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玫琳凱新入職美容顧問(wèn)利潤(rùn)表
新入職美容顧問(wèn)利潤(rùn)表
一、投資2600元
收回：
(1)獎(jiǎng)金：2600元×79%×30%=616元(該部分獎(jiǎng)金直接返還，意味著實(shí)際支付：2600-616=1984元);
(2)配額：2600×8%=208，該部分可以拿到五倍的產(chǎn)品，因此該部分配額可以花208元，得到208×5=1040產(chǎn)品。該部分可以賺：1040-208=832元;
(3)第一步完美起步的額外贈(zèng)送產(chǎn)品：
舒活眼膜霜
198元×1
莎婷去角質(zhì)唇膜
75元×1
莎婷潤(rùn)唇膏
85元×1
莎婷手部護(hù)理套裝(3件套)
280元×1
玫彩黑色豐姿炫目睫毛膏
158元×1
咖啡色眉筆
98元×1
合計(jì)
894元產(chǎn)品(同時(shí)當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買美容包才有送)
該部分的利潤(rùn)：616+832+894=2342元。
(4)投資380元買美容包，包內(nèi)價(jià)值1200元物品，差額1200-380=820元;
美容包內(nèi)含：
三套基本五步小套裝
180元×3
基本粉底乳
130元×1
眼影三個(gè)(深灰藍(lán)、亮水蘭、奶油白)
68元×3
六色炫潤(rùn)唇膏試用裝(2束)
20元×2
腮紅(清粉佳人)
108元×1
空美容包
55元×1
美容紙巾
8元×1
售后憑證
3元×1
化妝鏡
6元×3
皮膚保養(yǎng)分析卡
3元×1
色彩咨詢卡
3元×1
美容課展示盤
30元×1
產(chǎn)品及護(hù)理指南
6元×1
業(yè)務(wù)指南
7元×1
新顧問(wèn)起步指南DVD
4元×1
直銷員服務(wù)指南
5元×1
產(chǎn)品目錄(精裝本)
5元×1
公司形象手冊(cè)
3元×1
彩妝指南
6元×1
彩妝技能及彩妝課DVD
4元×1
該部分走事業(yè)道路的人是需要這個(gè)學(xué)習(xí)工具的，里面的資料就是教會(huì)你怎么利用工具去學(xué)習(xí)好美容課和彩妝課，以便于你學(xué)會(huì)操作玫琳凱的具體辦法。
(5)促銷(公司額外配送的產(chǎn)品)：每個(gè)月的促銷不一樣，例如：09年2月份的促銷是：每1300元的訂單，公司送一套男士乳液：188元和潔面皂：128元，價(jià)值為：316元，訂2600元額外送一套，即為三套價(jià)值：984元。
實(shí)際上投資：2600-616+208+380=2572元
可以得到價(jià)值：2600+1040+894+1200+984=6718元
利潤(rùn)為：6718-2572=4146元
二、投資5200元
收回：
(1)獎(jiǎng)金：5200元×79%×30%=1232.4元(該部分獎(jiǎng)金直接在返還，意味著實(shí)際支付：5200-1232.4=3967.6元);
(2)配額：5200×8%=416，該部分可以拿到五倍的產(chǎn)品，因此該部分配額可以花416元，得到416×5=2080元的產(chǎn)品，
(3)第一步完美起步的額外贈(zèng)送產(chǎn)品：894元產(chǎn)品(跟一款第(3)點(diǎn)一致)。
(4)投資380元買美容包，包內(nèi)價(jià)值1200，差額：1200-380=820元;
(5)促銷(公司額外配送的產(chǎn)品)：例如，09年2月份可以得6套男士乳液和潔面皂，6×316=1896元。
實(shí)際上投資：5200-1232.4+416+380=4763.6元。
可以得到價(jià)值：5200+2080+894+1200+1896=11270元
利潤(rùn)：11270-4763.6=6506.4元。
三、投資10400元
收回：
(1)獎(jiǎng)金：10400元×79%×30%=2464.8元(該部分獎(jiǎng)金直接在返還，意味著實(shí)際支付：10400-2464.8=7935.2元);
(2)配額：10400×8%=832，該部分可以拿到五倍的產(chǎn)品，因此該部分配額可以花832元，得到832×5=4160元的產(chǎn)品。
(3)第一步完美起步的額外贈(zèng)送產(chǎn)品：894元產(chǎn)品(跟一款第(3)點(diǎn)一致)。
(4)投資380元買美容包，包內(nèi)價(jià)值1200，賺：1200-380=820元;
(5)促銷(公司額外配送的產(chǎn)品)：例如，09年2月份可以得12套男士乳液和潔面皂，12×316=3792元。
實(shí)際上投資：10400-2464.8+832+380=9147.2元
可以得到價(jià)值：10400+4160+894+1200+3792=20446
利潤(rùn)：20446-9147.2=11298.8元
玫琳凱利潤(rùn)方面，意味投資越大利潤(rùn)越大，但該部分的銷售，美容顧問(wèn)必須從顧客量的積累或原來(lái)做其他行業(yè)時(shí)良好的人脈積累來(lái)達(dá)成，所以新加入的美容顧問(wèn)必須學(xué)習(xí)好玫琳凱賴以生存的幾個(gè)工具，就是美容課和彩妝課，售后服務(wù)。
20
獎(jiǎng)金、績(jī)效、配額及個(gè)人所得稅計(jì)算表
一、普通顧客銷售獎(jiǎng)金計(jì)算方法：
常規(guī)產(chǎn)品×79%<600=0(沒(méi)有獎(jiǎng)金)
≥600<950×16.8%
≥950<1420×23.8%
≥1420<2050×27.8%
≥2050×30%
二、開(kāi)發(fā)的VIP獎(jiǎng)金計(jì)算：
(常規(guī)產(chǎn)品×21%+當(dāng)月購(gòu)買的試用品額度)<500=0(沒(méi)有獎(jiǎng)金)
≥500×10%(特別獎(jiǎng)金)
≥1000<1400×10%
≥1400<1800×12.5%
≥1800<2200×15%
≥2200<2600×17.5%
≥2600×20%
≥3400且當(dāng)月1600 績(jī)效×30%
補(bǔ)充：如當(dāng)月一張單購(gòu)常規(guī)產(chǎn)品滿2600元，只需支付：2600(2600×79%×30%)=1984元，下月工資不再另算。
三、個(gè)人績(jī)效的計(jì)算方法：
(常規(guī)產(chǎn)品+當(dāng)月購(gòu)買的試用產(chǎn)品額度)÷1.17普通顧客銷售獎(jiǎng)金(扣稅前的)
四、配額的計(jì)算方式：
常規(guī)產(chǎn)品<2600×6. 67%;
常規(guī)產(chǎn)品>2600×8%(系統(tǒng)當(dāng)月按6. 67%算，下月返還1.33%)
玫琳凱的事業(yè)道路
9個(gè)月成為玫琳凱的授權(quán)經(jīng)銷商(督導(dǎo))：
1 2 3 4 56 789
一、前6個(gè)月申請(qǐng)準(zhǔn)經(jīng)銷商需要達(dá)成一下條件：
A:個(gè)人業(yè)績(jī)累加達(dá)到9600的業(yè)績(jī)，即每月1600業(yè)績(jī);
B：有10個(gè)合作伙伴;
C：部門績(jī)效39000，平均每月6500;
每7、8、9月進(jìn)行公司考核，第十個(gè)月成為經(jīng)銷商。
二、公司考核成為經(jīng)銷商的三個(gè)月要求(即第7、8、9個(gè)月)：
1、個(gè)人績(jī)效4800業(yè)績(jī)(平均1600業(yè)績(jī)/月);
2、公司績(jī)效累計(jì)69000，每月不低于20000;
3、考核結(jié)束時(shí)公司在職管理成員不低于28人。
34名美容顧問(wèn) 57名美容顧問(wèn) 8名以上
美容顧問(wèn)-----------------明星美容顧問(wèn)----------------紅外套美容顧問(wèn)------
美容顧問(wèn) 12名美容顧問(wèn) 12名督導(dǎo)34名督導(dǎo)
-----------未來(lái)督導(dǎo)---------------準(zhǔn)督導(dǎo)---------督導(dǎo)-----------資深經(jīng)銷商------
5名督導(dǎo)8名督導(dǎo)12名督導(dǎo)
明星督導(dǎo)--------------執(zhí)行督導(dǎo)----------精英執(zhí)行督導(dǎo)----------首席督導(dǎo)
傭金系統(tǒng)計(jì)算：
督導(dǎo)收入：每月5000-----30000元;
執(zhí)行督導(dǎo)收入：每月30000---50000元;
精英執(zhí)行督導(dǎo)收入：每月50000---80000元;
首席：每月收入10萬(wàn)以上，首席有地位、名譽(yù)、轎車、每四年贈(zèng)送一輛凱迪拉克轎車，55歲退休，40%退休金;65歲退休，60%退休金。
具體計(jì)算方式：
一：美容顧問(wèn)銷售獎(jiǎng)金：
1、普通顧客的銷售獎(jiǎng)金：
A、現(xiàn)金計(jì)算公式=獎(jiǎng)金基數(shù)(當(dāng)月常規(guī)產(chǎn)品訂單總額×79%)×獎(jiǎng)金比例
獎(jiǎng)金基數(shù)獎(jiǎng)金比例當(dāng)月常規(guī)產(chǎn)品訂單總額
≥600 16 .8%≥760
≥950 23 .8%≥1203
≥142027 .8%≥1800
≥205030%≥2600
舉例：小紅6月份訂單：6月12日訂1000元產(chǎn)品，15日訂800產(chǎn)品，普通顧客銷售獎(jiǎng)：1800×79%×27 .8%=395元
B、第二部分示范常規(guī)產(chǎn)品：×0.06671800×0.0667=120元
即可以用120元錢購(gòu)買價(jià)值120×5=600元的貨純利潤(rùn)：600-120=480元
2、VIP銷售獎(jiǎng)金：計(jì)算公式=獎(jiǎng)金基數(shù)(當(dāng)月的常規(guī)產(chǎn)品訂單總額的21%+示范產(chǎn)品訂單總額)×獎(jiǎng)金比例
獎(jiǎng)金基數(shù)獎(jiǎng)金比例當(dāng)月常規(guī)產(chǎn)品訂單總額
≥1000 10%≥4762
≥1400 12.5%≥6667
≥1800 15%≥8751
≥2200 17. 5%≥10478
≥2600 20%≥12381
≥3400 30%≥16200
舉例：小紅6月份部門訂單總額為：16200元即：16200×21%×30%=1021
二、督導(dǎo)收入計(jì)算公式：=(公司績(jī)效)×13%+銷售獎(jiǎng)金+特殊獎(jiǎng)金
督導(dǎo)月度公司月度管理績(jī)效公司基本管理獎(jiǎng)金比例月度公司管理績(jī)效公司特別獎(jiǎng)金
<2.3萬(wàn) 8%≥2.8萬(wàn) 800
≥2.3萬(wàn) 10% ≥4.5萬(wàn) 1500
≥4萬(wàn)11% ≥6.5萬(wàn)2000
≥6萬(wàn)13% ≥8.5萬(wàn)3000
≥10萬(wàn) 4000
≥15萬(wàn) 6000
≥20萬(wàn) 10000
舉例:小紅是一名督導(dǎo),6月份公司績(jī)效10萬(wàn),部門績(jī)效5萬(wàn),即當(dāng)月常規(guī)訂單總額78750元,個(gè)人銷售2400元產(chǎn)品
小黃本月收入:10萬(wàn)×13%+2400×36.5%+78750×21%×30%+4000
=1.3萬(wàn)+876+4961+4000(特別獎(jiǎng)金)
=22837元
首席的收入:假如一個(gè)督導(dǎo)每年培養(yǎng)4位督導(dǎo),3年培養(yǎng)12位督導(dǎo),而每一位督導(dǎo)績(jī)效10萬(wàn)元,而她的督導(dǎo)每年培養(yǎng)2為督導(dǎo),3年6位督導(dǎo),她們每月個(gè)人績(jī)效5萬(wàn)
首席收入計(jì)算公式=督導(dǎo)收入+第一代督導(dǎo)(子公司)公司績(jī)效總和的8%
+第二代督導(dǎo)(孫子公司)公司績(jī)效總和的3%
+第三代督導(dǎo)(重孫子公司)公司績(jī)效總和的2%
子公司:12個(gè)×10萬(wàn)×8%=9.6萬(wàn)
孫子公司:12個(gè)×6×5萬(wàn)×3%=10.8萬(wàn)
重孫子公司:72個(gè)×6×5萬(wàn)×2%=43.2
總計(jì)首席收入:63.6萬(wàn)元+督導(dǎo)收入
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