銷售新手應注意的幾個基本銷售技巧

銷售新手應注意的幾個基本銷售技巧

　　銷售可分為售前，售中和售后三個方面，所以咱們只要將這三個方面逐個進行分析，逐個篩出需要注意的細節部分就行了。

　　首先，售前

　　很多人都沒有售前做準備的習慣，總是借口忙，工作多，沒時間，其實這只是你的借口，你真的沒那么忙，我記得之前看稻盛和夫的書的時候，稻盛和夫這樣說過，做事情要在相撲臺中央發力，別人要求一周完成的任務，他把三天設為最后期限，一旦發現問題，還有改正的機會，所以每次都能確保如期交出高質量的貨。這是一個很值得我們學習的套路，其實有時候與其說套路，不如說這是一個刻意訓練出來的習慣，好的習慣已經成功了一半。

　　我們每次見客戶前，可以先把客戶的基本資料，產品的基本資料，競品的基本質料，都熟悉甚至有重點的地方背下倆然后反復練習，如是幾次后，你會發現，自己自信心變強了，能力超強了，口才也強了!

　　第二：售中

　　見到客戶時，要利用從大到小的問題漏斗方式詢問客戶的需求，不要馬上向客戶灌輸本公司產品情況，因為這樣無異于向客戶灌輸信息垃圾。向客戶介紹產品和公司銷售政策時，一定要先談要點，然后圍繞要點再展開談，讓客戶始終感覺到你說得有條有理;要善于發掘客戶關注的利益點，并根據他所關注的利益點來凸現本企業產品所帶來的價值

　　第三：售后

　　真正的銷售高手都知道，成交之后才是銷售的開始，所以售后服務這塊，可以稱的上是小事兒最具影響力，最能給咱們帶來口碑介紹過來的新客戶的

　　定期回訪老客戶：業務成交或簽訂合同后，要在十分鐘內找借口離開客戶，防止客戶簽約后出現常見的吃虧、后悔情結，避免節外生枝;

　　最后想說，所有大神老油條的套路都是大相徑庭的，關鍵是執行，方法再多，沒有執行力，方法始終還是別人的，市場是一個大熔爐，業務新手只有義無返顧地投身其中，方能體會到百煉成鋼的奇妙。

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