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            市場營銷策劃

            時間:2022-05-19 12:34:46 市場營銷 我要投稿

            市場營銷策劃模板合集六篇

            市場營銷策劃 篇1

              一、背景分析

            市場營銷策劃模板合集六篇

              在現(xiàn)在的早期教育,幼兒園教育階段,繪本的使用越來越多,它的教育意義越來越凸顯。繪本在家庭教育,早期教育,親子園,幼兒園中得到了嬰幼兒的喜歡,家長們的歡迎。

              繪本(pictuerbook)起源于西方,繪本這個詞組源于日本,更嚴格意義上來說,繪本是圖畫故事書。在繪本中,圖文是一種平衡的關(guān)系,并非是圖是為了詮釋文字,有些甚至是沒有文字只是圖,繪本中,通過圖文,共同擔當講故事的作用。

              二、市場分析

              首先,繪本是以圖為主的,這樣更加的形象、直觀,這樣能夠符合嬰幼兒形象性思維的認知特點,能夠引起孩子的興趣。

              再次,繪本的圖畫精美,能夠培養(yǎng)孩子的審美觀,使得孩子的情感能夠得到熏陶,這是孩子一生中重要。而這些由精美圖案所培養(yǎng)的情感能力和審美能力,是文字所不能代替的。

              第三,繪本能夠激活孩子的想象力,能夠更好的培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造力。繪本中,大部分是圖畫,一種圖畫能夠表達出不同的內(nèi)容,這為孩子的想象留下了充足的空間,讓他們充分的發(fā)揮想象。而且繪本這一個載體,在不同的文化背景下,詮釋的內(nèi)容是不同的,這也為孩子的想象力和創(chuàng)造力的發(fā)展提供了很好的機會。

              最后,繪本有利于培養(yǎng)人際關(guān)系能力。繪本是圖文,是語言的載體,當在運用他們的時候,除了幼兒自己對話,通過自己的認知,想象,思維來閱讀之外,還是很好的與人溝通的載體。在親子關(guān)系中,以親情為紐帶,以繪本為載體,能夠在培養(yǎng)嬰幼兒智力發(fā)展的同時,增進親子之間的友誼,在小朋友之間交往中,也能夠培養(yǎng)交往能力,語言表達能力,合作能力等方面。

              三、消費者分析

              著名生理學家巴甫洛夫有句名言:“嬰兒降生第三天開始教育就遲了兩天!边@就是說教育應及早開始,越早越好,從寶寶出生那一刻起,爸爸媽媽就要想到寶寶的教育,正常的孩子,只要出生后教育得法,都能培養(yǎng)成為非常優(yōu)秀的孩子。寶寶從出生那一刻開始,就開始感受著周圍的一切事物,像一塊海綿不斷地吸取各種信息,不斷地充實自己的大腦,不斷地建立各種條件反射,其求知欲之大,接受能力之強,學習效果之驚人,也是我們想象不到的。

              科學研究證明,寶寶一出生,腦重量400克,達到成年人智力的25%,六個月迅速發(fā)展為50%,1歲達66%,3歲達80%,俗話說“三歲定終身”,也就意味著:寶寶三歲的智力、體能、個性能已經(jīng)定型80%以上。而同時0-3歲還是運動、語言等能力發(fā)展最快的敏感期,此時讓孩子在父母的鼓勵和參與下,完成有針對性的智能開發(fā)訓練,事半功倍。由此可見,對孩子的早期教育是多么的重要。

              然而,很多家長會因早期教育的模式多樣化而走入誤區(qū),其實,早期教育與小學教育模式是不同的:是通過孩子活動——玩、摸、走來增長他們的一些能力,不是簡單的知識傳授。不少家長把早教機構(gòu)當成了幼兒園、游樂場,帶孩子到早教機構(gòu)的目的是讓孩子們互相接觸。帶著這種思想讓孩子上課,不會起到什么作用。早期教育首要的是培養(yǎng)孩子的學習興趣,引導孩子形成良好的行為習慣,不應過度強調(diào)技能。此外,孩子父母是早教成功與否的關(guān)鍵。父母是孩子的啟蒙老師,因此作為父母一定要選擇一條正確的教育模式,這樣子才會給孩子帶來不一樣的人生,F(xiàn)在,咱們國內(nèi)當下有句特別時尚的話,叫“不能讓孩子輸在起跑線上”。我特別同意這句話,但關(guān)鍵是要弄明白“起跑線”在哪兒?眼下“起跑線”太多,有點把人弄得找不著北了。因此,繪本館就是一個不錯的選擇。家長帶著孩子在這里一定可以有一段不一樣的經(jīng)歷。早期閱讀關(guān)系到孩子一生的幸福,以繪本來認識閱讀,愛上閱讀,努力打造幸福的兒童閱讀世界是圖書館人的責任和使命。

              四、SWTO分析

              A、優(yōu)勢:

              (一)幫助孩子學習語言

              好的繪本,圖畫發(fā)揮著強大的功能,文字部分的創(chuàng)作比較詩歌化,有的像奇幻的童話詩,有的像敘事散文詩。經(jīng)常為寶寶讀著富有詩意與想象力的語言,可以幫助寶寶學習母語。同時,給孩子讀圖畫書,也是與孩子間建立積極的.親子關(guān)系的活動。從這當中,家長也是受益者,能了解自己的孩子,增進跟孩子的親密關(guān)系,一起從童書中得到快樂。

              (二)陶冶孩子的藝術(shù)情操

              繪本是以圖畫為主,借助豐富的圖畫使孩子在閱讀文字時覺得更簡單。繪本對孩子的視覺震撼比知識效果更為直接。目前繪本中的圖畫部分,多數(shù)都是世界上知名插畫家的作品,展示著不同藝術(shù)家的風格及藝術(shù)追求。這些制作精良的大師級的繪本,用筆精致,圖畫精美,構(gòu)圖配色高明,無形中讓孩子感染美學,也會刺激孩子的豐富想像力,進而擁有創(chuàng)造力。繪本對兒童的情感,想象力,靈敏度以及審美感的啟迪,正是他們?nèi)蘸蟪晒εc快樂生活的源泉。

             。ㄈ┳尯⒆訌拇藧凵祥喿x繪本最厲害的地方,是能幫孩子愛上閱讀。通過小小的繪本,他們已經(jīng)在破萬卷書、行千里路了,他眼中的世界更加豐富、也更加美麗起來。有人也許會說,那孩子們能看“懂”嗎?其實,只要他們喜歡、著迷,對美好藝術(shù)發(fā)自內(nèi)心地喜愛,這就足夠了。當然,兒童的閱讀學習,需要家長和教師有意識并認真組織,年輕的父母們,有時間和寶寶一起分享一下繪本帶來的知識與樂趣吧。從繪本閱讀開始,一直保持跟孩子一起讀書的習慣,就是在不斷維系一個跟孩子溝通的渠道。從這一意義上來說,家長在培養(yǎng)孩子閱讀習慣中不僅起了關(guān)鍵的作用,同時也是這一活動的最大受益者。

             。ㄋ模⿴椭⒆咏∪烁

              閱讀一本優(yōu)秀的繪本就像是在美術(shù)館參觀一樣得到莫大的享受。畫面特別美,內(nèi)涵又值得人反復咀嚼。

              學齡前兒童正處于“讀圖”年齡段,繪本故事橫跨國界穿越各種文化背景,透過畫面,讓孩子得以進入不同的世界。因此,繪本的閱讀,使孩子的情感受到陶怡,這讓識字不多的兒童,通過讀圖獲得更多的感知。從豐富生動的故事中,他們可以學會積極、坦然地接納自己的所謂“缺陷”,學會用幽默的態(tài)度面對生活,學會充分享受溫暖的親情和友情,學習團隊合作與分享的精神……而這一切感知認識聚多以后,最將終成為兒童的成長經(jīng)驗。因此,與孩子一起分享繪本,能幫助他建立健全的人格,為一生的幸福打好精神基礎。

              B、劣勢:

              繪本還如新生事物,很少進入當?shù)丶议L和孩子們的視野!耙恍┘议L指導幼兒的閱讀時普遍存在“看完一本書,一定要讓孩子一下子明白一個道理”的心態(tài),所以對繪本閱讀推廣活動還心存疑慮。此外,圖書館和學校不同,沒有固定的兒童聽眾(讀者),圖書館繪本推廣人員說的話對于孩子來講,完全不會像老師那樣有一定權(quán)威性和必須的服從性。

              C、機會:

              兒童繪本在中國作為一項新興的幼教載體,潛在的教育需求非常大,F(xiàn)在,絕大多數(shù)年輕的父母都是知識分子,他們越來越重視孩子在這方面的教育。而我國目前真正的繪本館只有在北京、上海各一家(蒲蒲蘭繪本館)。在長沙甚至連專業(yè)的兒童書店都很罕見。因此,為了讓更多的孩子享受到繪本的浸潤,發(fā)展他們的語言、想象、創(chuàng)造能力,培養(yǎng)愛閱讀的好習慣。在本市創(chuàng)建繪本館就是一個不錯的機遇。

              五、產(chǎn)品定位

              目標人群主要主要定在家有0—14周歲的兒童

              六、營銷策略

             。ㄒ唬┳鍪袌稣{(diào)查

              目的:首先,通過調(diào)查讓消費者更清楚的了解繪本這個產(chǎn)品的形態(tài),讓他們了解到它是源自中國來自日本的一種新型幼兒教育形式,是對孩子早教的一種新型的優(yōu)良模式。

              其次,通過調(diào)查了解所在的城市什么階層、什么年齡段的家庭需要這個消費,也就是說,這份市場調(diào)查其實并不是了解誰消費的問題,而是了解怎樣把這種產(chǎn)品引進來,廣泛吸引消費者的問題。

              具體步驟:

              第一步:制作好有關(guān)繪本的市場調(diào)查。

              第二步:買一張商業(yè)區(qū)劃比較好的地圖,分析街道周邊情況,交通、物業(yè)、商業(yè)、機關(guān)、企業(yè)、學校等的分布情況,3到5公里范圍的居民區(qū)分布,以及居住的人群的職業(yè)類型,文化特點應該繪本產(chǎn)品消費最明顯特征,收入其次,對于消費者的文化層次的界定就很重要,重視文化、教育的人應該是這個產(chǎn)品的先行者;第三步:根據(jù)地圖上的分布情況,選擇進入居民區(qū)、幼兒學校以及大型單位,走進家庭,找有0-14歲兒童的家庭,做面對面的訪問,不需要太多,只要有代表性,20個、30個就能說明問題,先找的幾家,隨便聊,回來后認真總結(jié)、回味,產(chǎn)生一個再次發(fā)問的提綱或簡單的問卷,重點應該是產(chǎn)品接受度、街道位置好壞,以及價格、消費者量、感興趣的產(chǎn)品類型,為什么等,回家整理成文字內(nèi)容;第四步:全面的整理寫出以上調(diào)查、分析的結(jié)論文字和圖片、數(shù)據(jù)等,再根據(jù)自己的一些感觸得出寫出自己的調(diào)查結(jié)果。

             。ǘ⿵V告宣傳策略

              步驟一:首先制作出屬于我們繪本館自己的海報和宣傳單,建立一個屬于我們企業(yè)自己的網(wǎng)站,制作好宣傳的視頻。

              步驟二:接下來,印刷20xx張宣傳單。利用學生人脈,組織20個學生前往各大商場、小區(qū)、街道、圖書館、幼兒園等場所分發(fā)宣傳單,并對有興趣、有意愿的家長留下聯(lián)系方式,隨時記載好他們給予的一些想法及建議,以便進行后期的跟蹤及完善。

              步驟三:電話營銷。先給一些熟人、親戚、老師以及同學家庭當中有這個服務需求的人進行電話采訪,并對有需求的人員進行登記,以獨特的服務優(yōu)勢及影響力吸引他們來入我們館的會員。

              七、借鑒的服務項目

              1、租借繪本

             。1)會員制。每年收費**元,每次限制借書**冊,期限是**。如若過期不還,扣除**元押金。

              (2)免費制。如登記參加繪本館其他課程的,可以免費成為會員。

              (3)會員提供上門快遞服務。

             。4)網(wǎng)絡租借服務。

              2、館內(nèi)閱讀

             。1)館內(nèi)布置溫馨,環(huán)保,為家長和小孩提供方便的閱讀環(huán)境。

             。2)不限定時間,無拘束。

             。3)可以代家長托管孩子。

              3、故事會

             。1)解讀館內(nèi)繪本。

              (2)播放電子繪本、動漫繪本。

              (3)出版社的推廣活動。

             。4)培養(yǎng)幾位受家長和小朋友喜歡的故事姐姐故事哥哥。

              4、育兒經(jīng)驗分享

              (1)給家長增值服務。

             。2)媽媽會。

              5、藝術(shù)課程體系

              (1)美術(shù)(2)音樂(3)陶藝(4)手工課(5)表演

              6、心理輔導

             。1)兒童心理分析

             。2)家長育兒心理輔導

              7、旅游

             。1)組織館內(nèi)小朋友郊游,戶外活動,省際游,出國游,教育游,展覽游

             。2)以教育和體驗式為主。

              8、繪本信息的整合與分享

              (1)年度最佳,國際最佳,專家推薦;

              (2)分門別類。科技類,故事類,勵志類,認知類。

             。3)閱讀導讀

             。4)做成電子版,發(fā)送給會員和潛在讀者。

             。ň唧w服務項目再根據(jù)具體情況再定)

              八、實施方略

              第一步,成立繪本館創(chuàng)建籌備小組,策劃、執(zhí)行兒童早期閱讀活動,組建日常管理團隊,設計制作益智類玩具等。包括繪本的設計、整理、制作和使用。第二步,由籌備小組確定繪本館的開展內(nèi)容,在創(chuàng)建初期內(nèi)容可以涉及:繪本閱讀專家講座、繪本閱讀親子體驗、繪本教學技巧輔導、繪本借閱等等。第三步,在日常的發(fā)展過程中可以尋求與同類單位、書店、出版社、相關(guān)網(wǎng)站等合作。設立一個小組專門負責收集內(nèi)地優(yōu)秀的繪本作品,更要收集來自港臺地區(qū)、日本以及歐美等地的經(jīng)典繪本。繪本館作為一個基地,要集中大量各地各文化的優(yōu)秀繪本,并且定期舉辦活動,以便把繪本的概念通過家長朋友們向外界整體推出,讓更多的讀者學會選購和使用繪本。除此之外,為了更好的烘托繪本館的文化氛圍,建議繪本館做一些特別的設計:比如設立孩子繪本大書的制作涂鴉區(qū)、各種繪本書裝點繪本館的門面、含有繪本故事的地板、一個通往圓形玻璃窗戶的樓梯、一個在書架上滾動播放動畫片的微型屏幕。

              九、建議

              本館可以通過講述故事、投影播放、模擬表演、情景再現(xiàn)、現(xiàn)場互動等方式,讓孩子在生動的故事會中得到閱讀啟迪。針對繪本內(nèi)容和啟智意義,故事會分多個主題、多個系列開展。

              同時,不僅在館內(nèi)開展活動,還向幼兒園、社區(qū)、街道輻射,讓更多的孩子們無差別地感受繪本閱讀的魅力。其次,把繪本閱讀演繹成繪本劇表演比賽,這樣可以給孩子一個鍛煉自己的平臺,從小培養(yǎng)他們的表演能力,展示他們各自的風采。為提升繪本館的專業(yè)質(zhì)量,可以聘請一些幼兒園的老師每月輪流主講一次故事會。同時還成立“繪本館媽媽”故事團,招募喜歡繪本、能講繪本的爸爸、媽媽們志愿為孩子講繪本,這樣能更好的增進父母與子女之間的感情。

            市場營銷策劃 篇2

              一、優(yōu)化完善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)

              許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素,本身的品質(zhì)就非常突出,如新疆吐魯番的葡萄,東北的盤錦大米、云南的文山的三七等,但是以這樣的品質(zhì)進入高端市場還是遠遠不夠的,須從育種改良、種植工藝、加工標準等方面進一步提升。

              比如蘋果,一般的果農(nóng)都知道,需要噴灑26種以上的農(nóng)藥,才能保證蘋果不受蟲害的侵擾,而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層,能夠接受嗎?內(nèi)行人都知道,一個蘋果出口需要147項檢測,而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒有,現(xiàn)在國內(nèi)外都對食品安全產(chǎn)生了強烈的關(guān)注,尤其媒體紛紛報道因為農(nóng)藥超標、重金屬超標,產(chǎn)生的中毒事件,作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者來說,要想讓自己的有更大的收益,決不能吃祖宗和當?shù)靥厥猸h(huán)境的老本,加強對品種的改良,包括外觀、口感、營養(yǎng)成分、安全性、加工工藝等,這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎所在。

              比如四川圣迪樂村集團開發(fā)的高品質(zhì)雞蛋,嚴格按照有機食品標準,采用樹林放養(yǎng),母雞都是吃山野間的昆蟲,喝山泉水長大的,由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境,使圣迪樂有機雞蛋的品質(zhì)、色澤、口感、營銷含量有了大幅度提升,在上海市場,一只蛋賣到4元錢,是普通雞蛋的10倍,因為品質(zhì)優(yōu)異,每天能銷售出去數(shù)千枚,成為高端人群日常生活的必需品。

              因此有至于擺脫低價值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者,必須想方設法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類拔萃,這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價格,品質(zhì)體現(xiàn)價值,確實如此。

              二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性包裝

              一般我們發(fā)現(xiàn),目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對土氣,缺少讓人眼前一亮的感覺,很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下,早早了事,上面標明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了,事實上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低,高端的消費群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢?產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配,這樣才能相得益彰,塑造品牌價值,研究發(fā)現(xiàn),一個產(chǎn)品的價值60%來自于包裝,因為消費者有時候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì),往往借助于包裝形象、文字說明、生動展示才能感覺到,這一點卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者所忽視的。

              而我服務的國內(nèi)領(lǐng)先有機企業(yè)——有機農(nóng)莊,建議他們在有機蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語,說明有機食品不含農(nóng)藥、殺蟲劑、施用生物有機肥等說明,讓消費者馬上就明白什么是有機食品,他的好處在哪里,打消了消費者選購的疑惑,因此獲得了很好的效果,僅在上海地區(qū)家樂福古北店月銷售額達到了30多萬。而現(xiàn)在,還有大多數(shù)的有機食品廠商,到今天也就是在包裝上印有各種認證的標志,極少具體說明產(chǎn)品的特色和詳細信息,錯失了與消費者最直接、成本最低的溝通機會。

              事實上對于農(nóng)產(chǎn)品的包裝,我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝,外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外,還可以多采用橙黃色、金黃色、紅色等象征陽光、檔次、生命的色調(diào),盡量在包裝的正面設計一個鮮明的形象,消費者能在5米之外就能看到,而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式,介紹產(chǎn)品的來源、歷史、產(chǎn)地、文化、特色、營養(yǎng)成分、食用人群、食用方法等,更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處,而相應的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡方式的文字相應小一些,因為這不是消費者關(guān)注的主要信息。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小,大膽的采用一些特別的材質(zhì),比如陶罐、牛皮袋、瓷器等,從而突出形象,彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價值。

              對內(nèi)包裝而言,有必要制作一些精美的折頁和手冊,或者小的工藝品,介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境,風土人情等,加深消費者對產(chǎn)品的了解、信任與好感,比如生產(chǎn)的蘋果的廠商,完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些:蘋果排毒,天天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學常識和民間諺語,消費者每天在吃蘋果,都會強化他再次使用的行為,進而成為產(chǎn)品的重視消費者打下基礎。

              當然對高端人群來說,在包裝上要特別注明選購的理由,和獨特的賣點,這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進行深度發(fā)掘。

              三、發(fā)掘賣高價的亮點

              好產(chǎn)品還要會吆喝,現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原因,就在于此,一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意,引起他們的購買沖動。例如河北恩農(nóng)出品有機面粉:千斤石磨制成,口感營養(yǎng)不流失。馬上與普通面粉劃清了界限,其他面粉都是機器磨的,我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的,消費者就會產(chǎn)生好奇,畢竟現(xiàn)在很長吃到這樣的面粉,而且突出了這種工藝的好處,口感更好,保全小麥營養(yǎng)的購買利益點,當然獲得消費者的高度認同,價格比普通面粉貴五倍,卻賣的斷貨,供不應求。

              因此塑造賣高價的理由,我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色,以及當?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進行訴求,盡量突出人無我由,人有我精,人精我異的特色。如南京一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞,名曰“跑山雞”,消費者聽到這樣的名字就很新鮮,不僅如此,邀請消費者去山上抓雞,可是這些雞和野雞差不多,不是在樹上,就是在山澗,并沒有那么好抓,但卻有很多人樂此不疲,不抓雞當作了打獵,企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟效益,因為他家的雞就是和別人不一樣。

              從事從產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè),要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨特的價值來,并把它傳播出去,這樣就不怕沒有市場了。

              四、塑造產(chǎn)品傳奇故事

              對許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來說,背后都有一段特別的傳奇和故事,作為經(jīng)營者其實不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身,也是在銷售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是很多企業(yè)所忽視的地方,那們?nèi)绾芜M行塑造呢,我們可以跟戲劇當中的一個原則,進行說明,一件事物的發(fā)生,算是一條新聞,新聞在不斷傳播和深化后,會便成傳聞,進而編成傳奇、神話,甚至是童話,往往這個境界是人人所向往的,因為每個人不管他身處何方,地位境遇如何,都有回歸自我,崇尚自然的渴望,我們就是要營造著這樣的一種氛圍和體驗,尤其是高收入、高檔次、高品位的消費者來說。

              比如新疆的野生玫瑰花,從品質(zhì)和色香味來說,也只有保加利亞玫瑰與之企及,但又有人知道她的美麗和芬芳呢,事實上完全可以通過民間傳說和民間故事來進行的傳播的,因為維吾爾族姑娘的名字都叫古麗,而它的意思就是玫瑰的含義,結(jié)合新分裂祖國特的少數(shù)民族風情和歌舞,進行塑造,走出新疆是完全有可能的。

              這一點我們可以看到,貴州的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好,他們每次參加展匯合在終端的銷售人員,穿著的都是當?shù)孛缱宓奶厣b,唱著山歌,迎接過往的來賓,獲得了很好的傳播效果,很多人為了嘗嘗“三道茶”味道,紛紛解囊購買。這樣現(xiàn)場的品牌串起酒杯消費者帶到了加利、帶到了腦海里,進而通過他們傳播四方。

              埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者們,你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢?失去了傳奇的包裝和演繹,就如同一句沒有靈魂的生命,這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動人呢?

              五、開發(fā)多樣化個性化需求

              現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn),絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的基本需求,難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎?其實在中國很多沿海地區(qū)的富裕程度,不亞于發(fā)達國家了,他們對農(nóng)產(chǎn)品有著更多、更高、更深、根個性化的'需求。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點,對應消費者獨特需求,滿足他們更加苛刻的要求,才能獲得更高的收益。

              例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè),主攻開發(fā)糙米市場,因為糙米是聯(lián)合國糧農(nóng)組織推進的最佳營養(yǎng)食品之一,因此對該產(chǎn)品進行多樣化包裝,針對減肥美容的女性、孕婦、商務人士、中老年人開發(fā),并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育,在北京的高端市場獲得了意想不到的效果,消費者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢寐以求的健康食品,有沒有毒副作用,銷量獲得了持續(xù)的攀升。

              事實上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營養(yǎng)成分和生物活性,場上缺少對應市場和消費群的手段,造成了好產(chǎn)品賣不出去,消費者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn)。

              六、高端農(nóng)產(chǎn)品,渠道創(chuàng)新是出路

              現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品,都希望進現(xiàn)代零售渠道,如賣場、超市、便利店等,事實上,這些渠道因為門檻較高,進場費、促銷費不堪重負、還有帳期限至、甚至拖欠款,對許多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道。

              事實上在北京、上海的一些大城市,已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端,如樂活城、禾心有機等,通過他們分銷是比較有效的途徑,因為主要的高端人群也集中在這些地區(qū)。

              當然根據(jù)產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu),或者和區(qū)域內(nèi)的其他農(nóng)場品企業(yè)聯(lián)合起來,自建終端,開設專營連鎖店,也是一種非常好的模式,事實上,已經(jīng)有諸如云南、新疆特產(chǎn)小店開出來了,生意極好,只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善。這是一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進入的機會,例如蜂蜜制品企業(yè),不一定只銷售蜂蜜。可以借助自己的專賣店絡銷售特色的農(nóng)產(chǎn)品等。

              而對一些高端的農(nóng)產(chǎn)品,我們不妨選擇酒店、商務會所、俱樂部、機場、飯店、美容院登高段場所進行深度推廣也是一種途徑。

              七、打破傳統(tǒng)傳播方式

              采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツJ,對農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說是燒錢,又見不到多少效益的手段,比較有效的手段是,通過事件營銷、新聞營銷、公關(guān)營銷,打開市場,還記得前不久,北京一所大學的教授賣大米的新聞,獲得了極高的關(guān)注,那家企業(yè)的銷售壓力也得到了緩解,而我們身邊有許多發(fā)生的時間可以拿來炒作,達到低成本傳播的目的。

              如農(nóng)夫山泉品牌的成功,是浙江的千島湖婦孺皆知,因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上,推出了千島湖有機魚頭,通過新聞發(fā)布會的形式宣傳產(chǎn)品,很多高檔酒店和水產(chǎn)商人,聞訊竟然把這家公司3年的銷售產(chǎn)量都吃了下來,根本不愁賣不出去,價格還在不斷攀升。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬別老老實實的給電視臺、報社打工了,找到一個突破點,把它炒作起來,整個局面就盤活了。

              八、創(chuàng)造深度的服務模式

              怎么,銷售農(nóng)產(chǎn)品,也要做服務嗎?是的,因為通過服務,農(nóng)產(chǎn)品的價值才能進一步放大,獲得高端消費者認同,想想看,一只蘋果在水果店賣,最多5塊錢,但是在美容店拿來排毒,或者做spa,可是幾百塊,其中增值重要原因就是提供了服務。而對農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)來說如何做自己的服務呢,這樣結(jié)合自己的實際情況進行摸索。

              比如北京的一家有機農(nóng)場,把農(nóng)場變成了戶外的培訓基地,招徠那些培訓公司的人員來參觀,培訓公司的人員又把他們的學員帶到這里培訓,不斷獲得了很好的知識信息熏陶,而且品嘗到了各色新鮮無污染的農(nóng)產(chǎn)品,而這些參加培訓的人士,大多數(shù)都是職業(yè)經(jīng)理人,從而使他們成為了這家農(nóng)場的忠實消費者,因為該農(nóng)場通過場地服務,放大了價值,獲得了新的發(fā)展。

              而上海光明集團,則開出了中國首家蔬菜公園,種植各類特色蔬菜,吸引消費者來參觀選購,通過光管旅游的服務模式的引入,進貨了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的活力,蔬菜自然有了更好的銷路。

              作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來說,我們的眼光一定要放長遠,在消費者心目中,種植一畝田,讓他們開花結(jié)果,他們豐收之際(頭腦中充滿對產(chǎn)品的信任和好感),即是你成功之時。

            市場營銷策劃 篇3

            尊敬的領(lǐng)導:

              您好!

              我叫,是一名20xx年7月畢業(yè)于xx醫(yī)科大學口腔醫(yī)學專業(yè)的一名學生,衷心感謝您在百忙之中抽出時間看我的求職信。給我一個懷著真誠的心和對醫(yī)學事業(yè)的執(zhí)著追求推薦自己的機會。

              我是一名光榮的部隊退伍老兵,三年的軍營生活,煉就了我堅定的意志和吃苦耐勞的品質(zhì),部隊里我曾經(jīng)過半年多的衛(wèi)生員培訓,并成為衛(wèi)生隊的一名衛(wèi)生員,自那時起,我便開始熱愛上了醫(yī)學工作。退伍后我報考了新疆醫(yī)科大學成人口腔醫(yī)學專業(yè),并有幸成為了一名口腔專業(yè)的學生。

              在我求學的幾年中,豐富多彩的校園生活和緊張有序的學習氣氛,使我在各個方面的能力,得到了不同程度的鍛煉和提高。我在較好的掌握一門專業(yè)課程外,同時還注重培養(yǎng)自己的'綜合素質(zhì),積極參加學校組織的各種社會活動和社會實踐,促使德、智、體全面發(fā)展,在校期間,我思想穩(wěn)定,保持高度的政治覺悟,以身作則,以一名共產(chǎn)黨員的標準做好帶頭作用,團結(jié)同學,積極帶動并推薦思想道德品質(zhì)優(yōu)秀的同學向黨組織靠攏,定期匯報自己的思想工作,積極參加支部組織的活動,并大力協(xié)助班委工作,努力為班級創(chuàng)造一個穩(wěn)定的學習環(huán)境。

              現(xiàn)在我已具有了近兩年的臨床經(jīng)驗,并且還利用業(yè)余時間繼續(xù)功讀口腔本科,以便鞏固自己的專業(yè)知識,平時注重理論結(jié)合實踐,使我的技術(shù)水平和專業(yè)理論都得到了進一步的提高。在學習中養(yǎng)成的積極樂觀,進取的品質(zhì)和滿腔的熱情,認真,踏實與負責的工作態(tài)度,使我有信心勝任本職工作,我相信勤奮可以創(chuàng)造奇跡,自己勇于接受挑戰(zhàn),我渴望能有一個發(fā)揮自己能力的舞臺,努力實現(xiàn)自己的人生價值。

              我熱切的企盼您的回音!

              此致

            敬禮

              XXX

              20xx年X月X日

            市場營銷策劃 篇4

              計劃概要:隨著服裝行業(yè)的迅速發(fā)展,美特斯邦威公司市場經(jīng)營良好。目前雖然做出了出色的成績,市場規(guī)模進步擴大,但面對越來越多的競爭者,市場增長率要進一步提高,穩(wěn)坐現(xiàn)有知名度的寶座有一定的難度。特此,制作以下營銷計劃。

              公司簡介:

              美特斯邦威企業(yè)始創(chuàng)于1995年。在13年的發(fā)展歷程中,美特斯邦威公司以“生產(chǎn)外包、直營銷售與特許加盟相結(jié)合”的經(jīng)營模式,通過強化品牌建設與推廣、產(chǎn)品自主設計與開發(fā)、營銷網(wǎng)絡建設和供應鏈管理,組織旗下品牌時尚休閑服飾產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)和銷售。

              公司旗下?lián)碛小懊捞厮?邦威”和“ME&CITY”兩大時尚休閑品牌。“美特斯?邦威”通過多年發(fā)展已成為國內(nèi)休閑服飾的領(lǐng)導品牌之一;“ME&CITY”品牌于20xx年全新推出,主要為職場新貴提供高品質(zhì)、高性價比的時尚流行服飾。)

              公司擁有國際一流的產(chǎn)品設計開發(fā)團隊,產(chǎn)品設計開發(fā)貼近中國年輕一代;公司擁有強大的渠道資源整合能力,采用直營與加盟相結(jié)合的方式進行渠道建設,截至20xx年3月31日,已經(jīng)在全國設有專賣店2211家;公司擁有能充分適應國內(nèi)現(xiàn)狀與未來發(fā)展方向的供應鏈和相應的供應鏈管理方法,具備縝密的供應鏈管理能力。 20xx年:“美特斯·邦威”被評為“中國青年最喜愛的服裝品牌”

              20xx年:榮獲“20xx/2005中國服裝品牌年度策劃大獎”、“20xx中國大學生至愛品牌獎”;

              一.市場營銷狀況

              市場規(guī)模:至20xx 年底店鋪已達到2698 家,同比增長28%,較20xx 年末的2106 家增加了28%。除了店鋪數(shù)量的增加外,公司店鋪規(guī)模也不斷擴大,其中500平方米以上的大店215家,同比增長111%。此外,公司直營店占比逐年上升,目前已經(jīng)從20xx年的8.51%提高到去年末的15%。擁有284家直營店、20xx多家加盟店,年設計產(chǎn)品品種超過3000種,07年銷售額達到31.5億元,是國內(nèi)服裝零售業(yè)公認的休閑服龍頭企業(yè)。

              目前紡織服裝行業(yè)內(nèi)的大型公司并不多,美特斯邦威是一家業(yè)內(nèi)比較優(yōu)秀的企業(yè),其規(guī)模與中小板恰相適宜美特斯邦威注冊資本6億元,實收資本6億元。按道理說,美特斯邦威的現(xiàn)金流是健康的,上市前它的現(xiàn)有銀行存款達4.7億元,流動資金約13億元,其0.95%的市場份額在國內(nèi)20家主要休閑服飾企業(yè)中也是排第一。

              增長率:美特斯邦威的目標是復合增長率超過30%。這30%復合增長率的目標由來:“一個優(yōu)秀的品牌,市場占有率必須達到3%至4%的比重,才是一個持續(xù)的、能被消費者認同的品牌,從1%到3%、4%,這里面的空間非常大。從靜態(tài)來看,今天做到50億元的銷售額,未來需要做到150億元才能達到3%。從動態(tài)市場發(fā)展看,中國服裝行業(yè)在過去幾年復合增長率達到15%左右,休閑服的復合增長率還要高。同時,20世紀80和90年代的年輕消費群體的消費需求有很強的自然需求,無論是定位在18~25歲的‘美特斯·邦威’品牌,還是定位在22~35歲的‘ME&CITY’品牌,市場空間潛力都是巨大

              的。” 知名市場調(diào)研公司Euromonitor的統(tǒng)計顯示,20xx年國內(nèi)休閑服裝市場的零售總額約3571億元,占國內(nèi)服裝市場總量的59.70%,自20xx年至20xx年的年復合增長率為15.31%。它預計未來我國休閑服裝市場零售總額的年復合增長率為14.10%,并將于20xx年達到6053億元的規(guī)模,屆時將占國內(nèi)服裝市場整體規(guī)模的58.97%。 產(chǎn)品形勢:

              價格定位與中低檔產(chǎn)品,細分市場于年輕的消費群體,其公司認為來合理價格在27.8-32.2元之間;還有定位在高檔產(chǎn)品的的‘ME&CITY’品牌,細分市場于22~35歲的消費群體,價格會偏高。從營業(yè)收入來看,公司從20xx年的9.16億元翻倍增長至20xx年底的31.57億元,而營業(yè)利潤更是跳躍式增長,20xx年,公司的營業(yè)利潤還停留在百萬數(shù)量級,為876.2萬元,到了20xx年就增長10倍左右,達9093.1萬元,20xx年度,又再翻兩番達到4.29億元,至09年1至3月,公司營業(yè)利潤為1.92億元。公司08年全年凈利潤為5.8億元,這比07年的營業(yè)利潤又高出不少。

              美特斯邦威產(chǎn)品設計的最大特點在于保持了感性與理性的平衡,不僅從國際、國內(nèi)的流行時尚情況、美特斯?邦威的品牌定位、國內(nèi)不同區(qū)域消費者對服裝款式的不同需求、20xx年開始將產(chǎn)品分為“校園”和“都市”兩大系列,同時委派了完全不同的`設計團隊對產(chǎn)品進行設計。對產(chǎn)品系列的劃分也填補了原來并未有效挖掘的更具有購買能力的23-25歲年齡段的消費群市場,拉長了美特斯?邦威休閑服飾產(chǎn)品線,增加了產(chǎn)品的差異化特征和產(chǎn)品定價能力。

              競爭狀況:

              價格對比的差異:無論是美特斯·邦威、UNIQLO、H&M、ZARA在不同區(qū)域大獲成功的關(guān)鍵在于提供物超所值的產(chǎn)品。價格方面,各品牌基本款均執(zhí)行平價策略,H&M、ZARA時尚款價格略高,但和國際大牌比較,設計類似,但價格卻只有后者的1/5~1/10

              渠道模式差異導致經(jīng)營指標差異:由于UNIQLO、H&M、INDITEX(ZARA母公司)均以直營為主,毛利率高于美邦服飾,而美邦的ROE卻遠高于其他三家企業(yè)。美邦以二三線城市為主體的格局,決定了必然以加盟商為主。與UNIQLO、H&M、INDITEX(ZARA母公司)相比,美邦目前的單店銷售收入、平銷水平明顯偏低

              價位和市場定位的差異:美特斯·邦威、以純、森馬、班尼路、真維斯的價位和市場定位非常類似,彼此屬于直接競爭對手。但班尼路、真維斯作為較早進入中國市場的大眾休閑品牌運營商,采取的運營方式更類似于GAP,產(chǎn)品設計風格、品牌營銷手法和美邦差異較大。因此,以純、森馬更應當視為美特斯邦威競爭對手。

              佐丹奴、ESPRIT在中國發(fā)展多年,對產(chǎn)品質(zhì)量較為講究,價格相對偏高,產(chǎn)品設計更類似于GAP,和美特斯邦威消費者從收入上、風格上不屬于直接競爭者。

              營銷水平和手法上差異:美邦的明星代言策略做的恰如其分,美邦時尚系列通過周杰倫代言、校園系列通過張韶涵、潘瑋柏代言,吸引了一批FANS,成為美邦忠實的客戶和愛好者。與美邦采取截然不同營銷手法的是真維斯、班尼路,根據(jù)真維斯公司高管的發(fā)展思路,

              盡量不請代言人,渠道不求在黃金地段,關(guān)鍵是向消費者提供低價產(chǎn)品。

              分銷狀況:

              各渠道狀況:產(chǎn)供應上,突破了傳統(tǒng)模式,充分整合利用社會資源和國內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力,走社會化大生產(chǎn)專業(yè)化分工協(xié)作的路子,在廣東、上海、江蘇等地200多家生產(chǎn)廠家為公司定牌生產(chǎn),形成年產(chǎn)系列休閑服20xx多萬件(套)的強大生產(chǎn)基地,專業(yè)的品檢師對每一道生產(chǎn)工序?qū)嵤﹪栏竦钠焚|(zhì)檢驗,嚴把質(zhì)量關(guān);、渠道控制力領(lǐng)先的品牌服飾分銷商上海美特斯邦威服飾股份有限公司的前身是上海美特斯邦威服飾有限公司。后者成立于20xx年12月,是由溫州服裝經(jīng)營者周成建控制的溫州集團公司發(fā)起設立于上海南匯的、服裝生產(chǎn)和物流的環(huán)節(jié)全面外包的新型服裝企業(yè),并在多次增資、股權(quán)整合之后,于20xx年9月獲得成功改制,同時控股權(quán)也轉(zhuǎn)向(由周成建家族控制的)華服投資公司。

              分銷商:1995年4月22日,第一家“美特斯·邦威”專賣店開設于浙江省溫州市,至20xx年實現(xiàn)全系統(tǒng)零售額突破40億元,創(chuàng)造了業(yè)界發(fā)展的奇跡。目前全國設有專賣店近3000家,擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州等17家分公司。 美邦擁有著美特斯.邦威等品牌服飾,主要借助其自營店、加盟店實現(xiàn)大范圍分銷。目前公司擁有國內(nèi)最發(fā)達的營銷網(wǎng)絡,終端門店多達2211家。據(jù)其20xx年業(yè)績數(shù)據(jù),業(yè)務規(guī)模已穩(wěn)居國內(nèi)市場首位,營

            市場營銷策劃 篇5

              【內(nèi)容摘要】

              信息化時代背景下,通信工程企業(yè)迎來了營銷市場的春天,為自身的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。而與此同時,作為一種服務行業(yè),通信工程企業(yè)間又不可避免地存在激烈競爭。如何提高營銷實效、搶占市場份額,成為了通信工程企業(yè)面臨的主要問題。本文在對我國通信工程企業(yè)市場營銷現(xiàn)象作出分析和論述的基礎上,提出了一些促進通信工程企業(yè)市場營銷的建議,以期推動通信行業(yè)的發(fā)展,滿足人們信息化生活的需求。

              【關(guān)鍵詞】

              通信工程企業(yè);市場營銷;通信服務

              通信工程作為通信行業(yè)的衍生產(chǎn)業(yè),服務是其本質(zhì)屬性和價值,關(guān)系到國計民生。在信息技術(shù)的支持和推動下,通信工程行業(yè)已滲透到我們生活中的多個領(lǐng)域。現(xiàn)代生活中,我們時刻感受著通信工程行業(yè)帶來的便利與快樂。時至今日,通信工程企業(yè)市場營銷越來越多地受到人們關(guān)注,因而也迎來了新的契機。成功的市場營銷成為了眾多通信工程企業(yè)共同關(guān)注的話題,這也是本文研究的意義所在。

              一、我國通信工程企業(yè)的市場營銷現(xiàn)狀

              總體來看,在國民經(jīng)濟發(fā)展的帶動下,我國通信工程企業(yè)市場營銷形勢良好。但是,受各種因素的影響,通信工程企業(yè)市場營銷中不可避免地存在一些問題,具體表述如下。

              (一)品牌影響力低。品牌形象是通信工程企業(yè)產(chǎn)品、文化、服務等的外在表現(xiàn),它在很大程度上決定了企業(yè)能否得到公眾認可和消費。尤其是市場經(jīng)濟條件下,提升品牌影響力對促進企業(yè)營銷具有莫大的益處。然而事實證明,我國大多數(shù)通信工程企業(yè)的品牌建設效果不盡人意。以中國聯(lián)合網(wǎng)絡通信有限公司石家莊分公司為例,雖然其在總公司支持及自身努力下已有一定知名度,但是占有的市場份額與預定目標依然存在差距,這跟它的品牌影響力不無關(guān)系。造成通信工程企業(yè)品牌影響力的因素有很多,包括科技含量低、服務水平差以及宣傳不力等。只有廣為人知的企業(yè)品牌,才有可能博得更多客戶認可,使市場營銷策略創(chuàng)造更大收益,從而進一步穩(wěn)固自己在業(yè)界和市場上的地位。

              (二)內(nèi)部動力匱乏。長期受行業(yè)壟斷的影響,我國通信工程企業(yè)普遍存在產(chǎn)品創(chuàng)新意識、市場競爭意識以及服務優(yōu)化意識較差的現(xiàn)象。部分通信工程企業(yè)即使制定了有效的市場營銷計劃,也給予了產(chǎn)品開發(fā)高度重視,但沒有員工的配合一切都是空談。知識經(jīng)濟時代,企業(yè)的核心競爭力是人才。在工作實踐中,有些通信工程企業(yè)一味地強調(diào)技術(shù)型人才建設,而一度忽視了對員工的職業(yè)道德、服務知識等方面的培訓,加上人力資源配置不合理,限制了企業(yè)的長效發(fā)展。此外,部分通信工程企業(yè)由于內(nèi)部管理制度不完善,不能對員工作出客觀、綜合的評價,偏重于短期效益考核,員工滋長了不滿情緒,F(xiàn)代企業(yè)人力資源管理中人是主體,其一切相關(guān)工作的`順利開展都離不開專業(yè)人才。正是由于企業(yè)發(fā)展與員工職業(yè)發(fā)展的不同步現(xiàn)象,使得通信工程企業(yè)市場營銷內(nèi)部動力匱乏。

              (三)營銷策略問題。通信工程企業(yè)作為一個特殊的經(jīng)濟體,其行為始終受市場的引導和約束。而且市場營銷是一項系統(tǒng)工程,其成功與否受多重因素的影響。因而,制定科學合理的市場營銷計劃十分重要和必要。經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn),我國通信工程企業(yè)同時面臨著品牌競爭、服務競爭和業(yè)務競爭三方面壓力,這也是通信工程企業(yè)營銷計劃的主要切入點。有的通信工程企業(yè)尚未清楚地認識到市場競爭的特性,依然沿用傳統(tǒng)營銷模式,很難吸引客戶注意,從而增加了自身市場營銷的難度。也有部分通信工程企業(yè)忽視了對市場需求的考察,亦或?qū)κ袌鲂星檎瓶夭粔蚓珳,閉門造車或盲目跟風,導致推出的一系列營銷策略與經(jīng)濟市場不符,最終造成市場營銷失敗,同時也在某種程度上增加了成本、浪費了資源。

              二、促進通信工程企業(yè)開展市場營銷的建議

              通過對我國通信工程企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀的分析,有針對性地提出了以下幾種促進通信工程企業(yè)市場營銷的建議,以供參考和借鑒。

              (一)塑造品牌形象。新形勢下,通信工程企業(yè)必須要深刻認識到品牌塑造對促進市場營銷的戰(zhàn)略意義,并結(jié)合自身實際情況逐步加大投入力度。信息化時代背景下,通信工程企業(yè)可借助各大電視媒體、網(wǎng)絡媒體等進行品牌宣傳,明確指出自己的優(yōu)勢和競爭力所在,盡可能吸引客戶注意,并初步建立其對企業(yè)的認可和信任。在此基礎上,通信工程企業(yè)要重點做好客戶后期維護工作。簡單來講,通信工程企業(yè)應積極引入先進科技,在保證質(zhì)量的前提下不斷開發(fā)新產(chǎn)品、新業(yè)務,從而為廣大顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務。俗話說:打江山易,守江山難。通信工程企業(yè)品牌形象塑造亦是如此,只有以維護客戶利益為根本出發(fā)點,不斷提高自身的服務水平和質(zhì)量,與客戶之間建立和諧、穩(wěn)定的關(guān)系,企業(yè)才有可能得到持續(xù)的發(fā)展。

              (二)加強內(nèi)部控制。通信工程企業(yè)應積極引入競爭機制,并在現(xiàn)有管理制度的基礎上進行補充和完善,從而營造良好的內(nèi)部環(huán)境,提升自身核心競爭力,為成功市場營銷夯實基礎。具體而言,完善的通信工程企業(yè)內(nèi)部控制制度應該包括管理制度、考核制度、激勵制度以及獎懲制度等,明確各階段工作的重點,為廣大員工提供公平競爭的職業(yè)發(fā)展平臺。在一系列制度的保障下,通信工程企業(yè)還應該制定長遠的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,重視員工培訓和人文建設,激勵他們努力實現(xiàn)職業(yè)價值和人生價值。企業(yè)可以組織員工開展多種形式的文化活動,潛移默化中培養(yǎng)員工良好的企業(yè)責任感和認同感,不斷提高他們的職業(yè)道德素養(yǎng),樹立其正確的創(chuàng)新意識、服務意識以及競爭意識。亦或企業(yè)可以通過培訓、講座等活動,及時更新員工的知識結(jié)構(gòu)和思想觀念,培養(yǎng)和提高他們的綜合能力,以使其在本職崗位上得到更好的發(fā)展,并為企業(yè)創(chuàng)造效益。

              (三)調(diào)整營銷方案。通信工程企業(yè)市場營銷是一種特殊的經(jīng)濟行為,以市場需求為導向,旨在促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。除了上述兩項工作外,通信工程企業(yè)成功市場營銷還需要通過調(diào)整營銷方案實現(xiàn)。實踐證明,不同的經(jīng)濟發(fā)展時期,市場需求千變?nèi)f化。通信工程企業(yè)要想有針對性地提供服務、占領(lǐng)市場,必須要精準地掌控經(jīng)濟市場的動態(tài)變化,并以此為依據(jù)不斷調(diào)整和優(yōu)化營銷方案。通信工程企業(yè)可借助網(wǎng)絡公共信息平臺,搜集一切與市場需求相關(guān)的數(shù)據(jù)信息,重新審視自身現(xiàn)有的產(chǎn)品或業(yè)務服務結(jié)構(gòu),有意識地進行改進和創(chuàng)新。另外,通信工程企業(yè)還應加強行業(yè)交流,共同分析當前的市場動態(tài),并積極借鑒其他企業(yè)的優(yōu)勢經(jīng)驗,藉此彌補自己市場營銷上的不足。值得注意的是,單純地依靠他人經(jīng)驗并不能實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,相反還可能限制企業(yè)的發(fā)展空間。因此,通信工程企業(yè)應辯證地認識發(fā)展,有選擇性地汲取經(jīng)驗,注重推陳出新。

              三、結(jié)語

              總而言之,市場營銷對通信工程企業(yè)發(fā)展而言意義重大。未來,在競爭激烈的經(jīng)濟市場環(huán)境中,通信工程企業(yè)將面臨更多營銷機遇和挑戰(zhàn)。本文的相關(guān)研究可能存在不足之處,希望業(yè)界更多學者關(guān)注通信工程企業(yè)發(fā)展,并深度剖析其市場營銷現(xiàn)狀,有針對性地提出一些改進建議,從而保證通信工程企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定性和持續(xù)性。

              【參考文獻】

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            市場營銷策劃 篇6

              一、營銷策劃書編制的原則。

              為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性,應首先把握其編制的幾個主要原則;

              一)、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設定情況,交代策劃背景,分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。

              二)、簡潔樸實原則。要注意突出重點,抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,深入分析,提出可行性的相應對策,針對性強,具有實際操作指導意義。

              三)、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動,其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物,管理復雜、顯效低。

              四)、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

              二、營銷策劃書的基本內(nèi)容。

              策劃書按道理沒有一成不變的格式,它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求,在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是,從營銷策劃活動一般規(guī)律來看,其中有些要素是共同的。

              因此,我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面·策劃書的封面可提供以下信息:①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性,不同時間段上市場的狀況不同,營銷執(zhí)行效果也不一樣。

              策劃書的正文部分主要包括:

              一)、策劃目的。

              要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點,作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動,共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

              企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,但概而言之,也無非六個方面:

              ·企業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。

              ·企業(yè)發(fā)展壯大,原有的營銷方案已不適應新的形勢,因而需要重新設計新的營銷方案。

              ·企業(yè)改革經(jīng)營方向,需要相應地調(diào)整行銷策略。

              ·企業(yè)原營銷方案嚴重失誤,不能再作為企業(yè)的行銷計劃。

              ·市場行情發(fā)生變化,原經(jīng)銷方案已不適應變化后的市場。

              ·企業(yè)在總的營銷方案下,需在不同的時段,根據(jù)市場的特征和行情變化,設計新的階段性方案。

              如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中,對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調(diào)“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”,然后說明9000b營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性,要求公司各級領(lǐng)導及各環(huán)節(jié)部門達成共識,完成好任務,這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

              二)、分析當前的營銷環(huán)境狀況。

              對同類產(chǎn)品市場狀況,競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略,采取正確的營銷手段提供依據(jù)的!爸褐朔侥馨賾(zhàn)不殆”,因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,這部分主要分析:

              1、當前市場狀況及市場前景分析:

              ①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

             、谑袌龀砷L狀況,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,相應營銷策略效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場的影響。③消費者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

              如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出:

             、僖酝惍a(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風險小。

             、诹硪煌惍a(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。

             、凼谒畬偌彝コ蓡T使用品,市場大。

             、苌钏教岣,中、上階層增多,顯示其將來市場成長。

              2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

              主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

              三)、市場機會與問題分析。

              營銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半。

              1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面:

              ·企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

              ·產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,被消費者冷落。

              ·產(chǎn)品包裝太差,提不起消費者的購買興趣。

              ·產(chǎn)品價格定位不當。

              ·銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。

              ·促銷方式不務,消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

              ·服務質(zhì)量太差,令消費者不滿。

              ·售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

              2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機會,發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同的.消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。

              四)、營銷目標。

              營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,預計毛利×××萬元,市場占有率實現(xiàn)××。

              五)、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

              1、營銷宗旨:

              一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:

              ·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略。

              ·以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

              ·建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。

              2、產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4p組合,達到最佳效果。

              1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產(chǎn)品迅速啟動市場。

              2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。

              3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

              4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

              5)產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高。

              3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則:

              ·拉大批零差價,調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性!そo予適當數(shù)量折扣,鼓勵多購。

              ·以成本為基礎,以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

              4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?/p>

              5、廣告宣傳。

              1)原則:

              ①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司形象。

             、陂L期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

             、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。

             、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動,掌握適當時機,及時、靈活的進行,如重大節(jié)假日,公司有紀念意義的活動等。

              2)實施步驟可按以下方式進行:

              ①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

             、阡N后適時推出誠征代理商廣告。

             、酃(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

              ④把握時機進行公關(guān)活動,接觸消費者。

              ⑤積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

              6、具體行動方案。

              根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,抓住旺季營銷優(yōu)勢。

              六)、策劃方案各項費用預算。

              這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗,具體分析制定。

              七)、方案調(diào)整。

              這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

              營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,營銷目標不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

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