2022清明節促銷活動方案
為了確保活動能成功舉辦，往往需要預先進行活動方案制定工作，一份好的活動方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么制定活動方案需要注意哪些問題呢？下面是小編幫大家整理的2022清明節促銷活動方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
清明節促銷活動方案1
一、營銷環境分析
1、人口環境：
四月份，各工業區的人口基本上穩定，人們的生活也恢復了往日平常的秩序。清明節里有三天假期，消費人口會比平時多些。
2、自然環境：
雨水天氣較多，對零售有些不利影響。
3、清明節的文化習俗：
清明節的傳統習俗有：禁火，寒食，掃墓，踏青，蕩秋千，蹴鞠，打馬球，插柳等。其中大部分的習俗已經沒人尊從，只有掃墓一個風俗還在流行。本地人會上山掃墓，外來工只有出去踏青了。
二、市場需求特點
1、季節性的需求特征：
（1）、外來工人生活基本穩定，對早餐食品、清潔用品、家雜的需求逐漸高漲。
（2）、春裝、雨傘正是銷售旺季。
2、節日消費特征：
祭祀用品、外出旅游用品有一定銷量。族人團聚會帶來煙酒、蔬果的消費上漲。
3、洪梅店屬于商住混合區，有穩定的居民，也有不少的流動人口，節日消費和沖動性消費會較強勁。其它分店主要以工業區人口為主，節日商品的消費偏低。
4、目標對象：核心商圈內的`本地人（家庭），外來工（單身）。
5、促銷策略：
（1）用DM廣告、POP拉動顧客。
（2）文藝晚會，帶動人氣。
（3）競賽有獎。
6、促銷目標：
（1）提升銷售額，較節前上升25%（按活動期3天統計）。
（2）樹立“華生”品牌形象。
（3）帶旺商場人氣。
三、促銷方案：
時間：4月4日——6日（共3天）
地點：共聯店、洪梅店、大嶺山店、豐泰店、樹田店。共5店。
主題：清明時節，祭祖踏青
商品、價格、陳列策略：
（1）主題商品：散裝糕點，祭祀用品，煙酒，果籃。果籃的包裝與春節禮籃的包裝一樣，每個果籃取一個吉祥的名字：紅紅火火，大吉大利，吉祥如意，吉星高照等，價格以18元、28元、38元、48元、58元、68元為宜，請水果專柜準備好商品并做好陳列。祭祀用品最好堆頭陳列，并做好氣氛布置，或者與外面的專賣商聯系，我們作中介，只拿取中介費，商品在專賣商處去拿。涼菜——設清明節禁火寒食習俗服務專區，要有氣氛布置，要求專柜做好商品陳列與特價。
（2）季節商品：早餐食品、清潔用品、家雜等多做特價，讓利顧客，刺激需求。
（3）活動內容：
活動一：“清明思祖、華生有禮免費送”文藝晚會
（1）時間：4月4日晚7：00——9：00
（2）地點：華生戶外廣場
（3）演出：華生藝術團
活動二：拍球爭王有大獎
（1）時間：4月4日至6日上午10點至下午5點。
（2）地點：華生戶外廣場（如遇雨天則轉到店內空曠處）。
（3）活動細則：
A、在4月4日至6日三天內，凡在我店購物一次性金額滿18元以上者，憑當日
有效電腦小票到競賽處填寫登記表后參加活動，10分鐘內，用手拍打籃球，數量多者勝出。在拍球開始后，要球不離手，不能中斷，如果中斷，即結束比賽，以當次拍球數量計算。每天共產生一等獎5名（前5名）、二等獎10名（前6至15名）、三等獎20名（前16至35名），鼓勵獎500名（第36名起）。獲勝者均在當日下午5：30公布（鼓勵獎不公布），憑參賽之電腦小票領取獎品。一、二、三等獎如有并列名次，人數超過規定之獎勵名額，須再進行競賽，直到決出勝負為止（如果并列名次之人數沒有超過規定名額，則不必再進行比賽）。單獨收銀之專柜不參與此活動。
B、獎品設置：
一等獎：金盤香花生調和油（1.8升）1瓶，價值30元，每天5瓶，共15瓶。
二等獎：索芙特洗發露（200ml）1瓶，價值20元，每天10瓶，共30瓶。
三等獎：華生毛巾（2條裝），價值10元，每天20套，共60套。
鼓勵獎：凡是參賽后未獲得一、二、三等獎者，均可領取手帕紙1包。每天500包，共1500包。
獲勝者必須在4月6日下午7：30前把獎品領走，逾期不領者，視為自動棄權。
如果獎品有改動，以現場實物為準。
本次活動之最終解釋權歸華生購物廣場所有。
四、廣告宣傳
A、DM廣告：
開本及頁數：大度16開8個P。
材料及工藝：105雙銅，騎馬訂。
印數：每店5000本，共25000本。
單品數：140個。具體見“0805DM商品分配表”。
商品特價期：4月2日——16日，共15天。
服務：送貨到分店。4月1日上午12：00前要到貨。
派發：一是競爭店周邊；二是本店周邊居民區、商業區；三是收銀臺派發；四是工廠門前。選擇工人下班時間或人流較多時派發。
單價及費用：0.5元/本，每店2500元，共12500元。
B、巨幅：
紅色牛津布絲印。
尺寸：洪梅店：8x8（m），共64平方米。
豐泰店：10.85x5.1（米），共55.3平方米。
共聯店：4.9x5.6（米），共27.4平方米
樹田店：4x5（米），共20平方米
大嶺山：8x10（米），共80平方米
數量：各1幅。共2幅。
服務：送貨，安裝。
單價及費用：單價13元/方。
洪梅：832元
豐泰：719元。
共聯：356元
樹田：260元
大嶺山：1040元
合計：3207元
C、展板：
室內背膠寫真，過啞膜。
尺寸：洪梅：0.9x1.6（米），共1.44平方米。
豐泰：2.4x1.2(米)，共2.88平方米。
共聯：1.37x0.98（米），共1.34平方米
樹田：0.7x1.2（米），共0.84平方米
大嶺山：0.7x1（米），共0.7平方米
數量：各1幅。
服務：送貨到分店，包安裝。
單價及費用：單價23元/方，
洪梅：33元
豐泰：66元
共聯：30元
樹田：19元
大嶺山：16元
合計：164
D、手繪POP。
美工務必在4月1日晚上把所有POP完成，4月2日早上請營運部更換新的POP。
E、店內廣播。
廣播稿由美工撰寫（活動內容，獲獎情況）。
服務中心播音，全天滾動播出。
清明節促銷活動方案2
一、活動時間：
4月4日--4月6日
二、活動主題：
清明“踏青節”--“春游踏青”、“出游好時光”(瘋狂購物)
三、活動方式：
活動一：
清明·踏青節---“春游踏青”滿100送15元購物券
活動期間，凡在xx購穿著類、百貨類商品滿100元，送15元購物券，滿200元送30元購物券，化妝品滿200元送15元購物券，以此類推。
1.購物券只限活動期間使用，全樓通用，過期作廢。
2.超市及明示商品不參加本次活動。
特邀榮事達、容聲、九陽、格蘭仕四大品牌廠家為您現場演示使用方法，講解相關知識。美的、蘇泊爾、愛德等系列電磁爐、電飯鍋、電壓力鍋超低價火爆熱賣!
清明踏青節主要推銷特價商品：
羊毛衫全場5折起，金盾服飾部分5折起;
中國女裝十大品牌“迪絲平”入駐xx，全場88折火爆熱賣!
推出特價、超低價商品，雷馬t恤68元/件;柏維婭小衫35元/件;柏菲春款小衫25元/件;女休閑運動衫19元、29元、39元/件;金蜓t恤39元/件;布森t恤35元、45元/件;皇寶西服138元/套;
童裝新款全新登場，并推出一系列特價服飾，運動褲18元/條，襯衫16元/件，t恤10元/件。
清明節促銷活動方案3
一、活動主題：最適合送給爸媽的電器
二、活動時間：20XX年4月4日——4月6日
三、活動地點：所有門店
四、活動內容
根據店內商品庫存情況，每個店主推幾款特價產品。
(一)線下活動
1、關愛禮包包包有愛
母愛禮包
洗衣機+電飯煲=xxx元
壓力鍋+吸煙機=xxx元
父愛禮包
電視機+足療機=xxx元
剃須刀+手機=xxx元
每個電器禮包中都放一張印有xx電器和“你的`網”官方二維碼的關愛卡。
顧客在關愛卡上寫上對父母的牽掛，xx把愛打包，愛送祝福回家。
【注】促銷禮包可根據顧客意愿和店內商品情況自由搭配。
2、買電器留下最美記憶
凡帶父母進店購買產品金額達到3000元以上的顧客均可獲得全家福一張，50元“xx”電子券1張；
消費金額達到5000元以上，贈送全家福一張，100元“xx”電子券1張；
3、電子券使用須知：顧客持電子券在“xx”購物，券內金額
可抵現金，電子券的使用時限是3個月。
4、整點搶購
活動期間上午10點、下午XX點舉行“千元手機百元搶”的手機拍賣活動。
這個活動在店外舉行，招攬人氣。
(二)線上活動
1.掃描電子商場二維碼下載“xx”手機客戶端，首次下單立享優惠。
購物滿100元減5元、滿200元減10元、滿300減20。
2.上“xx”選電器，讓愛提前到家
在xx網上商城——xx下單，城區內當天收貨
xx物流，讓愛不再等候。
3.預約優惠
通過xx集團微信公眾賬號預約訂購電器，進店在店內優惠基礎上再減20元（商品價格在200元以上）。
五、活動物料
異形海報、主打宣傳標語條幅、印有“xx”二維碼的關愛卡（關愛卡可同商品一同送回家）
六、活動宣傳
DM單、微信
清明節促銷活動方案4
一、活動背景
清明節是我國的傳統節日，清風吹柳絮，清明節來到，萬物凋零的寒冬就過去了，風和日麗的春天真正的開始了。隨著清明節臨近，清明節經濟正慢慢的'火熱起來，其3天小長假必將引起短線旅游、消費的小高潮。以“旅游、休閑”為由頭，推出多款清明節假日的組合產品，以此拉動xx溫泉市場的消費欲望，增加酒店溫泉客流量及客房入住率。
二、活動目的
1、以清明節踏青游為主題在五一長假前期的形成一個小高潮，為五一長假做好前期鋪墊工作。
2、搭建節日惠客平臺，促進節假日消費，提高酒店營業額。
3、展示我店五星級優良服務品質，塑造御臨泉品牌，提高本酒店的知名度與美譽度。
三、活動主題
踏青清明節，愛慕御臨泉。
四、活動執行時間
xx年xx月xx日——xx年xx月xx日。
五、活動亮點
探尋xx的xx，凈化身心靈塵埃。暢游聊城最美xx湖，品鑒xx水城文化。
游湖：xx湖xx平方公里水面，小島楊柳岸，船兒慢慢游。
踏青：xx余畝酒店江南園林美景，xx平方公里xx湖生態景區，滿眼皆綠，呼吸春意，暢享生活。
養生中餐：原生態野菜、廣府靚湯、生猛海鮮，打造養生美食文化，綠色健康新傳說。
六、主要活動產品
御臨泉兩日游：
xx元特惠套餐：含溫泉門票2張，高級標準間一晚，西餐廳雙早成本劃分：溫泉xx元，客房：xx元，西餐：xx元，返傭提成：xx元（僅針對旅行社及網絡）。
清明節有3天假期，是春光明媚草木吐綠的時節。
此節日外出踏青，xx大酒店是您歇腳的地方。
這個清明，無論是踏青還是祭奠，都請讓我們懷上一顆感恩的心……
活動日期：xx年xx月xx日-xx月xx日。
此期間，通過xx大酒店官網預訂客房并入住后，將享受：
1、神秘2份小禮物的贈送。
2、積分兌換客房抵用券（禮品豐富中……）。
3、免費享受優先升級服務。
溫馨提示：酒店諸多優惠項目等您來體驗！
心動不如行動，讓我們一起給力清明~
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