銷售入門必看的書籍

銷售入門必看的書籍

　　第一本《世界上最偉大的推銷員》

　　必看理由：被拒絕，壓力大，缺乏自信這是銷售人員經常要遇到的兩個勁敵。所以如何調整好心態，讓自己像打了雞血一樣，有激情，敢于去面對這些挑戰和困難。此書會讓你有這樣的力量。

　　第二本《定位》

　　必看理由：因為銷售工作就是圍繞一群客戶而展開的，所以我們要能清晰的描述出我們的精準客戶。因為不是所有的人都需要我們的產品，需要我們產品的人一定是具有一定特性的群體。此書當中會有詳細介紹。

　　第三本《免費》

　　必看理由：定位好客戶后，如何用低成本，見效快的的方式較精準的找到他們。不用像傳統的營銷做法投入大量廣告費用，并且還不一定有效果。此書就有如此神奇的方法。

　　第四本《銷售中的心理學》

　　必看理由：銷售并不復雜和深奧，只要你抓住人性的成分，滿足他們內心最想要的，你就能夠把握他們的需求。他們為什么會討價還價，他們為什么會買，為什么會不買。什么驅動他們買，什么驅動他們喜歡你，什么驅動他們信任你。若你知道他們反感的原因，理解抵抗的理由，能體會到其懷疑的意識，也就能把握他們思考的方式，無疑會提高你獲得銷售成功的機會。此書就是用來解決這個問題的。

　　第五本《成交高于一切》

　　必看理由：沒有成交，談何銷售成交是營銷的終極目的，也是企業生存的命脈。在銷售活動中，如何賣出去，賣上價。本書運用四維成交法，展開大客戶銷售十八招，招招緊扣成交，招招落到實處。同時也有力地解決企業中普遍存在的欠缺臨門一腳的問題。

　　第六本《客戶服務與客戶投訴，抱怨處理技巧》

　　必看理由：產品同質化越來越明顯，在同樣的產品質量和價格之下，客戶的訴求更多地轉向了產品的體驗和服務。如何正確處理客戶的投訴，將客戶的投訴意見轉換成改進產品的有效意見。此書會重點介紹。

　　第七本《華為執行力》

　　必看理由：光說不做，一切都是空談，什么是執行究竟如何做才能打造高效的執行體系呢此書將給你做出詳盡解答。

　　第八本《絕對成交話術內訓手冊》

　　必看理由：掌握了銷售話術，就等于擁有了一顆搖錢樹。

　　第九本《銷售的金鑰匙》

　　必看理由：銷售新手必看，他包括了前面八本的核心內容。目前市場上的不少書偏向于理論講解，同時比較深奧，不夠簡單，不夠實用，不夠快速持續。最主要的是不成系統。而這本書是專門針對銷售新手，從銷售禮儀，心態，客戶心理，介紹產品，定位客戶，尋找客戶，跟進客戶，取得客戶信任，成交客戶，服務客戶等方面進行系統講解。一看就懂，同時還舉了大量的案例來方便更深入理解。總之為銷售新手講述一套最簡單，實用，低成本，快速持續提升銷售業績的流程和方法。無論你什么基礎，無論你從事什么行業，按部就班就能快速持續提升銷售業績。這本書可以在百度或者淘寶中去搜索了解詳細情況。

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