大區銷售部經理的主要職責范圍

大區銷售部經理的主要職責范圍通用

大區銷售部經理的主要職責范圍通用1

　　職責：

　　1、具備基礎銷售數據分析能力，熟悉使用辦公室軟件，懂得制作PPT;

　　2、意向項目挖掘，根據客戶需求提供個性化設計方案，項目簽訂，跟進，促進項目順利進行，保證項目回款;

　　3、執行公司營銷策略，制定本省區空白市場銷售工作計劃，完成所轄市場發貨、回款任務指標;

　　4、負責所轄市場的布局、代理商開發和介入管理等全面工作，負責銷售指標的推進進度、評估各代理商并實施跟蹤監督。

　　崗位要求：

　　1、專科及以上學歷，醫藥、營銷相關專業;

　　2、3年及以上藥品招商及市場管理經驗;

　　3、熟悉招商、分銷等營銷模式，在相關省區有豐富的代理商資源;

　　4、能適應短期出差;

　　5、能熟練操作電腦辦公軟件。

大區銷售部經理的主要職責范圍通用2

　　崗位職責：

　　1、負責公司產品的銷售及推廣;

　　2、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

　　3、管理維護客戶關系以及客戶間的.長期戰略合作計劃;

　　4、主要是進行公司機械產品的銷售。如雕刻機、激光機;

　　5、負責公司產品的銷售及推廣，通過互聯網商業信息，阿里巴巴平臺，百度推廣等進行數控機床銷售。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷;

　　2、半年以上銷售行業工作經驗，業績突出者優先;

　　3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

　　5、有責任心，能承受較大的工作壓力;

　　6、有團隊協作精神，善于挑戰。

大區銷售部經理的主要職責范圍通用3

　　職責：

　　1.完成所分配的區域客戶維護工作 幫助客戶梳理各類渠道銷售方案、報價方案、及執行方案;

　　2.擬定全年淡旺季的運營策略并執行完成;

　　3.負責制定區域的客戶開拓工作;

　　4.組織建立客戶檔案并深度挖掘潛在市場;

　　5.完成指定渠道的`培訓工作;

　　崗位要求：

　　1.本科及以上學歷，三年以上銷售工作經驗，相關行業經驗優先;

　　2.具備良好的學習能力、溝通能力、團隊協作能力及客戶關系維護能力

　　3.有清晰的銷售思路及策略 具備獨立完成商務談判的能力

　　4.有較強的培訓及演講能力

　　5.較強的抗壓能力

大區銷售部經理的主要職責范圍通用4

　　職責：

　　1、根據公司的戰略規劃，負責華東地區銷售業務，拓展延保合作伙伴;

　　2、負責對現有銷售渠道的尋訪和溝通，制定促銷政策，提高銷售業績;

　　3、定時做市場調查并及時向公司匯報;

　　4、及時反饋客戶對公司的建議和意見，并解決好客戶的投訴問題;

　　5、上級布置的`其他工作。

　　崗位要求：

　　1、本科及以上學歷;

　　2、有五年以上服務或銷售培訓工作的經驗;

　　3、普通話熟練、標準，有良好的語言能力;

　　4、熟練運用辦公軟件;

　　5、踏實肯干、吃苦耐勞、適應經常出差、具有協作精神;

大區銷售部經理的主要職責范圍通用5

　　崗位職責：

　　1.負責公司的商務團隊的日常管理工作

　　2.帶領商務團隊完成公司業績指標要求

　　3.負責管轄商務團隊的培訓，及時了解客戶反饋意見和建議

　　4.制定并執行月、季、年度銷售計劃，對銷售目標、市場占有率情況負責

　　任職資格：

　　1.男女不限，大專以上學歷，兩到三年的銷售管理經驗

　　2.較強的溝通協調、商務談判、團隊執行能力

　　3.對知識產權保護及維權有一定的見解

　　4.有很好的職業道德觀，能夠承受一定的'工作壓力

大區銷售部經理的主要職責范圍通用6

　　職責：

　　1.協助經銷商店面完成活動策劃及銷售任務;

　　2.銷售日常管理工作：合同管理、會議管理、報表管理、系統管理;

　　3.團隊管理：人員日常管理、培訓執行、績效溝通等;

　　4.市場管理：調研、競品分析、市場開發;

　　崗位要求：

　　1、35歲以下，有銷售經驗者更佳。無行業經驗也可

　　2、有發展的眼光，學習能力極強。渴望走上管理崗位或者公司內部創業，成為加盟商

　　3、喜歡挑戰，具有吃苦耐勞及團隊協作精神;

大區銷售部經理的主要職責范圍通用7

　　1、了解能源管理系統產品或節能產品，熟悉該類產品的市場銷售運作特點及方法，在銷售總監領導下獨當一面開展工作。

　　2、對客戶負責，解決客戶就銷售和服務提出的'各類問題，對內協調統籌，爭取最大客戶滿意度。

　　3、銜接客戶與公司項目經理/節能工程師的對接，爭取客戶節能領域的挖潛機會。

　　4、熟悉項目招投標流程及技巧，組織標書制作，具備講標能力。

　　5、細化銷售工作執行步驟，評估銷售及項目執行風險，及時收款。

大區銷售部經理的主要職責范圍通用8

　　職責：

　　1、負責醫藥原料藥、中間體、API等產品的國際客戶開發和銷售;

　　2、負責開發和承接客戶的定制研發、定制生產項目;

　　3、參與公司新產品立項和調研工作。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，醫藥、化學或國際貿易相關專業，有海外留學、工作經驗優先;

　　2、三年以上相關工作經驗，有銷售團隊管理經驗優先;

　　3、英語聽說讀寫優秀，可作為工作語言與國外客戶進行流利溝通，熟練使用Excel、Word、PowerPoint等辦公軟件;

　　4、具有強烈的事業心，進取心，喜歡迎接挑戰，善于團隊合作。

大區銷售部經理的`主要職責范圍通用9

　　1、制定年度銷售計劃，報批落實全年任務的合理分解;

　　2、檢查、監督和授權所有的交易和訂單，以確保完成毛利目標;

　　3、根據市場銷售的不同情況，及時、合理、準確的調整銷售及獎勵政策，保證公司的經營業績;

　　4、為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的銷售和毛利目標;

　　5、監督、落實銷售流程和銷售管理的標準化;

　　6、每月制定銷售分析報告

　　7、制定銷售顧問人員名額需求計劃

　　8、監督和衡量部門人員的工作效率，并定期進行績效評估

　　9、建立和維護員工培訓，發展和激勵的制度

　　10、負責每日展廳的.展車5S管理

　　11、負責每日展廳銷售顧問的站位排班

　　12、負責每日巡展的排班

　　13、督促銷售顧問按照接待客戶的工作流程接待客戶

　　14、協助銷售交車、取款工作

　　15、匯總每天銷售顧問的三表卡

　　16、確保展廳的銷售任務、銷售毛利以及附加產值的完成

大區銷售部經理的主要職責范圍通用10

　　職責：

　　負責華中、華南區域內安防五金、門控五金等產品的銷售與推廣;建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

　　開發與維護各類銷售渠道;

　　負責區域內的`大客戶管理、指導、培訓及評估;

　　負責配合經銷商代理商的日常工作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;

　　任職資格：

　　1年以上安防鎖具,門控五金銷售行業工作經驗者優先;

　　具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀;

　　具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力;

　　有較強的事業心，具備一定的領導能力。

大區銷售部經理的主要職責范圍通用11

　　崗位職責

　　1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃，制定、參與或協助上級執行相關的政策和制度;

　　2、分析客戶需求，維護與公司指定關鍵顧客的關系，尋求機會發展新的.業務;

　　3、管理、參與和跟進項目進展;

　　4、建立管理數據庫，跟蹤分析相關信息;

　　5、向公司提供市場資訊及所屬客戶信息。

　　任職資格

　　1、大專及以上學歷，裝飾相關專業或市場營銷專業;

　　2、2年以上銷售行業工作經驗，有客戶經理工作經歷者優先;

　　3、性格外向，具有較強的溝通能力和語言表達能力，較強的公關能力、應變能力和談判能力;

　　4、具備良好的客戶服務意識，良好的品牌及營銷策劃能力;

大區銷售部經理的主要職責范圍通用12

　　職責;

　　1、 負責醫院等的維護與開發工作;

　　2、 開發潛在客戶，對現有客戶的客情維護;

　　3、 良好的人際溝通能力及服務意識;接受客戶投訴，妥善解決問題;

　　4、 充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的'情況及市場動態、提出合理化建議;

　　5、 誠實守信、吃苦耐勞;服從公司安排;

　　任職要求:

　　1. 中專及以上學歷，醫學、藥學及相關專業優先考慮;

　　2. 熟悉藥品銷售模式， 一年以上工作經驗;

　　3. 良好的人際溝通能力及服務意識;接受客戶投訴，妥善解決問題;

　　4. 誠實守信、吃苦耐勞;服從公司安排;

大區銷售部經理的主要職責范圍通用13

　　1.分析酒店市場經營環境，安排市場調研。

　　2.分析客源市場，選擇目標市場，進行市場定位。

　　3.根據酒店經營目標和市場動態制定銷售目標和銷售計劃。

　　4.根據賓客的潛在需要，細分市場，確定本酒店的價格政策。

　　5.負責本部門全盤業務的計劃和實施。

　　6.建立銷售渠道和銷售網絡。

　　7.密切聯系客戶，了解客戶的意向和需要，分析銷售動態，根據市場變化提出改進方案。

　　8.督導酒店對內、對外的各項公關、廣告宣傳活動，并做出酒店的營銷活動、廣告宣傳活動及公關活動的預算。

　　9.負責協調與其他部門的關系。

　　10.負責組織實施本部們員工的培訓工作，提高員工的業務素質。合理使用和安排銷售人員，調動員工積極性。

　　11.保持同上級旅游管理部門、政府機關、新聞單位、各旅行社的.聯系，同客戶建立長期、良好的關系。

　　12.出席酒店經理會議并定期組織好部門會議。

　　13.代表酒店參加與經營有關的各種會議、展覽。

　　14.完成上級委派的其它工作事項。

大區銷售部經理的主要職責范圍通用14

　　1、 協助公司高層及協同產品部制定線下年度產品策略規劃;

　　2、 結合競品及自身產品線制定不同型號產品終端價格和銷售政策體系，并監督終端實施;

　　3、 制定新品上市推廣方案和銷售計劃并推動執行，制定老品退市政策和推進滯銷產品處理實施;

　　4、 制定公司/渠道/大區年度、月度產品回款及銷售規劃，并跟蹤實施;

　　5、 監督指導大區/渠道/經銷商的.進銷存管控，合理制定月度發貨預測訂單至產品部;

　　6、 收集競品終端產品策略、價格策略、市場活動等信息，并作出動態應對策略;

　　7、 根據公司戰略及品牌推廣計劃，制定年度、月度及重大節假日促銷推廣方案并負責落地實施;

　　8、 根據品牌形象要求、物料布置等標準化終端方案結合階段促銷推廣策略，推進終端落地執行;

　　9、 負責制定本部門的年度、月度產品資源預算和市場費用預算，監控使用和跟進實施;

　　10、制定本部門相關工作的指導政策、管理規范、流程制度等標準化文件，并培訓和執行;

　　11、負責本部門的團隊建設、績效管理、人才梯隊培養和崗位職能職責等管理工作。

大區銷售部經理的主要職責范圍通用15

　　職責：

　　1. 負責公司醫療器械配件和流體控制產品的銷售推廣，建立及維護客戶關系;

　　2. 日常市場調查，業務分析，制定客戶銷售計劃，完成銷售任務;

　　3. 銷售全過程跟蹤，掌握客戶貨款結算情況，及時回款，反饋客戶需求信息。

　　任職資格：

　　1. 本科學歷，機械、電子或市場營銷相關專業;性別不限

　　2. 形象良好，思維活躍，公關能力強，能獨立分析解決問題;

　　3. 熟悉液壓流體產品或有此相關工作經驗者優先考慮。

　　4. 熟悉醫療IVD體外診斷設備領域者，待遇從優。

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