收；產(chǎn)地：內(nèi)蒙

　　（2）、競爭對(duì)手分析：

　　蒙牛乳業(yè)是成立于1999年初的民營企業(yè)，由原伊利員工牛根生等人建立，定位目標(biāo)是內(nèi)蒙乳業(yè)第二品牌。特別是蒙牛效仿伊利生產(chǎn)了蒙牛酸酸乳，在06年聯(lián)合湖南衛(wèi)視的“超級(jí)女聲”節(jié)目，連續(xù)兩年吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注，并借機(jī)在全國范圍內(nèi)拓展市場，打通渠道，投入了大量的資金，銷售量一路上升，直追伊利優(yōu)酸乳。其后，邀請(qǐng)當(dāng)紅組合SHE和飛輪海一起代言蒙牛酸酸乳，使其產(chǎn)品的地位超越了伊利優(yōu)酸乳。

　　三、廣告戰(zhàn)略

　　（一）、廣告目標(biāo)

　　1、進(jìn)一步鞏固優(yōu)酸乳作為乳飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，強(qiáng)化乳飲料行業(yè)的第一品牌形象。

　　2、保持或超過類別發(fā)展速度，保持或拉大與競爭品的差距。

　　3、加強(qiáng)品牌號(hào)召力，全方位加深與消費(fèi)者的情感溝通和品牌體驗(yàn)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)優(yōu)酸乳的品牌偏好度。

　　（二）、目標(biāo)對(duì)象

　　1、主要目標(biāo)消費(fèi)群.15~25歲青春、時(shí)尚、充滿自信并正在經(jīng)歷青春煩惱的年輕人。

　　2、其他目標(biāo)消費(fèi)群。普通大眾（依據(jù)市場了解到，25~40歲左右的母親在超市中采取樂利磚整箱購買的方式，方便家人在家中飲用。

　　四、廣告創(chuàng)意

　　伊利優(yōu)酸乳通過采用青春劇集形式的廣告來吸引人群的關(guān)注。以廣告語：“我要 我的滋味”。通過五位明星代言人：羅志祥、田馥甄、張韶涵、周杰倫 蕭亞軒。伊利優(yōu)酸乳所詮釋的青春滋味是這樣的：青春成長過程中，有酸也有甜，有成功也有失敗，我用自己的方式輕松去面對(duì)，找到屬于自己的青春滋味。甜蜜用故事演繹它，用音樂歌唱它，用屬于年輕人的方式傳播它。演繹伊利優(yōu)酸乳五種青春滋味。

　　五 設(shè)計(jì)說明

　　五張海報(bào)主要通過青春劇集形式來演繹五種不同口味（原味，草莓味，藍(lán)莓味，AD鈣，橙味??）。伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優(yōu)+益生元”，不僅增強(qiáng)免疫力，更能激活人體益生菌增殖，并源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收。五種口味，酸酸的牛奶，真的好喝好滋味伊利優(yōu)酸乳，我要我的滋味。伊利優(yōu)酸乳標(biāo)志統(tǒng)一放在右上角，廣告語：“我要我的滋味”也一致放在海報(bào)上方，青春劇集增添畫面豐富感，運(yùn)用海報(bào)整體顏色鮮明，更具青春活力。

　　產(chǎn)品系列廣告詞

　　伊利優(yōu)酸乳原味:快樂原本單純 一如我們的青蔥歲月。

　　伊利優(yōu)酸乳草莓味：新鮮草莓在醇滑牛奶中躍動(dòng) 彌漫青春氣息。

　　伊利優(yōu)酸乳AD鈣：香濃酸甜AD鈣，感動(dòng)青春味蕾。

　　伊利優(yōu)酸乳橙味：亮麗心情 從鮮橙牛奶的橙言密語開始

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