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            銷售總監年度計劃

            時間:2023-01-30 12:11:06 銷售 我要投稿

            銷售總監年度計劃模板

              時間過得太快,讓人猝不及防,很快就要開展新的工作了,是時候靜下心來好好寫寫計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢?以下是小編為大家整理的銷售總監年度計劃模板,僅供參考,歡迎大家閱讀。

            銷售總監年度計劃模板

            銷售總監年度計劃模板1

              作為銷售總監,為了我使公司的各方面的工作順利進行,特作出xx年工作計劃。

              一、綜述:

              作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位,其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部,以目前家具市場的競爭激烈程度來看,銷售部必需升級,從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。

              二、銷售隊伍的建設:

              用人所長無不用之人,用人所短無可用之人。將現有員工進行重組,老 員工是我們的財富,他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解,能較好的減少架構改革對客戶的影響,只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求,讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;

              三、銷售部門的職能:

              1、進行市場一線信息收集、市場調研工作;

              2、分析市場狀況、需求分析,正確作出市場銷售預測,為庫存生產提供科學的依據;

              3、制定月、季、年度銷售計劃,計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計數據;

              4、匯總市場信息,提報產品改善或產品開發建議

              5、把握重點客戶,控制產品的銷售動態;

              6、營銷網絡的開拓與合理布局;

              7、建立、完善各級客戶資料檔案,保持與客戶之間的雙向溝通;

              8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護;

              9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;

              10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放;

              四、關于品牌:

              “xx”品牌建立時間較久,有一定的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化,在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面,產品方面就包括了材料、結構、元素等,我們不光要學習,還要超越。

              五、渠道管理:

              由原來的散貨向專賣升級,這也是這次改革的主要目的,充分利用現有的客戶資料,優化經銷商的構成,從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級,慢慢向地區、省、市總經銷發展。這并不遙遠,只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗,做深層次的溝通,自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會,就會有發現它的人,問題是我們要把機會準備好。

              六、信息管理和利用:

              現在有兩千多家(外商八百多家)經銷商、家具賣場、商場的聯系信息,因職權不明,還沒能好好的.劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料,由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因,這些東西都被放在抽屜里了,很可惜。要充分利用,更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

              七、關于傳播:

              報刊媒體方面目前非常弱,只有廣州家具報一家在做,而且可以贈送的軟文也沒有做,浪費。另外,通過博客的推廣,有些家具類報社近期有一些文章見報,對品牌的建設有一定的推動。網絡上的傳播由于近段時間一直持續的做推廣,起到了較好的效果,xxxx家具論壇有四個廣告位在宣傳,該論壇注冊人數二十多萬。其它網站也互換了三個廣告已經發布,另外在搜狐的家具博客瀏覽人數已達四萬多人,搜房網博客三萬多人次,常有文章被推薦到頭版。本公司網站的瀏覽量已達到了近兩萬人次,還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統計,總量當在二十萬左右。當然,客戶看了不一定就能轉化成購買,推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌,形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑,所以網絡宣傳還是要加大力度。

            銷售總監年度計劃模板2

              前言 本報告也許有不少不成熟的地方,也許有不少欠考慮的地方,畢竟了解公司的時間不長,內部結構及目前銷售情況都不太了解,但我的目的只有一個那就是對公司的發展有所幫助,希望公司的明天走得更穩健一點,走得更健康一點,走得更遠一點。這就夠了。

              王總的初終:革命為了什么革命的目的是什么從歷史和實踐來看,革命無非兩個目的。一是推翻,二是改良。

              企業分析

              仙居棉棉家紡有限公司創建于20xx年,是一家具有三十多年研究養生睡棉的高科技生態文明家紡企業,公司集研發、設計、生產、銷售于一體的.紡織品企業,公司懂事長王增富——權威人士稱其為中國棉被革命第一人的榮譽稱號,為xx_傳統工藝開拓了一條新路徑,樹立起一個新標桿,是中國家紡走向世界的一個典范。

              企業文化

              企業文化和銷售有關嗎?關系太大了,因為銷售是窗口,直接面對客戶,要建立健全系統的企業文化,統一對外宣傳口徑,給客戶的感覺是公司管理師規范的,是一個團體,增加客戶對企業的信心。

              總則

              (1)為使公司的工作高效、有序地運作,確保營銷目標的實現,特做此報告。

              (2)企業營銷的宗旨:保持客戶需求

              營銷部組建及部門職責

              1、營銷工作以公司的方針、計劃為標準,嚴格組織實施。

              2、貫徹執行公司各項規定,執行營銷計劃。

              3、負責銷售人員的招聘、培訓、管理,提高銷售人員的素質,儲備優秀人才,為公司的發展打好基礎。

              4、負責市場調研、收集、整理、分析同類家紡行業的相關資料,及時反映市場動態,為公司項目及新產品上市打好基礎。

              5、制訂銷售計劃并具體實施,保證公司新產品能及時銷售。

              6、負責銷售合同、單據的整理,對已簽合同需進行核對。

              7、配合財務部,按時、準確、無誤收回銷售資金。

              8、建立市場信息檔案,積極開拓市場渠道,做好市場摸底、先期工作

              9、維護公司品牌形象,在公司統一指導下做好廣告宣傳工作。

              10、營銷中心人員薪資方案=崗位底薪(月)+銷售考核(月)+年終獎

              營銷總監職責

              1、負責在王總指導下,主持本部門的日常管理工作,協調其他各部門的工作關系。

              2、負責部門職責,組織制定本部門的組織架構、工作流程、營銷員的崗位職責、部門規章制度,提高工作效率。

              3、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析,及時調整營銷策略和計劃,確保完成營銷目標和營銷方案。

              4、擬訂年度銷售計劃,分解目標,報批并督導實施,分析市場狀況,正確定位產品。

              例會

              時間:每周或每天上午召開

              會議議題:

              1、營銷部工作匯報

              2、問題的提出和解決

              3、營銷部本周工作總結

              4、營銷部下周工作安排

              5、營銷部會議記錄人負責整理,決策性問題抄報王總

              銷售人員行為規范及服務標準(待定)

              營銷預算

              營銷預算組成:營銷預算由市場和公關廣告預算、銷售預算、客戶服務預算、市場開發預算組成。

              廣告費用詳細(供參考):

              墻體噴繪(詳細待了解)

              商業短片制作(2萬、4萬、8萬)

              雜志:女報雜志——120萬(每期單頁10萬,共12期)

              時尚家居——96萬(單頁8萬,共12期)

              電視:中央一套——300萬(共200天)

              各省衛視——190萬(共200天)

              網絡:優酷網——100萬(共396天)

              土豆網——95萬(共396天)

              淘寶網——50萬(共100天)

              銷售預算:1、企業市場動態。

              2、產品市場調研報告。

              3、企業產品體系規劃。

              4、上年度銷售統計。

              5、上年度的公關費用情況。

              宣傳

              墻體噴繪

              公交車體噴繪

              宣傳短片制作

              創造新聞(如今災害普遍,如災害地區的捐贈,希望小學捐贈,可聯系當地政府聯手開展)

              節目贊助

              SWOT分析

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