營銷費用黑洞對企業的危害

營銷費用黑洞對企業的危害

(一)混亂成本費用結構

提供錯誤信息，誤導決策者。由于前面敘述的原因，很多企業對銷售政策極為寬松，財務控制形同虛設，有的銷售人員利用管理的混亂，常常將營銷費用以個人借款的方式借出，報銷時借方計入材料成本，造成產品賬面成本大大高于產品實際成本，如果企業的倉儲管理混亂，其結果是企業材料成本和主營業務成本虛增，由于借方沒有計入營業費用，故銷售人員的實際提成金額比他們賬面的要高許多，從會計報表上根本無法看出產品成本的真實構成，這種黑洞越深，企業坍塌的越快。

(二)蠶食利潤

利潤最大化是企業追求的目標，但如果企業的銷售

費用開支存在漏洞，那么他將直接減少企業的利潤，威脅企業的生存發展，我所知道的某一中小企業全年實現的銷售收入1000多萬，當年的銷售費用就高達100 多萬，遠遠超過企業的銷售利潤率，這還不包括銷售人員用別的名義開支的費用，如果加上從小金庫領取的現金，比例高達20%以上，稱銷售黑洞一點都不為過。嚴重侵蝕企業利潤。變成企業虧損，個體盈利。

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