服裝促銷策劃方案（精選17篇）
為了確保工作或事情能高效地開展，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過程。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是小編整理的服裝促銷策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
服裝促銷策劃方案 1
一、店鋪簡介
XXX時(shí)裝店，由XXXX時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。XX時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20xx年，XX時(shí)裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，截止20xx年X月，XX時(shí)裝店下設(shè)XX個(gè)業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過XXX人，有超過XXX萬的會(huì)員，是X電子商務(wù)的代表企業(yè)。
二、品牌故事
X時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌，女XX，男XXX，童XXX，設(shè)計(jì)師品牌：XXX。
各個(gè)品牌的定位：
XX時(shí)裝店XXX—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌
XX時(shí)裝店XXX—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌
XX時(shí)裝店XXX——韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌
XXX——東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌
XX時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對(duì)象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師，并在韓國擁有分公司，同XXX余家韓國時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。
XX時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌，秉承“韓國時(shí)尚專家”這一品牌理念，將韓國的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國內(nèi)，在引入韓國設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國的審美相結(jié)合，
演繹的淋漓盡致，目前，XX時(shí)裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時(shí)尚品牌。20xx年XX時(shí)裝店評(píng)為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。
三、促銷的目的
（一）促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。XX商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
（二）促銷的過程
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
（1）確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的.促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。
（2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。
四、活動(dòng)時(shí)間和方式
活動(dòng)時(shí)間：XX年XX月XX日X點(diǎn)X分X秒到XX月XX號(hào)X點(diǎn)X分X秒
活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品（顧家支持）上聚劃算活動(dòng)顧家商品，原價(jià)XXX，淘金幣價(jià)XXX，XXX淘金幣，數(shù)量XXX份，折扣5—7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。
五、物料準(zhǔn)備
（1）包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨；
（2）快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材（色帶、墨盒）準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙12大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。
（3）本次雙十二活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。
六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競爭對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對(duì)手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。
對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。
服裝促銷策劃方案 2
活動(dòng)主題：
圣誕瘋狂搶衣大比拼
活動(dòng)時(shí)間：
12月17日---12月24日(晚)
活動(dòng)方式(概要)：
一、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng)。
二、報(bào)名時(shí)間為12月17日----12月24日下午17：00點(diǎn)整
三、24日晚18：00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開始。
四、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。
五、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
六、圣誕晚照常營業(yè)
活動(dòng)評(píng)估：
一、通過一個(gè)星期時(shí)間的'人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少
二、數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。
三、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元，可促進(jìn)其商品銷售。
四、活動(dòng)現(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。
賣場布置及注意事項(xiàng)：
一、圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。
二、現(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干
三、商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。
四、其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。
廣告宣傳：
一、12月17日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以圣誕活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重
二、12月23日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹，并突出圣誕夜場。
三、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。
服裝促銷策劃方案 3
一、店面銷售商品定位：
韓國時(shí)尚女裝，主要以針織上裝為主。
二、店面裝修風(fēng)格：
高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進(jìn)店。
三、店內(nèi)人員的配備：
2到3名導(dǎo)購員，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強(qiáng)，能給顧客提供很好的著衣建議。
四、促銷方案內(nèi)容設(shè)計(jì):
促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時(shí)間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動(dòng)。
1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳，以期讓更多的同學(xué)知道我們的'比賽，同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購買商品
2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào)，進(jìn)一步增加比賽對(duì)本校同學(xué)的影響力，在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持
3、比賽開始前，在兩個(gè)校區(qū)對(duì)各個(gè)系部的老師對(duì)我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點(diǎn)客戶。
4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。在店內(nèi)張貼pop海報(bào)，最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購買商品。
5、我們?cè)谧稣{(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡，歡迎他們?cè)诨顒?dòng)期間來我們的店里購買服裝。
6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo。并精心為顧客準(zhǔn)備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng)。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見我們流動(dòng)的品牌宣傳。
7、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷路線。
服裝促銷策劃方案 4
一、活動(dòng)目的
春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。
國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期，同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。
二、活動(dòng)主題
贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。
三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：
店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹:
森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。
四、活動(dòng)策劃
（1）活動(dòng)時(shí)間：xx.02.10——xx.02.25
（2）活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣店
（3）活動(dòng)目的.：開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。
（4）主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：
即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。
另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你。
獎(jiǎng)品：
特等獎(jiǎng)：999元購物券一張（1名）一等獎(jiǎng)：499元購物券一張（5名）二等獎(jiǎng)：399元購物券一張（8名）三等獎(jiǎng)：299元購物券一張（10名）四等獎(jiǎng)：199元購物券一張（15名）五等獎(jiǎng)：99購物券一張（20名）六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)（50名）幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。
活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。
五、活動(dòng)預(yù)算：
基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元，一共5萬元。
六、效果預(yù)估
通過此次促銷活動(dòng)，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴森馬。
服裝促銷策劃方案 5
一、活動(dòng)目的
作為服飾制造業(yè)大國，產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品極度豐富，是再正常不過的現(xiàn)象。各個(gè)企業(yè)的促銷方案不斷花樣翻新，消費(fèi)者已經(jīng)到了不知道買什么的地步。品牌滿天飛，已到廣告什么，什么就是品牌的地步，這才是真正的品牌意識(shí)淡薄階段。品牌的忠誠度受到挑戰(zhàn)，消費(fèi)者變得游離和分散。從產(chǎn)品的競爭，發(fā)展到品牌的競爭，到終端層面上的競爭，整條產(chǎn)業(yè)鏈的壓力最后都集中到終端，表現(xiàn)為門店的競爭。開展這次活動(dòng)的目的是使得顧客對(duì)新開張產(chǎn)品品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。
二、活動(dòng)對(duì)象
25-40歲的社會(huì)各階層男士，本次活動(dòng)也會(huì)顛末促銷禮品的'篩選來吸取一些女性的興趣。
三、活動(dòng)主題
1、“時(shí)髦新店、好禮相見”
2、折上加折、禮中送禮
四、活動(dòng)方式
進(jìn)門有喜：進(jìn)店即贈(zèng)送特別精美紀(jì)念品（或憑傳單即可贈(zèng)送禮品）如1-3 元擺布的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。
二重喜、買就送（買滿的金額、贈(zèng)送的禮品專賣店自行定制）：凡購物就送“價(jià)值 28 元純棉襪子”一雙；買滿 258 元，送價(jià)值 48 元精美寶珠筆一支；買滿 368 元，送價(jià)值 100 元精美條記本三組合一套；買滿 488元，送價(jià)值 138 元的真皮皮帶一條。
三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，凡有發(fā)生購買的主顧，前 50 名贈(zèng)送貴賓卡一張，注冊(cè)登記后成為特性龍的永遠(yuǎn)會(huì)員，享受選特別優(yōu)惠和其余活動(dòng)。凡有發(fā)生購買的顧客，就可以參加店內(nèi)的免費(fèi)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
活動(dòng)周期：營業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前 5 天）篩選周六或周日、最好是節(jié)假日營業(yè)。
活動(dòng)地點(diǎn)：開張店鋪。
六、廣告配合方式
1、周邊街區(qū)專賣店鄰近街和市區(qū)骨干道布標(biāo)傳揚(yáng)，專賣店鄰近街口批示牌傳揚(yáng)，貿(mào)易匯合區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)單頁發(fā)放。
2、專賣店外門前設(shè)置升空氣球，樓體懸掛巨型玄色豎標(biāo)，門口用氣球及花整點(diǎn)綴，專賣店前構(gòu)建大型主題海報(bào)（營業(yè)專用）一塊，頒布營業(yè)驚喜活動(dòng)。
3、專賣店內(nèi)設(shè)置迎賓和導(dǎo)購小姐。專設(shè)營業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)傳揚(yáng)臺(tái)，安排活動(dòng)傳揚(yáng)品、禮品及懷念品，配備專人提供征詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。專賣店頂部及貨架處用氣球及花整點(diǎn)綴。專賣店頂端懸掛 pop 掛旗。專賣店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)傳揚(yáng)。
4、報(bào)紙廣告：7月4日～7月10日期間，《揚(yáng)子晚報(bào)》上刊登半版套紅廣告。
5、車身廣告：7月4日～7月10日期間，選擇路過xx服裝城的10趟公交車，爭取輻射整個(gè)城區(qū)。
七、前期準(zhǔn)備
1、人員安排
（1）總負(fù)責(zé)人：市場經(jīng)理xxx。
（2）活動(dòng)宣傳：促銷主管xxx、廣告策劃主管xxx。
（3）參與人員：廠家促銷員、客戶服務(wù)部工作人員等。
2、物資準(zhǔn)備
（1）總部提供：負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)的所有傳揚(yáng)告白畫面、海報(bào)、易拉寶、橫幅、報(bào)紙、促銷禮品。
（2）專賣店經(jīng)理：負(fù)責(zé)本次“新店?duì)I業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、實(shí)行、監(jiān)督。
（3）專賣店店長：負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤。
（4）片區(qū)總代理:負(fù)責(zé)促銷方案實(shí)行、貴賓卡、產(chǎn)品畫冊(cè)、企業(yè)報(bào)紙等的確定；并敦促落實(shí)狀況，跟蹤、促銷活動(dòng)指導(dǎo)，監(jiān)督、促銷效果評(píng)估等。
（5）店長對(duì)本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控，及時(shí)向上級(jí)營銷核心彌補(bǔ)貨源。
3、試驗(yàn)方案：活動(dòng)開展時(shí)，適機(jī)詢問消費(fèi)者（如收銀包裝商品時(shí)）購物體會(huì)或，填調(diào)查表等。
八、中期操作
1、專賣店部門職員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、方法等。
2、導(dǎo)購、促銷職員、實(shí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提前到崗，并認(rèn)確認(rèn)。
3、每天停業(yè)前擺放主題海報(bào)，進(jìn)行場地的清場，查抄其余傳揚(yáng)物料、促銷禮品等是否齊備。
4、單頁或其余傳揚(yáng)單置于店內(nèi)供主顧自取，專設(shè)營業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)傳揚(yáng)臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé)，每天停業(yè)終了后收好主題海報(bào)及其余宣傳物品。
5、及時(shí)把持有貴賓卡的客戶資料輸出電腦做存案材料。
九、后期延續(xù)
此次活動(dòng)結(jié)束后，緊接著就是中國情人節(jié)“七夕”的促銷活動(dòng)。由于相距時(shí)間不長，所以可以把此次的促銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來。此次活動(dòng)之后特別要主要維護(hù)新會(huì)員客戶，可較為頻繁的進(jìn)行新品上市或節(jié)假日問候的短信發(fā)送。
十、費(fèi)用預(yù)算
1、預(yù)算總額：本次促銷活動(dòng)總預(yù)算為22萬元人民幣。
2、預(yù)算分配明細(xì)。
（1）xx服裝城的宣傳廣告、POP等策劃、設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用，預(yù)算額為7萬元人民幣。
（2）《揚(yáng)子晚報(bào)》廣告的策劃、設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用，預(yù)算額為1萬元人民幣。
（3）車身廣告的策劃、設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用，預(yù)算額為5萬元人民幣。
（4）“進(jìn)門有喜、二重喜、三重喜”禮品，預(yù)算額為5萬元人民幣。
（5）其他機(jī)動(dòng)資金，預(yù)算額為4萬元人民幣。
十一、意外防范
1、禮品發(fā)放：活動(dòng)常常開始人如潮涌，可一些節(jié)目結(jié)束或贈(zèng)品發(fā)完消費(fèi)者就散去了，導(dǎo)致銷售臺(tái)門前冷落鞍馬稀，這種情況發(fā)生主要原因就是活動(dòng)脫節(jié)。所以從消費(fèi)者入場、咨詢、領(lǐng)贈(zèng)品、購買、服務(wù)登記等環(huán)節(jié)都要相互銜接。
2、防盜：節(jié)日旺場時(shí)間內(nèi)客流擁堵，服務(wù)員和安保應(yīng)接不暇，一些不法分子便會(huì)趁機(jī)下手，此時(shí)是貨品丟失率最高的時(shí)段。所以全員做好防損工作十分必要。
3、跑單：節(jié)日期間，大家都抱著“趕大集”的心情，但收款臺(tái)前排起的繳費(fèi)長龍、導(dǎo)購應(yīng)接不暇無法及時(shí)提供試穿產(chǎn)品、甚至看到慘不忍睹的洗手間等等，都會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生心理波動(dòng)，使其很容易放棄埋單甚至放棄購物。
4、投訴：節(jié)日旺場是投訴的高發(fā)期，關(guān)于商品串碼亂價(jià)、關(guān)于導(dǎo)購服務(wù)態(tài)度、關(guān)于宣傳與實(shí)際有出入、關(guān)于在場內(nèi)被偷被盜被磕被碰等等可避免和不可避免的問題，都會(huì)引起顧客投訴。加上節(jié)日賣場特殊的氛圍，極易引起消費(fèi)者的煩躁情緒，如何安撫消費(fèi)者避免事態(tài)擴(kuò)大化是客服人員需要解決的問題。
5、安全隱患：國家對(duì)于賣場促銷和安全規(guī)范相繼出臺(tái)。其實(shí)無論是防偷防盜還是防止突發(fā)災(zāi)難性事件發(fā)生包括火災(zāi)隱患等等，都需要提前做好相關(guān)準(zhǔn)備。
6、收銀系統(tǒng)突然癱瘓、銀聯(lián)機(jī)無法使用、電閘跳閘或者城市電路保養(yǎng)維修、空調(diào)系統(tǒng)不能正常工作等等，都需要在事前進(jìn)行周密調(diào)研和安排，至少準(zhǔn)備兩套應(yīng)對(duì)方案。
十二、效果預(yù)估
片區(qū)代理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場促銷效果評(píng)估，及征集各加盟商對(duì)本次促銷活動(dòng)的反響看法，及時(shí)反響給總部企劃部；片區(qū)代理對(duì)本次營業(yè)促銷效果進(jìn)行部門評(píng)估，比如本次活動(dòng)銷量情況，執(zhí)行有效性，消費(fèi)者評(píng)價(jià)比，同業(yè)反應(yīng)概況等，為下次促銷活動(dòng)提供有力數(shù)據(jù)；片區(qū)代理對(duì)本次促銷在實(shí)行過程中存在的成就進(jìn)行會(huì)商、總結(jié)，評(píng)估總結(jié)的目的，就是為今后規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，獲取更大的成功。
服裝促銷策劃方案 6
一、活動(dòng)目的
圣誕節(jié)與元旦非常接近，也是秋冬銷售旺季的高峰期！因此，市場需求也非常集中，因此有必要應(yīng)對(duì)市場的業(yè)績沖刺。因此，推出了這個(gè)計(jì)劃。目的是盡可能將商店的營業(yè)額推向一個(gè)新的高峰。同時(shí)，接近年底，我們應(yīng)該回饋一直支持我們商店的忠實(shí)客戶！目的是：
1、在此期間直接提高門店的銷售業(yè)績。
2、為農(nóng)歷新年的銷售高峰奠定客戶基礎(chǔ)！
二、活動(dòng)主題：
享受冬季
三、活動(dòng)對(duì)象：
新老客戶。
四、促銷活動(dòng)方式：圣誕節(jié)前與客戶的聯(lián)系
平安夜在12月24日（ChristmasEve）此前，銷售人員通過發(fā)送短信圣誕賀卡[本地購買]向忠實(shí)客戶發(fā)送祝福，加強(qiáng)品牌與客戶的溝通！圣誕祝福信息（例如）：
例如：靜靜地在圣誕樹旁許愿，希望祝福能隨著飄動(dòng)的圣誕雪飛向你，一個(gè)美麗的圣誕夜！（您可以添加商店的'詳細(xì)地址）
五、促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月15日至20xx年1月3日促銷地點(diǎn)：（xx縣xx鎮(zhèn)路）對(duì)面
六、促銷方法
1、活動(dòng)期間，全場商品優(yōu)惠大獎(jiǎng)。
2、活動(dòng)期間，老顧客憑兌換券到店里領(lǐng)取一份精美的圣誕禮物，每張只用一次。(數(shù)量有限，送完就停。)
3、新客戶購買300元以上，送格蘭鎮(zhèn)精美禮品。(數(shù)量有限，送完就停。具體禮品店自帶)
七、活動(dòng)宣傳
看板立牌
窗貼以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾面店微信/短信/網(wǎng)絡(luò)
八、早期準(zhǔn)備工作
1、促銷活動(dòng)現(xiàn)場節(jié)日氣氛渲染
圣誕節(jié)的主色調(diào)：西方人以紅、綠、白為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時(shí)，家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。圣誕花和蠟燭都是紅色的。綠色是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉木、柏樹等塔形常青樹裝飾。五顏六色的燈籠、禮物和紙花掛在上面。還點(diǎn)燃了圣誕蠟燭。因此，我們格蘭小鎮(zhèn)促銷活動(dòng)現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞上述內(nèi)容展開。
2、賣場氛圍
在整個(gè)促銷活動(dòng)中，格蘭小鎮(zhèn)以“圣誕歌”為音樂背景。長期以來，流行的圣誕歌曲主要有四首：《平安夜》《SilentNight》、《圣誕之歌》《TheChristmasSongs》、《聽，天使報(bào)佳音》《Hark！theHeraldAngelsSing》、《鈴鐺兒響叮當(dāng)》《JingleBell》，還有其他的，用這些喜慶的音樂營造圣誕節(jié)的氛圍！
3、櫥窗布置
以圣誕元素為主，輔以其他元素，使櫥窗延伸到農(nóng)歷新年。
九、活動(dòng)的中期操作
1、操作過程中，所有客戶憑兌換券領(lǐng)取禮品一份，不能多領(lǐng)；新客戶購買1000元，送禮品一份。如果客戶對(duì)本次活動(dòng)有任何疑問，銷售人員應(yīng)詳細(xì)說明。本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)屬于本店。
2、禮物只在活動(dòng)期間進(jìn)行。
十、活動(dòng)后期的延續(xù)工作
活動(dòng)結(jié)束后，情人節(jié)和農(nóng)歷春節(jié)的促銷活動(dòng)緊隨其后。由于這些重要的節(jié)日相距不長，這種促銷活動(dòng)可以延續(xù)到下一個(gè)活動(dòng)。圣誕節(jié)和元旦也可以利用更多的客戶來宣傳情人節(jié)和春節(jié)的促銷活動(dòng)。
十一、贈(zèng)品
總部提供的禮品如下：
1、圣誕禮物
2、可愛的遙控器套
3、出口襪子
服裝促銷策劃方案 7
要想在服飾行業(yè)與狼共舞，必須首先洞悉市場變化，而今年五一小長假期間的市場爭奪尤為激烈。因此，我們需要采取創(chuàng)新策略來取勝。一方面，我們要冷靜分析市場環(huán)境，明確自身定位；另一方面，也要做好全力以赴的準(zhǔn)備。
一、市場現(xiàn)狀與分析
1、市場背景
（1）全國各地休閑服場競爭激烈
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場。
（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。
（3）品牌形象綜合
從廣告宣傳、在營銷水平、品牌號(hào)召力以及消費(fèi)者選擇偏好等方面，整體而言我們與它們還存在一定差距。
由于各品牌服飾款式和品牌形象相似，在五月份勢(shì)必會(huì)掀起一輪激烈的價(jià)格競爭。
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)知提升迅速，他們不僅關(guān)注產(chǎn)品本身，還注重性價(jià)比。
2、競爭者狀況（溫州地區(qū)）
第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；
第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌；
第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力雄厚，廣告投入多。推行本土化策略，降低成本，增強(qiáng)競爭力。
3、消費(fèi)者狀況
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費(fèi)行為特征：注重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念較為模糊。不過已有部分消費(fèi)者開始意識(shí)到這一問題。
4、x的市場表現(xiàn)
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
消費(fèi)者已經(jīng)養(yǎng)成了購買休閑服飾的習(xí)慣，這一習(xí)慣是由幾家品牌共同培養(yǎng)起來的。從長遠(yuǎn)來看，目前消費(fèi)者中有很大一部分人可能會(huì)有更換口味的傾向，市場潛力巨大，但培養(yǎng)和教育消費(fèi)者是一個(gè)較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。
縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解x真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。
xx問題眾多，但可變因素也多，只要方向正確，工作細(xì)致，就能取得良好的成效。其中兩點(diǎn)至關(guān)重要：一是產(chǎn)品的特性和質(zhì)量本身就很出色，只是過去未能充分推廣。二是盡管“林中鳥”影響有限，但它給人以親近感。可以說，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，挑戰(zhàn)與收獲同在。
二、活動(dòng)目的
1、充分展示x獨(dú)特的個(gè)性魅力。
2、提高xx的美譽(yù)度。
3、以溫州市區(qū)xx專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進(jìn)xx在市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額。
6、增加社會(huì)效益。
7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。
三、活動(dòng)主題
活動(dòng)主題：火紅五月別樣天
四、活動(dòng)口號(hào)
活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎？
意為：
（1）消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo)；
（2）消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了；
（3）酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；
（4）讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。
（5）體現(xiàn)xx夏季服飾已經(jīng)全新上市；
（5）體現(xiàn)xx在不斷的完善自己。
五、活動(dòng)地點(diǎn)
活動(dòng)地點(diǎn)：所有xx專賣店
六、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日
七、活動(dòng)內(nèi)容
（1）針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。
（2）所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。
（3）利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。
八、廣告策略
由于本次活動(dòng)是xx下半年活動(dòng)的序幕，屬于常規(guī)策略活動(dòng)，因此重點(diǎn)不在于活動(dòng)本身，而是媒體的`運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤為重要。此外，在新品上市時(shí)，還需著重推廣產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
（2）媒體選擇
本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。
（3）軟廣告
（a）在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。
（b）在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞。
（4）軟廣告主題：全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)。
（5）廣告語
（a）你火了嗎？
（b）你應(yīng)該火了。
（c）全世界無產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來。
（d）x時(shí)尚服務(wù)區(qū)。
（6）廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者；收入較底的消費(fèi)者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。
（7）廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。
（8）店堂終端布置。
整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，營造出濃厚的政治氛圍，以此展現(xiàn)五月節(jié)日的特色。除了常規(guī)布置外，本次活動(dòng)還需注重細(xì)節(jié)上的裝飾，例如營業(yè)員臉上需畫上鐮刀和錘頭的標(biāo)志，營業(yè)員見到顧客時(shí)，都應(yīng)詢問“你燃燒了嗎？”店堂內(nèi)可播放諸如《國際歌》等主題音樂。
九、費(fèi)用預(yù)算
暫略
十、綜合評(píng)述
當(dāng)前溫州市場已烽煙四起，預(yù)計(jì)此次價(jià)格戰(zhàn)將持續(xù)至今年五月。若情況屬實(shí)，這對(duì)x較為有利，因這將削弱林中鳥及其他品牌的地位。但若戰(zhàn)局拖得太久，則可能導(dǎo)致兩敗俱傷。因此，x需早作籌劃，穩(wěn)步前行。活動(dòng)策劃須具備系統(tǒng)性和規(guī)范性。
服裝促銷策劃方案 8
一、活動(dòng)策劃
（一）活動(dòng)主題
新店、新禮、新時(shí)尚。
新店添時(shí)尚。
時(shí)尚新店、好禮相見。
（二）活動(dòng)時(shí)間：七夕期間。
活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）。
選擇周六或周日、是節(jié)假日開業(yè)。
（三）活動(dòng)對(duì)象
25―40歲的社會(huì)各階層人士；
本次活動(dòng)也會(huì)通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費(fèi)。
二、前期準(zhǔn)備工作
1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；
2、活動(dòng)期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位；
3、每天營業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；
4、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取（企業(yè)內(nèi)刊）；
5、專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé)；
6、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷禮品；
7、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；
8、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。
公司總部提供：
a、負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)的所有宣傳廣告畫面、海報(bào)、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計(jì)等；
b、加盟商負(fù)責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；
c、店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤；
d、督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊(cè)、企業(yè)報(bào)紙等的'確定；
e、片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)督導(dǎo)終端禮品和活動(dòng)物料的執(zhí)行情況，跟蹤并指導(dǎo)促銷活動(dòng)，進(jìn)行監(jiān)督及評(píng)估促銷效果。
三、終端現(xiàn)場氣氛營造
（一）營造氣氛的原則
1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；
2、突出隆重感及視覺效果；
3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時(shí)尚”的以及“企業(yè)”文化；
4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。
（二）、造勢(shì)規(guī)劃
1、周邊街區(qū)
a、專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；
b、專賣店鄰近街口指示牌宣傳；
c、商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)dm發(fā)放；
2、專賣店外
a、門前設(shè)置升空氣球；
b、樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；
c、門口用氣球及花束裝飾；
d、專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。
3、店內(nèi)
a、店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。
b、專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。c頂端懸掛pop掛旗。
d、店內(nèi)主題海報(bào)（新品專用）宣傳。
e、現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。
四、促銷活動(dòng)
（一）進(jìn)門有禮
進(jìn)門后隨機(jī)發(fā)放筆、打火機(jī)、筆記本、鑰匙扣等小禮品。
（二）試穿有禮
試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價(jià)值29元的棉襪。
（三）會(huì)員制度
凡有發(fā)送購物顧客，前50名贈(zèng)送會(huì)員卡一張，注冊(cè)登記后成為永久會(huì)員，享受選購品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他vip專享活動(dòng)。購物并消費(fèi)達(dá)到300元以上送馬克杯，前50―100購物并消費(fèi)達(dá)到300元以注冊(cè)成為會(huì)員，送馬克杯。活動(dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。
設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。
（四）積分兌換禮品
20xx年期間，凡持貴賓卡在本店消費(fèi)均可享受會(huì)員積分，其中“貴賓金卡”的積分方式為1.5倍積分，即顧客每消費(fèi)1元，貴賓卡內(nèi)自動(dòng)累積1.5分。
另一類是“貴賓卡”，其積分規(guī)則為顧客每消費(fèi)1元時(shí)，貴賓卡內(nèi)積1分。積分全年累計(jì)，將于20xx年11月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進(jìn)行相應(yīng)比例的購物卡回饋。
回饋方式：年底時(shí)，我店會(huì)員若消費(fèi)積分達(dá)到5000分及以上，將根據(jù)其具體消費(fèi)金額積分進(jìn)行回饋。積分回饋的最低門檻為5000分，每1000分可兌換10元贈(zèng)券。所兌換的“贈(zèng)券”可在本店全場購物使用（但特殊專柜和商品除外）。
同時(shí)會(huì)員積分達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也可贈(zèng)券與護(hù)膚化妝品指定商品二選一。
會(huì)員積分達(dá)到6000分可選擇領(lǐng)取60元贈(zèng)券或護(hù)膚品化妝品之一；積分達(dá)到8000分則可選擇領(lǐng)取80元贈(zèng)券或精品腰帶及護(hù)膚品化妝品（護(hù)膚品化妝品贈(zèng)完為止）。領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)后，會(huì)員卡內(nèi)相應(yīng)積分將立即扣除。
服裝促銷策劃方案 9
將心停泊在彩云升起的港灣，悄悄把幸福鐫刻在你的心間，用一縷愛的絲線，將你我系在歲月流轉(zhuǎn)的盡頭，在這溫馨浪漫的季節(jié)里，XX送給你一份真摯的情意！
一、促銷目的
情人節(jié)源于西方國家，現(xiàn)已為國人廣泛接受并熱衷。以“情人節(jié)”為主題，緊扣“有情人”的心理需求，開展商品促銷和活動(dòng)推廣，以吸引顧客，提升知名度，最終實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
大力推行“降價(jià)風(fēng)暴”促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者感受到真實(shí)的降價(jià)優(yōu)惠；同時(shí)力求實(shí)現(xiàn)高毛利銷售，爭取創(chuàng)造新的利潤高峰，目標(biāo)毛利20000元。新的一年里，HAFACE將有多款新品上市，為使各加盟店能更好地提升店鋪的流行影響力，我們更期望各位加盟伙伴認(rèn)真組織此次促銷活動(dòng)，將店內(nèi)產(chǎn)品盡可能多地銷售出去，清理庫存，以全新的面貌迎接新的一年。
二、促銷時(shí)間
20XX年 2月 8日—— 2月 14日（情人節(jié)）
三、宣傳檔期
20XX年 2月 8日—— 2月 19日（ 14天）
四、促銷主題
1、示愛有道 降價(jià)有理
2、備足禮物 讓愛情公告全世界
五、商品促銷
“情人節(jié)”是專屬于戀人的節(jié)日，適合贈(zèng)送禮品，因此商品促銷應(yīng)圍繞“情侶禮品”展開，如飾品禮品、定情信物、鮮花及精選系列等。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。
1、商品特價(jià)
情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品進(jìn)行整理歸類，并設(shè)立特價(jià)區(qū)，借此活動(dòng)機(jī)會(huì)，以保本價(jià)格銷售，讓消費(fèi)者感受到真正的實(shí)惠。
2、主題陳列： 2月 8日—— 2月 14日
各店在正門口顯眼位置進(jìn)行情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用櫥窗展示，如無櫥窗的店面可選擇醒目位置擺放。
要求：
a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象
b、各店必須包裝至少 11份以上的'“飾品套系”用于主題陳列
六、“濃情頭飾花束”
推廣時(shí)間：2月 8日—— 2月 14日
1、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原價(jià)6—7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價(jià)簽，凡購買飾品滿80元以上的顧客均贈(zèng)送鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表
名稱數(shù)量原價(jià)現(xiàn)價(jià)
只有你飾品一個(gè)送鮮花一支元元
一心一意套系送鮮花一支元元
提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過 100元，送貨范圍不超過 2公里。
七、活動(dòng)促銷
1、情人氣球?qū)?duì)碰
制作100—200個(gè)，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈(zèng)送（門店自行安排）。
費(fèi)用：0.155元 /套。
2、會(huì)員卡贈(zèng)送
凡購買情人節(jié)系列商品（不限金額），即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。（時(shí)間：2月 10— 14日）
注意做好會(huì)員卡資料登記工作。
八、宣傳
為提升活動(dòng)影響力，需加強(qiáng)宣傳力度，吸引更多顧客積極參與節(jié)日促銷。加盟店可依據(jù)本地情況自行選擇媒體，如晚報(bào)、電視字幕滾動(dòng)、直郵宣傳單等。
1、宣傳廣告語
色彩跳躍的XX飾品
鮮艷的色彩，精美的工藝，源自韓國的設(shè)計(jì)。在情人節(jié)期間，這類飾品是否會(huì)再度引領(lǐng)潮流？快來欣賞這些高雅、可愛且迷人的首飾吧！
2、與眾不同的情人節(jié)
送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑？又省錢又體面的禮物，請(qǐng)看HAFACE推薦的寶貝飾品吧 ......
服裝促銷策劃方案 10
一、活動(dòng)目的
圣誕節(jié)與元旦節(jié)相隔十分接近，同時(shí)也是秋冬季節(jié)銷售的旺季的高峰時(shí)期!所以說市場的需求也十分集中，應(yīng)對(duì)市場做業(yè)績的沖刺十分有必要的。故推出本企劃方案。目的在盡最大可能的將本店的營業(yè)額再推上一個(gè)新的高峰。同時(shí)，接近年底要對(duì)一直支持我們店的忠實(shí)客戶進(jìn)行回饋活動(dòng)!
目的在于：
1.直接提高店面此段時(shí)間的銷售業(yè)績。
2.為農(nóng)歷新年的銷售最高峰期奠定客戶基礎(chǔ)!
二、活動(dòng)主題：
禮享冬日
三、活動(dòng)對(duì)象：
格蘭小鎮(zhèn)新老顧客。
四、促銷活動(dòng)的方式：
圣誕節(jié)前與顧客的聯(lián)系
在12月24日平安夜(ChristmasEve)前，銷售人員通過發(fā)送短信圣誕賀卡[可當(dāng)?shù)刭徺I]對(duì)忠實(shí)顧客發(fā)送祝福，加強(qiáng)品牌與顧客的溝通聯(lián)系!圣誕祝福短信(例)：
例：格蘭小鎮(zhèn)在圣誕樹旁靜靜的許愿，希望格蘭小鎮(zhèn)的祝福能隨著飄絮的圣誕雪飛到你的身邊，一個(gè)因你而美好的圣誕夜!(可以加專賣店詳細(xì)地址)
五、促銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月15日-20xx年1月3日 促銷地點(diǎn)：格蘭小鎮(zhèn)（翁源縣龍仙鎮(zhèn)幸福南路）開心湯姆對(duì)面
六、促銷方法
1.活動(dòng)期間，全場貨品優(yōu)惠大酬賓。
2.活動(dòng)期間，格蘭小鎮(zhèn)的老顧客憑兌換券到店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份，每券僅限使用一次。(數(shù)量有限，送完即止。)
3.新客戶購滿300元以上送格蘭小鎮(zhèn)的精美禮品一份。(數(shù)量有限，送完即止。具體禮品店里自備)
七、活動(dòng)宣傳
看板立牌
窗貼以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾面店
微信/短信/網(wǎng)絡(luò)
八、早期的準(zhǔn)備工作
1.促銷活動(dòng)現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染
圣誕節(jié)的主色調(diào):西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時(shí)家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的.常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點(diǎn)燃著圣誕蠟燭。所以，我們格蘭小鎮(zhèn)促銷活動(dòng)現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開。
2.賣場氛圍
整個(gè)促銷活動(dòng)期間，格蘭小鎮(zhèn)以“圣誕歌”為音樂背景。長期以來，一直流行的圣誕歌主要有四個(gè)：《平安夜》《SilentNight》、《圣誕之歌》《TheChristmasSongs》、《聽，天使報(bào)佳音》《Hark!theHeraldAngelsSing》、《鈴鐺兒響叮當(dāng)》《JingleBell》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氛圍!
3.櫥窗布置
以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年。
九、活動(dòng)的中期操作
1.在操作過程中，所有顧客憑兌換券領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng);新顧客購滿1000元，送禮品一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑，銷售人員應(yīng)詳細(xì)說明。此活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本專賣店。
2.禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行。
十、活動(dòng)后期的延續(xù)工作
此次活動(dòng)結(jié)束后，緊接著就是情人節(jié)與農(nóng)歷春節(jié)的促銷活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長，所以可以把此次的促銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動(dòng)。
服裝促銷策劃方案 11
為了促進(jìn)公司服裝產(chǎn)品的銷售量，提升品牌親和力。我們策劃了服裝促銷活動(dòng)方案。
一、活動(dòng)對(duì)象
高素質(zhì)、高收入未婚男女。
二、活動(dòng)時(shí)間
20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日。
三、活動(dòng)地點(diǎn)
XX區(qū)XX道。
四、活動(dòng)內(nèi)容
本次活動(dòng)主要面向中高級(jí)人員，因此在場景布置上應(yīng)以淡雅、溫馨為主，彰顯高雅、品味和水準(zhǔn)。主持人（建議聘請(qǐng)專業(yè)人士）需營造輕松、愉快的氛圍，并能有效調(diào)動(dòng)嘉賓的積極性，使他們有充分機(jī)會(huì)展示自我，增強(qiáng)活動(dòng)吸引力，達(dá)成最初目標(biāo)。廣告設(shè)計(jì)需新穎獨(dú)特，視覺效果令人耳目一新（建議聘請(qǐng)專業(yè)人士策劃）。宣傳方面，要體現(xiàn)出本次活動(dòng)的嚴(yán)謹(jǐn)性和責(zé)任感，提升公司信譽(yù)度，展現(xiàn)與其他同類活動(dòng)的獨(dú)特之處。
活動(dòng)結(jié)束后，由客服人員進(jìn)行電話回訪，體現(xiàn)本公司的責(zé)任感和服務(wù)水平，對(duì)報(bào)名參加周末晚餐計(jì)劃的人員提出的`問題進(jìn)行記錄，為活動(dòng)的順利開展奠定基礎(chǔ)。辦公室人員負(fù)責(zé)報(bào)名事宜及資料管理。為了確保資料的真實(shí)性和減輕公司審查的'壓力，報(bào)名人員需以所在單位為主要載體。客服人員通過隱性方式，利用報(bào)名人員的工作單位信息來驗(yàn)證其身份的可靠性，同時(shí)確保個(gè)人信息的安全，避免泄露。通過報(bào)紙、海報(bào)等媒介進(jìn)行宣傳，提高公眾的認(rèn)知度。此次活動(dòng)的所有報(bào)名人員的資料將作為后續(xù)活動(dòng)運(yùn)營的重要儲(chǔ)備。
五、場地布置
考慮到外灘風(fēng)尚自身的場地環(huán)境，我們不做過多的裝飾，僅在現(xiàn)場懸掛紙鶴花環(huán)，并配以小光源。由于場地本身的燈光較暗，需使用兩盞聚光燈增強(qiáng)舞臺(tái)效果。用彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭進(jìn)行簡單裝飾，通過燈光營造氛圍。在天花板上用彩帶編織一個(gè)花球，延伸出四個(gè)支架，在支架上掛彩條、紙鶴和花瓣。在花球下方設(shè)置兩個(gè)花環(huán)，同樣掛上紙鶴。在場地顯眼位置擺放百合花和蘭花。每張桌子中央放置一個(gè)蠟燭，共同營造出浪漫的氛圍。
服裝促銷策劃方案 12
一、活動(dòng)時(shí)間:
xxx
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx商場前xx廣場
三、活動(dòng)目的：
提高品牌知名度，樹立良好的企業(yè)形象，增加銷量，同時(shí)也給廣大消費(fèi)者以感恩回饋。
四、活動(dòng)主題：
“南夢(mèng)”時(shí)尚，活力一夏
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、前期工作：
a與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場地
b單頁、海報(bào)設(shè)計(jì)制作
c 7月1日—3日在各高校及商場附近發(fā)放宣傳單頁并張貼 海報(bào)
d 7月2日檢查庫存和現(xiàn)場物料
2、活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)：
a鼓勵(lì)鄭州的年齡在17—27歲、身高165cm以上的女大學(xué)生或公司職員參加比賽（不收取任何報(bào)名費(fèi)）
b比賽選出的`冠亞季軍可分別獲得獎(jiǎng)金5000元、3000元、2000元，前十強(qiáng)選手可獲得1000元獎(jiǎng)金，獲獎(jiǎng)選手可自愿與公司簽訂合作合同
c活動(dòng)期間，凡購買“南夢(mèng)”服裝的顧客可優(yōu)惠10%并贈(zèng)送會(huì)員卡一張；凡購買500元以上者可優(yōu)惠15%并贈(zèng)送VIP貴賓卡一張
3、現(xiàn)場操作：
a一個(gè)T臺(tái)、四個(gè)帳篷、兩名主持人（公司內(nèi)部人員）、四名評(píng)委（內(nèi)部人員）、四名禮儀（內(nèi)部人員）、二個(gè)海報(bào)貼板
b比賽時(shí)選手們身著“南夢(mèng)”最新夏季時(shí)裝T臺(tái)走秀，由評(píng)委及觀眾投票選出最喜歡的一位或而為晉級(jí)復(fù)賽、決賽
c選出冠亞季軍及前十強(qiáng)
4、活動(dòng)預(yù)算：
a、單頁、海報(bào)印制共500元
b、臨時(shí)促銷人員六名，50元/天，共3000元
c、發(fā)放傳單人員三名，張貼海報(bào)二名，三天，40元/天，共600元
d、T臺(tái)、帳篷、海報(bào)貼板等3500元
e、獲獎(jiǎng)人員獎(jiǎng)金共20000元
f、場地租用300元/天，共3000元
總費(fèi)用28100元。
服裝促銷策劃方案 13
一、活動(dòng)目的
春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。
國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期，同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。
二、活動(dòng)主題
贏春傳心意，驚喜數(shù)不荊
三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：
店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹：
森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的`色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。
四、活動(dòng)策劃
(1)活動(dòng)時(shí)間：xx、02、10——xx、02、25
(2)活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣店
(3)活動(dòng)目的：
開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的.新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。
(4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：
即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8、5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7、5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6、5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿1010元以上即可6、5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。
另外凡購滿4101元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。101%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你。
獎(jiǎng)品：
特等獎(jiǎng)：1019元購物券一張(1名)
一等獎(jiǎng)：4101元購物券一張(5名)
二等獎(jiǎng)：3101元購物券一張(8名)
三等獎(jiǎng)：2101元購物券一張(10名)
四等獎(jiǎng)：1101元購物券一張(15名)
五等獎(jiǎng)：101購物券一張(20名)
六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)(50名)
幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。
活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。
五、活動(dòng)預(yù)算：
基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元，一共5萬元。
六、效果預(yù)估
通過此次促銷活動(dòng)，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴森馬。
服裝促銷策劃方案 14
一、策劃目的
隨著社會(huì)的發(fā)展，服裝經(jīng)濟(jì)在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對(duì)于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對(duì)衣服的質(zhì)量也越來越在意。XX女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨(dú)樹一幟，獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣，取得顧客的廣泛認(rèn)知。
二、市場現(xiàn)狀
1、市場形勢(shì)：服裝市場良莠不齊，因經(jīng)濟(jì)水平不同，顧客購買力不同，消費(fèi)者在需求、觀念與購買等方面都不同。
2、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價(jià)格偏高，利潤偏高。
3、競爭形勢(shì)：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場。XX女裝市場占有率比較高
4、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對(duì)服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，消費(fèi)者的購買實(shí)力也很強(qiáng)。
三、SWOT分析
營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析，和策略的`運(yùn)用，因此，SWOT分析是營銷策劃的關(guān)鍵。
1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析(相對(duì)競爭品牌)：產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費(fèi)者。
2、產(chǎn)品劣勢(shì)分析
棉麻市場質(zhì)量良莠不齊，有些消費(fèi)者分不清好與壞，XX品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆，品牌宣傳度不高。
3、市場機(jī)會(huì)分析
在服裝市場中，“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場潛力很大。
4、環(huán)境威脅分析
由于服裝市場沒有一個(gè)良好的市場機(jī)制與市場環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有一定的法律來規(guī)范。
四、營銷目標(biāo)
營銷方案策劃實(shí)行期間，達(dá)到綜合銷售量為1000萬件，預(yù)計(jì)毛利20000萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)30%
五、營銷戰(zhàn)略
1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略
(1)市場細(xì)分：依據(jù)人口、地理、消費(fèi)者心理、行為進(jìn)行細(xì)分
(2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群，對(duì)她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì)。
(3)市場定位：定位于中高檔人群，服裝價(jià)格偏高。
2、市場營銷組合
(1)產(chǎn)品策略：獨(dú)立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)
(2)價(jià)格策略：采取節(jié)假日放利等活動(dòng)
(3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷
(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進(jìn)行宣傳，通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成，促銷內(nèi)容則根據(jù)時(shí)令調(diào)整。
3、市場營銷預(yù)算總費(fèi)用：20萬元階段費(fèi)用：10萬元項(xiàng)目費(fèi)用：10萬元
4、促銷
(1)廣告：十一國慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁進(jìn)行廣告宣傳(2)銷售促進(jìn)：
a.通過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費(fèi)者;b.抽獎(jiǎng)活動(dòng)：每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會(huì)免費(fèi)抽獎(jiǎng)C.會(huì)員制：一次性消費(fèi)滿多少限額，可以送會(huì)員卡
六、客戶管理
1、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱、價(jià)格，由顧客簽字確認(rèn)，方便售后服務(wù)。
2、建立會(huì)員信息簿：記錄會(huì)員信息，會(huì)員在生日當(dāng)天，憑會(huì)員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。
七、總結(jié)
通過促銷活動(dòng)，可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場占有率，對(duì)抗競爭對(duì)手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動(dòng)，可以提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。
服裝促銷策劃方案 15
一、活動(dòng)主題：
溫馨五月情、感恩慈母愛
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年5月8日—5月10日
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、實(shí)折實(shí)扣
女士服飾/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠寶眼鏡/運(yùn)動(dòng)休閑/箱包皮具/內(nèi)衣4.5—6折
2、刷卡再惠
以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠
3、情寄母親、滿額贈(zèng)禮（購物送健康）
·寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購物送健康’活動(dòng)。活動(dòng)當(dāng)天，凡在二百當(dāng)天實(shí)際消費(fèi)累計(jì)滿200元，贈(zèng)送一張由新東方醫(yī)院提供的價(jià)值183的女性健康體檢代金卡一張。
4、配合促銷輔助活動(dòng)：
1）’母愛無疆真情專遞’——母親節(jié)真情祝語題寫活動(dòng)
2）活動(dòng)時(shí)間：5月10日’母親節(jié)’當(dāng)天
3）凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的.`顧客，每人贈(zèng)送由晶都好時(shí)光提供的價(jià)值580元的’三口之家’合家歡免費(fèi)攝影券一張。（禮品有限，贈(zèng)完為止）
服裝促銷策劃方案 16
一、推廣目的
由于今年天氣的因素，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短，對(duì)于銷售非常不利，為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售，配合市場部各項(xiàng)促銷活動(dòng)，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。
二、推廣主題：
秋收
三、主題詮釋
語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”
利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息。
四、禮品促銷
1、禮品一：衣架（見圖）
以衣架作為本次促銷贈(zèng)品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路运湍阋录埽屇銢]有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服，另一個(gè)說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。
2、禮品二：圍裙（見圖）
本次推廣主題為“秋收”，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng)，但消費(fèi)者均為都市女性，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯“秋收”的.主題概念，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品，所以，對(duì)于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。
五、促銷辦法
（詳見十一活動(dòng)通知）
六、主題海報(bào)
秋收
國慶中秋快樂
七、櫥窗布置：
背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。
八、店員著裝：
活動(dòng)期間，店員均穿上圍裙。
九、店鋪整體氛圍
很快又到一年一度的雙十一節(jié)，也就是大家所說的光棍節(jié)。自上一年的雙十一節(jié)，網(wǎng)購創(chuàng)造歷史記錄后，眾多商家都盼望著能有去年一樣的業(yè)績。在服裝行業(yè)市場上，不可避免的一場服裝促銷大戰(zhàn)將拉開帷幕。那么，雙十一服裝店促銷，要如何做才能在促銷大戰(zhàn)中取勝呢？下面，介紹雙十一服裝店促銷的五個(gè)有效方法。
第一、男、女、童裝店
這些店在任何時(shí)候都適合做促銷活動(dòng)，促銷形式可以是買一送一，可以買秋裝送夏裝，也可以返現(xiàn)金券等，以此來刺激顧客再次消費(fèi)。在雙十一的時(shí)候，這些服裝店可以利用好這些促銷形式，吸引顧客的同時(shí)，也提高產(chǎn)品銷量。
第二、商場專柜
對(duì)于商場專柜而言，通常是二、三線品牌的服裝，而這類型的服裝有很大的顧客群，所以，在商場專柜可以搞限時(shí)搶購的促銷活動(dòng)，因?yàn)樵陔p十一，逛商場購物的人會(huì)很多，而限時(shí)促銷活動(dòng)，更能刺激到顧客的購買欲望，讓顧客覺得過了這個(gè)村就沒這個(gè)店，自然而然就會(huì)購買了。
第三、散貨店
對(duì)于服裝散貨店，其優(yōu)勢(shì)就是多樣化，在雙十一的時(shí)候，最合適的促銷莫過于主題促銷，可以搞個(gè)親子裝、情侶裝主題促銷活動(dòng)。
第四、高級(jí)品牌專賣店
高級(jí)品牌服裝是很多人都消費(fèi)不起的，可以針對(duì)這一點(diǎn)，服裝商家推出消費(fèi)積分卡、打折等促銷手法，有時(shí)候，一些人會(huì)因?yàn)閮r(jià)格高而在考慮要不要購買，若是雙十一的時(shí)候打折促銷，肯定能吸引到很多潛在顧客前來光顧，對(duì)于顧客而言，打折是最直接又實(shí)在的促銷活動(dòng)。
第五、特價(jià)促銷
這是一種最常用又能吸引人的促銷方法。在雙十一節(jié)的時(shí)候，服裝商家可以采用特價(jià)的方式來吸引人氣，特價(jià)的服裝可以是夏裝，也可以是秋裝，或是一些秋裝新品等。
雙十一搞促銷是服裝店掘金的好時(shí)機(jī)，為了這次促銷大戰(zhàn)，很多服裝商家都籌備已久，若是能把握好促銷有效的方法，則可以很好地抓住商機(jī)，從而抓住顧客的眼球，繼而能刺激到顧客的購買欲望，提高銷量自然不是問題，而且肯定能讓服裝店的促銷活動(dòng)收獲到意想不到的效果。
服裝促銷策劃方案 17
為了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動(dòng)。
一、活動(dòng)主題
xx瘋狂搶衣大比拼。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
三、活動(dòng)方式
自xx日起凡購物滿xx元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄，并可以參加xx日的“搶衣大比拼”活動(dòng)。報(bào)名時(shí)間為20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日下午17：00點(diǎn)整x月x日晚18：00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開始。所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺月x日晚照常營業(yè)
四、活動(dòng)評(píng)估
通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的'人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為xx元，可促進(jìn)其商品銷售。活動(dòng)現(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。
五、賣場布置及注意事項(xiàng)
促銷活動(dòng)氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。現(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。
六、廣告宣傳
x月x日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以服裝促銷活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重x月x日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹，并突出xx夜場。發(fā)放活動(dòng)傳單若干。
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