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            中秋節促銷活動方案

            時間:2022-12-09 18:34:55 中秋節 我要投稿

            【精】中秋節促銷活動方案

              為了確保事情或工作能無誤進行,常常需要提前進行細致的方案準備工作,方案是闡明行動的時間,地點,目的,預期效果,預算及方法等的書面計劃。優秀的方案都具備一些什么特點呢?下面是小編精心整理的中秋節促銷活動方案,歡迎閱讀與收藏。

            【精】中秋節促銷活動方案

            中秋節促銷活動方案1

              一年一度的中秋節又將來臨,每一年做好中秋活動都是極為重要的,這關乎到公司的銷售額和名氣,此次活動,我們可以稱熱打鐵,在銷售月餅的同時提高我們公司的知名度。

              一、活動背景

              隨著中秋節這一中華民族傳統節日的到來,許多商家瞄準中秋商機,圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“xx”這一糕點龍頭企業,抓住中秋節這一有利時機,力圖實現品牌月餅促銷新形式的發展,制定這一促銷策劃設計。

              二、促銷目標

              1、以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月,團圓情,“xx月餅”送家中。

              2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業形象。

              3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

              4、為顧客傳達情感。

              5、增加企業競爭手段,做出差異。

              三、商品促銷環境分析

              (一)宏觀的市場因素對企業有很大影響,而且這種影響因素企業無法控制。企業只能研究宏觀環境及其變化,尋找對自己有利的機會,才能占領市場,獲得較大的經濟利益。

              宏觀環境因素主要有:

              1、人口因素:中秋時節,合家團圓,消費者比較集中,有利于商品促銷。

              2、經濟因素:金融危機之時,拉動內需,刺激消費。

              3、社會和自然因素:中國人民重視這個傳統的節日,在文化氣息的帶動下,也掀起了一場消費風暴。

              (二)“顧客就是上帝”,只有我們促銷的產品滿足了消費者的需要,贏得消費者的信賴,才能中秋時節,家人團聚,“xx月餅”給您帶來幸福美滿。

              1、消費者消費行為及心理:中秋佳節倍思親;合家團圓過中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪等消費行為,消費者在消費過程中對于產品選擇有自己的心理,促銷要抓住消費者消費心理合理促銷。

              2、消費者需要的服務水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場,消費者對產品追求物美價廉,xxx月餅老字號已經有各種的的市場優勢。滿足需要提高服務水平。

              3、消費者購買能力分析:消費者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品,我們促銷立足于低價,優質,真正為顧客帶來實惠,也適應了顧客的購買力。

              4、消費者消費環境分析:消費者在眾多月餅促銷活動中,選擇的余地很大,我們會在促銷過程中限度地提高促銷環境,改善服務質量,是消費者在促銷中真正感受雙贏。

              (三)現代社會是競爭社會,“中秋節月餅”的競爭將會更加激烈,只有打敗了競爭者,才能使我們“xxx月餅”有更大的銷售量,獲得更大的.利潤。

              1、競爭者的策略:在同一時期,利用各種方式進行促銷,如商場促銷,超市促銷,與其他產品綁定在一起進行促銷。

              2、競爭者的目標:進一步擴大品牌效應,提高銷售利潤。

              3、競爭者的優勢和劣勢:優勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,成本高,運輸不便。

              4、競爭者的反應模式:有完整的服務機構,各部門有效配合,能及時滿足消費者的需求,接受消費者的反饋意見。

              (四)內部環境分析。

              1、資源:能與廠家及時聯絡貨源,不會造成商品堆積或脫銷。

              2、競爭力:質優價廉:運輸方便:團隊合作能力較強,服務手段多樣化。

              3、物流輸出輸入:運輸方便,基本“零庫存”。

              4、生產運營:流水作業,保證質量,高效生產。

              四、廣告分析

              1、廣告目標:通過較大規模的廣告宣傳,實現促銷活動的真實化和廣泛化。

              2、廣告費用:xx元

              3、廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴展銷售渠道,增加銷售量。

              4、廣告媒體:報紙和宣傳單

              5、廣告效果評價:在節日期間達到促銷目的,在消費者心里樹立xxx品牌意識;進一步宣傳xx老字號企業文化!

              五、活動內容

              1、時間:xx中秋前一天。

              2、地點:活動僅限惠xx城區。

            中秋節促銷活動方案2

              活動主題:

              中秋團圓,每天特惠

              活動時間:

              20xx年x月x日——20xx年x月x日

              活動內容:

              一、箱慶中秋,每天特惠

              1、斗牛王美樂干紅葡萄酒6瓶+斗牛王6支裝木箱,僅399元;

              2、紳士洛66色拉子干紅葡萄酒6瓶+6支裝松木盒,僅568元;

              二、佳節親情,甜蜜每天

              1、法蘭帝美樂干紅葡萄酒2瓶+水晶杯1支+三支裝紅色禮盒,僅168元;

              2、國會赤霞珠干紅葡萄酒1瓶+水晶杯2支+三支裝紅色禮盒,僅168元;

              3、意大利鴻運氣泡酒2瓶+香檳杯1支+三支裝紅色禮盒,僅256元;

              三、福禮傳情,感恩每天

              1、法蘭帝金色田園干紅葡萄酒1瓶+法蘭帝禮盒,僅168元;

              2、雷格斯堡干紅葡萄酒1瓶+單支紅色木盒四件套,僅298元;

              3、格蘭德莊園干紅葡萄酒1瓶+單支黑色皮盒四件套,僅396元;

              四、財福雙全,幸福每天

              1、寶特莊園干紅葡萄酒2瓶+雙支黑色皮盒四件套,僅396元;

              2、雷格斯堡干紅葡萄酒2瓶+雙支棕色皮盒四件套,僅596元;

              3、貝萊特堡干紅葡萄酒2瓶+雙支LV高檔皮盒,僅1136元;

              五、富貴萬年,禮享每天

              1、凱賓莊園干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝,僅666元;

              2、格蘭德莊園干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝,僅888元;

              3、珈帝70干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝,僅1116元;

              4、拉卡斯特莊園干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝,僅1399元;

              注:

              1、一次性購單瓶酒滿300元可送單只裝包裝1個;

              2、一次性購兩瓶酒滿500元可送雙支裝包裝1個;

              3、一次性購兩瓶酒,單瓶滿100元,加50元即可獲贈雙支裝皮盒1個;4、以上優惠活動不可累加,包裝隨機贈送,數量有限,送完即止。

            中秋節促銷活動方案3

              一、業務員的配備:

              1、以細分的4個區域為原則,招收4名本地員工進行業務拓展,薪酬結合當地薪酬標準、業績、所轄市場的概況經與公司協商,進行支付。

              2、經銷(分銷)商的選擇;選擇經銷商的總體原則應是態度決定合作:適合企業的客戶不是看表面上的大與小,在具備了基本條件后,關鍵是看其對我方品牌的真正態度,即是否理解并認同我們公司的整體戰略,企業理念、文化與品牌建設等,看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作(配合力度)。

              基本條件:主要看其是否穩健:

              a、有一定的資金實力;財務收支的平衡與穩定;

              b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質和穩定性;

              c、有自己的銷售渠道和網點,并保持發展規劃布局的穩定性;

              d、決策者的人格健全。

              二、通路終端建設;

              在公司營銷政策不設省級代理商的原則下,雖上面將全省分為兩大區四小區,主要目的是為了對業務員的市場區域劃分及管理。

              1)在全省每個區、市基本上是以設一家經銷商為原則;

              2)在重點區域市場,如、等若經銷商實力或網絡有限,經共同協商,再對所屬市、縣找數家分銷商,以達到擴大終端網點的目的。

              3)在終端網點建設上,初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主,根據具體市場確定合理的布點數量。

              4)在初步布點完成后,再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨。

              5)在重點區域市場進行精耕細作,對小飯店、居民住宅區的小食雜店進行適燈袒酢?

              三、廣告宣傳;

              廣告宣傳應以簡單、適用為主,應從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創意等方面整合一切資源,以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應。

              1)在廣告宣傳上應以紅酒的市場定位、目標市場為切入點,針對目標消費群進行有效宣傳,有的`放矢,不至于浪費資源。

              2)根據酒市場的一些特征,在宣傳上以紅酒是精釀的酒,是餐桌上的調養酒;引導的是一種科學、健康、自然、時尚的酒。消費新概念為基本方向。

              3)根據地域、氣候特征及當地居民的日常飲食習慣,應在枸杞特性味甘、性平、無毒及紅酒喝了不上火,即去火解毒的方面進行宣傳。

              4)在市場導入期,為了擴大產品影響,在同經銷商協商,選擇適應電視媒體,適當時段進行廣告宣傳。

              5)在報紙宣傳上把握兩點:a、先以硬性廣告為主,重點宣傳紅是一種創新的酒,讓受眾知曉紅b、隨著市場的推進時間,組織一系列軟廣告文案,以介紹由來傳說,酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳。

              為了擴大報紙宣傳的效果,可舉行看報紙廣告,回答問題,禮品奉送活動。

              四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高,只能進行適當短期的投放。而我們對紅酒的宣傳應重點放在酒店、大賣場等占據消費量較大份額的人流較多的銷售終端。

              1)在終端進行宣傳,應以提高注目率為基點,即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來,買不買紅酒是另外的一回事,先讓其看一眼紅酒,如在賣場酒類專賣區林林總總的酒產品陳列架前,如何吸引顧客的目光,除了現場促銷員的解說外,另外一條途徑就是在終端陳列上做文章,我們設計一個精巧的,能體現出紅酒品牌形象的陳列架,陳列架不求大,以達列紅酒一現,與眾不同的展示效應。同樣,此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。

              2)在終端通過其它方式進行宣傳吸引注目率,即POP的張貼,飲酒常識小冊子的發送,巨無霸形象展示牌的設置,大型噴繪燈箱的設置。

              五、日常管理:

              作為一名省級主管,日常的管理主要應是從三方面著手:

              1)業務的拓展、管理工作,親自參予并指導業務員協同經銷商作好通路終端工作,擴大紅酒在XX市場的知名度,提升其市場銷量。

              2)業務員的管理工作,作為一名業務主管,在具備一定的業務拓展、管理技能的同時,還應做到為人之君,為人之親,為人之師的表率作用,組織加強業務員的學習工作,共同學習公司的戰略規劃、企業文化、品牌建設等方面的知識,組織學習業務知識,從而提高每個人的個人素質及業務能力,充分發揮每個人的主觀能動性,并形成一個團結、親和、互助、上進的團隊。

              3)充當公司與經銷商的溝通橋梁作用,業務員最基本的要求就是要勤。要勤于經銷商溝通,要有創新的思維觀念,在日常工作、學習中勤于思考,并有敏銳的洞察力,善于發現問題,及時解決問題,不能解決的上報公司,盡早協調處理。

            中秋節促銷活動方案4

              主題:炎夏將已過,秋風攜涼意。適逢中秋到,換衣添新裝!

              廣告詞:原價199元___中秋傾情促銷3折起,至于你信不信,反正我信了!

              Banner廣告設計:

              素材選圖:明月、楓葉體現中秋以及秋意濃濃的感覺

              素材修改:加上主題廣告(炎夏將已過,秋風攜涼意。適逢中秋到,換衣添新裝!)

              攝影需求:

              1、模特要求:模特清純、靚麗型,不要性感、做作類的

              2、道具準備:絲巾、皮鞋(千萬不要涼鞋)、連衣裙子

              3、攝影主題:體現秋風這個主題,要有一種秋天的寒意

              4、主創格調:風動、我隨意

              5、拍攝風格:A模特可以手拿絲巾張開雙手迎風飛舞的樣子B可以用碎紙片拋向空中這樣的鏡頭

              活動分析:

              活動分為三大步驟

              A、低于成本價¥90行促銷,促銷價格為¥60元,數量為20件,廣告投入為¥300元/天,總計虧損900元。注:若廣告以300元預算,產品交易量沒到20件,那等于是出貨量乘以虧損額30元/件,如賣出10件虧損為30_10=300元,原計劃全部賣出20件虧600元不計算廣告,那賣出10件的情況下把300元轉到廣告費中,廣告費為600元。總計預備虧損控制度為900元。活動不包郵

              計算公式:件數_(成本價格-活動價格)+廣告價格_天數=所有費用

              B、成本價¥90以高于成本價¥10元,定價為¥100元進行促銷不包郵。廣告投入為¥300元/天,預計每件凈賺¥10元,數量為100件,總計利潤為10元/件_100件-300元/天廣告=700元;注:前面的是按照一天的廣告時間來計算,若果賣掉100件就凈賺¥700元;如果,沒有賣掉100件,就需考慮廣告投入,因此時間的花費跟廣告費用成正比。

              第二波促銷的控制是廣告的`投入和時間問題上,以及交易量。

              虧損風險把握性在廣告時間設定

              計算公式:(活動價格-成本價格)_件數-廣告價格_天數=所有費用

              C、成本價¥90元以高于成本價109元出售,定價為199元進行促銷,加1元包郵。廣告投入為¥300元/天,預計每件凈賺¥100元,總計利潤為100元/件_數量-300元/廣告_天數;注:第三步計劃的成功與否注定此款能否打造成爆款。

              重點提示:第一步出售20件。第二步出售100件,如果按照計劃跟資金風險把握能完成的話,此款在淘寶皮衣關鍵詞搜索將排在前面,后面第三步計劃進行可以減少廣告成本。

            中秋節促銷活動方案5

              第一、促銷活動的目的:

              首先我們要明確此次活動的目的是什么,是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能夠合理的根據企業自身的情況,市場的需要量身制訂一份方案。

              第二、促銷活動的對象:

              此次活動中參與的商品是哪些,分階段的層列出來,哪些商品作為活動的主要商品,哪些商品針對的是目標市場的每一個人還是某類特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

              第三、促銷活動的主題:

              講到活動的主題我們主要是解決兩個問題:

              A、確定促銷活動的主題

              是因為國慶?元旦?勞動節?感恩節?母親節?父親節?還是本企業的周年慶典,甚至是企業項目招商成功種種都可以作為一個促銷的主題,當然這些是根據時間來定的,這個時間有<人人知,自己知>意為一些大眾化的節日為人人都知道的,還有部分是別人不知道的如:我公司在哪里新開分公司,哪個分店周年慶典等。

              B、包裝促銷活動的主題

              現金券?禮券?降價?價格折扣?贈品?抽獎?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

              在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典,把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分,應該力求創新,使活動具有震憾力和排他性。

              第四、活動時間和地點:

              促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要,持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買,很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。

              第五、促銷活動的廣告及合作方式:

              一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

              1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的.“狗肉”?是廠家單獨行動,還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源,降低費用及風險。

              2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結,并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

              第六、活動前期準備:

              1、人員安排;

              2、物資準備;

              3、試驗方案。

              在人員安排方面要做到“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交叉點。負責與政府、媒體的溝通?負責文案寫作?負責現場管理?負責禮品發放?負責顧客投訴?負責收銀通道暢通?負責貨物運輸?等等事情誰負責哪一項,分清楚,要各個環節都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩。

              在物資準備方面,要事無巨細,大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,否則必然導致現場的忙亂。

              還有一個很重要的環節,質量是產品的基石,促銷活動也是如此,要想把下次做得更好,就要不斷的吸取更多,更豐富的經驗.因此有必要進行一個來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現有的途徑是否理想。有哪些地方做得不好,有哪些地方做得好,怎么做會更好,試驗方式可以是詢問消費者,有獎問卷,填調查表或在特定的區域試行方案等。

              第七、活動中期操作:

              主要是活動現場紀律和活動現場控制兩個方面。

              紀律是戰斗力的保證,是方案得到完美執行的先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

              現場控制主要是把各個環節安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。在實施方案過程中,應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整,保持對促銷方案的控制。

              第八、后期延續:

              后期延續主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

              第九、費用預算:

              沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算,直到活動開展后,才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。

              第十、意外防范:

              每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

              第十一、效果預估:

              預測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

              上面介紹的幾部分是促銷活動方案的一個整體框架,活動方案在實際運作當中,應該大膽的想象哪些要再改,會更好,注意:<要確保有足夠的時間去必,改的時候要保證能夠正常的運行>,小心求證,<哪些你還沒有把握的就不要太高調啦>,進行分析比較和優化組合,以實現更佳的實際金錢效益和社會效益。

            中秋節促銷活動方案6

              1、送禮送收藏

              中秋節臨近,各茶企備戰在即,送酒送煙已經不被看好,近年來的送禮趨勢更偏向送健康,而茶葉既是健康的飲品,而且白茶可以陳放,送的多喝不完也不怕,陳幾年還能增值,而此次由眾恒星整理制定的.中秋促銷方案活動主題之一既是“送禮送收藏”推出多款老白茶禮包套裝,且推出收藏卷,客戶可購買收藏卷,送于親朋,讓對方自己來各門店提貨即可。

              2、中秋生日匯

              為了紀念中秋節這個特別的日子,只要您的生日是在8月18日-9月18日期間憑身份證即可到天毫各門店領取生日好禮,完全免費,絕對的讓利喔。詳情請至門店咨詢。

              3、微信好友專享會

              通過時下流行的微信軟件進行促銷,讓利微信好友,現在起加天毫茶業公眾微信號,了解更多詳情吧。

              4、531

              擲骰子游戲,擲出531即可獲得一盒價值880元的太姥銀針-眾妙禮盒,而擲出51則按5折購買門店的任何一款茶葉,擲出一個1或5或3就按7折購買門店的任何茶葉,沒有擲出531組合,也可按9折購買門店的任何茶葉,本游戲是玩了就要遵守游戲規則的喔,活動期間,每人只有一次機會喔。

              5、門店人員激勵內容

              包括獎金設置以及附近景點的一日游項目。

            中秋節促銷活動方案7

              A、中秋節期間一次性購買月餅一盒可憑單張電腦小票到服務中心領取可樂一支,每天限送150支,每人限送一支;數量有限、送完為止。

              B、中秋節當天月餅買一送一;

              C、中秋節期間凡購買月餅滿100至149元者均可至本商場領取甜柚一個,滿150元以上者送紅酒一支,以150元為整數倍遞增,多買多送,數量有限、送完為止。

              超市中秋節促銷方案游戲

              咬月大賽

              參賽人員:限64名

              比賽時間:9月25、26、28日晚上19:30至19:30分

              報名方式:可憑電腦小票至一樓服務中心或憑電腦小票現場報名參加。

              操作明細:

              共分成8組,每組8名參加初賽,平均每人一個相同大小的月餅,在規定時間一分鐘內,誰吃得最快和沒有違規者為獲勝者,在比賽的過程中由本商場工作有員卡表計時為準,不得將月餅扔在地面,違規者視為無效,在每組中選出第一名,參加決賽,評選出一、二、三等獎、幸運獎以及參與獎。

              獎品設置:

              一等獎2名各獎價值100.00元月餅禮盒一盒

              二等獎3名各獎價值80.00元月餅禮盒一盒

              三等獎5名各獎價值50.00元月餅禮盒一盒

              參與獎54名凡參加者均可獲得價值5元月餅1個或價值0.5元—2元其他紀念品一份。

              能最大限度吸引顧客的`眼光和購買欲的促銷活動,才是一個商家需要的活動。當然,秋節促銷方案可以有很多種,切合自身特點的才是最好的。

            中秋節促銷活動方案8

              為慶祝此次佳節的到來,我商場決定開展一次促銷活動,在提升銷量的.同時擴大名氣,本次活動內容如下:

              一、促銷目的

              以中秋月餅消費來帶動賣場銷售以賣場形象激活月餅銷售預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%

              二、促銷內容

              1、買中秋月餅送可口可樂

              買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽(價值3、6元)

              買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶(價值9、2元)

              買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶(價值13、6元)

              2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個檔次

              298元禮籃:××香煙+××樂事+價值80元中秋月餅+××××

              198元禮籃:××香煙+××干紅+價值60元中秋月餅+××××

              98元禮籃:價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

              3、在促銷期間(××——××)在賣場凡購滿300元者均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)

              三、整合促銷

              1、媒體

              在音樂交通頻道隔天滾動播出促銷廣告××—××每天播出16次15秒/次

              2、購物指南

              在××——×ד購物指南”上積極推出各類促銷信息

              3、店內廣播

              從賣場上午開業到打烊每隔兩個小時就播一次相關促銷信息廣播

              4、賣場布置

              (1)場外

              a、在免費寄包柜上方制作中秋宣傳;

              b、在防護架上對墻柱進行包裝貼一些節日彩頁來造勢;

              c、在廣場有可能可懸掛汽球拉豎幅;

              d、在入口掛“××購物廣場禧中秋”橫幅

              (2)場內

              a、在主通道斜坡墻上用自貼紙等來裝飾增強節日氣氛;

              b、整個賣場上空懸掛可口可樂公司提供掛旗;

              c、在月餅區背景與兩個柱上布“××月送好禮”宣傳;兩邊貼上可口可樂促銷宣傳;

              d、月餅區上空掛大紅燈籠

              5、其他支持

              保健品進行讓利15%特價銷售

              團體購滿3000元或購買月餅數量達20盒可享受免費送貨

            中秋節促銷活動方案9

              活動一:

              主題:"景區中秋祭月儀式"特色民俗活動

              活動時間:20xx年09月27日晚

              活動介紹:中秋祭月會一直是景區的傳統節日慶典,今年新增了荷花燈、燭舟、寺廟鐘聲的配飾,加上景區夜晚的蛙叫蟲鳴,使得整個祭月儀式更具有復古的味道。儀式中除了漢服歌舞文化表演,儀式結束后還有祭月貢品分食的環節,不僅讓人能感受到濃烈的漢風民俗文化,也能讓部分幸運的參與者得到象征福澤的貢品吃食。

              參與群體:廣大市民、相親活動男女、大學生、孤兒等

              活動二:

              主題:慰問孤殘兒童、看美景、做月餅、獻愛心

              主題口號:"月圓天上,情滿人間"

              活動時間:20xx年09月27日

              活動介紹:中秋是個月圓人也團圓的日子,但是總有一群人在這個日子無法與家人團聚。這次景區邀請了揚州孤兒院的孤兒們來一起過這個節日,內容不再是簡單的給孩子吃的、喝的、玩的,取而代之是教他們在中秋節自己動手做月餅,同時將做好的月餅獻給一直以來關心和照顧他們的愛心人士。此外,在當晚的中秋祭月儀式上,他們中的一些小朋友也會為大家帶來精彩的節目表演。

              參與群體:社會各界愛心人士

              活動三:

              主題:相親會

              主題口號:愛情的主旋律

              活動時間:1期9月22日,2期10月中下旬

              活動介紹:景區是第一個把交友類活動和戶外旅游相結合的景點。

              活動四:

              主題:"中秋夜·露營賞月會"

              活動時間:20xx年XX月XX日

              活動介紹:中秋是個團圓之夜,但仍有不少待在異鄉不能回家團聚的人,或是想用別樣的方式度過這樣節日的人,景區特別策劃了露營賞月會,除了能參加中秋祭月會,感受漢古文化,還可以看煙花、免費露營,如果足夠幸運還能得到意外的驚喜。

              參與群體:熱心讀者、電臺聽眾、留洋的大學生代表。

              活動五:

              主題:"景區大尋寶"

              活動時間:中秋(XX-XX號)、國慶(1-7號)

              活動介紹:大尋寶活動是景區的又一特色活動,以往一般只在五一、十一期間舉辦,今年的中秋節排在了國慶之前且靠得很近,景區將尋寶活動跨度拉長,讓更多的.市民游客可以參與其中,獲得更多的樂趣和幸運。

              參與群體:中秋國慶來景區的所有游客

              活動六:

              主題:景區趣味表情大征集

              主題口號:"我是主角我happy,定格快樂景區"

              活動時間:9月20日-10月10日

              活動介紹:只要在9月20日至10月10日期間,在景區迷人的背景下留下自己好玩的、搞笑的表情記錄,快樂的、有趣的瞬間場景。攝影設備不限,不玩技術玩心情,不要專業要開心。相片發送至論壇、郵箱,或手機彩信發送XX,相片要求:景區游玩過程中表情特寫,有趣的瞬間記錄即可。

              參與群體:中秋國慶期間在景區游玩的游客。

            中秋節促銷活動方案10

              一、目的

              樹立“恒通”品牌,達到經濟效益與社會效益雙豐收。

              二、市場目標

              分析本酒店客源主要為企事業單位和少量私款消費,這就需要酒店在提高檔次外兼顧私款消費的客源。

              三、定價策略

              客房和餐飲價格基本上保持不變,但考慮節日期間的一些活動安排可采取打折或禮包的'形式推出。

              餐飲銷售,要做到菜品豐富、多樣且價位低,但要考慮純利潤來進行促銷活動,建議對價格高的菜采取減量或減價方法。

              四、活動內容

              1,客房

              活動期間標間/單間可享受320元/間天,含早餐優惠.

              “財富之秋”團圓房(套房):666元/間/天,含早餐、贈價值188元二人團圓套餐一份優惠。

              活動期間入住賓客每間房可獲贈餐飲代金券50元.

              活動期間入住賓客均可延遲退房時間至14:00。

              如果賓客生日是八月十五的,憑有效證件,客房可享受6折,含早餐優惠。

              2,餐飲

              合家歡團圓套餐:388元;

              財富團圓套餐:688元。

              如果一家人中有一個人生日是八月十五的,憑有效證件,在本酒店聚餐可享受6折優惠(不含贈券、特價菜)。

              建議:餐廳推出具有本酒店特色的關于中秋節菜品,月餅等。

              五、廣告宣傳

              六、活動布置

              酒店布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現出中秋佳節的味道,具體內容如下:

              x月x日酒店門口雨搭下懸掛燈籠4個,內容:歡度中秋;

              x月x日酒店門口懸掛條幅一條,內容:恭祝全市人民中秋佳節快樂;

              酒店大堂、中餐廳布易拉寶各一個;

              中餐廳門口掛大型八角燈籠2個;

              酒店前臺、中餐廳吧臺布八角燈籠2個及大堂吧各桌布八角燈籠一個;

              七、活動預計費用(略)

            中秋節促銷活動方案11

              一、目標市場分析

              本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員,但其中也有不少是私款消費,這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

              二、定價策略

              1、飯菜基本上可以保持原來的定價,但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格,可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的方法。

              2、針對價格高的飯菜,建議采用減量和減價想結合的辦法。

              3、中秋節的套餐(下面有說明)的價格不要偏高,人均消費控制在20~30遠(不含酒水)。

              4、其他的酒水價格和其實服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動,在中秋節的前后達到最低價(但要針對酒店的純得潤來制定)。

              三、營銷策略

              1、制作專門針對中秋節的套餐,可以根據實際的情況分實惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現全家團圓,可贈送月餅(價格不需要太高)。

              2、如果一家人里面一個人的生日是8月15日的,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可受5~6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

              3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(根據酒店的實際決定)的優惠。可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可受5~6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯系一下這些人。

              4、由于本酒店暫時沒有住宿服務,可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動,相互介紹客戶,這樣可以增加客戶群,減少一些相關的費用。對這部分客戶可以專車接送,同時也建議他們推薦中秋節套餐。

              5、在飯店贈送一些中秋節相關的小禮物(上面要印上酒店的'名稱、電話、地址、網址)。

              6、活動的時間定于農歷8月10日—20日。

              四、推廣策略

              1、在酒店的門口附近、火車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,條幅相結合的形式)。

              2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

              3、可以嘗試一下手機短信廣告,群發的重點是原來飯店的老顧客,注意要使用適當的語言,主要介紹酒店的最新活動。

              4、做個網店廣告。比如:在中國吃網網站上做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banmer,網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

              5、也可采用傳單廣告,但傳單的質量必須要高。

              注意:以上的廣告可同時選擇幾種,推廣的重點的市區,也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

              五、其它相關的策略

              保安必須要保證酒店的安全:對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策,調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容):在大廳里放一些品位高的音樂:上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀太方,表現出中秋節的味道。

              六、效果預測

              如果推廣和相關的服務到位,收入最少是平時收入的1.5倍以上。

            中秋節促銷活動方案12

              一、促銷目的

              以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長1%2%。

              二、促銷內容

              1、買中秋月餅送可口可樂

              買9元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價值3.6元)

              買2元以上中秋月餅送125ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)

              買3元以上中秋月餅送2ML可口可樂2瓶。(價值13.6元)

              2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個檔次。

              298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價值8元中秋月餅+腦白金

              198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價值6元中秋月餅+腦輕松

              98元禮籃:價值4元中秋月餅+ 2元茶葉+加州西梅

              3、在促銷期間XXXX,在賣場凡購滿3元者,均可獲贈一盒精美月餅(價值2元/盒)。

              4、在9月1日的教師節,進行面向教師的促銷:凡9月91日兩天在**購物與消費的教師,憑教師證可領取一份精美月餅或禮品(價值2元左右的)。

              三、整合促銷

              1、媒體

              在音樂交通頻道,隔天滾動播出促銷廣告,時間8、179、12,每天播出16次,15秒/次。

              2、購物指南

              在9、19、13的購物指南上,積極推出各類的促銷信息。

              3、店內廣播

              從賣場的上午開業到打烊,每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。

              4、賣場布置

              (1)場外

              a、在免費寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

              b、在防護架上,對墻柱進行包裝,貼一些節日的彩頁來造勢;

              c、在廣場,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;

              d、在入口,掛**購物廣場 喜中秋的橫幅。

              (2)場內

              a、在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強節日的氣氛;

              b、整個賣場的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

              c、在月餅區,背景與兩個柱上布千禧月 送好禮的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

              d、月餅區的上空掛大紅燈籠。

              5、其他支持

              保健品進行讓利15%的'特價銷售。

              團體購滿3元或購買月餅數量達2盒,可享受免費送貨。

              四、促銷費用

              媒體廣告費:1、2萬元

              可口可樂系列贈品:6萬

              場內、場外的布置費:、6萬

              月餅費用:6萬

              共計:13、8萬人民幣

              五、具體作業

              1、交通頻道的15秒廣告,由公司委托**廣告制作,在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容;預定在8月16日完成。

              2、購物指南由采購部負責擬出商品清單,市場部負責與**晚報印刷廠聯系制作;具體見該期的制作時間安排。

              3、場內廣播的廣播稿由市場部來提供,共三份促銷廣播稿,每份均應提前兩天交到廣播室。

              4、場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責,公司可以制作的,由美工組負責,無能力制作的,由美工組聯系外單位制作,最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協調工作;預定場內布置在8月18日完成。

              5、采購部負責引進月餅廠家,每個廠家收取5元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃,在8月5日前完成相關計劃。

              6、工程部安排人員負責對現場相關電源安排及燈光的安裝,要求于8月1日前完成。

              7、防損部負責賣場防損及防盜工作。

              8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。

              六、注意事項

              1、若場外促銷的布置與市容委在協調上有困難的,場外就僅選擇在免費寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

              2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時,可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳;

              3、市場部應進行嚴格的跟蹤,對出現的任何異樣及時進行糾正。

            中秋節促銷活動方案13

              主題:歡度佳節

              活動時間:20xx年9月21日~24日

              一、目的

              樹立“xx”品牌,達到經濟效益與社會效益雙豐收。

              二、市場目標分析

              本酒店客源主要為企事業單位和少量私款消費,這就需要酒店在提高檔次外兼顧私款消費的客源。

              三、定價策略

              客房和餐飲價格基本上保持不變,但考慮節日期間的.一些活動安排可采取打折或禮包的形式推出。

              餐飲銷售,要做到菜品豐富、多樣且價位低,但要考慮純利潤來進行促銷活動,建議對價格高的菜采取減量或減價方法。

              四、活動內容

              1、客房

              活動期間標間/單間可享受320元/間天,含早餐優惠。

              “財富之秋”團圓房(套房):666元/間/天,含早餐、贈價值188元二人團圓套餐一份優惠。

              活動期間入住賓客每間房可獲贈餐飲代金券50元。

              活動期間入住賓客均可延遲退房時間至14:00。

              如果賓客生日是八月十五的,憑有效證件,客房可享受6折,含早餐優惠。

              2、餐飲

              合家歡團圓套餐:388元;

              財富團圓套餐:688元。

              如果一家人中有一個人生日是八月十五的,憑有效證件,在本酒店聚餐可享受6折優惠(不含贈券、特價菜)。

              建議:餐廳推出具有本酒店特色的關于中秋節菜品,月餅等。

              五、廣告宣傳

              六、活動布置

              酒店布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現出國慶中秋佳節的味道,具體內容如下:

              9月24日酒店門口雨搭下懸掛燈籠4個,內容:歡度國慶;

              9月24日酒店門口懸掛條幅一條,內容:恭祝全市人民國慶中秋佳節快樂;

              酒店大堂、中餐廳布易拉寶各一個;

              中餐廳門口掛大型八角燈籠2個;

              酒店前臺、中餐廳吧臺布八角燈籠2個及大堂吧各桌布八角燈籠一個。

              七、活動預計費用

              廣告宣傳費用共計:5500元。

              八角燈籠由采購根據型號的大小報價。

              易拉寶4個共計:120元

              條幅1條共計:100元。

              除燈籠費用外,此次促銷費用共計5720元。

            中秋節促銷活動方案14

              一年一度的中秋節又將來臨,每一年做好中秋活動都是極為重要的,這關乎到公司的銷售額和名氣,此次活動,我們可以稱熱打鐵,在銷售月餅的同時提高我們公司的知名度。

              一、活動背景

              隨著中秋節這一中華民族傳統節日的到來,許多商家瞄準中秋商機,圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“××××”這一糕點龍頭企業,抓住中秋節這一有利時機,力圖實現品牌月餅促銷新形式的發展,制定這一促銷策劃設計。

              二、促銷目標

              1、以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。

              團圓月,團圓情,“××月餅”送家中。

              2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業形象。

              3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

              4、為顧客傳達情感。

              5、增加企業競爭手段,做出差異。

              (營銷方案策劃書)

              三、商品促銷環境分析

              (一)宏觀的市場因素對企業有很大影響,而且這種影響因素企業無法控制。企業只能研究宏觀環境及其變化,尋找對自己有利的機會,才能占領市場,獲得較大的經濟利益。

              宏觀環境因素主要有:

              1、人口因素:中秋時節,合家團圓,消費者比較集中,有利于商品促銷。

              2、經濟因素:金融危機之時,拉動內需,刺激消費。

              3、社會和自然因素:中國人民重視這個傳統的節日,在文化氣息的帶動下,也掀起了一場消費風暴。

              (二)“顧客就是上帝”,只有我們促銷的產品滿足了消費者的需要,贏得消費者的信賴,才能中秋時節,家人團聚,“××××月餅”給您帶來幸福美滿。

              1、消費者消費行為及心理:中秋佳節倍思親;

              合家團圓過中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪等消費行為,消費者在消費過程中對于產品選擇有自己的心理,促銷要抓住消費者消費心理合理促銷

              2、消費者需要的服務水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場,消費者對產品追求物美價廉,××××月餅老字號已經有各種的的市場優勢。

              滿足需要提高服務水平。

              3、消費者購買能力分析:消費者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品,我們促銷立足于低價,優質,真正為顧客帶來實惠,也適應了顧客的購買力。

              4、消費者消費環境分析:消費者在眾多月餅促銷活動中,選擇的余地很大,我們會在促銷過程中限度地提高促銷環境,改善服務質量,是消費者在促銷中真正感受雙贏。

              (三)現代社會是競爭社會,“中秋節月餅”的競爭將會更加激烈,只有打敗了競爭者,才能使我們“××××月餅”有更大的銷售量,獲得更大的利潤。

              1、競爭者的策略:在同一時期,利用各種方式進行促銷,如商場促銷,超市促銷,與其他產品綁定在一起進行促銷。

              2、競爭者的目標:進一步擴大品牌效應,提高銷售利潤。

              3、競爭者的優勢和劣勢:優勢是拓展范圍廣;

              劣勢是手段單一,成本高,運輸不便。

              4、競爭者的反應模式:有完整的服務機構,各部門有效配合,能及時滿足消費者的需求,接受消費者的反饋意見。

              (四)內部環境分析

              1、資源:能與廠家及時聯絡貨源,不會造成商品堆積或脫銷。

              2、競爭力:質優價廉:運輸方便:團隊合作能力較強,服務手段多樣化。

              3、物流輸出輸入:運輸方便,基本“零庫存”。

              4、生產運營:流水作業,保證質量,高效生產。

              四、廣告分析

              1、廣告目標:通過較大規模的廣告宣傳,實現促銷活動的真實化和廣泛化。

              2、廣告費用:1000元

              3、廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴展銷售渠道,增加銷售量。

              4、廣告媒體:報紙和宣傳單

              5、廣告效果評價:在節日期間達到促銷目的,在消費者心里樹立××××品牌意識;進一步宣傳××××老字號企業文化!

              五、活動內容

              1、時間:××中秋前一天

              2、地點:活動僅限惠××城區

              3、活動準備:安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

              2、駕駛員必須熟悉城區行車路線,要求盡量在運送過程中減少時間消耗,提高運送效率。

              3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育,并學習遇到問題的'處理方法。

              4、對月餅售價進行適當改進,盡量提高總體利潤額。

              5、聯系卡片經銷商,購買一定數量的精美卡片,能根據贈送對象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。

              6、活動推廣:在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳,也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。

              但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂,并需要對特殊情況進行必要說明。

              六、注意事項

              1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝,并詢問并登記要求運送的詳細地址和運送時間段,能夠讓顧客提供其聯系電話和收禮人的聯系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯系。

              2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽,必須對“大使”進行嚴格挑選,形象和語言親和力方面必須良好,而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。

              3、為避免一些問題,此活動的運送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現金,在包裝時必須對禮品進行檢查,不能存在現金。

              4、由于可能會出現客戶拒收等情況,在活動宣傳時應予以說明,并說明出現此情況商場把原禮品聯系退回與顧客。

              5、出現拒收或客戶不在等情況時,“大使”必須盡快與商場負責人取得聯系,告知情況后繼續進行下個任務,由商場有關人員聯系顧客或受禮人進行詢問解決。

              6、所送禮品必須為商場所購產品,購買人必須留下真實聯系號碼和姓名,如因所留號碼有誤造成返還不到時,7日后商場有對貨品進行處理的權利,這點應在宣傳或者活動開展時說明。

              7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內涵。

              如果在月餅售價做調整,卡片也可改為臺歷等,當然里面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。

            中秋節促銷活動方案15

              中秋節促銷活動方案,為中秋節的促銷之戰備下作戰藍本,執行綱領,引領著中秋促銷活動 順利的進行,為中秋節促銷活動的勝利奠定堅實的基礎,那么,這個中秋節促銷活動方案該 如何去寫,中秋節促銷活動方案要注意什么呢? 中秋節促銷活動方案設計注意要素:

              一是促銷活動背景分析,這要做一個比較詳細的市場調查,包括競爭對手的促銷活動, 競爭對手的策略,形式,力度等,這樣才能有的放矢。

              二是要講明促銷目的,是對通路上渠道促銷,還是對終端的消費者促銷,還是兩者兼而有之。

              三是中秋節促銷活動方案主題設計,這是促銷很關鍵的一環。

              四是促銷內容的設計,這里最為關鍵的一條原則就是:簡單、簡潔、明了。 五是促銷時間的設計,而此時的中秋佳節,正是促銷的好時機,中秋節促銷活動方案便 是提高銷量的加速器。 六是要設計好中秋節促銷活動方案執行細案和細則,以表格式的東西進行監控。 七是要做好促銷活動的評估,只有不斷的總結,才會有良性的提高。 中秋節促銷活動方案要寫明幾大塊,一般包括:活動目的;活動對象;活動主題;活動 方式;活動時間和地點;廣告配合方式;前期準備;中期操作;后期評估;費用計算。 中秋節促銷活動方案范文 XXX 系列飲料屬于剛剛上市,而且幾乎成熟的市場上同類產品也比較多,加之目前又 是飲料消費日益下降的季節,很快將進入消費的淡季。在這種情況下,XXX 系列飲料面臨 嚴峻的考驗,因此,應該選準入市的切入點,開展系列促銷活動,爭取在較短的'時間內在競 爭激烈的市場上站穩腳跟。

              一、中秋節促銷的背景 中秋節作為傳統的節日,一直受到全社會的關注,雖然此時并非消費的高峰,但是卻是 “禮尚往來”比較集中的時期。這段時間,如果開展切實可行的促銷活動,對于提高產品品 牌知名度,提高市場占有率是非常重要的時間窗口。 基于此,我們提出此促銷方案。

              二、中秋節促銷活動需要解決的幾個問題

              1、中秋節促銷活動出臺的優惠政策; 2、營銷網絡促銷活動的配合程度; 3、產品終端鋪貨情況; 4、促銷活動支持力度; 5、促銷活動組織能力。

              三、中秋節促銷活動建議

              (一)促銷主題 1、健康的渴望 XXX 飲品 2、舉杯邀明月 難忘 XXX

              (三)促銷方式 社區促銷:選擇居民小區的倉買、食雜店進行買二贈一促銷。

              (四)促銷時間 本次促銷時間為中秋節前后一個星期 上面范例為大家做一個參考, 中秋節促銷活動方案有大同也有小異, 要根據自己的實際 情況做具體分析設計,以達到提高銷量,擴大市場影響。

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