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化妝品促銷方（通用16篇）
為了確定工作或事情順利開展，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編幫大家整理的化妝品促銷方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
化妝品促銷方案 1
促銷活動(dòng)目的：
借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營(yíng)造第二個(gè)銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩銷售下降趨勢(shì)。
促銷活動(dòng)主題：
慶中秋迎國(guó)慶，送大禮
促銷活動(dòng)內(nèi)容：
咬月大賽
參賽人員：限64名
比賽時(shí)間：9月13、14日
報(bào)名方式：只要購(gòu)物滿50元，即可憑購(gòu)物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。
操作明細(xì)：
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)
二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶
三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只
參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的'優(yōu)惠卡一張。
購(gòu)物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送！
30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用。
促銷活動(dòng)宣傳
店內(nèi)海報(bào)：（促銷活動(dòng)內(nèi)容）
條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶送大禮
電話邀約老顧客
電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶，咬月大賽送大禮，買100送30
社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。
場(chǎng)景布置
店外布置：
門頭對(duì)聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；
店內(nèi)布置
藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。
創(chuàng)意：小促銷活動(dòng)——對(duì)對(duì)聯(lián)
題目是：18種藥茶喝出健康
只要你應(yīng)對(duì)的對(duì)聯(lián)對(duì)仗工整，內(nèi)容相對(duì)，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優(yōu)惠卡）
臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥。
化妝品擺放：美觀、新穎
促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：
人員的促銷活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀、促銷活動(dòng)內(nèi)容
人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。
做好詳細(xì)地促銷活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。
出貨方案
本促銷活動(dòng)需要打款2000元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈(zèng)送促銷活動(dòng)獎(jiǎng)品：套盒4個(gè)，純露6瓶、潔面乳10只。
配送優(yōu)惠卡100張。
化妝品促銷方案 2
一、促銷策劃思路：
策劃吸引消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，讓開業(yè)時(shí)，“水萊雅——補(bǔ)水專家”就充滿人氣。
提煉訴求賣點(diǎn)，在促銷推廣中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
設(shè)計(jì)有誘因的促銷活動(dòng)方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷售額。
二、促銷活動(dòng)方案：
1.提煉訴求(宣傳)賣點(diǎn)：
補(bǔ)水養(yǎng)顏
價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬
2、策劃促銷活動(dòng)方案：
促銷活動(dòng)方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式
——利用演出來吸引消費(fèi)者
——全天演出
促銷活動(dòng)方案2：向消費(fèi)者告示“水萊雅——我的`補(bǔ)水專家”
——突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)
——用報(bào)紙向社會(huì)公告
——用巨幅向社會(huì)公告
促銷活動(dòng)方案3：開業(yè)有禮，紅包多多
——以5元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式
——開業(yè)期間，見人發(fā)一張
促銷活動(dòng)方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款
——可以長(zhǎng)期推行
——要推銷售額大的，影響才會(huì)大
化妝品促銷方案 3
一、活動(dòng)主題
歡樂女人節(jié)“美麗存折”送不停
二、活動(dòng)目的
三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是化妝品促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要經(jīng)過這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購(gòu)物欲望，為新一年的銷售打開一個(gè)良好的開端。
三、活動(dòng)時(shí)間
xx月xx日——xx月xx日
四、活動(dòng)資料
�。�1）活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可獲贈(zèng)“美麗存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）。
（2）消費(fèi)滿xx元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。
�。�3）消費(fèi)滿xx元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”5張+價(jià)值98元的.央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù)。
（4）消費(fèi)滿xx元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。
（5）消費(fèi)滿xx元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。
�。�6）所有的“美麗存折”限以后購(gòu)物使用，每消費(fèi)50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元�！懊利惔嬲邸庇行谥�20xx年xx月xx日。
�。�7）凡生日、結(jié)婚記念日在xx月xx日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。
（8）會(huì)員到場(chǎng)，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。
五、執(zhí)行步驟
�。�1）、活動(dòng)前兩天以信息方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的資料，并送上節(jié)日的祝福。
�。�2）、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊(cè)，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情景。
�。�3）、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、x展架。
�。�4）、活動(dòng)期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。
六、費(fèi)用預(yù)算
卡片費(fèi)用xx元。
x展架xx元。
海報(bào)xx元。
傳單xx元。
其他費(fèi)用xx元。
合計(jì)xx元。
化妝品促銷方案 4
活動(dòng)目的：
借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營(yíng)造第二個(gè)銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩銷售下降趨勢(shì)。
活動(dòng)主題：慶中秋迎國(guó)慶，送大禮
活動(dòng)內(nèi)容：
1、咬月大賽
參賽人員：限64名
比賽時(shí)間：9月13、14日
報(bào)名方式：只要購(gòu)物滿50元，即可憑購(gòu)物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。
操作明細(xì)：
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)
二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶
三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只
參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。
2、購(gòu)物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送！
30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用。
活動(dòng)宣傳
1、店內(nèi)海報(bào)：（活動(dòng)內(nèi)容）
2、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶送大禮
3、電話邀約老顧客
4、電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶，咬月大賽送大禮，買100送30
5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。
場(chǎng)景布置
1、店外布置：
門頭對(duì)聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；
2、店內(nèi)布置
藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。
創(chuàng)意：小活動(dòng)——對(duì)對(duì)聯(lián)
題目是：18種藥茶喝出健康
只要你應(yīng)對(duì)的'對(duì)聯(lián)對(duì)仗工整，內(nèi)容相對(duì)，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優(yōu)惠卡）
臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥。
化妝品擺放：美觀、新穎
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1、人員的活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動(dòng)內(nèi)容
2、人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。
3、做好詳細(xì)地活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。
出貨方案
1、本活動(dòng)需要打款2000元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈(zèng)送活動(dòng)獎(jiǎng)品：套盒4個(gè)，純露6瓶、潔面乳10只。
2、配送優(yōu)惠卡100張
化妝品促銷方案 5
必須在開業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要＂一炮打響＂，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)，迅速提高“水萊雅——補(bǔ)水專家”的知名度，吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動(dòng)，開業(yè)就有好的銷售業(yè)績(jī)。
一、促銷策劃思路
策劃吸引消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，讓開業(yè)時(shí)，“水萊雅——補(bǔ)水專家”就充滿人氣，提煉訴求賣點(diǎn)，在促銷推廣中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望，設(shè)計(jì)有誘因的促銷活動(dòng)方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷售額。
二、促銷活動(dòng)方案
1、提煉訴求（宣傳）賣點(diǎn)
補(bǔ)水養(yǎng)顏，價(jià)格低，服務(wù)好，質(zhì)量過硬。
2、策劃促銷活動(dòng)方案
促銷活動(dòng)方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式，利用演出來吸引消費(fèi)者，全天演出。
促銷活動(dòng)方案2：向消費(fèi)者告示“水萊雅——我的.補(bǔ)水專家”突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)，用報(bào)紙向社會(huì)公告，用巨幅向社會(huì)公告
促銷活動(dòng)方案3：開業(yè)有禮，紅包多多，以5元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式，開業(yè)期間，見人發(fā)一張。
促銷活動(dòng)方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款，可以長(zhǎng)期推行，要推銷售額大的，影響才會(huì)大。
化妝品促銷方案 6
超市商場(chǎng)專賣店經(jīng)常策劃化妝品促銷活動(dòng)，好的化妝品促銷活動(dòng)方案策劃及主題有利于商場(chǎng)化妝品促銷活動(dòng)開展。下面賞析下某商場(chǎng)化妝品促銷活動(dòng)策劃案例。
一、活動(dòng)目的
1、通過低價(jià)促銷吸引消費(fèi)者，賺得商品的銷量，提升門店的銷售業(yè)績(jī)。
2、為商場(chǎng)在留住老顧客的同時(shí)開發(fā)新顧客。
二、活動(dòng)主題
夏日換膚好時(shí)節(jié)，讓皮膚輕松呼吸。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月20到5月22日。
四、活動(dòng)地點(diǎn)
北京西單商場(chǎng)所有門店。
五、活動(dòng)方式和內(nèi)容
1、特價(jià)促銷：活動(dòng)期間每日推出兩款特技商品，供消費(fèi)者選擇。
2、品牌折扣：化妝品專柜，部分品牌參與折扣促銷，only、旁氏、玫琳凱、美寶蓮、資生堂、自然堂等品牌全場(chǎng)最低六折起。
3、滿就送：消費(fèi)者在某一化妝品專柜累計(jì)消費(fèi)滿100元即可獲得小樣護(hù)膚品一支。
4、空瓶換購(gòu)物券：消費(fèi)者將平常所用的'化妝品空瓶拿到相應(yīng)品牌專柜，即可獲得五元到十元不等的購(gòu)物券。在選購(gòu)其他商品時(shí)，可用購(gòu)物券抵部分金額。
化妝品促銷方案 7
一、活動(dòng)主題：迎接五一
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月26日----20xx年5月5日
三、活動(dòng)內(nèi)容
（一） 驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢一把抓：
活動(dòng)細(xì)則：
1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%。
2：各美容院（店）及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。
3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元的代金券，10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜，5%價(jià)值68元的.純露，5%為價(jià)值99元的《非常6 1》超值體驗(yàn)卡，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。
4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。
5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。
（二） 驚喜二：空瓶換物
活動(dòng)細(xì)則：
1：凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶，()均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，
2：兌換細(xì)則為：
一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶
3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支
5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支
二代產(chǎn)品空瓶
1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支
3支可兌換價(jià)值68元的純露一支
5支可兌換價(jià)值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支
�。ㄈ@喜三：禮上加禮 好運(yùn)連連
活動(dòng)細(xì)則：
凡在活動(dòng)期間進(jìn)店（柜臺(tái)）一次性消費(fèi)滿300元的顧客，均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng)，以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類推，具體細(xì)則詳見沙龍會(huì)活動(dòng)方案。
化妝品促銷方案 8
一、明確化妝品節(jié)假日促銷活動(dòng)目的：
專營(yíng)店促銷活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷量，獲取利潤(rùn)。平常時(shí)段的促銷可能會(huì)以宣傳化妝品專營(yíng)店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。
如冬季的"三大節(jié)日"(圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié))，氣候寒冷而干燥，化妝品專營(yíng)店的消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng)，正是化妝品銷售的旺季，做"三節(jié)"促銷活動(dòng)的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤(rùn)為主，重點(diǎn)宣傳專營(yíng)店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動(dòng)，以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，讓消費(fèi)者感受到化妝品專營(yíng)店給予她們?cè)诠?jié)假日時(shí)促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益;在促銷活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，加強(qiáng)專營(yíng)店的宣傳工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營(yíng)中的化妝品專營(yíng)店，從而拓展專營(yíng)店客源。專營(yíng)店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動(dòng)方案。
二、確定適合的節(jié)假日促銷的活動(dòng)方案：
1、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案策劃基礎(chǔ)：
分析化妝品專營(yíng)店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買單品價(jià)格帶、購(gòu)買頻率、品牌購(gòu)買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品構(gòu)成。
我們結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤(rùn)系列為主。一二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價(jià)格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間;三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價(jià)格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈(zèng)的梯級(jí)：消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng)品;通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價(jià)產(chǎn)品及買贈(zèng)產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購(gòu)的促銷活動(dòng)選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動(dòng)選擇品牌;通過分析消費(fèi)者的喜好方向來確定贈(zèng)品種類。
在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價(jià)，名品打折，有些人喜歡買贈(zèng)，有些人喜歡抽獎(jiǎng)，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購(gòu)，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。
2、節(jié)假日期間化妝品促銷活動(dòng)種類
包括有戶外促銷活動(dòng)，店內(nèi)促銷活動(dòng)，消費(fèi)者答謝會(huì)幾種模式，不同促銷活動(dòng)有不同的優(yōu)點(diǎn)，分析如下，根據(jù)化妝品專營(yíng)店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動(dòng)模式。
·戶外促銷活動(dòng)
戶外促銷活動(dòng)通常以促銷臺(tái)促銷為主，場(chǎng)地足夠，同時(shí)戶外促銷給消費(fèi)者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費(fèi)者;大型的促銷活動(dòng)會(huì)配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動(dòng)以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的，因而化妝品專營(yíng)店在冬季節(jié)假日的"三節(jié)"期間要慎重做場(chǎng)外大型促銷，可用戶外促銷臺(tái)配合店內(nèi)促銷活動(dòng)。
·店內(nèi)促銷活動(dòng)
化妝品專營(yíng)店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營(yíng)店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動(dòng)的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營(yíng)造，可以給店面帶來直接的人氣;消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營(yíng)店的形象、品牌、服務(wù)，停留關(guān)注率高，可以用專營(yíng)店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費(fèi)者的意識(shí);專營(yíng)店通常是非開放式狀態(tài)，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。
店內(nèi)促銷活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制，而專營(yíng)店的化妝品消費(fèi)會(huì)有時(shí)間段性，在入店消費(fèi)者人多時(shí)如果接待咨詢來不及會(huì)導(dǎo)致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時(shí)，要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流，不要流失消費(fèi)者。
會(huì)議促銷活動(dòng)
在節(jié)假日期間，有些專營(yíng)店會(huì)舉辦消費(fèi)者答謝會(huì)或是會(huì)員聯(lián)誼會(huì)、培訓(xùn)講座，通過會(huì)議組織消費(fèi)者在固定的場(chǎng)所進(jìn)行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會(huì)的目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)一對(duì)多的銷售。同時(shí)通過會(huì)議的有效組織增進(jìn)專營(yíng)店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系。
會(huì)議促銷活動(dòng)針對(duì)的消費(fèi)群體數(shù)量有限，必須要提升客單量才能增加銷量，而會(huì)議舉辦時(shí)間有限，要加強(qiáng)會(huì)場(chǎng)的宣揚(yáng)工作，最終將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會(huì)更有效。
3、確定好節(jié)假日促銷活動(dòng)方案項(xiàng)目：
節(jié)假日促銷活動(dòng)要想成功，促銷活動(dòng)方案中的促銷方案項(xiàng)目要對(duì)消費(fèi)者有極強(qiáng)的.吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的不同，一般來說為買贈(zèng)力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價(jià)或套餐贈(zèng)送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì)很大。)專營(yíng)店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面，誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場(chǎng)的銷量，同時(shí)為后期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動(dòng)方案的力度決定了對(duì)消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。
常用的促銷活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。
特價(jià)
專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購(gòu)買方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。
買贈(zèng)
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
加錢增購(gòu)
加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購(gòu)買另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)
限時(shí)搶購(gòu)
限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。
空瓶抵現(xiàn)
這一促銷方法在"三節(jié)"時(shí)可以運(yùn)用，消費(fèi)者在秋季時(shí)所購(gòu)買的化妝品已經(jīng)使用得差不多了，已經(jīng)開始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購(gòu)買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，專營(yíng)店還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。
促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，節(jié)假日促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng)、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值�；顒�(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
化妝品促銷方案 9
以來就送、買還送、購(gòu)物大派送為活動(dòng)主線，特別推出名優(yōu)家電超低價(jià)競(jìng)拍活動(dòng)，同時(shí)貫穿銀色狂想曲大型文藝演出，極力營(yíng)造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍，通過轟動(dòng)的社會(huì)效應(yīng)，促進(jìn)商場(chǎng)銷售，提升企業(yè)形象。
一、歡樂圣誕 打折購(gòu)物帶好禮
時(shí)間：XX年12月18日-25日
具體內(nèi)容：活動(dòng)期間，全樓商品6折起銷售，凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計(jì)購(gòu)物滿30元，家電、彩妝類滿60元者(黃鉑金、量販、潔具及明示不參加活動(dòng)的.商品除外)可憑購(gòu)物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。
二、來就送
時(shí)間：XX年12月24日時(shí)晚20：00-24：00
具體內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈(zèng)圣誕小禮品一份。
三、買還送
1、時(shí)間：XX年12月24日晚20：00-24：00
2、具體內(nèi)容：活動(dòng)期間,凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計(jì)購(gòu)物滿10元，可憑購(gòu)物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。
四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送
1、活動(dòng)時(shí)間：XX年12月24日晚20：00-24：00
2、具體內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場(chǎng)舞臺(tái)參加現(xiàn)場(chǎng)名優(yōu)家電競(jìng)拍活動(dòng)。
五、平安夜銀色狂想曲大型文藝演出
1、活動(dòng)時(shí)間：XX年12月24日晚20：00-24：00
2、具體內(nèi)容：活動(dòng)期間，我樓西門廣場(chǎng)群星薈萃，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響銀色狂想曲，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐。
化妝品促銷方案 10
一、時(shí)令促銷。
1.季節(jié)性促銷，如夏季產(chǎn)品的熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤(rùn)膚水類，香水和清香劑類，消殺類，兒童沐浴潤(rùn)膚類等。2清倉(cāng)促銷、夏季清倉(cāng)，季中清倉(cāng)，反季清倉(cāng)。比如，針對(duì)壓庫(kù)較多的.品牌做促銷針對(duì)某一品牌做套盒低價(jià)或者買贈(zèng)促銷。
二、贈(zèng)送類促銷。
1.禮品促銷。
2.買送禮品惠贈(zèng)促銷、買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。
三、借力促銷。
1.利用事實(shí)熱點(diǎn)促銷，比如神九飛天。
2.明星促銷，利用娛樂明星吸引。
3.依附式促銷，奧運(yùn)會(huì)贊助商，雙十一活動(dòng)促銷。
四、指定促銷。
1.指定產(chǎn)品促銷，比如買古藍(lán)朵眼霜送古藍(lán)朵蘆薈膠。
2.加一元多一件，比如古藍(lán)朵無添加潤(rùn)膚乳加一元多送一款指定，產(chǎn)品。
五、附加值促銷。
1.品牌型促銷。
2.榜單排名式促銷比如古藍(lán)朵藍(lán)金絲肽素蟬聯(lián)全國(guó)眼部品牌銷售冠軍
3.口碑式促銷，邀請(qǐng)返利，好評(píng)有禮好評(píng)返利比如采取見證營(yíng)銷模式促銷邀請(qǐng)到的見證人要給與適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。
4.承諾式促銷邀請(qǐng)有禮品，買了保證不后悔，保證一個(gè)月內(nèi)見效果。
5.故事性促銷、她離開以后。
6.服務(wù)性促銷、幫你制定減肥計(jì)劃，幫你檢測(cè)肌膚癥狀。包郵，以舊換新。
六、另類促銷。
1.視覺沖擊力促銷。
2.模糊式銷售，便宜賣。
3.稀缺性促銷、國(guó)內(nèi)唯一代理，絕版促銷，機(jī)不可失失不再來。
4.通告式促銷，設(shè)定預(yù)售日。
5.反促銷式促銷，比如，高價(jià)促銷。原價(jià)銷售堅(jiān)決不打折。
6.懸念式促銷，不標(biāo)價(jià)，猜價(jià)格。
七、名義主題促銷。
1.主題促銷。
2.聯(lián)動(dòng)促銷，比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動(dòng)促銷。
3.聯(lián)合促銷，不同品牌的聯(lián)合活動(dòng)。
4.公益性活動(dòng)促銷。
5.首發(fā)儀式促銷。
八、限定式促銷。
1.限時(shí)，比如秒殺，今日有效。
2.限量，限量銷售。
3.階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早便宜。
4.單品促銷，只做一款。
九、臨界點(diǎn)促銷。
1.最低銷售折扣，比如低至五折，最低2折。
2.最高額促銷，比如最高60元，80元封頂。
3.極端式促銷，全城最低價(jià)。
十、回報(bào)式促銷。
1.免費(fèi)式、免費(fèi)試用，免單。
2.回扣返利、滿就減，返現(xiàn)金
3.拼單、滿幾件就送，團(tuán)購(gòu)價(jià)。
十一、紀(jì)念式促銷。
1.節(jié)日，三八五一。
2.紀(jì)念日，店慶，生日。
3.特定周期，每周二，每個(gè)月一天半價(jià)。
4.會(huì)員式促銷，滿就送會(huì)員卡，會(huì)員日，會(huì)員特價(jià)。
十二、產(chǎn)品特性促銷。
1.新品促銷，新品九折。
2.效果促銷
3.產(chǎn)品賣點(diǎn)，質(zhì)量?jī)?yōu)越效果好。
4.引用案例額，某客戶用了古藍(lán)朵眼霜黑眼圈很快就沒了。
十三、定價(jià)促銷。
1.滿額送。
2.特價(jià)。
3.統(tǒng)一價(jià)，比如全場(chǎng)10元。
十四、獎(jiǎng)勵(lì)促銷。
1.互動(dòng)式促銷，簽約有禮收藏有禮。
2.抽獎(jiǎng)式促銷
3.優(yōu)惠券促銷，現(xiàn)金券，低價(jià)券優(yōu)惠券。
十五、組合促銷。
1.搭配促銷，買一款古藍(lán)朵霜配一款水半價(jià)。
2.捆綁式，買古藍(lán)朵面奶送一蘆薈膠，加一元送一件。
3.連貫式、首次購(gòu)買全價(jià)，第二次購(gòu)買兩件半價(jià)。
十六、情景劇促銷。
注意促銷現(xiàn)場(chǎng)的妝扮氛圍的渲染，促銷商品和促銷人員等的全面安排，注意服務(wù)熱情禮貌周到。(需要專業(yè)人員參與設(shè)計(jì))
十七、創(chuàng)意營(yíng)銷。
針對(duì)特定的環(huán)境和主題設(shè)計(jì)不同的吸引人的活動(dòng)。(需專業(yè)人員參與設(shè)計(jì))
化妝品促銷方案 11
一、明確本次活動(dòng)的目的與宗旨，并以活動(dòng)的目的與宗旨作為促銷的行動(dòng)準(zhǔn)則。
活動(dòng)的目的是活動(dòng)的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎(chǔ)與 制定活動(dòng)準(zhǔn)則的依據(jù)。
企業(yè)的每一次促銷活動(dòng)都有其目的。如讓消費(fèi)者更快得接受新產(chǎn)品；發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息；樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費(fèi)者知道“碧浪降價(jià)不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價(jià)格調(diào)整。
二、選擇合適的超市
1.人流量大，形象好，貨架位置好的場(chǎng)地。
促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于客戶購(gòu)買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。
2.與超市進(jìn)行有效的溝通，爭(zhēng)取超市的最大支持�，F(xiàn)在超市做促銷一般都會(huì)有一定的限制，如交納場(chǎng)地費(fèi)、服裝與商場(chǎng)統(tǒng)一、贈(zèng)品不能帶入場(chǎng)內(nèi)等，會(huì)給促銷活動(dòng)造成許多不便，因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通，以取得超市對(duì)活動(dòng)的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí)，最重要的是強(qiáng)調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時(shí)有利與超市增加營(yíng)銷，應(yīng)盡量取得商場(chǎng)的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報(bào)的張貼的位置等的支持。
3.定位一致原則，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈客戶群的定位及本次活動(dòng)的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的客戶群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。
三、促銷活動(dòng)必須師出有名。
任何一次促銷活動(dòng)必須有正當(dāng)?shù)睦碛桑蝗粫?huì)給消費(fèi)者留下“低價(jià)甩賣”、“公司產(chǎn)品營(yíng)銷不暢”等，因?yàn)樵谠S多消費(fèi)者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當(dāng)?shù)睦碛蓜t僅不能取得應(yīng)有的效果而且會(huì)影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動(dòng)的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等
四、設(shè)計(jì)合理的廣宣品，選擇合適的贈(zèng)品。
1.廣宣品的設(shè)計(jì)原則：
�。�1）廣宣品的設(shè)計(jì)總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在客戶心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費(fèi)者所熟悉的形象。如潤(rùn)妍、飄柔的廣宣品大多為消費(fèi)者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫，這樣有利與消費(fèi)者加深對(duì)產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會(huì)以時(shí)尚為形象；體育用品以健康、運(yùn)動(dòng)為基調(diào)。
�。�2）POP的設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單、醒目、活潑。應(yīng)減少過多的文字?jǐn)⑹�，重點(diǎn)詞語用醒目的.顏色寫，字體要活潑、生動(dòng)，切忌用草字，能讓客戶在三秒中內(nèi)看完全部?jī)?nèi)容并對(duì)活動(dòng)留下較深的印象。
�。�3）因在促銷活動(dòng)中會(huì)出現(xiàn)贈(zèng)品斷貨的情況，在POP的末尾務(wù)必寫入“贈(zèng)品有限，贈(zèng)完為止”。
2.贈(zèng)品的選擇。
贈(zèng)品的選擇原則有實(shí)惠的原則與時(shí)尚的原則。但在選擇贈(zèng)品時(shí)必須使贈(zèng)品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有：
�。�1）贈(zèng)送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈(zèng)品，采用這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺得實(shí)惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。
�。�2）贈(zèng)品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)相一致。如在國(guó)際上沙宣的品牌形象是“時(shí)尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時(shí)的贈(zèng)品往往會(huì)體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時(shí)尚的特點(diǎn)。如送時(shí)尚手提包、時(shí)尚鑰匙扣、時(shí)尚腕表、時(shí)尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時(shí)尚用品。
（3）贈(zèng)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈(zèng)品看起來都較時(shí)尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈(zèng)品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項(xiàng)鏈，但是作為贈(zèng)品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價(jià)格低廉，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的高形象、低成本的原則。
�。�4）直接用具有宣傳作用的贈(zèng)品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志的雨傘、圍裙等。
五、招收有經(jīng)驗(yàn)或較適合超市促銷的人員。
在招收促銷人員是要對(duì)前來應(yīng)聘人員進(jìn)行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時(shí)哪幾方面較重要、您對(duì)以前你所做促銷產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)”等，以考核該促銷員是否適合該工作。
六、對(duì)促銷人員與促銷主管進(jìn)行培訓(xùn)。
1.明確促銷人員的舉止行為必須維護(hù)企業(yè)的形象與超市的形象，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn)：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因?yàn)橛裉m油是國(guó)際著名品牌寶潔的產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝的女性，且對(duì)這些促銷小姐進(jìn)行培訓(xùn)，要求遵守超市的規(guī)章制度，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動(dòng)。
2.明確工作的程序，如報(bào)銷量等；
3.明確贈(zèng)送贈(zèng)品的條件，以防贈(zèng)品誤送、濫送、多送、少送；
4.促銷員崗位職責(zé)的培訓(xùn)，包括促銷員的營(yíng)銷講解、活動(dòng)的講解、定期報(bào)銷量，及時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨及等；
5.服務(wù)態(tài)度與營(yíng)銷技巧的培訓(xùn)；
6.明確獎(jiǎng)罰制與獎(jiǎng)罰措施，以避免贈(zèng)品的不送和促銷員的失職等行為；
七、促銷主管對(duì)促銷活動(dòng)的日常工作進(jìn)行檢查、監(jiān)督。
對(duì)活動(dòng)的檢查監(jiān)督主要是對(duì)促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進(jìn)行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象；是否對(duì)客戶熱情；有無按規(guī)定的原則送贈(zèng)品，貨架上的備貨是否充足；有無及時(shí)補(bǔ)貨等，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，不能解決的問題有無及時(shí)上報(bào)等，對(duì)日�；顒�(dòng)的開展的有效監(jiān)督是使促銷活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件。
八、做好活動(dòng)的統(tǒng)計(jì)把握活動(dòng)的進(jìn)程。
營(yíng)銷人員必須每天對(duì)銷量及存在的他所不能解決的問題進(jìn)行報(bào)告。可以采用日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表等形式。每周召開一次例會(huì)，解決促銷中存在的問題。
九、促銷效果評(píng)估。
促銷活動(dòng)結(jié)束后，采用科學(xué)的方法對(duì)促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估促銷的重要一環(huán)。促銷的負(fù)責(zé)人員應(yīng)對(duì)此次促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行調(diào)查、測(cè)定。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià)，包括對(duì)本次或動(dòng)的方法、贈(zèng)品的選擇、促銷人員的總體評(píng)價(jià)及活動(dòng)的成功與不足之處。并對(duì)照目標(biāo)檢查完成了哪些，分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)的原因，為以后的促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
一個(gè)周密的促銷活動(dòng)除了上述程序以外還應(yīng)有周密的計(jì)劃，但關(guān)鍵是計(jì)劃的落實(shí)與清晰的工作條理。
化妝品促銷方案 12
一、活動(dòng)主題
“春日煥膚計(jì)劃 —— 新品體驗(yàn)季”
二、目標(biāo)人群
18-35 歲女性，重點(diǎn)針對(duì)敏感肌、干皮人群（春季易出現(xiàn)泛紅、脫皮問題），及追求天然成分、注重肌膚補(bǔ)水修護(hù)的消費(fèi)者。
三、促銷策略
新品體驗(yàn)福利：活動(dòng)期間，到店顧客可免費(fèi)領(lǐng)取新品 “春季修護(hù)精華液” 小樣（5ml），掃碼關(guān)注品牌公眾號(hào)即可參與；購(gòu)買任意春季新品，贈(zèng)送同款產(chǎn)品中樣（15ml）+ 定制化妝棉，降低嘗試門檻，激發(fā)購(gòu)買欲。
滿減與滿贈(zèng)結(jié)合：設(shè)置階梯滿減 —— 滿 399 元減 50 元、滿 699 元減 120 元、滿 999 元減 200 元；滿 899 元額外贈(zèng)送 “春季煥膚禮盒”（含新品面霜、面膜、護(hù)手霜，價(jià)值 299 元），引導(dǎo)消費(fèi)者湊單，提升客單價(jià)。
社群互動(dòng)引流：建立 “春日煥膚社群”，邀請(qǐng)到店顧客及線上粉絲加入，每日分享春季護(hù)膚技巧（如 “敏感肌春季防曬要點(diǎn)”），群內(nèi)定期發(fā)放 10 元、20 元無門檻優(yōu)惠券（限新品使用）；每周三開展 “新品試用打卡” 活動(dòng)，用戶分享試用感受并 @官方賬號(hào)，抽取 3 位贈(zèng)送新品正裝，擴(kuò)大新品傳播。
四、執(zhí)行流程
活動(dòng)預(yù)熱（提前 7 天）：線上通過品牌小紅書、抖音賬號(hào)發(fā)布新品宣傳片，突出 “天然成分”“修護(hù)敏感肌” 賣點(diǎn)；線下門店更換春季主題陳列，張貼活動(dòng)海報(bào)，擺放新品試用裝，店員提前培訓(xùn)新品知識(shí)與促銷話術(shù)。
活動(dòng)執(zhí)行（持續(xù) 14 天）：每日開店前檢查小樣、禮盒庫(kù)存，確保贈(zèng)品充足；店員主動(dòng)引導(dǎo)顧客體驗(yàn)新品，介紹滿減與滿贈(zèng)規(guī)則；社群管理員按時(shí)推送護(hù)膚內(nèi)容與優(yōu)惠券，及時(shí)回復(fù)用戶疑問，收集試用反饋。
活動(dòng)收尾（活動(dòng)結(jié)束后 3 天）：統(tǒng)計(jì)新品銷量、優(yōu)惠券使用情況，分析目標(biāo)人群消費(fèi)偏好；通過公眾號(hào)發(fā)布活動(dòng)總結(jié)，感謝參與用戶，預(yù)告后續(xù)會(huì)員專屬福利，留存客戶。
五、效果保障
庫(kù)存管理：提前預(yù)估新品及贈(zèng)品銷量，備貨量比預(yù)期多 20%，避免缺貨影響體驗(yàn)；每日核對(duì)庫(kù)存，缺貨產(chǎn)品及時(shí)補(bǔ)貨或調(diào)整促銷組合。
人員培訓(xùn)：活動(dòng)前組織店員培訓(xùn)，確保熟悉新品成分、使用方法及促銷規(guī)則，能針對(duì)性推薦產(chǎn)品（如對(duì)干皮顧客重點(diǎn)介紹新品保濕面霜）。
數(shù)據(jù)跟蹤：通過線上后臺(tái)跟蹤優(yōu)惠券使用、社群互動(dòng)數(shù)據(jù)，線下記錄到店人數(shù)、成交率，活動(dòng)結(jié)束后復(fù)盤優(yōu)化，為后續(xù)新品促銷提供參考。
化妝品促銷方案 13
一、活動(dòng)主題
“致愛母親 —— 定格她的美麗瞬間”
二、目標(biāo)人群
25-45 歲女性（為母親選購(gòu)禮物），及 50 歲左右的.母親群體（自我犒勞），核心需求為 “禮盒顏值高、實(shí)用性強(qiáng)、性價(jià)比高”。
三、促銷策略
定制禮盒專屬優(yōu)惠：推出 3 款母親節(jié)限定彩妝禮盒 ——“優(yōu)雅通勤禮盒”（含粉底液、豆沙色口紅、眉筆，原價(jià) 499 元，活動(dòng)價(jià) 399 元）、“復(fù)古煥彩禮盒”（含眼影盤、啞光口紅、腮紅，原價(jià) 599 元，活動(dòng)價(jià) 459 元）、“全能美妝禮盒”（含全套彩妝 + 化妝刷，原價(jià) 899 元，活動(dòng)價(jià) 699 元），禮盒均附贈(zèng)手寫賀卡，支持免費(fèi)刻字（如 “媽媽我愛你”），提升儀式感。
“買禮盒送服務(wù)”：購(gòu)買任意母親節(jié)禮盒，可免費(fèi)預(yù)約線下門店 “母親節(jié)專屬化妝服務(wù)”（價(jià)值 80 元），由專業(yè)化妝師為母親打造通勤妝或宴會(huì)妝；線上購(gòu)買禮盒的顧客，贈(zèng)送 “彩妝教程視頻課”（含 3 節(jié)，如 “50 歲媽媽如何畫自然眼影”），掃碼即可觀看，解決母親化妝難題。
親子互動(dòng)引流：線下門店開展 “母親節(jié)彩妝體驗(yàn)日”（活動(dòng)第 7 天、第 14 天），邀請(qǐng)母女共同參與，女兒可免費(fèi)為母親試用禮盒產(chǎn)品，店員協(xié)助打造妝容，現(xiàn)場(chǎng)拍攝親子合照并打印贈(zèng)送；活動(dòng)期間，帶母親到店消費(fèi)，額外贈(zèng)送母親專用護(hù)手霜（價(jià)值 39 元），增強(qiáng)情感共鳴。
四、執(zhí)行流程
活動(dòng)預(yù)熱（提前 10 天）：線上通過朋友圈廣告、微信視頻號(hào)發(fā)布禮盒宣傳視頻，展示禮盒內(nèi)容與刻字效果；線下門店陳列母親節(jié)主題堆頭，擺放禮盒樣品與親子合照展示板，店員提前邀請(qǐng)老顧客參與體驗(yàn)日活動(dòng)。
活動(dòng)執(zhí)行（持續(xù) 18 天）：線上客服及時(shí)回復(fù)禮盒咨詢，確認(rèn)刻字內(nèi)容與發(fā)貨時(shí)間（承諾下單后 48 小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，偏遠(yuǎn)地區(qū)除外）；線下體驗(yàn)日當(dāng)天，安排 2 名專業(yè)化妝師駐店，提前準(zhǔn)備化妝工具與座椅，確保服務(wù)流暢；每日統(tǒng)計(jì)禮盒銷量，熱門款式及時(shí)補(bǔ)貨。
活動(dòng)收尾（活動(dòng)結(jié)束后 5 天）：通過公眾號(hào)發(fā)布 “母親節(jié)美麗瞬間” 合集，展示顧客分享的母女合照與留言；對(duì)購(gòu)買禮盒的顧客進(jìn)行電話回訪，詢問使用體驗(yàn)，贈(zèng)送 10 元無門檻優(yōu)惠券（下次消費(fèi)使用），提升客戶忠誠(chéng)度。
五、效果保障
禮盒品質(zhì)把控：提前檢查禮盒包裝、產(chǎn)品質(zhì)量，確保無破損、無瑕疵；刻字內(nèi)容提前與顧客確認(rèn)，避免出錯(cuò)，提升滿意度。
服務(wù)優(yōu)化：化妝服務(wù)前與顧客溝通妝容需求，服務(wù)過程中注重細(xì)節(jié)（如為母親提供溫水、休息座椅）；線上教程視頻邀請(qǐng)專業(yè)化妝師錄制，內(nèi)容簡(jiǎn)潔易懂，適合中老年群體學(xué)習(xí)。
宣傳加碼：鼓勵(lì)顧客在小紅書、朋友圈分享禮盒與化妝服務(wù)體驗(yàn)，帶上 #致愛母親彩妝禮盒# 話題，抽取 10 位贈(zèng)送品牌定制化妝包，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
化妝品促銷方案 14
一、活動(dòng)主題
“夏日防曬大作戰(zhàn) —— 曬不黑、曬不老”
二、目標(biāo)人群
18-40 歲男女（夏季戶外活動(dòng)多，注重防曬抗老），細(xì)分人群包括學(xué)生黨（追求平價(jià)防曬）、上班族（需要通勤防曬 + 妝后補(bǔ)涂）、戶外愛好者（高倍防曬、防水防汗）。
三、促銷策略
“防曬組合” 超值購(gòu)：推出 3 組防曬組合 ——“學(xué)生黨基礎(chǔ)組合”（平價(jià)防曬霜 + 防曬噴霧，原價(jià) 199 元，活動(dòng)價(jià) 149 元）、“通勤補(bǔ)涂組合”（妝后防曬粉餅 + 小瓶裝防曬噴霧，原價(jià) 299 元，活動(dòng)價(jià) 229 元）、“戶外強(qiáng)效組合”（高倍防曬霜 + 防曬衣，原價(jià) 499 元，活動(dòng)價(jià) 399 元），滿足不同場(chǎng)景需求，比單獨(dú)購(gòu)買省 30%-40%。
“買防曬送護(hù)理”：購(gòu)買任意防曬產(chǎn)品，贈(zèng)送 “曬后修護(hù)小樣套裝”（含蘆薈膠、修護(hù)面膜，價(jià)值 69 元），解決夏季曬后泛紅、干燥問題；滿 399 元額外贈(zèng)送定制防曬帽（印有品牌 LOGO，實(shí)用性強(qiáng)），提升產(chǎn)品附加值。
線上線下聯(lián)動(dòng)打卡：線上發(fā)起 #夏日防曬打卡# 活動(dòng)，用戶在小紅書或抖音分享 “每日防曬步驟”（需包含品牌防曬產(chǎn)品），@官方賬號(hào)并帶上活動(dòng)話題，每周抽取 5 位贈(zèng)送防曬噴霧正裝；線下門店設(shè)置 “防曬知識(shí)打卡墻”，顧客答對(duì) 3 道防曬知識(shí)題（如 “SPF50+ PA+++ 的防護(hù)時(shí)長(zhǎng)”），可領(lǐng)取 5 元無門檻優(yōu)惠券（限防曬品類使用），增強(qiáng)互動(dòng)性。
四、執(zhí)行流程
活動(dòng)預(yù)熱（提前 5 天）：線上發(fā)布 “夏季防曬誤區(qū)” 科普視頻（如 “陰天不需要防曬？”），引出品牌防曬產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；線下門店張貼防曬知識(shí)海報(bào)，擺放防曬組合樣品，店員提前熟悉不同組合的.適用場(chǎng)景。
活動(dòng)執(zhí)行（持續(xù) 21 天）：線上客服及時(shí)回復(fù)用戶打卡疑問，每周按時(shí)公布中獎(jiǎng)名單并寄出獎(jiǎng)品；線下店員主動(dòng)為顧客講解防曬知識(shí)，推薦適合的防曬組合，確保贈(zèng)品及時(shí)發(fā)放；每日檢查防曬衣、防曬帽庫(kù)存，熱門尺碼及時(shí)補(bǔ)貨。
活動(dòng)收尾（活動(dòng)結(jié)束后 4 天）：統(tǒng)計(jì)各防曬組合銷量，分析不同人群消費(fèi)偏好（如學(xué)生黨更青睞基礎(chǔ)組合）；整理用戶打卡內(nèi)容，篩選優(yōu)質(zhì)筆記轉(zhuǎn)發(fā)至品牌賬號(hào)，擴(kuò)大品牌影響力；針對(duì)未中獎(jiǎng)的打卡用戶，發(fā)放 10 元防曬品類優(yōu)惠券，刺激二次消費(fèi)。
五、效果保障
產(chǎn)品體驗(yàn)：線下門店提供充足的防曬產(chǎn)品試用裝，讓顧客親身體驗(yàn)質(zhì)地（如防曬霜是否油膩、防曬噴霧是否細(xì)膩），提升購(gòu)買信心。
知識(shí)科普：制作 “防曬知識(shí)手冊(cè)”，到店顧客可免費(fèi)領(lǐng)取，手冊(cè)內(nèi)包含防曬指數(shù)解讀、補(bǔ)涂時(shí)間建議等內(nèi)容，強(qiáng)化顧客防曬意識(shí)，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。
售后跟進(jìn)：活動(dòng)結(jié)束后，通過短信提醒顧客 “夏季防曬補(bǔ)涂時(shí)間”，附帶防曬噴霧購(gòu)買鏈接，促進(jìn)復(fù)購(gòu)。
化妝品促銷方案 15
一、活動(dòng)主題
“會(huì)員私享 —— 解鎖你的專屬香氛記憶”
二、目標(biāo)人群
品牌會(huì)員（重點(diǎn)為累計(jì)消費(fèi)滿 1000 元的銀卡會(huì)員、滿 3000 元的金卡會(huì)員），核心需求為 “專屬福利、稀缺性、個(gè)性化服務(wù)”。
三、促銷策略
會(huì)員等級(jí)專屬折扣：活動(dòng)期間，銀卡會(huì)員購(gòu)買香水享 8.5 折優(yōu)惠，金卡會(huì)員享 7.5 折優(yōu)惠（非會(huì)員無此折扣）；會(huì)員購(gòu)買任意香水，可免費(fèi)刻字（瓶身刻名字或短句，如 “專屬我的味道”），金卡會(huì)員額外贈(zèng)送定制香氛便攜裝（10ml，可自選香型），突出會(huì)員尊貴感。
“會(huì)員積分兌換 + 滿減”：會(huì)員可使用積分抵扣消費(fèi)（100 積分抵 10 元，最多抵訂單金額的 30%），同時(shí)疊加滿減優(yōu)惠 —— 滿 599 元減 80 元、滿 899 元減 150 元（積分抵扣與滿減可同享）；例如金卡會(huì)員購(gòu)買原價(jià) 800 元的香水，用 2400 積分抵 240 元，疊加 150 元滿減，實(shí)際支付 410 元，大幅提升性價(jià)比。
會(huì)員專屬香氛沙龍：線下門店舉辦 2 場(chǎng) “香氛沙龍”（活動(dòng)第 5 天、第 12 天），邀請(qǐng)銀卡及以上會(huì)員參與，由專業(yè)調(diào)香師講解香水分類（如 “木質(zhì)香調(diào)適合的`場(chǎng)合”）、香氛搭配技巧（如 “白天用淡香、夜晚用濃香型”）；沙龍現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置 “香氛體驗(yàn)區(qū)”，會(huì)員可試聞全系列香水，參與 “香氛盲測(cè)” 游戲（猜對(duì)香型可獲積分獎(jiǎng)勵(lì)），增強(qiáng)會(huì)員粘性。
四、執(zhí)行流程
活動(dòng)預(yù)熱（提前 8 天）：通過會(huì)員短信、公眾號(hào)推送活動(dòng)通知，明確會(huì)員等級(jí)優(yōu)惠與沙龍報(bào)名方式；線下門店電話邀請(qǐng)高價(jià)值會(huì)員（金卡會(huì)員）參與沙龍，告知專屬福利；整理會(huì)員積分?jǐn)?shù)據(jù)，確保積分抵扣系統(tǒng)正常運(yùn)行。
活動(dòng)執(zhí)行（持續(xù) 15 天）：線上會(huì)員下單時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)識(shí)別會(huì)員等級(jí)并計(jì)算折扣與積分抵扣金額，客服協(xié)助解決訂單問題；線下沙龍當(dāng)天，提前布置場(chǎng)地（擺放香水樣品、座椅、茶點(diǎn)），調(diào)香師提前準(zhǔn)備講解內(nèi)容；店員記錄會(huì)員試香偏好，后續(xù)可針對(duì)性推薦新品。
活動(dòng)收尾（活動(dòng)結(jié)束后 3 天）：統(tǒng)計(jì)會(huì)員香水銷量、積分使用情況，分析不同等級(jí)會(huì)員的消費(fèi)能力；向參與沙龍的會(huì)員發(fā)送感謝短信，贈(zèng)送 200 積分；通過會(huì)員系統(tǒng)推送 “活動(dòng)專屬反饋問卷”，收集對(duì)折扣、沙龍的意見，優(yōu)化后續(xù)會(huì)員活動(dòng)。
五、效果保障
會(huì)員識(shí)別：線上線下系統(tǒng)同步會(huì)員等級(jí)信息，確保會(huì)員享受對(duì)應(yīng)優(yōu)惠，避免出現(xiàn) “等級(jí)錯(cuò)判” 問題；店員培訓(xùn)會(huì)員接待流程，主動(dòng)問候會(huì)員并介紹專屬福利。
沙龍服務(wù)：控制沙龍參與人數(shù)（每場(chǎng) 30 人以內(nèi)），確保調(diào)香師能與會(huì)員充分互動(dòng)；準(zhǔn)備充足的茶點(diǎn)與小禮品（如香氛書簽），提升會(huì)員體驗(yàn)。
隱私保護(hù)：會(huì)員積分、消費(fèi)記錄等信息嚴(yán)格保密，僅用于活動(dòng)優(yōu)惠計(jì)算，避免信息泄露影響會(huì)員信任。
化妝品促銷方案 16
一、活動(dòng)主題
“雙十一彩妝狂歡 —— 百元 get 明星同款”
二、目標(biāo)人群
18-25 歲學(xué)生黨、職場(chǎng)新人，核心需求為 “平價(jià)、熱門色號(hào)、多買多省”，對(duì)價(jià)格敏感，注重性價(jià)比與流行趨勢(shì)（如 “豆沙色口紅”“大地色眼影盤”）。
三、促銷策略
“爆款直降 + 限量秒殺”：挑選 10 款熱門彩妝（如啞光口紅、防水眼線筆、遮瑕膏）作為 “雙十一爆款”，原價(jià) 59-99 元，活動(dòng)價(jià)直降 30%-50%（如原價(jià) 79 元的口紅活動(dòng)價(jià) 39 元）；每日 10:00、20:00 開展 “限量秒殺”，推出 “9.9 元眉筆”“19.9 元眼影盤”（每場(chǎng)各 100 份），吸引用戶蹲點(diǎn)搶購(gòu)，帶動(dòng)店鋪流量。
“多件多折” 刺激囤貨：設(shè)置 “2 件 8 折、3 件 7 折” 規(guī)則（限平價(jià)彩妝品類），鼓勵(lì)用戶多買囤貨；例如用戶購(gòu)買 2 支口紅（原價(jià) 79 元 / 支），活動(dòng)價(jià) 39 元 / 支，疊加 2 件 8 折，實(shí)際支付 62.4 元，比單獨(dú)購(gòu)買更劃算；同時(shí)推出 “彩妝組合裝”（如 “底妝三件套”：隔離 + 粉底液 + 散粉，原價(jià) 217 元，活動(dòng)價(jià) 129 元），組合價(jià)低于單件購(gòu)買總和，滿足一站式采購(gòu)需求。
“分享助力贏免單”：線上發(fā)起 “雙十一彩妝助力” 活動(dòng)，用戶分享活動(dòng)鏈接給好友，邀請(qǐng) 3 位好友點(diǎn)擊助力，可獲得 1 張 50 元無門檻優(yōu)惠券（滿 50.01 元可用）；邀請(qǐng) 8 位好友助力，參與 “免單抽獎(jiǎng)”（共 10 個(gè)免單名額，最高免 200 元）；助力活動(dòng)在小紅書、微博等平臺(tái)傳播，擴(kuò)大活動(dòng)覆蓋范圍。
四、執(zhí)行流程
活動(dòng)預(yù)熱（提前 10 天）：線上通過抖音、快手發(fā)布 “雙十一爆款清單” 視頻，展示產(chǎn)品試色與價(jià)格對(duì)比；線下門店張貼 “雙十一狂歡” 海報(bào)，標(biāo)注爆款價(jià)格與秒殺時(shí)間；開通 “雙十一預(yù)售”（提前 5 天），預(yù)售訂單享受 “優(yōu)先發(fā)貨” 服務(wù)，緩解活動(dòng)期間發(fā)貨壓力。
活動(dòng)執(zhí)行（持續(xù) 7 天，雙十一當(dāng)天為峰值）：線上安排專人負(fù)責(zé)秒殺活動(dòng)，確保庫(kù)存準(zhǔn)確、系統(tǒng)穩(wěn)定；客服團(tuán)隊(duì)增加人手（比平時(shí)多 50%），及時(shí)回復(fù)用戶咨詢（如 “色號(hào)選擇”“發(fā)貨時(shí)間”）；線下門店延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間（至 22:00），備貨充足爆款產(chǎn)品，店員引導(dǎo)顧客參與 “多件多折” 活動(dòng)。
活動(dòng)收尾（活動(dòng)結(jié)束后 7 天）：優(yōu)先處理預(yù)售訂單與活動(dòng)訂單，確保 7 天內(nèi)全部發(fā)貨；針對(duì)未搶到秒殺產(chǎn)品的用戶，發(fā)放 10 元優(yōu)惠券（下次消費(fèi)使用）；統(tǒng)計(jì)爆款銷量，分析熱門色號(hào)與價(jià)格帶，為后續(xù)產(chǎn)品采購(gòu)提供參考。
五、效果保障
庫(kù)存與物流：提前與供應(yīng)商確認(rèn)爆款庫(kù)存，備貨量比預(yù)估銷量多 30%；與快遞公司合作，活動(dòng)期間增加發(fā)貨班次，避免物流積壓。
價(jià)格管控：活動(dòng)期間嚴(yán)格把控產(chǎn)品價(jià)格，避免出現(xiàn) “先漲價(jià)再降價(jià)” 情況，確保促銷真實(shí)有效，維護(hù)品牌口碑。
售后處理：開通 “雙十一售后綠色通道”，快速處理退換貨問題（如色號(hào)不合適），承諾 “收到退貨后 24 小時(shí)內(nèi)退款”，提升用戶滿意度。