有關(guān)廣告策劃匯總6篇
廣告策劃 篇1
活動名稱：一年激情 點亮金色九月望家旺
活動目的：提高商品銷量，增加銷售額，擴(kuò)大企業(yè)知名度和美譽度，使企業(yè)的'銷售和影響力有質(zhì)的提高。
活動時間：20xx年9月15日—10月5日
活動地點：望家旺家居建材超市太華店
活動方式：由望家旺自辦，社會各界、廣大消費者廣泛參與
指 導(dǎo)：望家旺超市董事會
主 辦：望家旺超市太華店
承 辦：企劃部 采購中心 營運中心
操作單位：總經(jīng)辦 企劃部
第一階段：籌備階段 20xx.8.10 —20xx.9.10
確定實施方案：
公司內(nèi)部各部門統(tǒng)一方案后再報董事會協(xié)商作最后決定；
2.費用預(yù)算：
（收入項）A.各供應(yīng)商店慶贊助費報表、企業(yè)報廣告費報表；
（支出項）B.陜西電視臺、西安電視臺廣告時段費；
C.《西安晚報》和《華商報》、《三秦都市報》版面費；
D. 巨型布幅戶外廣告位費；
E. 宣傳單、DM刊、企業(yè)報制作費；
F. 宣傳板制作費；
G. 拱門與飄氣球及宣傳條幅制作或租用費；
H. 宣傳車裝置費；
I.藝術(shù)團(tuán)邀請費；
J.獎品制作費；
K.請柬、禮品制作費；
L.記者招待費；
M.有關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)報酬費；
N.新聞發(fā)布會專項費
O.其他費用；
3.邀請、建筑工程單位、固定目標(biāo)客戶、裝飾公司、小區(qū)業(yè)主代表、供貨商、新聞媒體、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等六類。
行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，政府領(lǐng)導(dǎo)，大公司領(lǐng)導(dǎo)由董事會邀請；目標(biāo)客戶、裝飾公司、小區(qū)業(yè)主代表由市場部邀請；供貨商由采購中心邀請；電視臺、記者、媒體由企劃部邀請。
4．新聞發(fā)布會邀請重點單位；
5．確定出席人員及籌備成員名單：
活動出席成員名單包括邀請單位的領(lǐng)導(dǎo)或其派遣人員。
6. 爭取各有關(guān)新聞單位和主管部門支持，激勵員工活動熱情；
7. 宣傳品制作與活動資源配備：
A.“邀請函”制作（可作為一項宣傳）；
B.制定陜西電視臺專題報道文案；
C.制定店慶設(shè)計方案、樣板間征集案；
D.制作報紙廣告、企業(yè)報文案；
E.制作印刷宣傳單或書寫并張貼活動海報；
F.錄制宣傳車和購物直通車用廣播磁帶（與相關(guān)管理部門溝通、申請，進(jìn)行全城廣泛宣傳，激活客
流量）；
G.制作巨型宣傳板（前門廣場）：
宣傳板上噴繪店慶圖案，張貼活動內(nèi)容及宣傳口號、購物者及參觀者注意事項；宣傳板放置于前門路邊；
H.制作登記冊
8．活動參與人員的組織與分工：
A. 活動組織、領(lǐng)導(dǎo)、籌備小組；
B. 外聯(lián)邀請、溝通、協(xié)商談判人員；
C. 宣傳文案策劃、印刷制作人員；
D. 宣傳品制作人員；
E. 各種稿件編寫人員；
F. 登記造冊人員；
G. 接待人員：
負(fù)責(zé)接待在任何時間前來購物和參觀的客戶、活動出席人員和出席領(lǐng)導(dǎo)、普通參觀民眾；
H. 迎門禮儀；
I.活動現(xiàn)場導(dǎo)說小姐；
J. 機動人員：
負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場全場檢查，適時調(diào)整商品促銷與統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，活動資源調(diào)配，緊急事故處理等工作；
9．設(shè)置活動咨詢熱線。
第二階段：前期宣傳階段 20xx.8.20—20xx.9.10
媒體宣傳：
A.陜西電視臺都市新家園頻道每日三次做專題宣傳：
宣傳專題內(nèi)容包括望家旺概況、望家旺現(xiàn)狀、樣板間征集啟事及大賽活動程序；
B.陜西電視臺做樣板間（10名）征集啟事；
C.西安晚報刊登1/2版望家旺促銷廣告：
廣告內(nèi)容包括望家旺簡介樣板間征集啟事，
D. 華商報刊登1/4版店慶廣告：
內(nèi)容主要是促銷信息和樣板間征集啟事；
E.太華店門頭頂端、明珠家居、****懸掛巨型宣傳紅布幅；
F.在中心及沿街散發(fā)10000份宣傳單或張貼100份海報；
G.望家旺宣傳車在市各主要街道巡回往復(fù)宣傳：
車上安裝廣播喇叭，設(shè)置宣傳板，刷寫或噴繪宣傳標(biāo)語 ；
H.隨時為陜西電視臺提供各種宣傳、報道文案，鼓勵陜西電視臺在前期宣傳期間及活動現(xiàn)場持續(xù)、不間斷地進(jìn)行跟蹤報道或直播；
I. 邀請其他各新聞媒體主動對店慶進(jìn)行跟蹤報道，邀請記者屆時采訪、報道活動現(xiàn)場熱況；
2.接受單位和個人報名購物、預(yù)定樣板間，提前定貨，并登記造冊：
A．報名時間為20xx.8.10—20xx.9.10（根據(jù)顧客要求，隨時滿足）；
B.報名地點為望家旺客服中心（電視臺為報名單位按報名順序編號，并進(jìn)行播放，不收取報名費）；
C.望家旺隨時向電視臺提供報名名單；
3.確保報名的手續(xù)及費用；
4. 宣傳及活動期間接待工作：
A. 接待宣傳期間來望家旺咨詢相關(guān)事宜者；
B. 接待宣傳及活動期間參觀望家旺、購物者；
C. 接待任何時間前來望家旺參觀、購物者；
D. 前來公司者可憑望家旺宣傳單、海報或刊登本廣告之報紙兌換公交車費一元（每人僅限一張、一次，并登記）；
5．望家旺競爭對手情報搜集（情報內(nèi)容包括其銷售策略、市場動態(tài)、促銷方案、宣傳方式與經(jīng)營活動等）
第三階段：活動實施階段 20xx.9.15—10.5
1.望家旺現(xiàn)場布置：
A. 在望家旺口安放拱門；
B. 在望家旺吊掛飄氣球；
C. 在入、出口頂升起各色彩旗、懸掛主題；
D. 在東墻處掛宣傳橫幅和巨幅；
E. 防損人員堅守崗位，不得善離智守，保衛(wèi)安全，防火防盜；安排醫(yī)護(hù)人員，預(yù)防有關(guān)疾病事故發(fā)生；
F. 安排來賓來人車輛停放場地；
2．現(xiàn)場布置：
A. 清潔衛(wèi)生，做到無塵土、煙頭、紙屑、痰跡，要店內(nèi)整齊；
B. 店內(nèi)表示、明示要鮮明；
C. 店內(nèi)懸掛活動名稱及祝賀、祝愿標(biāo)語；
D. 休閑區(qū)放置書刊、礦泉水（收費）；
E. 促銷要特別明示。
3. 部分包裝：
A. 綠化，樹木花草到位；
B. 員工要遵守紀(jì)律、遵守公共道德，要文明禮貌（尤其不許口出污語，嚴(yán)禁打架斗毆）；
C. 賣場不能亂堆亂放；
D. 檢查商品外觀及其他包裝無損壞處；
4．新聞發(fā)布會：
A．參會人員步入會場就座；
B．領(lǐng)導(dǎo)入嘉賓、主賓席位；
廣告策劃 篇2
廣告創(chuàng)意與廣告策劃均是廣告運動的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)，但二者又存在許多具體性的差異。以下是小編精心準(zhǔn)備的廣告創(chuàng)意策劃的論文，大家可以參考以下內(nèi)容哦！
【摘要】廣告創(chuàng)意和廣告策劃是市場經(jīng)濟(jì)以及廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展中必然出現(xiàn)和必需的兩大基礎(chǔ)性和關(guān)鍵性的廣告活動手段，均是廣告運動鏈上的重要組成部分，兩者存在密切的相關(guān)性。
【關(guān)鍵詞】廣告創(chuàng)意；廣告策劃；差異；聯(lián)系
一、廣告創(chuàng)意與廣告策劃的含義
（一）廣告創(chuàng)意
廣告創(chuàng)意的來源是廣告的創(chuàng)作者那種獨特的廣告觸覺，對于將制作成為新廣告的素材，能夠構(gòu)思出一種新的內(nèi)容出來，這些內(nèi)容是廣義的，包含了廣告的主題、廣告的表現(xiàn)形式、廣告的內(nèi)容、廣告戰(zhàn)略、廣告在整個創(chuàng)作過程當(dāng)中任意的一個環(huán)節(jié)，都可能會包含著相關(guān)的廣告創(chuàng)意，會有廣告創(chuàng)作者的主觀思維活動。“創(chuàng)意”需要求新求變，在保證合理性的前提下，要充分體現(xiàn)自身的特異性，能吸引廣告宣傳所面向群體的關(guān)注。廣告創(chuàng)意可以是主題上的創(chuàng)新、形式或者具體內(nèi)容的創(chuàng)新，但不管是哪方面的創(chuàng)新，在當(dāng)前的廣告環(huán)境下，均是在具體的廣告運動中借助科學(xué)的廣告策劃予以實現(xiàn)的。
（二）廣告策劃
廣告策劃較之廣告創(chuàng)意出現(xiàn)的時間相對較晚，是廣告逐步市場化和產(chǎn)業(yè)化的生動體現(xiàn)。廣告策劃本質(zhì)上是一種謀劃或策略及謀劃或策略的醞釀成熟過程，是一種動態(tài)化的、線性的廣告活動過程，是從廣告創(chuàng)意出發(fā)，對廣告目的的實現(xiàn)進(jìn)行的宏觀性的統(tǒng)籌規(guī)劃，包括廣告實現(xiàn)的戰(zhàn)略以及具體的實現(xiàn)手段等。廣告策劃是廣告業(yè)發(fā)展不斷趨向成熟的顯性特征和發(fā)展的必然，也是廣告業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)和現(xiàn)代化發(fā)展的必需手段。廣告策劃的實現(xiàn)必須基于廣告創(chuàng)意并以廣告創(chuàng)意實現(xiàn)為基本目的。
二、廣告創(chuàng)意和廣告策劃的相關(guān)性分析
（一）廣告創(chuàng)意與廣告策劃的差異
廣告創(chuàng)意與廣告策劃均是廣告運動的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)，但二者又存在許多具體性的差異。首先，廣告創(chuàng)意和廣告策劃具有質(zhì)的差異性。廣告創(chuàng)意本質(zhì)上是一種想法或者主意，是一種針對廣告的具體化的構(gòu)想，是一種靜態(tài)性的結(jié)果；而廣告策劃本質(zhì)上是一種規(guī)劃以及相關(guān)的規(guī)劃過程，即體現(xiàn)一種靜態(tài)性的結(jié)果，也體現(xiàn)結(jié)果實現(xiàn)的動態(tài)性的過程。簡單可以理解為，廣告創(chuàng)意是目的，廣告策劃是手段，兩者存在本質(zhì)性的差異。其次，兩者的操作層面存在差異性。廣告創(chuàng)意是一種具體化的活動，是為實現(xiàn)某個具體化的廣告而進(jìn)行的一種構(gòu)思，即對廣告進(jìn)行主題、內(nèi)容、形式等相關(guān)的具體設(shè)計，通過廣告自身的不斷創(chuàng)新來實現(xiàn)廣告最直接的影響力；而廣告策劃則是一種宏觀性的廣告活動。是基于廣告創(chuàng)意基礎(chǔ)上的，對整個廣告運動過程進(jìn)行的一種宏觀化的規(guī)劃和調(diào)控，是為保證廣告創(chuàng)意的順利實現(xiàn)而從方法論的層面進(jìn)行的'一種有效控制。另外，廣告策劃也可以是小策劃，即針對較小的廣告活動作出相應(yīng)的規(guī)劃，但即便是“小”，由于其操作層面的關(guān)系，較之廣告創(chuàng)意仍然是一種相對宏觀性的。再次，兩者的實現(xiàn)思維存在差異性。盡管廣告創(chuàng)意的實現(xiàn)需要在廣告策劃的整體指導(dǎo)下，但相對于廣告策劃的嚴(yán)密、科學(xué)的思維過程，廣告創(chuàng)意在保證合理性的基礎(chǔ)上，一般還需要一定的靈感，即創(chuàng)新性的內(nèi)容，而靈感的獲得緊靠理性的、科學(xué)化的思維還是不夠的，感性的、藝術(shù)化的想法在廣告創(chuàng)意中還是很必需的。最后，兩者的目的存在差異性。廣告創(chuàng)意的目的主要是為實現(xiàn)創(chuàng)意的影響力，而廣告策劃除了保證廣告創(chuàng)意和廣告影響力的實現(xiàn)外，還包括借助科學(xué)合理的規(guī)劃和設(shè)計，保證廣告在創(chuàng)意性活動下，實現(xiàn)最大化的經(jīng)濟(jì)或社會效益，以達(dá)成廣告的最終目的。
（二）廣告創(chuàng)意和廣告策劃的聯(lián)系
廣告創(chuàng)意和廣告策劃有著十分密切的聯(lián)系，是當(dāng)前廣告運動的兩大支點，均是以廣告運動為背景，并根據(jù)具體的要求實現(xiàn)自身目的的一種廣告手段。廣告的實現(xiàn)以及影響力的提升需要兩者合力的不斷提升。首先，廣告創(chuàng)意是廣告策劃的基礎(chǔ)，廣告策劃絕不是盲目的，而是基于一定的廣告想法，而這種廣告想法正是廣告所要達(dá)成的最終想法，即廣告創(chuàng)意的具體體現(xiàn)，因此，廣告策劃必須圍繞如何更好地實現(xiàn)廣告創(chuàng)意進(jìn)行一系列的構(gòu)思，并展開具體的策劃工作。其次，廣告創(chuàng)意是廣告策劃的最直接目標(biāo)。廣告策劃的目標(biāo)并非是單一的，如借助廣告策劃，實現(xiàn)廣告更高的影響力；借助廣告策劃，實現(xiàn)廣告的社會或者經(jīng)濟(jì)效益等；但廣告策劃最為直接的目標(biāo)是實現(xiàn)廣告創(chuàng)意。因廣告創(chuàng)意在廣告策劃的所有目的中是最基本性的目的，是廣告策劃其他相關(guān)目的實現(xiàn)的基礎(chǔ)。廣告影響力的提高離不開廣告創(chuàng)意，而社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的提升在當(dāng)前社會中只有建立在一定的廣告策劃基礎(chǔ)之上，才能達(dá)到滿意的效果。再次，廣告策劃是廣告創(chuàng)意實現(xiàn)的途徑。廣告創(chuàng)意的構(gòu)想并非是憑空產(chǎn)生的，是主觀臆想出來即可用于具體廣告中的，而是必須納入科學(xué)合理的程序中，是在進(jìn)行科學(xué)的市場調(diào)研，以及合理的、宏觀化的規(guī)劃基礎(chǔ)上展開構(gòu)思并實現(xiàn)的，而這一過程正是廣告策劃的過程，因此，廣告創(chuàng)意不可能脫離有效的廣告策劃程序而獨立存在于廣告運動中。
三、結(jié)語
廣告創(chuàng)意是廣告策劃的基礎(chǔ)和目的，而廣告策劃是廣告目的實現(xiàn)的基本途徑；同時，廣告創(chuàng)意和廣告策劃又有質(zhì)的差異，前者是一種想法或主意，而后者則是一種規(guī)劃以及相關(guān)的規(guī)劃過程；另外，兩者在操作層面、實現(xiàn)思維以及目的等方面也存在一定的差異性。明確廣告創(chuàng)意和廣告策劃的相關(guān)性，并能對二者進(jìn)行嚴(yán)格清晰的界定，對于提高廣告活動的實現(xiàn)效果，并促進(jìn)廣告產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及廣告學(xué)科的合理構(gòu)建具有長遠(yuǎn)意義。
參考文獻(xiàn)：
[1]衛(wèi)軍英.廣告策劃創(chuàng)意[M].浙江大學(xué)出版社，20xx.
[2]李笑寒.廣告創(chuàng)意的民族文化內(nèi)涵[J]. 美術(shù)教育研究. 20xx（18）.
[3]張葦.消費心理與廣告創(chuàng)意——論廣告創(chuàng)意中的逆向思維[J]. 美與時代（上）. 20xx（11）.
[4]鄒慶云.淺析消費心理與廣告創(chuàng)意的關(guān)系[J]. 北方文學(xué)（下半月）. 20xx（12）.
廣告策劃 篇3
第一章前言
隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的南職院在校大學(xué)生實踐和操作的平臺。我們把穎麗君廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與上海其他大中型廣告公司合伙組建穎麗君廣告公司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險。我們將與合伙的廣告公司簽訂南職院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在本廣告公司運營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
穎麗君廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術(shù)力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進(jìn)南職院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
我們將不斷努力進(jìn)取，為把穎麗君廣告公司創(chuàng)辦成一個代表南職院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
(一)公司名稱:
穎麗君廣告公司
(二)公司性質(zhì):
集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨:
以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為己任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低 的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。
(四)公司目標(biāo)
打造代表南職院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
(五)創(chuàng)業(yè)理念 :
穎麗君廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的"勢力范圍"。
我們將努力在每一個細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是本廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
(六)公司服務(wù)
1。 專業(yè)化的廣告服務(wù)
——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。
——成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。
——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。
2。個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
——是四川省南充市高坪區(qū)第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。
——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
——代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐，和各種文藝節(jié)目。
3。為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查
——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)
4。其他
——用戶利益:我們因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。
第三章 市場分析
(一)市場描述 :
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，20xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12。5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。據(jù)專家分析;中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在 短間內(nèi)不會有大變化。
自從中國廣告業(yè)市場重開以來，廣告業(yè)顯示出強勁的活力，廣告業(yè)占GDP的比重及從業(yè)人員人均經(jīng)營額均均呈現(xiàn)出持續(xù)增長態(tài)勢。調(diào)查顯示，中國已經(jīng)超越日本躍居全球廣告業(yè)第二位，在廣告收入的媒體結(jié)構(gòu)方面，中國的電視廣告以81%的比例占絕對統(tǒng)治地位，而報紙廣告只占了17%。剩余的2%由戶外廣告、海報廣告、大眾刊物廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告瓜分。20xx年中國廣告市場的增長放緩，整體投放同比增幅僅9%，低于中國GDP11。4%的同比增長，為近年來最低增幅;20xx年，因受奧運蓄勢、主要行業(yè)廣告投放疲態(tài)以及新媒體廣告分流等諸多影響，傳統(tǒng)媒體廣告市場刊例花費增長幅度進(jìn)一步收縮，廣告花費總量達(dá)3120億元人民幣(不含互聯(lián)網(wǎng)和新媒體)。20xx年新媒體力量的異軍突起以及中國消費市場的快速升級，這讓我們完全有理由相信20xx年中國廣告市場會更加精彩。
20xx年中國廣告業(yè)在奧運經(jīng)濟(jì)的推動下，將出現(xiàn)劇烈的變局，受奧運收視特點的影響，電視廣告市場份額快速上升，平面媒體的廣告空間進(jìn)一步被壓縮，以互聯(lián)網(wǎng)和各種形式的液晶電視煤代表的新興媒體，將進(jìn)一步分割傳統(tǒng)媒體的蛋糕，傳統(tǒng)媒體將打響真正意義上的市場保衛(wèi)戰(zhàn)。
中國的網(wǎng)絡(luò)廣告市場20xx年的增長率為50%，占整個廣告市場份額的6。7%左右。受北京奧運會的影響，中國的網(wǎng)絡(luò)廣告市場將繼續(xù)發(fā)展，20xx年的增長率仍將達(dá)到50%，盡管互聯(lián)網(wǎng)迅速膨脹，但就20xx年全球廣告支出增長的貢獻(xiàn)因素來看，互聯(lián)網(wǎng)還只能居于第二位。相比之下，電視擁有更加龐大的受眾，特別在發(fā)展中國家其增長更為明顯，因此預(yù)測20xx年全球廣告支出的一半將投向電視。
(二)目標(biāo)市場 :
學(xué)院校內(nèi)市場，學(xué)院周邊市場，南充市市場，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場為成都各地市場。
學(xué)院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，學(xué)院各個學(xué)生社團(tuán)活動的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。學(xué)院周邊市場的主要表現(xiàn)為環(huán)形街、人民中路一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。
順慶區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。
(三)目標(biāo)客戶 :
目標(biāo)客戶初期主要定位在學(xué)院以及南充市各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。
(四)建設(shè)進(jìn)度 :
穎麗君廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實施預(yù)計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與南充市各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個月，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)成都的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。
(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略 :
創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)
1。我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——
方案(1):與成都市一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，降低成本，風(fēng)險共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方
式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)模化經(jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。
這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。
這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。
方案(2):如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天穎麗君廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。
2。游說學(xué)院社團(tuán)，將穎麗君廣告公司作為社團(tuán)的廣告代理。
3。尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
4。與成都商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹穎麗君廣告公司。
5 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。
創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)
穎麗君廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，在南充市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立廣告公司的品牌形象，并對市場進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。
1。 在南充市主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為"道路污染"，而是對社會有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2。 初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在南充市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個南充市覆蓋。
3。 把穎麗君廣告公司向南充各地區(qū)推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。
第四章 公司經(jīng)營
(一)公司業(yè)務(wù)
初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為:
1。市場服務(wù):市場調(diào)查、客戶服務(wù)。
2。設(shè)計制作:廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作。
3。企業(yè)咨詢:為客戶提供廣告策劃、公關(guān)活動策劃。
4。 廣告攝影:產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景攝影等。
5。 客戶出租:慶典活動的.大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括:
1)。 推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。20xx年，中國的網(wǎng)民將突破幾億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。
2)。 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項目。
3)。 婚禮策劃:婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
(二)經(jīng)營策略
1。 對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。
2。 加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費者的滿意程度。
3。 創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。
4。 善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點。
(三)經(jīng)營障礙
1。 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
2。 作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3。 公司團(tuán)隊整體實力需要作進(jìn)一步提升。
4。 知名度不高。
(四)經(jīng)營資源
俗話說的好:"不打無準(zhǔn)備之仗"。在投資前充分做好各項前期準(zhǔn)備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為10萬元。人員通過競爭選拔后定為12——13人。場地面積:50平方米左右。
第五章 公司管理
(一)組織結(jié)構(gòu)
由于廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個學(xué)院的各方面優(yōu)勢資源。
管理部——負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。
技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系:負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作。
市場營銷部——漢語言文學(xué)與新聞傳播系:負(fù)責(zé)公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查，分析研究。
信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計算機與信息科學(xué)系:負(fù)責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。
財務(wù)部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系:負(fù)責(zé)公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財務(wù)系統(tǒng)。
培訓(xùn)部——合伙廣告公司:負(fù)責(zé)對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。
攝影部——負(fù)責(zé)公司對外廣
廣告策劃 篇4
前言
海天調(diào)味食品股份有限公司歷史悠久，肇始于清代乾隆年間佛山古醬園，發(fā)展到20xx年成功上市，海天醬油更是家喻戶曉。世界在進(jìn)步，海天需要發(fā)展，一直以來，海天都積極努力的推出新的產(chǎn)品以謀求更大的發(fā)展，除了醬油，海天推出了許多不同的產(chǎn)品，例如黃豆醬，獲得了巨大的成功，海天已經(jīng)擁有了自己較為完整的產(chǎn)品體系，近年來海天再推出新產(chǎn)品——海天招牌拌飯醬，面臨著新的機遇與挑戰(zhàn)。無論是從專業(yè)的分析角度，還是人們直觀的感覺，提起海天，第一反應(yīng)應(yīng)該是醬油和蠔油，招牌拌飯醬作為海天新的成員，在知名度上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及海天旗下的其他產(chǎn)品，雖然海天招牌拌飯醬論制作工藝，原料，風(fēng)味都是如今的.較高水平，但是產(chǎn)品還是太過年輕，市場占有率偏低，面對其他品牌的成熟產(chǎn)品還是有一定的挑戰(zhàn)。另一方面，挑戰(zhàn)中往往暗藏機遇。在老百姓的餐桌上，兩大主要的調(diào)味品：醬油和辣椒類醬料。海天在醬油市場不可撼動的地位毋庸置疑，海天正好缺少在辣椒類醬料的突破。今日，牌拌飯醬正好具有辣椒醬的特性，讓其占有市場對海天的意義是無比重大的。
一、廣告市場調(diào)查
（一）企業(yè)品牌介紹
海天，中國調(diào)味品領(lǐng)導(dǎo)品牌，億萬家庭熟悉和信賴的味道，健康美味與美好生活的制造者。海天溯源于清代乾隆年間的佛山醬園，至今已有300年的歷史，其工藝講究、口感醇厚的釀造方法領(lǐng)先同儕。
海天產(chǎn)品涵蓋了醬油、蠔油、醋、調(diào)味醬、雞精、味精、油類、小調(diào)味品等八大系列200多個規(guī)格和品種。其中海天金標(biāo)生抽、海天草菇老抽、海天海鮮醬油、海天黃豆醬、海天金標(biāo)蠔油等產(chǎn)品均已成功行銷市場數(shù)十年，有著龐大的市場基礎(chǔ)和良好的消費口碑。
經(jīng)過多年的發(fā)展，尤其是近十年來利用現(xiàn)代科技加速推動對傳統(tǒng)醬油產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，海天連續(xù)18年保持了18%以上的復(fù)合增長率，從規(guī)模不足1個億到20xx年銷售額過百億元，產(chǎn)量過百萬噸，成為全球著名的專業(yè)調(diào)味品生產(chǎn)和營銷企業(yè)。海天在上海證券交易所成功上市，標(biāo)志著海天發(fā)展進(jìn)入一個全新的階段！
（二）市場環(huán)境分析
1.市場細(xì)分
海天招牌拌飯醬進(jìn)行中青年知識分子進(jìn)行市場細(xì)分，定位于走低調(diào)奢華路線，行走與一二線城市，在此基礎(chǔ)上，我們發(fā)現(xiàn)——
{ 大學(xué)生洪勇而至 }
廣告策劃 篇5
前言 南江金銀花通過多年培育和近年來的大力發(fā)展，已成為四川省綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的骨干產(chǎn)業(yè)之一。為加快其產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，促使其對“增收裕民富財政”發(fā)揮應(yīng)有的最大效益，應(yīng)對南江金銀花產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調(diào)整。總的看，產(chǎn)品基地發(fā)展勢頭趨漲，加工開發(fā)領(lǐng)域有所拓展，但產(chǎn)業(yè)鏈尚未形成，制約加快發(fā)展的因素仍然存在，需要認(rèn)真地加以解決。 四川省南江縣是“中國金銀花之鄉(xiāng)”，金銀花產(chǎn)量大，質(zhì)量好。為增強南江縣金銀花的產(chǎn)品知名度，提高南江縣品牌知名度，促進(jìn)銷售量。要加強對南江縣金銀花的品牌建設(shè)，為其在四川省內(nèi)建立穩(wěn)定市場打下堅實基礎(chǔ)。
一、 產(chǎn)品介紹
金銀花，又叫金花、銀花、雙花、二花、忍冬花。俗呼花子。在植物分類學(xué)上屬種子植物門、被子植物亞門，雙子葉植物綱、合瓣科亞綱，忍冬科，忍冬屬。早在兩千多年前，《神農(nóng)本草經(jīng)》就將其列為上品，并有“久服輕身”的記載。金銀花不僅是重要的中藥材，又是生活中必不可少的保健品。
南江金銀花資源豐富，有8大類32個品種，主產(chǎn)于海拔800-1400米的巴山深處，產(chǎn)品天然、氣味芬芳，具有無污染、無農(nóng)殘、無公害等特點，具清熱解毒、生津止渴，養(yǎng)顏益壽之功效，乃保健飲用之佳品。
隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，金銀花用途越來越廣，利用金銀花為主要原料研制而成的各類金銀花茶，具有較好的保健作用，市場銷路很好。日用化工、化學(xué)品中，利用金銀花作為原料，如忍冬花牙膏、銀仙牙膏、金銀花菲子水、花露水等等，隨著現(xiàn)代高新技術(shù)的不斷發(fā)展，金銀花的藥用保健功效將被人們逐步開發(fā)利用，服務(wù)于人民大眾。近年來，該縣開發(fā)的金銀花露保健飲料，金銀花茶，金銀花提取物高含量元酸遠(yuǎn)銷國內(nèi)外大中城市，產(chǎn)品供不應(yīng)求。
二、營銷目的
南江金銀花，中藥材金銀花品種，四川省南江縣特產(chǎn)。因南江縣特殊的地理氣候環(huán)境特別適合金銀花生長，產(chǎn)品有效成分高，品質(zhì)好，很受歡迎。產(chǎn)品被列入中國國家地理標(biāo)志產(chǎn)品予以保護(hù)。南江金銀花歷史悠久。早在二十世紀(jì)六十年代初，南江金銀花就享譽全國。八
一年五月，南江被定為全國金銀花生產(chǎn)基地縣。 南江金銀花資源豐富，有8大類32個品種，主產(chǎn)于海拔800-1400米的巴山深處，產(chǎn)品天然、氣味芬芳，具有無污染、無農(nóng)殘、無公害等特點， 具清熱解毒、生津止渴，養(yǎng)顏益壽之功效。金銀花作為常用中藥材，主治風(fēng)熱感冒、溫病發(fā)熱、咽喉腫痛、熱毒血痢、癰瘡腫毒、丹毒、肝炎、關(guān)節(jié)炎等多種病癥。現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究發(fā)現(xiàn)其具有廣譜抗菌、抗病毒、抗炎及解熱、保肝、降血脂作用等。金銀花也是傳統(tǒng)的夏季飲品 “主寒熱、身腫，久服輕身，長年益壽”
然而由于交通以及地理位置的限制，使得南江金銀花并沒有在市場上并沒有取得到好的銷售成績。為增強南江縣金銀花的產(chǎn)品知名度，提高南江縣品牌知名度，促進(jìn)銷售量。要加強對南江縣金銀花的品牌建設(shè)，為其在四川省內(nèi)建立穩(wěn)定市場打下堅實基礎(chǔ)。
三、品質(zhì)特征
南江位于米倉山南麓，屬長江上游天然林保護(hù)區(qū)，森林覆蓋率達(dá)62.2%。同時，南江屬北亞熱帶秦巴山區(qū)濕潤季風(fēng)氣候，光照充足，水源充沛，立體氣候明顯，土壤以紅糯泥、棕紫泥為主，PH值在5.5—6.5之間。其土壤內(nèi)富含硒等多種微量元素，是適宜金銀花生長的最佳生態(tài)區(qū)。南江金銀花富含綠原酸、木犀草苷、芳樟醇等30多種揮發(fā)油和三萜類化合物、10多種無機元素。經(jīng)省藥檢所、重慶中醫(yī)藥研究所、成都中醫(yī)藥大學(xué)測定，南江金銀花綠原酸含量一般在5.5%，最高達(dá)12.3%，高于省內(nèi)外同期取樣的其它種一倍以上。南江金銀花具有廣譜抗菌、抗病毒、抗炎及解熱、保肝、降壓、降血脂、增強免疫功能、延年益壽等作用，是常用中藥材之一。以優(yōu)質(zhì)南江金銀花為原料生產(chǎn)的南江金銀花茶產(chǎn)品，色碧、味甘（微回甜），天然、質(zhì)佳，口感良好、湯色靚麗、花形秀美，是常用的天然保健飲品。
20世紀(jì)70年代全國供銷總社在聞名中國的金銀花之鄉(xiāng)——興馬鄉(xiāng)召開了現(xiàn)場會，使南江金銀花在全中國享有盛譽。1981年5月在河南省原陽縣召開的“全國金銀花生產(chǎn)會議”上，南江被定為“全國金銀花生產(chǎn)基地縣”。1999年10月，中藥材現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)（四川）基地協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，首批把南江定為優(yōu)質(zhì)無公害栽培技術(shù)規(guī)范（SOP）金銀花生產(chǎn)示范基地縣，南江金銀花進(jìn)入了跨越發(fā)展的新階段。20xx年1月，南江被中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)（四川）基地協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組正式批準(zhǔn)為“金銀花規(guī)范化種植南江科技示范區(qū)”。20xx年7月，國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局將南江金銀花列入農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范項目，20xx年7月，通過驗收。20xx年2月被四川省農(nóng)業(yè)廳授予四川省第一批優(yōu)質(zhì)金銀花基地。20xx年南江金銀花茶獲四川·中國西部農(nóng)業(yè)博覽會名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品稱號。20xx年被選參加“FOOD·JAPAN——國際食品博覽會”和“中日綠色食品貿(mào)易洽談會”。20xx年4月南江金銀花通過國家原產(chǎn)地域產(chǎn)品保護(hù)認(rèn)證。20xx年12月參加第二屆四川中國西部國際農(nóng)業(yè)博覽會獲銀獎。20xx年6月“南江金銀花”證明商標(biāo)通過國家商標(biāo)局正式注冊。
四、市場分析
一、營銷環(huán)境分析
（一）、飲料市場概況
1、市場規(guī)模
飲料市場規(guī)模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在1999年至20xx年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續(xù)兩個年度負(fù)增長；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升；增勢最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。
2、市場構(gòu)成
飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。
3、市場熱點
功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個重要的細(xì)分市場。
二、營銷環(huán)境分析的總結(jié)
1、劣勢
全國金銀花種植基地多，產(chǎn)量大，競爭激烈
南江縣地處川東北，交通不便，不易與外界溝通
2、優(yōu)勢
南江縣近年建設(shè)特色縣，加大了對金銀花產(chǎn)品的宣傳
國家政策性扶植，有一定政策優(yōu)惠
生活水平提高，對生活品質(zhì)要求更高，需求增大
三、消費者分析
1 、消費者的總體消費態(tài)勢
（1）、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，表明有近1/2的'消費者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。
（2）、根據(jù)市場調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少。
2 、消費者行為分析
在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上。可見，口味是影響消費群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、保質(zhì)期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當(dāng)重要。
五、產(chǎn)品定位分析
金銀花的用途越來越廣，開始由單一的中草藥逐步走向茶葉、飲料、食品和日用化工產(chǎn)品等方面發(fā)展。近年來，金銀花茶、金銀花露、金銀花晶、含有金銀花的中華牙膏、高露潔牙膏以及含有金銀花成分的啤酒也都相繼開發(fā)生產(chǎn)。金銀花新產(chǎn)品不但在國內(nèi)市場銷售，在
國際市場上也受到了普遍的歡迎與青睞。同時，金銀花也是饋贈親朋好友的上等禮品。四川南江出產(chǎn)的金銀花，遠(yuǎn)銷全國。現(xiàn)就其在四川市場定位作如下分析： 藥用市場：金銀花藥用歷史悠久，對于多種致病菌有較強的抗菌作用和較好的治療效果。南江縣金銀花公司可以為川內(nèi)大中型制藥企業(yè)達(dá)成供銷關(guān)系，提供含金銀花成分藥品的原料。 保健品、飲料市場：市場上常見的用金銀花為原料生產(chǎn)的保健和飲料產(chǎn)品有：忍冬酒、銀花茶、忍冬可樂、金銀花汽水等。南江縣金銀花公司可以通過專門營銷團(tuán)隊積極開拓市場，與保健品和飲料行業(yè)達(dá)成供銷關(guān)系，如王老吉、金沙源等。同時，加強自主品牌的研發(fā)，自主生產(chǎn)金銀花相關(guān)飲料和保健產(chǎn)品。
花卉市場：金銀花品種豐富，對環(huán)境要求也不太嚴(yán)格，對氟化氫，二氧化硫等有毒氣體有較強的抵抗力。并且適應(yīng)性強，種植管理方便，作為庭院種植和盆栽花卉，發(fā)展前景廣闊。可在縣內(nèi)成立專門的綠化公司，培育以金銀花為主的盆栽植物。
飼料工業(yè)等：金銀花內(nèi)含有豐富的氨基酸、葡萄糖和維生素，是一種良好的飼料營養(yǎng)成分。金銀花主要藥效成分綠原酸等有抗菌消炎的作用，對兔、雞等有防病治病的功效。金銀花作為飼料添加劑，可與飼料公司達(dá)成原料供應(yīng)，具有廣闊的前途。
刺猬還可以用金銀花中的有效成分來生產(chǎn)化妝品植物農(nóng)藥，既可以保護(hù)環(huán)境，有可以殺蟲抗病。縣政府應(yīng)放寬限制，設(shè)立專門公司生產(chǎn)。
六、營銷品牌的策略、方法
南江縣金銀花雖成立了特產(chǎn)協(xié)會，建成了3個鄉(xiāng)級銀花專業(yè)市場，在成都、重慶、西安、廣元、達(dá)川、巴中、漢中等省內(nèi)外7個城市建代銷點5個、聯(lián)絡(luò)處2個，設(shè)營銷專柜200多個。在種植技術(shù)方面，一是篩選主推品種。與省農(nóng)科院、成都中醫(yī)藥大學(xué)、四川省中藥 材研究所等有關(guān)單位合作，深入全縣48個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，采集360多個金銀花品種標(biāo)本，對南江金銀花生長特性、內(nèi)含物反復(fù)測定，最終篩選確定了細(xì)氈毛忍冬作為南江金銀花主推品種。二是開展課題研究。與成都中醫(yī)藥大學(xué)聯(lián)合開展課題研究，馬逾英教授親臨南江縣指導(dǎo)，協(xié)同完成了南江金銀花生境考察、采收加工貯藏方法研究等工作，形成了完整的科研資料。三是制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。20xx年國家質(zhì)監(jiān)總局將南江金銀花列入農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范項目計劃，該縣聘請了四川省農(nóng)科院、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局專家，編制了南江金銀花系列標(biāo)準(zhǔn)，并先后被采納為省級行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和市級地方標(biāo)準(zhǔn)。
但其品牌宣傳力度還不夠，在川內(nèi)外營銷力還不足。需從以下幾個方面加以改進(jìn)。 第一，壯大基地，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)促增產(chǎn)。要繼續(xù)推行標(biāo)準(zhǔn)化示范建設(shè)，輻射帶動基地不斷發(fā)展壯大。加大標(biāo)準(zhǔn)化宣傳、推廣和實施力度。確保產(chǎn)地?zé)o害化，嚴(yán)格禁止使用重金屬含量超標(biāo)的化肥和農(nóng)藥，加強對基地土壤、水質(zhì)和大氣的監(jiān)測和保護(hù)。
第二，狠抓落實，積極支持促增長。各級相關(guān)部門要圍繞南江金銀花產(chǎn)業(yè)的快速健康發(fā)展積極做好服務(wù)工作。幫助搭建發(fā)展平臺，特別是積極拓展投資渠道。要將扶貧開發(fā)、以工
代賑、退耕還林、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等政策性資金配套使用，集中投入重點基地和優(yōu)勢區(qū)域。及時理順關(guān)系，解決好發(fā)展中的體制和機制障礙。
第三，無論“南江金銀花”作藥品還是飲品，都應(yīng)當(dāng)在基地發(fā)展到一定規(guī)模的時候擁有自己的加工龍頭。一是要落實責(zé)任盡快對原加工廠進(jìn)行改制重組。充分利用已有的技術(shù)力量和市場網(wǎng)絡(luò)，建立適應(yīng)南江金銀花產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新型企業(yè)。二是要按照市場經(jīng)濟(jì)原則整合現(xiàn)有的金銀花茶加工廠。集中優(yōu)勢、集中技術(shù)、集中規(guī)模，真正起到龍頭帶動作用。
第四，可以做大購銷企業(yè)、暢通銷售渠道，加強營銷隊伍建設(shè)。建議在全縣組建以金銀花為主的中藥材購銷公司，走公司+基地+農(nóng)戶的路子，運用現(xiàn)代先進(jìn)管理技術(shù)，建立在全國有一定影響的農(nóng)產(chǎn)品購銷企業(yè)。通過出臺系列優(yōu)惠政策，對原有企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，引領(lǐng)各企業(yè)業(yè)主們紛紛加入到銀花產(chǎn)業(yè)開發(fā)領(lǐng)域。
第五，加大招商引資力度和政府扶持力度。利用西部開發(fā)和國家扶貧有利時機，推出系列優(yōu)惠政策，多渠道與國內(nèi)外知名制藥企業(yè)建立合作關(guān)系，切實做好招商引資工作；同時加大政府扶持力度，通過財政傾斜、技術(shù)支持等手段，力爭使南江縣金銀花產(chǎn)業(yè)縱深發(fā)展，進(jìn)一步開拓川內(nèi)市場。
七、品牌傳播策略
為了進(jìn)一步拓寬南江縣金銀花在四川省市場范圍，南江縣金銀花應(yīng)按照“一園一業(yè)、一園一特、集約經(jīng)營、規(guī)模發(fā)展”的思路，走龍頭集團(tuán)化、基地規(guī)模化發(fā)展道路，堅持以天然、綠色、健康創(chuàng)建品牌。 第一，力創(chuàng)品牌，精心打造促增效。品牌就是市場，品牌就是效益。南江金銀花品牌，要成立項目攻關(guān)小組，確保《中國藥典》再版時南江金銀花能獲取“準(zhǔn)入證”。同時要開發(fā)利用好現(xiàn)有的綠色品牌，并進(jìn)一步做好后續(xù)綠色品牌的爭取和認(rèn)證工作。要加速實現(xiàn)綠色品牌量的擴(kuò)張，比如南江金銀花能否與通江銀耳合成“雙銀露”，或者與礦泉水合成“銀泉春”等等；要強化品牌宣傳，提高品牌知名度，擴(kuò)大品牌的市場占有率。
第二，搶占市場，強力拓展促增收。市場需求是產(chǎn)品生產(chǎn)的決定因素。要切實強化市場建設(shè)、市場信息、市場管理、市場監(jiān)督，暢通綠色大道。在現(xiàn)有營銷大戶中培養(yǎng)一批拓展市場業(yè)務(wù)的務(wù)實型人才。廣拓市場，大抓訂單，在最短時間內(nèi)以最佳價格進(jìn)入流通領(lǐng)域。加工龍頭要擁有自身的營銷策略、營銷手段和營銷網(wǎng)絡(luò)。樹立“市場首入”觀念，主動出擊，搶占市場先機，實現(xiàn)市場帶流通、流通促生產(chǎn)、生產(chǎn)上品牌、品牌擴(kuò)市場的良性循環(huán)。按照市場原則加大對外招商引資力度。要敢于讓利，降低“準(zhǔn)入”，優(yōu)化投資環(huán)境，促使本地資源和外地資金的有效結(jié)合。
第三，充分運用媒體廣告和互聯(lián)網(wǎng)平臺，暢通信息網(wǎng)絡(luò)，制作金銀花宣傳網(wǎng)頁，在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布供求信息，暢通銷售渠道，全面提升產(chǎn)品知名度；成立專門培訓(xùn)機構(gòu)，培養(yǎng)包括市場調(diào)查師、市場分析師、營銷策劃師、營銷執(zhí)行師在內(nèi)的營銷隊伍，造就營銷精英，提高營銷技術(shù)水平。
第四，開放綠色通道，通過政策支持促進(jìn)宣傳。個體商販、運輸大戶也是營銷的橋梁，
廣告策劃 篇6
廣告策劃總監(jiān)崗位職責(zé)
1.指導(dǎo)團(tuán)隊廣告策劃方案，組織團(tuán)隊進(jìn)行廣告活動的實施;
2.對廣告活動作出評測分析;
3.企業(yè)品牌策劃和推廣;
4.客戶和業(yè)界保持良好的溝通和合作;
5.參與市場開拓;
任職條件
1.廣告、市場營銷等專業(yè)本科及以上學(xué)歷;
2.5年以上廣告策劃經(jīng)驗，可獨立或帶隊完成廣告策劃、企業(yè)品牌整體策劃、市場營銷整體策劃、網(wǎng)絡(luò)整合營銷活動推廣等相關(guān)策劃，有多次成功案例;
3.良好的溝通能力，領(lǐng)導(dǎo)、管理及組織能力;
4.客戶談判能力;
5.具有團(tuán)隊精神和良好的職業(yè)道德修養(yǎng)。
廣告策劃總監(jiān)含義
廣告策劃總監(jiān)，具有良好的廣告、市場營銷等方面的.專業(yè)知識，是廣告策劃、制作的幕后指導(dǎo)，負(fù)責(zé)督導(dǎo)策劃廣告策劃提案，負(fù)責(zé)監(jiān)督廣告活動的執(zhí)行，對廣告活動作出評估分析;為企業(yè)提供整體品牌策劃、市場營銷整體策劃、網(wǎng)絡(luò)整合營銷推廣活動等相關(guān)策劃方案的專業(yè)人員。
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