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            房產銷售方案

            時間:2025-07-09 08:56:39 藹媚 銷售 我要投稿

            房產銷售方案(精選8篇)

              為了確保工作或事情能有條不紊地開展,通常需要提前準備好一份方案,方案是有很強可操作性的書面計劃。方案要怎么制定呢?以下是小編收集整理的房產銷售方案,歡迎大家分享。

            房產銷售方案(精選8篇)

              房產銷售方案 1

              銷售團隊是房地產公司的一張“臉”,是公司先于產品對市場進行的展示,專業的素質優越的服務是吸引市場的基礎。對銷售人員加強專業及服務培訓是建設一個優秀的銷售團隊必經的途徑。以下是房產銷售團隊建設方案,歡迎閱覽!高效的房產銷售團隊,是在遵守《商品房銷售規范》的基礎上,在開發商或代理商限定的時間內,完成或超額完成指定項目的銷售工作的一定數量的員工集合。

              一、組建一支高效的營銷團隊,必須要做到以下幾點:

              1、強有力的執行力。必須要做到上傳下達,使銷售計劃、營銷策略得到很好的執行。

              2、適當、清晰的目標和相關的專業技能。要制定適當和清晰的團隊銷售目標和個人銷售目標,并把這些目標與個人激勵機制掛鉤。銷售人員應該熟悉房產相關知識,擅長房產銷售,最重要的是要有團隊意識,相互之間能夠良好的合作,完成任務。

              3、良好的溝通能力和相互信任。良好的溝通能力是一個銷售人員必不可少的,這包括外部溝通和內部溝通。外部溝通主要是跟客戶的良好溝通,內部溝通包括同事間的溝通和跟上級領導間的溝通。相互信任則是員工對公司的信任,對產品的信任,對領導的信任和同事之間彼此品行和能力的相互信任。

              4、恰當的領導和內外部的支持。優秀的銷售管理者在團隊中往往是擔任教練和后盾的角色,他們對團隊提供指導和支持,并不試圖去控制它。

              二、營銷團隊的組建

              1、人才的多元化、組合化,以實現技能的互補。房產銷售團隊要有效的運作,需要幾種不同技能類型的成員。第一、要有技術專程,熟悉房地產相關法律、知識,擅長銷售的人員,作為介紹組。第二、要有高效的溝通技巧,要善于聆聽、反饋、解決客戶疑問,作為洽談組。第三、迎賓組,年輕,相貌端莊,代表公司形象。第四、有解決問題和決策的能力,能夠發現問題并提出自己的建議,作為主管人員。

              2、薪酬福利、績效考核

              一般認為,薪酬福利就是底薪和提成,績效考核就是任務的完成與否。其實這只是其中的一方面。

              (1)、在薪酬福利中,薪和利主要指物質獎勵,也就是底薪和提成。酬和福指精神方面的`獎勵,包括公司對員工的認可,上級同事給予的關懷和認可,晉升的機會,對企業文化的認可等等,從而形成很強的凝聚力。

              (2)、績效考核,績是指工作過程,效是指工作結果,考是檢驗,核是檢查、核實、反饋和修改。這其中并不是單純看完成任務與否的結果,(如甲接待了100個客戶成交了10套,乙接待了50個客戶也成交了10套。結果一樣,但過程不一樣)也要看過程。考核的時候,除了檢查核實以外,還要反饋和修改。

              3、房產銷售團隊的專業素質與精神支持——團隊培訓。

              包括個人培訓和整體培訓。個人培訓包括銷售人員的心理素質培訓和潛能培訓,專業知識培訓和銷售技巧培訓。整體培訓注重團隊的工作協調性和相互信任感的培養,增強團隊的凝聚力。

              5、加強對團隊銷售工作的追蹤。公司要建立一系列表格表單。如要求銷售人員填寫《日銷售報表》、《日客戶接待表》。銷售主管則要填寫《周銷售報表》、《周客戶情況統計表》、《周客戶情況統計分析表》等。僅通過報表、報單、報告來追蹤銷售情況還不夠,還要定期進行電話或面對面的溝通,了解銷售人員的思想動態變化,了解銷售人員業績未能達成的深層次原因,以便制定解決問題的應對措施。

              三、營銷團隊的組建流程

              該項目在西南財經大學附近,可充分利用高校資源,招聘一批剛畢業或大四實習的學生,他們雖然沒有工作經驗和專業知識,但是年輕,有活力有激情,有闖勁。工作經驗和專業知識可以通過一段時間的培訓和實踐來實現。

              初步面試——自主跑盤(項目附近沒有可以參考的樓盤,可以去做一個市場調查)——人員復試——封閉培訓——匯演考核(包括書面考核與口頭考核)——隊伍組建

              房產銷售方案 2

              隨著xx月份的結束,也意味著進入下一步的實質性工作階段。回顧這一個月的工作,非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持,使我掌握相關業務知識。基于本人是第一次接觸房產銷售行業,面臨困難和壓力較大,針對行業特點、現狀,結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟,特對11月份房產銷售工作制定以下計劃。

              一.目標

              1.全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢并做到應用自如。

              2.根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息1000個。

              3.鎖定有意向客戶30家。

              4.完成銷售指標100萬。

              二.工作開展

              眾所周知,現代房產銷售的競爭,就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務,而我們房產銷售也是一種“服務“,所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

              1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識,使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會,做到在客戶面前應用自如、對答如流。

              2.對有意向的.客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房源和價格等信息),目的讓客戶了解房源和價格,在此基礎上,與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力,比如:房源緊張,價格要上漲等,激發其購買欲望.

              3.在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心理動態,并可根據這些將客戶分類。

              4.在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯系溝通,在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下,可以安排面談。

              5.在面談之前要做好各種充分準備,做到對房源,面積,單價等了如指掌

              6.對每次面談后的結果進行總結分析,并向上級匯報,聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰斗。

              7.在總結和摸索中前進。

              在一個月后,我要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估,總結得失,為下個月的工作開展做準備。

              房產銷售方案 3

              經過以往的工作經驗,我對房地產銷售有了更深層次的了解,同時也學到了很多東西,為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,自身有更高的提升,特總結去年展望今年,根據自身的實際情況,特做出20xx年具體的工作計劃。

              一、業務的精進

              1、加強團體的力量

              在團體中能夠更好的發揮自身的能力,同時對提升個人素質具有更大的幫助,在與同事們兩個月的相處中,我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處,同時也有很多的不同,其中有許多是我要學習加強的,這種性格上的互補,在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,提升自己。在中,我更要加強隊員的團結,團結是我不斷成土壤。

              2、熟識項目

              銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解,我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中,對本項目有了深度的了解,但在接待顧客的過程中,還是不斷的有新問題的出現,讓我無法流利的回答顧客的提問,主要是對項目及相關房產知識的不夠了解,在新年之后,對項目的學習,對房產知識的了解,是熟識項目的首要。調盤,新年后又新起了幾個樓盤,在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心,在不斷的學習中充實自己,在不斷的中提升自己。

              3、樹立自己的目標

              有目標才會有方向,有方向才會有不斷努力的'動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標,先從小的目標開始,即獨立流利的完成任務,然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務,直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標,同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道,不時的翻動前期的工作日志,溫故而知新。

              二、自身素質的提升

              銷售的產品可以不同,但銷售的目的相同,都是為了把自己的產品賣出去,用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售,所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先,書籍是活的知識的最有利的途徑,新年后要大量的有關銷售及銷售技巧的書籍,同時不斷的關注房地產方面的消息,及時的充實自己,總結自己的實踐經驗。其次,實踐出真知,所有的理論只有與實踐相結合,才能被自身很好的吸收,提升自己,從基礎的做起,重新對銷售進行學習,在演練中對項目加深印象,同時對顧客關心的條款進行熟讀并學習。了解的法律法規知識。在與顧客的交流中,不斷的發現問題,在團隊的交流中,解決問題,不斷的提升自己。最后,在生活中用心的觀察他人的銷售方式,尤其是在同行之間更能學到,前期先照搬他人在銷售過程中,遇到問題后的解答方式,經過后期的加工,再遇到問題時就能有自己的方式解答。

              最后,感謝公司所有的領導和同事,因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學習,努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益,讓事業充滿生機和活力!我們是一個整體,奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協力,從新的起點開始,邁向成功!

              房產銷售方案 4

              一、 活動背景

              1.繽紛五月,經過開展豐富多彩活動吸引用戶前來看房,以帶動項目人氣,活躍現場銷售氣氛;

              2.以母親節、手機美容diy、摘櫻桃多種專題活動為紐帶,促進恒大名全部和業主及用戶之間親密互動,維系業主和項目標感情,并深化項目品牌形象,讓現場來訪用戶切實感受到恒大名全部濃郁歡樂小區氣氛。

              二、活動目標

              1.邀約近期成交及意向用戶和“老帶新”活動主動參與老業主們,前來項目參與活動,首先促進新用戶來現場,深度了解項目,進而成交;其次,以活動提升會所人氣,烘托銷售氣氛,促進剩下房源銷售;

              2.需經過體驗營銷方法在用戶群中更廣泛傳輸開,同時,也是為本項目后續加推制造熱烈銷售場面;

              3、贏得用戶心理認同,鎖定客源,最終實現加推銷售目標。

              三、 活動概述

              時間:20xx年5月10-11日8:30-18:00 地點:會所售樓處銷售大廳

              時間:20xx年5月17-18日8:30-18:00 地點:會所售樓處銷售大廳

              時間:20xx年5月24-25日8:30-18:00 地點:會所售樓處銷售大廳

              時間:20xx年5月31-6月1日8:30-18:00 地點:會所售樓處銷售大廳

              四、 活動專題

              1、“獻給母親愛”恒大名全部母親節活動方案

              2、“我為初夏狂 潮品我最型”恒大名全部手制潮品專場活動方案

              3、“鮮果之旅”恒大名全部鄉約櫻桃,相約采摘活動方案

              4、“童心童趣,同歡同樂”——恒大名全部六一節活動方案

              五、 邀請對象

              1、銷售員電話通知近期成交用戶及對后期加推房源有愛好意向用戶;

              2、銷售員電話通知近期各自接聽來電用戶和接待來訪新用戶;

              3、qq群通知老業主。

              六、指揮管理人員安排

              活動總指揮:

              活動總把控:

              活動責任人:

              七、活動內容

              1、5月10-11日“獻給母親愛”恒大名全部母親節活動內容:

              溫馨現場氣氛部署:此次活動專題是母親節,整表現場將以粉色或紅色為主色調。銷售大廳懸掛些愛心、母親辛勞、母親我愛你等暖心點綴小物件。

              贈予康乃馨:看房用戶均可取得一支康乃馨,同時也提醒業主今天是母情節,應該送一支康乃馨給自己母親。

              現場做蛋糕:親手為母親做美味蛋糕,還可將勞動結果帶回家,和家人共同分享甜蜜。

              無償全家福:母愛是一個最無私愛,最無私感情,它像春天甘露,灑落在我們心田,即使悄然無聲息,卻滋潤著一棵棵生命幼苗。值此母親節到來,到場用戶簽到后全部能參與現場“無償全家福”拍攝,當周拍,下周末取。

              你感恩行動,我彬彬有禮:由工作人員向每位到訪用戶發放一張卡片,寫上用戶姓名和一句感謝母親話,此卡片,也將由工作人員收回作為抽獎憑證。11日當日下午將安排兩輪抽獎步驟,第一輪15:00,由主持人抽取2名中獎者,中獎者要大聲讀出自己感言,假如母親在場話要給母親一個擁抱。獎品為掛燙機各1張;第二輪16:00,由主持人抽取2名中獎者,獎者一樣要大聲讀出自己感言,假如母親在場話要給母親一個擁抱。獎品為電磁爐各1個。

              我為初夏狂,遮陽帽潮到爆:到訪用戶能夠在涂鴉大師指導下,依自己創意喜好,盡情在帽子上揮墨涂鴉,diy出專屬于自己最潮太陽帽,不管是大人還是兒童,全部有適合規格供你來開啟樂趣清涼時光。

              百變手機,漂亮加分:到訪用戶可依據自己手機型號,挑選適宜大小鉆或珍珠,再搭配自己喜愛配飾,在現場工作人員指導下,制作一款唯美diy手機鉆殼。

              吃貨們,high起來:誘人舌尖美味,恒大名全部迷你鯛魚燒陪你歡樂過周末。如此美味只有在恒大名全部才能夠無償專享受到。

              high上high,有木有:砸金蛋抽大獎,下午16:00進行抽獎,到時將抽出十位幸運到場用戶,她們能夠取得一次砸金蛋機會,砸金蛋抽獎天天設置不一樣獎品。

              3、5月24-25日“鮮果之旅”恒大名全部鄉約櫻桃,相約采摘專題活動內容:

              鄉約櫻桃:此次活動時間暫定為5月25日下午13:00-18:00,活動以家庭為單位(每戶業主最多可報名2人)。參與人員:本項目用戶(限200人)、主流媒體(約4人)、置業顧問(約4人)。

              午餐,別擔心:周末為了愈加好地讓來訪用戶逗留時間更久,提議現場增加特色自助美食,如水餃、湯圓、湯面、小魚煎餅等,以處理用戶中午用餐問題。

              房產銷售方案 5

              一、活動時間

              20xx年9月29日——開盤當天

              二、活動地點

              瑞豪花園營銷中心

              三、活動方法

              采取辦理私人禮賓護照方式

              四、活動流程(護照簽領)

              1、客戶繳納人民幣20元辦理私人禮賓護照壹本;

              2、于各大時間節點(如認籌、樣板間開放、主題活動日等)可通知意向客戶于營銷中心進行護照簽證;

              3、每次簽證可獲得人民幣2000元積累優惠,此舉可多次判斷客戶購買意向;

              4、客戶辦理護照后可介紹親朋到訪辦理護照,每帶一批亦可享受人民幣2000元積累優惠;

              5、簽證活動將控制在4次以內(護照持有人通過以上各種形式取得的購房優惠最高不超過人民幣8000元)。

              備注:開盤當天交定金后三天之內簽訂合同并交齊首付款再同時優惠2000元。

              辦理私人禮賓護照的客戶定房優惠只限開盤后15天內,開盤15天后此護照無效。

              本選房護照只限制15#樓、31#樓、33#樓、35#樓。

              五、申請協議

              《瑞豪花園選房私人禮賓護照》申領表

              安徽瑞豪置業有限公司:

              本人已經詳細閱讀了《瑞豪花園私人禮賓護照權益說明》,并接受所有條款,自愿交納人民幣貳拾元整(¥2000元)作為工本費,申請辦理貴公司發行的《瑞豪花園私人禮賓護照》。

              姓名:

              年齡:

              證件類型:□身份證 □護照 □其他

              證件編號:

              通訊地址:

              郵政編碼:

              聯系電話:

              移動電話:

              意向房源:

              認知途徑:□報紙廣告 □網絡廣告 □現場廣告 □樓體掛幅□戶外廣告 □車載廣告 □親朋介紹

              特殊要求: (本人保證以上資料全部屬實,所記載地址、電話等通訊方式若有更改,書面通知貴司,否則因此而引起的糾紛由本人承擔)

              申請人簽名:

              申請日期: 年 月 日

              (以下由銷售人員填寫)

              瑞豪花園禮賓護照編號:

              經辦人簽名:

              經辦日期: 年 月 日

              注:工本費一經繳納,概不退還。

              瑞豪花園私人禮賓護照申領須知

              護照持有人,仔細閱讀并遵守以下注意事項:

              1、私人禮賓護照申領手續須由客戶本人親自辦理。如客戶本人不能到場,可委托他人代為辦理。被委托人須出示委托人和被委托人的身份證原件,方可辦理瑞豪花園選房私人禮賓護照申領手續。

              2、辦理選房私人禮賓護照即可優惠2000元。

              3、辦理護照后可介紹親朋到訪辦理護照,每帶一批亦可享受2000元累積優惠,最高優惠可達8000元。

              4、開盤當天購房交定金后,三天內補足首付并簽訂購房合同可再優惠2000元。

              5、有護照選房只限15#、31#、33#、35#四棟樓。

              6、開盤銷售選房順序以開盤當天排隊順序為準,有私人禮賓護照可優先排隊選房。與禮賓護照等編號無關。

              7、辦理私人禮賓護照需收取工本費貳拾元人民幣,工本費不予退還。

              8、如客戶在瑞豪花園房源推出日起15日內未與本公司簽署相關認購協議,即被視為放棄禮賓護照優惠權利,工本費不予退還。

              9、此選房私人禮賓護照優惠僅針對于護照登記人本人及其直系親屬使用,需提供具法律效力的'直系親屬關系證明文件,不可轉讓、贈予、買賣。

              10、每個身份證限申領一本護照,每本私人禮賓護照限認購一套住宅單位。

              11、如對護照內容或其他活動有任何疑問,可致電瑞豪花園營銷中心咨詢。

              12、本護照的最終解釋權屬于安徽瑞豪置業有限公司。

              注:辦理護照送禮品一份,開盤當天定房有豪禮相送!

              六、活動流程

              護照申請及活動流程:略

              房產銷售方案 6

              一、活動目的和背景

              本次房地產開盤活動初定時間為xxx年6月19日,星期六。

              從xxx年度至今年五月份在“億萬酒店”項目的推廣,再加上5月下旬開始的媒體推廣到現在,“太極-景潤花園”在市場上已經具有一定的知名度,通過媒體推廣和銷售接待,客戶群對項目的了解已經趨于成熟,同時根據從6月6日到現在的項目銷售情況統計說明,項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大,預計到開盤前夕,項目放號量將會持續增加,因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的,同時通過一段時間的推廣,項目也已到了必須開盤的時候,再推遲勢必會造成客戶的流失。

              房地產開盤活動緊緊圍繞“銷售”為中心,通過一系列的包裝等工作,在開盤后兩天內爭取達到30~40%的成交率,同時將“太極-景潤花園”的市場知名度和美譽度擴大化,為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。

              二、活動時間

              xxx年6月19日(星期六)

              三、活動地點

              太極-景潤花園項目銷售中心現場

              四、房地產開盤策劃方案主題思路定位

              強調氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功

              1)通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動,給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現項目的開盤盛典。

              2)通過在售房部現場的包裝和水酒供應,工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次,讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。

              3)通過合理的區域劃分,有效的活動流程安排,現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于“選房、購房流程”的講解和傳達,有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的控制,以使整個項目現場感覺有次序、有、層次,整個項目現場有條不紊。

              4)通過一系列的工作輔助,最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理,充分利用好銷控掌握的方法,以置業顧問來積極調動購房者的迫切心態,以使之達到成交,簽定相關合約。

              五、房地產開盤活動現場規劃布置方案

              1)現場布置

              A在售樓部立柱前根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個,后設背景板(雙面),舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺,以作嘉賓發言及領導致辭用,整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發言用途。

              B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個,汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串,花籃若干,禮炮18門,舞臺下用花扁、花架裝飾,售樓部入口設紅色地毯,售樓部前廣場設空飄若干。

              C舞臺前設坐椅兩排,20個位置左右,供嘉賓及領導使用。

              2)外圍道路布置

              A塔南路兩側按排號活動期間方案設計,插上彩旗。

              B項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。

              C在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個,以達到吸引人流,車流,指引來賓,宣傳開盤的作用。

              3)售樓部分區布置及其他布置

              A售樓部內部分為4個區域

              a、選房區:主要用做通知到的放號客戶在該區域通過銷售人員的二次講解和價格預算,進行選房,確定房號,并簽署相關協議。

              b、簽約區:主要用做已經選好房的客戶在該區域簽定認購書、繳納房款定金,履行相關手續。

              c、展示區:主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型,索取資料,戶型圖,在選房前有個心理準備。

              d、休息區:原洽談區位置,主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。

              注:選房區與簽約區設在同一區域,意向性劃分。

              B其他區域

              a、活動區:售樓部門口廣場,用作開盤活動、剪彩等,同時作主要的包裝區域。b、休閑區:用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區域。

              ⑶新客戶排號臺:設在售樓部入口右側,立柱之后,用作新客戶臨時排號之用,同時也用作臨時室外咨詢臺之用。

              六、房地產活動流程安排

              開盤典禮開始時間:xxx年6月19日上午9:30時

              7:00所有現場外包裝工作完成

              8:00所有物品歸位完畢

              8:00所有現場工作人員到位

              8:08售樓部開門正式迎接客戶和來賓,不作選房。喊號人員開始宣讀購房流程8:50所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位

              9:00樂隊按照項目總指揮的安排進行表演,奏迎賓曲。禮儀小姐開始迎賓(佩帶嘉賓胸花,引領入座)。

              9:20禮儀小姐邀請嘉賓到剪彩臺旁邊就位。

              9:25喊號人員開始進行開盤之前的最后一次選房、購房流程的講解。

              9:30主持人上臺,宣布開盤典禮正式開始,致主持人說辭。

              9:35主持人邀請市級領導(待定)講話。

              9:40主持人邀請相關行業領導人講話。

              9:45建豐科技產業有限公司董事長或總經理致辭。

              9:50主持人宣布開盤儀式正式開始,并邀請嘉賓上臺為開盤剪彩。主持人一邊介紹嘉賓,嘉賓一邊上臺,同時進行,樂隊奏響(到主持人再次準備講話時停)

              XXX(待定)負責按照嘉賓身份引領到相應剪彩位置。

              9:53禮儀小姐端上金黃色剪彩用具,分別站于嘉賓右后方。

              9:55主持人宣布剪彩儀式正式開始,嘉賓剪彩。

              (熱烈鼓掌,樂隊奏響,落地禮炮18門同時奏響,8串鞭炮氣球從上至下炸響,舞獅隊舞獅,現場氣氛達到高潮)

              9:58禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具,暫時擱于銷售部貨物儲藏室,并迅速按照該段時間的工作崗位各就其位,保安人員、保潔人員立即按照時段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現場工作人員各就其位。

              10:00主持人感謝各位嘉賓,并祝儀式結束辭,宣布太極-景潤花園正式開盤。10:03公司領導陪同嘉賓參觀售樓部,客戶開始進入現場正式選房。

              七、開盤當天人員及工作安排

              1、禮儀小姐10名,統一著裝,身著有“太極-景潤花園歡迎您”字樣的綬帶。由慶典公司提

              供,營銷部選拔。具體分配如下

              ①正式開盤前位于活動區,工作職責:

              協助簽到人員簽到

              為嘉賓佩帶胸花

              引領嘉賓到售樓部就坐,同時通知嘉賓作剪彩準備

              形象展示

              ②剪彩活動進行時,工作職責:

              配合主持人為嘉賓端上金色剪彩用具

              ③剪彩活動結束之后,工作職責:

              端下剪彩用具和鮮花彩球,臨時放于售樓部儲藏室

              售樓部正大門安排4名禮儀小姐,負責簡單的客戶咨詢和形象展示

              注:禮儀小姐在整個活動期間的工作崗位輪換和工作職責安排由慶典公司安排,營銷部XXX(待定)負責。

              2、保安人員7名,統一著白色上檔次的保安服裝,要求高矮一致,形象較好,保安負責人員1名,具體工作分配如下:

              ①開盤活動當天,專門安排1名保安人員于停車范圍,工作職責:

              引導客戶或來賓的'汽車正常、快速、安全的進出停車處

              引導客戶或來賓的汽車停放有序

              指引客戶或來賓停車處位置

              ②售樓部開門迎接客戶以前:

              A、售樓部主入口安排2名保安,工作職責:

              封鎖售樓部入口,禁止除公司員工和嘉賓外的其他人員進入售樓部

              形象展示

              B、活動區安排4名保安,工作職責:

              負責活動現場的次序維護

              活動現場的安全維護

              客戶咨詢的回答

              ③、開門迎接客戶之后,也就是客戶進行現場參觀和選房的這一段時間,除停車處1名保安外的6名保安進行分工,各司其職,具體如下:

              A、在隔開的選房區的入口,設置2名保安,工作職責:

              禁止未通知到號碼的客戶和不相干人等(公司員工除外)進入選房區

              售樓部內秩序維護

              注意語氣的禮貌和平和,不要引起客戶的反感

              B、在售樓部大門口設置2名保安,工作職責:

              售樓部的形象展示

              禁止社會上的閑雜人群如:拾垃圾的,拾礦泉水瓶的,民工等人群進入售樓部客戶咨詢的回答

              C、在活動區域設置2名保安,工作職責:

              負責活動現場的次序維護

              活動現場的安全的維護

              突發事件的控制

              3、清潔工作人員4名:要求盡量年輕,以防中暑。具體工作分配如下:

              ①6月19日早上7:30到達項目現場,與項目銷售經理王華聯系,對售樓部內外進行開盤前的最后清潔工作。

              ②售樓部內設置1-2名保潔人員,工作職責:

              售樓部的隨時清潔衛生工作(不能夠影響到客戶)

              衛生間的隨時清潔衛生工作(不能夠影響到客戶)

              ③售樓部外活動區域設置2名保潔人員,工作職責:

              區域內的清潔工作

              客戶簡單區域咨詢、指引等回答

              4、財務人員2名,由財務部指定,工作職責:

              客戶繳納認購定金的收取

              票據的開具

              VIP貴賓卡及誠意金收據的索還

              5、醫生1名,工作職責:

              負責活動當天有人中暑或生病時的臨時醫療

              負責當有可戶臨時發病同時病情較重時的搶救和聯絡車隊負責人協調派車送醫院負責配合辦公室購買防中暑藥品

              6、選房區置業顧問、認購簽定人員、內部銷控人員統一由銷售部負責分配,工作職責:對進入選房區客戶的講解和算價

              對客戶進行有效的房型引導

              對客戶進行簽單的心理誘導

              帶領客戶繳費和辦理相關手續

              對選定房的客戶認購書的簽定

              對客戶關于何時簽定合同及后手續的簡單說明

              內部銷控的注銷和掌控

              確保準確、合理的內部銷控

              確保外部銷控板的準確

              確保銷控不被其他人為的改變

              7、喊號人員1名:由銷售部門負責分配,工作職責:

              開盤當天每個時段的選房、購房流程的宣讀

              根據選房區客戶數量情況,同時充分把控選房區客戶心理,適時喊號

              八、開發商需籌備的工作人員(部門)及工作事項

              ㈠、工作人員

              A、禮儀小姐10名,策劃部門配合完成

              B、保安人員7名

              C、保潔人員4名

              D、財務人員2名

              E、醫生1名

              F、其他工作人員,如礦泉水供應人員、看房車司機、秩序維護人員等。㈡、工作事項

              A、開盤前(6月18日之前)

              1、與銷售合同相關的事項

              a、預售許可證等相關證件

              b、合同樣本

              c、合同附件(交房標準、銷售平面圖等)

              2、各級政府領導、相關行業部門領導、兄弟單位領導及媒體記者等嘉賓的邀請及請柬的準備與發放,嘉賓名單務必于6月15日之前傳達至策劃部

              3、嘉賓及領導演講稿的準備

              4、慶典公司的落實,現場包裝的配合,保安及保潔人員的服裝

              5、舞獅隊及軍樂隊的組織

              6、所有工作人員手機號碼的統計

              B、開盤當天(6月19日)

              1、開盤當天嘉賓及媒體記者的接待工作

              2、開盤當天飲料配送的調度和準備

              3、開盤當天表演活動的安排

              4、開盤當天突發事件的處理,諸如:空調出現故障的修理,現場包裝的維護與檢查,用電故障的處理等

              5、工地現場的封鎖

              九、費用預算

              根據所涉及工作目前情況,費用暫時難以估算,總體控制在4萬元左右。

              十、備注

              1、策劃方案簽字通過后,立即發文到相應部門,傳達到相應責任人,著手開始準備工作。

              2、所有開盤當天工作人員于6月19日早上7:30到達現場,8:00全部到位就緒。

              3、所有工作人員佩帶工作牌。

              4、開盤當天所有工作人員手機一律開機,電量充足。

              房產銷售方案 7

              自盤錦世貿中心項目在盤錦遼東灣新區落成后,主要通過派單、電臺、短信及約訪客戶到遼東灣參觀的推廣形式,來宣傳我方項目。目前來電量2142組,來訪量334組,遼東灣新區免費參觀發車578人。5月5日盤錦世貿中心家居建材城及住宅開始認籌,距認籌時間還余30天的時間,從來電、來訪、發車人數來看,5月5日認籌我方所想達到的效果還遠遠不夠。我方就目前情形在30天的時間內準備工作如下:

              一.項目地售樓處及步行街外展中心的準備

              項目地售樓處裝修需在4月15日—4月17日期間裝修完畢,4月25日前軟裝完畢(軟裝包含:洽談區沙發、茶幾、綠植、沙盤遷移、燈飾、辦公桌椅、電腦、網線、電話、飲水機、咖啡機、POS機、檔案柜、打印復印一體機、辦公小用品等),4月26日能夠進行正常使用,置業顧問可在認籌前提前入場工作。

              步行街外展中心裝修需在4月20前裝修完畢,4月25日前軟轉完畢(軟裝包含:洽談區沙發、茶幾、綠植、沙盤制作、燈飾、電腦、網線、電話、飲水機、POS機、辦公小用品等)4月26日能夠進行正常使用,置業顧問可在認籌前提前入場工作。

              二.人員配置

              4月15日我方置業顧問配置6-8名置業顧問,4月25日配置我方外圍人員10-12名進行培訓,來確保認籌當天客戶人數太多的管理工作。4月25日前保安人員兩名(甲方負責)來維持秩序,4月25日財務及出納人員各四名(甲方負責)負責客戶認籌簽約及收款。

              三.物料準備

              大巴車:30臺左右(根據5月5日認籌前幾天的約訪客戶數量而定)車外布置(大條幅每車兩個放到車兩側大紅綢花每車一個放車前)車內布置(之前聯系好車調查幾臺用光盤幾臺用U盤放宣傳片我們提前準備出光盤及U盤)

              認籌單:在認籌前認籌單需要確定及印刷,我方項目就不放認籌VIP卡,直接可根據認籌單編號來確定認籌客戶的先后順序。

              禮品:為確保我方5月5日認籌達到一定的人氣,我方需準備一批禮品,當天成功認籌者禮品在200元左右(如電器產品,可宣傳成功認籌可送價值千元禮品。數量:400套),當天未成功認籌但到訪項目地售樓處者30元禮品(如雨傘,數量2000套)

              午餐:可選用精致糕點+礦泉水為認籌當天客戶人員午餐(價格:8元左右),數量根據5月5日認籌前幾天的約訪客戶數量而定

              遮陽篷:在項目地售樓處門前搭建能夠容納千人以上遮陽篷,且配備相應數量凳子

              附加1:(當天人員很多,秩序難以掌控,是否需要用禮炮形式,一是提高現場氣氛,二是可以放完禮炮接下來認籌正是開始,這樣會讓全場人都注意到認籌的時間個人建議)

              附加2:(本次活動是否需要指定找人做圖片及視頻采集,做以后二期宣傳用個人建議)

              以上為主要物料,認籌當天所需其他物料以當時實際發生為主。

              四.認籌前期遼東灣參觀客戶人數

              我方組織免費參觀遼東灣新區一日游活動以來,參加報名人數很多,來電量及來訪量明顯增加,但距我方在認籌當天所達到設想的'效果及人氣還差距很大。現我方主要任務就是約訪更多的客戶去遼東灣去免費參觀,增強客戶對遼東灣新區的認識,增加客戶對我方項目的更多的了解。現通過以下幾種途徑來增加遼東灣新區免費參觀的客戶數量。

              1.置業顧問通過每天的來電及來訪告知客戶周六、周日免費參觀遼東灣新區的活動。

              2.現在我方搞的免費遼東灣新區參觀活動只在DM單上有體現,我方可在其他媒體資源上也可以做宣傳,來增加到訪數量。

              3.通過機關單位、社區、老干部活動中心共同參與組織以單位為團體免費參觀遼東灣新區。

              五.認籌當天流程:

              1.集合地點:興隆臺香稻路盤錦世貿中心售樓處

              2.集合時間:5月5日早7:00開始正式需到集合地點,由工作人員按照客戶到結合地點時間先后順序進行發放編號牌(此編號牌順序既是正式認籌時的先后順序,一組客戶發放一個編號牌,比如:一組客戶包含本人及家人或朋友同時隨從即發放一個編號牌,這樣可以節約正式認籌時的時間,也可以避免禮品發放時所造成的浪費。同時此編號牌也是領取禮品的憑證),如有客戶自行安排到項目地售樓處也必須到集合地點先領取編號牌。置業顧問在邀約客戶的同時要把編號牌的重要性與客戶講明。

              3.發車時間:5月5日早8:30—8:50統一發車(一個集合地點需要同時發車)

              4.到達時間:5月5日早9:30需要到達

              5.客戶安排:客戶到達項目地售樓處后,在遮陽篷內進行安置(安置時間大概需要10分鐘),同時需要我方工作人員進行簡單項目銷講(配備擴

              音器)、認籌程序(按照編號牌先后順序20人為一大組到售樓處內容進行認籌)、獎品發放規則、午餐安排等(整個過程需要10分鐘),安排甲方領導進行最后講話,來提升客戶更高的投資情緒及欲望并宣布認籌開始(領導講話需要10分鐘)。開始認籌準備排隊入場簽訂認籌合同書,

              6.開始認籌:10:00—10:20開始認籌入場,20組客戶為一大組,由置業顧問在一樓接待,需要認籌客戶由置業顧問帶到二樓進行認籌(簽訂正式認籌單、交款、簽字、認籌成功客戶發放價值500元電器一臺需簽字,且把認籌單及交款收據一并放入我方制作檔案袋保存給予客戶,同時發放客戶午餐放于手提袋內進行發放)。在20組客戶為一大組不需要認籌客戶只需要在一樓按照編號牌順序排隊領取小禮品(雨傘)、午餐、手提袋即可(都需要簽字領取)。以上一大組客戶在簽訂認籌后或未認籌領取禮品后可統一離開售樓處內部,由第二大組客戶入場,如此循環。

              7.活動時間:認籌時間可持續到下午4點鐘(視情況而定),如有陸續認籌成功客戶或未認籌領取完禮品客戶必須在當天下午13:00以后可陸續發車送客戶返回。中午無休息,整個認籌時間在6個小時左右。

              5月5日當天認籌活動完成,準備第二天至開盤期間認籌。

              房產銷售方案 8

              一、活動背景

              根據酒店工會的活動計劃,將在五月份舉辦“母親節”感恩活動,感恩母親是中華民族的優良傳統,“烏鴉反哺”的性靈原態,讓我們感悟到作為人的重要表證,漂泊在生活的經緯里,總有千絲萬縷的母愛情感把我們支撐。

              二、時間

              5月日(星期天)上午10:30分

              三、地點

              二樓國際會議廳

              四、主持人

              xxx

              五、懸掛條幅

              內容“媽媽,我們愛您!”

              六、參加人員

              酒店主管以上及酒店年xx月份優秀員工(Y)代表的母親、婆婆、妻子,共計人。

              其中:綜合部(人):

              房務部(xx人):

              餐飲部(xx人):

              營銷部(xx人):

              財務部(xx人):

              工程部(xx人):

              七、活動目的

              感謝母親,給了我們生命,感謝母親,給了我們溫暖,在母親節的`節日里,作為延續母親的后續體,我們要充滿激情地為母親謳歌情懷,弘揚中華傳統,進一步宣揚“以人為本”,關愛母親的企業文化。

              八、活動內容

              在“母親節”這個特殊的日子里,為感謝酒店管理人員及優秀員工母親對工作的大力支持,特別邀請優秀員工及管理層的母親、婆婆、妻子來酒店參加母親節感恩活動,讓親人們了解酒店的敬老愛老的酒店文化,加深對酒店工作的理解,提高團隊凝聚力,增強員工對酒店的歸屬感。

              1、由酒店xx總經理致辭,感謝各位母親對酒店工作的大力支持,向嘉賓介紹酒店近期發展情況及愿景規劃;

              2、由餐飲部員工演唱《感恩的心》、房務部員工演唱《媽媽的吻》;

              3、進行抽獎活動;獎品為:藻泥浴足劑二十盒(原桑拿遺留,賬面無價值記錄);皮帶條(賬面價值元/條);

              4、邀請各位參加“母親節”的嘉賓及員工至五樓西餐廳用餐,席間請酒店領導及各部經理向各位母親敬酒。

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